09 Zele Nika

7/24/2019 09 Zele Nika

1/26

UDK 339.542

Struni lanak

INCOTERMS 2000. U KALEIDOSKOPU

VANJSKOTRGOVINSKOG SUSTAVA

Incoterms Pravila tumaenja trgovinskih termina Meunarodne

trgovinske komore omoguavaju i olakavaju razmjenu dobara izmeu

prodavatelja i kupaca, regulirajui ekonomskopravne odnose svih

sudionika vanjskotrgovinskoga sustava. Najnovija varijanta Incotermsa

2000 prilagoena je suvremenoj trgovinskoj praksi, a njihovom se

primjenom ukljanjaju nejasnoe i nesporazumi u meunarodnoj praksi.

U radu se analiziraju pojam, svrha i ciljevi Incotermsa, strukturaIncotermsa, obrazlou se svi termini i ukazuje na temeljne znaajke na

koje izvoznici i uvoznici trebaju obratiti panju.

Uvod

Poslije godina 1953., 1967., 1976., 1980. i 1990. doneseni su najnoviji

Incoterms-termini - Incoterms 2000. Stupili su na snagu od 1. sijenja godine 2000.Sadre 13 klauzula koje su grupirane u etiri osnovne grupe E, F, C i D. Ugovaranjemadekvatnih termina sudionici vanjskotrgovinskoga sustava mogu ubrzati odvijanjeprocesa razmjene u meunarodnj trgovini i tako ostvariti brojne pozitivne koristi.

Predmet istraivanja ovoga rada jest: Istraiti i utvrditi osnovne znaajke oINCOTERMSu 2000. openito, a posebno o INCOTERMS terminima koje bimorali preferirati nacionalni izvoznici i uvoznici, a onda predloiti i primjerenarjeenja.

Ratko ZelenikaHelga PavliDarko Zelenika*

*R. Zelenika, redoviti profesor na Ekonomskom fakultetu Sveuilita u Rijeci, H. Pavli,znanstvena novakinja na Ekonomskom fakultetu Sveuilita u Rijeci, D. Zelenika, Allianz Zagrebd.d., podrunica Rijeka. lanak primljen u urednitvu: 6. 12. 2002.

173

STRUNI RAD

7/24/2019 09 Zele Nika

2/26

R. ZELENIKA, H. PAVLI, D. ZELENIKA: Incoterms 2000. u kaleidoskopu...EKONOMSKI PREGLED, 54 (1-2) 173-198 (2003)174

Iz problema i predmeta istraivanja proizlazi i radna hipoteza: Znanstvenimspoznajama o osnovnim institutima INCOTERMSa 2000., posebno o

prednostima i nedostacima INCOTERMS termina sa stajalita nacionalnihizvoznika i uvoznika, mogue je argumentirano predloiti implementacijuodreenih termina koji maksimalno tite interese nacionalnih prodavatelja ikupaca u poslovnim odnosima s inozemnim partnerima.

Da bi se radna hipoteza dokazala, nakon Uvoda,u drugom su dijelu podnaslovom Teorijske znaajke Incotermsa objanjeni pojam, svrha i ciljeviIncotermsa, pravne osnove i donoenje i revidiranje Incoterms-termina.

U treem dijelu, Vanija obiljeja Incotermsa,obrazlau se struktura ipojedini termini Incotermsa, da bi se na osnovi tih spoznaja u etvrtome dijelu,

koji ima naslov emu izvoznici i uvoznici trebaju posebno posvetiti pozornostu implementaciji Incoterms-termina, moglo ukazati na obveze prodavateljaprilikom isporuke robe, na obiaje koji vrijede u lukama ili u posebnim vrstamatrgovine, na arbitrau Meunarodne trgovake komore i na druga znaajna podrujakoja su relevantna za poslovanje izvoznika i uvoznika.

Na kraju je rada Zakljuakkoji je sinteza rezultata istraivanja kojima jedokazivana radna hipoteza.

Teorijske znaajke Incotermsa

U cilju boljeg razumijevanja Incoterms-termina potrebno je obrazloiti pojam,svrhu i ciljeve Incotermsa, pravne osnove Inocotermsa, osvrnuti se na dosadanjeIncotermse i njihovo revidiranje te ukazati na znaajke Incoterms-a 2000.

Pojam, svrha i ciljevi Incotermsa

Pojam Incoterms dolazi od engleskog naziva International Commercial Terms,odnosno punog naziva ICC offical rules for the interpretation of trade terms, toprevedeno na hrvatski jezik znai Pravila tumaenja trgovinskih terminaMeunarodne trgovinske komore.1Incoterms obuhvaa skup termina kojima sereguliraju ekonomskopravni odnosi izmeu izvoznika i uvoznika, ali i ostalih

1Zanimljivo je primijetiti da je puni naziv prethodnih varijanti Incotermsa (1936., 1953., 1967.,1976., 1980. i 1990.) bio International rules for the interpretation of trade terms ili na hrvatskomMeunarodna pravila za tumaenje trgovinskih termina.

7/24/2019 09 Zele Nika

3/26

175R. ZELENIKA, H. PAVLI, D. ZELENIKA: Incoterms 2000. u kaleidoskopu...EKONOMSKI PREGLED, 54 (1-2) 173-198 (2003)

sudionika u vanjskotrgovinskom prometu, kao to su prijevoznici, pediteri,osiguravatelji, carinske slube, pomorski agenti..., koji su izravno ili neizravno

ukljueni u meunarodnu razmjenu.Osnovna je svrha Incotermsa osigurati prodavateljima (izvoznicima) i kupcima

(uvoznicima) u trenutku sklapanja kupoprodajnog ugovora primjereno reguliranjepravnih i ekonomskih odnosa, da bi u tijeku nastanka svojih obveza, prava iodgovornosti potpuno iskljuili nesporazume, pogreno tumaenje odredabakupoprodajnih ugovora, a time i tetne posljedice. To znai da je Incotermsnamijenjen ponajprije poslovnim ljudima (menaderima) koji se bave izvozom iuvozom roba i usluga (meunarodnom robnom razmjenom i meunarodnimtransportom) i kojima je u interesu osigurati brz, siguran i racionalan prijevozni

proces, bez obzira na udaljenost otpremnoga i odredinoga mjesta, vrstu prijevoznogsredstva, naine prijevoza, vrstu i prirodu robe, broj sudionika u prometnom sustavu(...).2

Upravo zbog toga to se Incoterms primjenjuje u meunarodnoj razmjeni,dakle kod prodaje roba preko dravnih granica, Incoterms je i dobio nazivmeunarodni.

Pravne osnove Incotermsa

Incoterms se odnosi na ugovore o prodaji, odnosno na prava i obveze stranakakoja prozlaze iz ugovora o prodaji s obzirom na samu isporuku prodane robe. estougovorne stranke shvaaju uporabu Incotermsa kao primjenu prilikom sklapanjaugovora o prijevozu, a ne ugovora o prodaji to nije tono. Razlog je to tougovaranje odreenih Incoterms-termina ima direktan utjecaj i na ostale ugovore.

Danas, kada se tei ostvarenju konkurentskih prednosti na tritu pruanjemracionalne proizvodnje usluga, kada se sve vie primjenjuju suvremene tehnologije

transporta da bi se dostavio pravi proizvod/usluga u pravo vrijeme i na pravomemjestu kako to kupac eli, veoma znaajnu ulogu imaju Incoterms-termini kojiunaprijed tono definiraju koja prava i koje obveze ima kupac, a koja prodavatelj.

Pravno gledano, pitanje rizika u meunarodnoj razmjeni vezivano je uzprijenos vlasnitva, ali prijenos vlasnitava ne predstavlja glavni interes poslovnihljudi koje zanima tko e snositi rizik za tetu ili nestanak stvari, ve je njihovinteres usmjeren na to da mogu to prije imati robu ili vrijednosne papire da bi brzo

2Zelenika, R.: Meunarodna pedicija: osnovni i specijalni poslovi - pediterovo pravo -Incoterms 90 R.A.F.T.D., Ekonomski fakultet Sveuilita u Rijeci, Rijeka, 1996., p. 403.

7/24/2019 09 Zele Nika

4/26


i kontinuirano mogli razvijati nove pravne i ekonomske odnose.3Pojam rizika vezujese, dakle, uz pojam isporuke. Prema tome, obveza je prodavatelja isporuka robe,

predati isprave i prenijeti vlasnitvo, a kupca platiti ugovorenu cijenu robe. Rizikprelazi na kupca od trenutka kada je roba isporuena prema uvjetima odreenimakupoprodajnim ugovorom.

Donoenje i revidiranje Incotermsa

Prve Incoterms-termine donjela je Meunarodna trgovaka komora u Parizu

godine 1936. Prva izmjena tih pravila uinjena je godine 1953. i u praksi su seprimjenjivala kao Incoterms 1953., a sadravala su devet osnovnih termina.Budui da je razvitak vanjskotrgovinskoga i prometnoga sustava zahtijevao njihovuprilagodbu promjenama u poslovnoj praksi, Meunarodna je trgovaka komorarevidirala ta pravila, i to godine 1967. nadopunjujui dotadanja pravila s jo dvjemaklauzulama, da bi porastom transporta robe zranim putem dopunila jo jednomklauzulom godine 1976. Dalji razvitak transporta, a posebno transportnih tehnologijanametnuo je potrebu dalje izmjene i dopune dotadanjih Incoterms-termina, to jei uinjeno godine 1980. donoenjem revidiranih Incoterms 1980. s etrnaest

klauzula. Ti su Incoterms-termini bili u uporabi sve do godine 1990. kada jeMeunarodna trgovaka komora bitno revidirala dotadanje Incoterms-termine zbogtoga to nisu bili prilagoeni UN/EDIFACT standardu i zbog sve vee primjenesuvremenih transportnih tehnologija.4

Ipak, to nije konana verzija Incotermsa. Praksa je ukazala na potrebu daljegausavravanja i prilagoivanja Incoterms-termina potrebama suvremenoga prometa,pa je uinjena jo jedna revizija i doneseni su novi Incoterms-termini Incoterms2000. koji se primjenjuju od 1. sijenja 2000. godine. I dalje vrijede 13 klauzula(kao kod Incoterms 1990.) s kraticama koje nisu mijenjane. Promjene koje su

donesene, a znaajne su za uvoznike i izvoznike, odnose se na: pojanjenja napodruju obveza utovara i istovara prema FCA terminu i na carinjenja i plaanjacarine prema FAS i DEQ terminima.

3Podrobnije o tome cf.: Zelenika, R.: pediterovo pravo: Incoterms 1990. Meunarodnapravila za tumaenje trgovinskih termina Revidirane Amerike Vanjskotrgovinske definicije,

Ekonomski fakultet Sveuilita u Rijeci, Rijeka, 1993., p.141.4O tome opirnije cf. Zelenika, R.: Meunarodna pedicija...., op.cit., p.405.

7/24/2019 09 Zele Nika

5/26


Zato Incoterms 2000.

Osnovni je razlog revizije i primjene novih Incoterms-termina 2000. upravopotreba da se prilogodi njihova primjena suvremenoj trgovinskoj praksi. Oddonoenja Incoterms 1990. i dalje je praena praksa primjene termina, a praenesu i nejasnoe koje su se javljale. Stoga je Meunarodna trgovaka komora nastojalaprikupiti prijedloge brojnih sudionika meunarodne razmjene u cilju rjeavanja tihdodatnih nejasnoa, i jo je vie pojasnila, prilagodila i standardizirala primjenuIncotermsa da bi meunarodna razmjena bila olakana i da bi se odvijala uz tomanje prepreka.

Iako se novi Incotermsi bitno ne razlikuju od prethodnih, ipak su ostvareneznaajne promjene, i to kako je ve navedeno, na podruju obveza utovara i istovaraprema FCA terminu i u carinjenju i plaanju carine prema FAS i DEQ terminima.

Vanija obiljeja Incotermsa 2000.

Nakon objanjenja pojma, svrhe i ciljeva istraivanja i pregleda dosadanjihrevizija Incoterms-termina, bit e prikazana struktura Incoterms 2000. i obrazloenipojedini termini. Prije toga zanimljivo je predoiti obveze i prava svih Incotermstermina 2000. (cf. shemu 1).

Struktura Incotermsa 2000.

Incoterms-termini 2000. grupirani su u etiri glavne skupine:5skupina E spripadajuim terminom EXW, skupina F s pripadajuim terminima FCA, FAS iFOB, skupina C s pripadajuim terminima CFR, CIF, CPT i CIP i skupina D spripadajuim terminima DAF, DES, DEQ, DDU i DDP terminima.

5O klasifikaciji Incoterms 2000. i podrobnijem obrazloenju pojedinih termina cf. xxx:INCOTERMS 2000 - ICC PUBLICATION No 560-ISBN 92.842.1199.9 (E.F.) Published in itsofficial English version by The International Chambers of Commerce, Paris, 1999., p. 27 126.

7/24/2019 09 Zele Nika

6/26


Shema1

OBV

EZEPRODAVATELJA(I

ZVOZNIKA)IPRAVAKU

PCA

(U

VOZNIKA)PREMAINCO

TERMS-TERMINIMA20

00.

I

zvor:Zelenika,R.:INCOT

ERMS2000.UTEORIJII

PRAKSI(100Savjetai1

00Primjera(Ekonomskif

akultet

Sveu

ilitauRijeci,Rijeka,2002

.,p.40.

7/24/2019 09 Zele Nika

7/26


Obrazloenje E termina (EXW)

Prva skupina termina ukazuje na obvezu prodavatelja da isporui robu,odnosno da je stavi na raspolaganje kupcu u svojim prostorijama, u tvornici ili uskladitu. U okviru skupine E termina nalazi se termin EXW(kratica od Ex Works...)to znai franko tvornica (...imenovano mjesto).

Termin EXW ukazuje na minimalne obveze prodavatelja, jer je on svojuobvezu izvrio stavljenjem robe na raspolaganje kupcu u svojim prostorijama ili unekom drugom imenovanom mjestu, npr. u tvornici, u skladitu, u radionici..., a ta

je roba izvozno neocarinjena i neutovarena na prijevozno sredstvo. Svi trokovi irizici od trenutka preuzimanja robe iz prostorija prodavatelja snosi kupac.

Sve se obveze prodavatelja i kupca razgraniuju prema Meunarodnojtrgovakoj komori na sljedei nain: A obveze prodavatelja i B obveze kupca.

Usporedni pregled obveza prodavatelja i obveza kupaca mogu se prikazati nasljedei nain:

Isporuka robe u skladu s ugovoromo prodaji obveza jeprodavateljakojiujedno mora dati i fakturu ili odgovarajuu elektronsku poruku i ostale ispravekoje se zahtijevaju ugovorom. Plaanje cijene u skladu s ugovorom o prodajiobveza je kupca.

Dozvole, odobrenja i formalnosti. Obveza jeprodavateljapruiti kupcuna njegov zahtjev, rizik i troak svaku pomo u pribavljanju, gdje se to moeprimijeniti, izvozne dozvole ili druga slubena odobrenja koja su potrebna radiizvoza robe. Sukladno s time, obveza jekupcao vlastitom riziku i o svojem trokupribaviti svaku izvoznu i uvoznu dozvolu ili drugo slubeno odobrenje i obaviti,gdje se to moe primijeniti, sve carinske formalnosti u vezi s izvozom robe.

Ugovori o prijevozu i osiguranju. Kod ugovora o prijevozu i ugovora oosiguranju nema obveze ni kupcaniprodavatelja.6

Isporuka/preuzimanje robe. Prodavateljmora staviti robu na raspolaganje

kupcu na imenovanom mjestu isporuke, neutovareno na prijevozno sredstvo, uugovorenom datumu ili unutar ugovorenoga razdoblja, a ako takvo vrijeme nijeugovoreno, onda u uobiajeno vrijeme za isporuku takve robe. No, ako nijedogovorena specifina toka u okviru imenovanoga mjesta i ako postoji viemoguih mjesta, prodavatelj moe izabrati ono mjesto za isporuku koje mu najvieodgovara. Obveza je kupcapreuzeti robu kada mu je ona isporuena u skladu snavedenim i sukladno s obavijeu prodavatelju kada ima pravo odrediti kada igdje e mu roba biti stavljena na raspolaganje.

6

Rijei nema obveze umetnute su kad god jedna stranka nema obveze prema drugoj stranci.Za razliku od toga, kada stoji oznaka da prodavatelj/kupac mora, onda se to odnosi na obvezejedne stranke prema drugoj.

7/24/2019 09 Zele Nika

8/26


Prijelaz rizika. Prodavatelj snosi sav rizik od gubitka ili oteenja robe dotrenutka isporuke robe kako je navedeno u prethodnoj toki. Kupacsnosi rizike od

gubitka ili oteenja robe od trenutka kada mu je roba isporuena i od ugovorenogdatuma ili trenutka isteka ugovorenog razdoblja za preuzimanje robe, koji nastajeako kupac propusti dati obavijest u skladu s klauzulom o obavijesti prodavatelju,ali pod uvjetom da roba u potpunosti odgovara ugovoru, odnosno da je jasnoizdvojena ili na drugi nain prepoznatljiva kao ugovorena roba.

Podjela trokova. Prodavatelj ima obvezu snositi sve trokove u vezi srobom do trenutka njezine isporuke. Za razliku od njega, kupacmora snositi: 1)sve trokove koji se odnose na robu od trenutka kad je isporuena, 2) sve naknadnetrokove koji su nastali zbog toga to nije preuzeo robu kada mu je ona stavljena naraspolaganje ili nije dao odgovarajuu obavijest prodavatelju, pod uvjetom da robau potpunosti odgovara ugovoru i 3) sve carine, poreze i druge pristojbe i trokoveobavljanja izvoznih carinskih formalnosti. Ako je prodavatelj pruio pomo kupcuu pribavljanju izvozne dozvole ili druga slubena odobrenja koja su potrebna radiizvoza robe, tada je kupac obvezan nadokanaditi prodavatelju sve nastale trokovei pristojbe.

Obavijest kupcu / prodavatelju.Prodavateljmora pravodobno obavijestitikupca kada i gdje e mu roba biti stavljena na raspolaganje, a kupacje obvezan,ako ima pravo odreivanja razdoblja i mjesta isporuke, o tome pravodobnoobavijestiti prodavatelja.

Dokaz o isporuci, transportni dokument ili odgovarajua elektronskaporuka.Kupevaje obveza pruiti odgovarajui dokaz o preuzimanju robe, dok

prodavateljnema te obveze prema kupcu.

Kontrola ambalaa obiljeavanje. Prodavateljsnosi trokove kontrolerobe, mora osigurati ambalau potrebnu za transport robe, s tim da amblaa morabiti propisno obiljeena. Kupac ima obvezu snositi trokove pregleda robe prijeotpreme i druge preglede koje zahtijevaju nadlene vlasti zemlje izvoza.

Ostale obveze. Od ostalih obveza koje se odnose na prodavatelja i kupca,prodavatelj je obvezan pruiti pomo kupcu u pribavljanju dokumenata ilielektronskih poruka koje kupac moe traiti za izvoz ili uvoz robe i mora mudostaviti obavijesti potrebne za osiguranje robe, obveza je kupcanadoknaditi svetrokove koje je prodavatelj imao pruajui pomo.

Obrazloenje F termina (FCA, FAS i FOB)

Druga skupina termina, F termini, obuhvaa termine: 1) FCA franko

prijevoznik (... imenovano mjesto), 2)FAS franko uz bok broda (... imenovanaluka otpreme) i 3)FOB - franko brod (... imenovana luka otpreme).

7/24/2019 09 Zele Nika

9/26


Prema tim terminima prodavatelj mora isporuiti robu u toki isporuke premauputama kupca.

1)Ako je ugovoren termin FCA franko prijevoznik (...imenovano mjesto)- (Free Carrier...)prodavateljje obvezan isporuiti robu na mjestu koje je imenovaokupac, izvozno ocarinjenu, prijevozniku kojega je odredio kupac. No, ako je mjestoisporuke koje je odredio kupac u prostorijama prodavatelja, tada je prodavateljodgovaran i za utovar na prijevozno sredstvo. Obavlja li se, pak, isporuka obavljana nekom drugom mjestu, tada prodavatelj nije odgovoran i za istovar.Obveze seprodavatelja i kupca mogu sistematizirati na sljedei nain:

Prodavateljje obvezan isporuiti robu u skladu s ugovorom o prodaji idati fakturu ili odgovarajuu elektronsku poruku i ostale isprave koje se zahtijevaju

ugovorom. Kupacje obvezan platiti cijenu u skladu s ugovorom. Dozvole, odobrenja, formalnosti. Prodavateljje obvezan na svoj rizik i

troak pribaviti izvoznu dozvolu ili druga slubena odobrenja i obaviti, gdje se tomoe primijeniti, sve izvozne carinske formalnosti. Kupacmora na svoj rizik itroak pribaviti uvoznu dozvolu ili drugo slubeno odobrenje i obaviti sve carinskeformalnosti u vezi s uvozom robe i za njezin tranzit kroz neku zemlju.

Ugovori o prijevozu i osiguranju. Prodavatelj nema obveze prema ugovoruo prijevozu i ugovoru o osiguranju. Za razliku od prodavatelja, kupacnema obvezeprema ugovoru o osiguranju, ali ima obvezu o vlastitom troku ugovoriti prijevozod imenovanoga mjesta.

Isporuka / preuzimanje. Prodavateljje obvezan isporuiti robu prijevoznikuili drugoj osobi koju je odredio kupac, ili izabrao prodavatelj (ako je prodavateljugovorio prijevoz robe po uobiajenim uvjetima na rizik i troak kupca) naimenovanom mjestu, ugovorenog datuma ili unutar ugovorenog razdoblja isporuke,a kupacje obvezan preuzeti tako isporuenu robu.

Prijelaz rizika. Sav rizik od gubitka ili oteenja robeprodavateljsnosi dotrenutka njezine isporuke, a kupacsnosi od trenutka kada je roba isporuena i od

ugovorenog datuma ili datuma isteka ugovorenog razdoblja.7

Kod podjele trokovaprodavateljje obvezan platiti sve trokove vezaneuz robu do trenutka njezine isporuke i, gdje se to moe primijeniti, trokove carinskihformalnosti kao i sve carine, poreze i ostale izvozne pristojbe. Kupacje obvezansnositi sve trokove od trenutka kada je roba isporuena i sve dodatne trokovenastale zbog propusta kupca da imenuje prijevoznika (ili drugu osobu) ili zato tostranka koju je imenovao kupac nije preuzela robu u ugovoreno vrijeme, ili zbogpropusta kupca zato to nije poslao odgovarajuu obavijest. Obveza je kupca, tamo

7Podrobnije o tome cf. xxx: INCOTERMS 2000 - ICC PUBLICATION, op.cit., p. 37.

7/24/2019 09 Zele Nika

10/26


gdje se moe primijeniti, platiti i sve carine, poreze, pristojbe i trokove obavljanjacarinskih formalnosti prilikom uvoza robe i za njezin tranzit kroz bilo koju zemlju.

Obavijest kupcu / prodavatelju. Prodavatelj je obvezan pravodobnoobavijestiti kupca da je roba isporuena i obavijestiti ga ako prijevoznik ne preuzmerobu u ugovoreno vrijeme. Kupacje obvezan prodavatelja obavijestiti o imenustranke koja e preuzeti isporuenu robu. Gdje je potrebno, kupac mora navesti inain prijevoza, datum ili razdoblje u kojemu e mu roba biti isporuena i o tokiu okviru mjesta gdje robu valja predati prijevozniku.

Kupacje obvezan prihvatiti dokaz o isporuci, transportni dokument iliodgovarajuu elektronsku poruku koje mora osigurati prodavatelj o svometroku.

Kontrola ambalaa obiljeavanje. Prodavateljsnosi trokove kontrolerobe, mora osigurati ambalau koja je potrebna za transport robe, a ambalaa morabiti propisno obiljeena.Kupacsnosi trokove pregleda robe prije otpreme, akopregled ne obavljaju nadlene vlasti zemlje izvoza.

Ostale obveze. Od ostalih obveza, koje se odnose na prodavatelja i kupca,prodavatelj ima obvezu pruiti pomo kupcu u pribavljanju dokumenata ilielektronskih poruka koje kupac moe traiti za izvoz ili uvoz robe i dostaviti muobavijesti potrebne za osiguranje robe, a obveza je kupcanadoknaditi sve trokovekoje je prodavatelj imao pruajui pomo.

2) TerminFAS franko uz bok broda (...imenovana luka otpreme/ukrcaja)- (Free Alongside Ship...) oznauje da jeprodavatelj ispunio svoju obvezu isporukerobe kada je robu dostavio uz bok broda u imenovanoj luci otpreme (tj. ukrcaja). Iznavedenoga proizlazi da se tim terminom moe koristiti samo za pomorski i rijeniprijevoz. Prema terminu FAS, od trenutka kada je prodavatelj stavio robu uz bokbroda kupacsnosi sve trokove i rizike od gubitka ili oteenja robe.

U odnosu na prijanje Incotermse, termin FAS zahtijeva daprodavatelj ocarinirobu za izvoz. Naravno, ako stranke ele da kupacobavi izvozno carinjenje, tada

je to potrebno navesti u ugovoru o prodaji.

Obveze prodavateljai kupcao isporuci robe, o plaanju cijene, o dozvoli,odobrenju i formalnostima, podjeli trokova (izuzevi dodatne trokove na stranikupca), o dokazima o isporuci, o transportnom dokumentu ili odgovarajuojelektronskoj poruci, kontroli, ambalai, obiljeavanju i ostalim obvezama iste sukao kod termina FCA. Kod ugovora o prijevozu i osiguranju, meutim, sve ostajeisto, ali je kupac obvezan o vlastitom troku ugovoriti prijevoz robe od imenovaneluke otpreme.

Kada se radi o isporuci,prodavateljje obvezan isporuiti robu uz bok brodakoji je imenovao kupac, na ukrcajnom mjestu i u imenovanoj luci isporuke,

ugovorenoga datuma ili unutar ugovorenog razdoblja i na nain uobiajen u tojluci. Kupacje obvezan preuzeti tako isporuenu robu.

7/24/2019 09 Zele Nika

11/26


U skladu s navedenim, prodavatelj snosi rizik do trenutka kada je robaisporuena, a kupacod trenutka isporuke robe i od ugovorenog datuma ili isteka

ugovorenoga razdoblja za isporuku, koji je nastao bilo zbog toga to kupac nijepravodobno poslao obavijest prodavatelju ili zbog toga to brod nije stigao navrijeme ili zbog drugih opravdanih razloga.

Kupeva je obveza takoer pravodobno obavijestiti prodavatelja o imenubroda, mjestu ukrcaja i o potrebnom vremenu isporuke, a obveza jeprodavateljapravodobno obavijestiti kupca o isporuci robe uz bok broda.

3) TerminFOB franko brod (...imenovana luka otpreme/ukrcaja) - (FreeOn Board...) znai da jeprodavateljizvrio svoju obvezu kada je robu isporuiopreko ograde broda u imenovanoj luci otpreme (tj. ukrcaja) i kad je obavio izvozno

carinjenje robe. To ukazuje na injenicu dakupacsnosi sve trokove i rizike odgubitka ili oteenja robe od te toke. I taj se termin upotrebljava smo u pomorskomi rijenom transportu.

Sve obveze prodavatelja i kupaca iste su kao i kod termina FAS, osim zaisporuku robe od strane prodavatelja. Naime, kod termina FAS prodavateljisporuuje robu uz bok broda, a kod termina FOBprodavateljje obvezan isporuitirobu na brodkoji je imenovao kupac, na ugovoreni datum ili unutar ugovorenogarazdoblja, u imenovanoj luci ukrcaja i na nain kako je uobiajeno u toj luci, toznai daprodavateljsnosi trokove i rizike od gubitka ili oteenja robe do trenutka

kada roba pree ogradu broda, a nakon toga trokovi i rizici prelaze na kupca.Prodavateljje takoer obvezan pravodobno obavijestiti kupca da je roba isporuenana brod, a kupac je obvezan obavijestiti prodavatelja o imenu broda, o mjestuukrcaja i o potrebnom vremenu isporuke.

Obrazloenje C termina (CFR, CIF, CPT i CIP)

Trea skupina termina obuhvaa C-termine. Ti termini ukazuju na obvezuprodavatelja da plati trokove transporta za prijevoz robe do dogovorenog mjestapod uobiajenim uvjetima. Pritom, rizik od gubitka ili oteenja robe i dodatnetrokove koji nastaju poslije isporuke robe za prijevoz snosi kupac. U tu skupinutermina ulaze sljedei termini: 1) CFR troak i vozarina (...imenovana lukaodredita/iskrcaja), 2) CIF troak, osiguranje i vozarina (...imenovana lukaodredita/iskrcaja), 3) CPT vozarina plaena do (...imenovano mjestoodredita) i 4) CIP vozarina i osiguranje plaeni do (...imenovano mjestoodredita).

1) TerminCFR troak i vozarina (...imenovana luka odredita/iskrcaja)- (Cost and Freight...) oznauje da jeprodavateljispunio svoju obvezu isporuke

7/24/2019 09 Zele Nika

12/26


robe kada roba u luci otpreme prijee ogradu broda, daprodavateljsnosi trokovei vozarinu dopreme robe u luku odredita, a mora obaviti i izvozno carinjenje robe.

Svi rizici i dodatni trokovi koji nastaju nakon isporuke robe prelaze na kupca.Obveze prodavatelja i kupaca mogu se prikazati na sljedei nain:

Prodavateljje obvezan isporuiti robu u skladu s ugovoromo prodaji idati fakturu ili odgovarajuu elektronsku ispravu i druge isprave koje se zahtijevajuugovorom, a kupacje obvezan platiti cijenu u skladu s ugovorom o prodaji.

Dozvole, odobrenja, formalnosti. Obveza jeprodavateljapribaviti na svojrizik i troak svaku izvoznu dozvolu ili neko drugo slubeno odobrenje i obaviti,gdje se to moe primjeniti, sve izvozne carinske formalnosti. Kupacje obvezan navlastiti rizik i troak pribaviti uvoznu dozvolu ili neko drugo slubeno odobrenje i

obaviti sve carinske formalnosti vezane uz uvoz robe i za njezin tranzit kroz druguzemlju.

Ugovori o prijevozu i osiguranju. Kada se radi o ugovoru o prijevozu iugovoru o osiguranju kupacnema obveze, a prodavatelj ima obvezu ugovoritiprijevoz robe do imenovane odredine luke na svoj troak, pod uobiajenimuvjetima, uobiajenim putem, pomorskim ili rijenim brodom (zato to se ovajtermin koristi samo za pomorski i rijeni prijevoz) koji je uobiajen za prijevozrobe. Kao i kupac, prodavatelj nema obveze glede ugovora o osiguranju.

Isporuka/preuzimanje robe.Prodavateljje obvezan isporuiti robu na brodu luci otpreme ugovorenoga dana ili u ugovorenome razdoblju, a kupacje obvezanpreuzeti robu u skladu s isporukom i primiti je od prijevoznika u imenovanoj luciodredita.

Kod prijelaza rizikaprodavateljsnosi rizik od gubitka ili oteenja robe dotrenutka kada roba prijee ogradu broda u luci otpreme, a od toga trenutka riziksnosi kupac. No, ako kupac pravodobno ne obavijesti prodavatelja kada ima pravoodreivanja vremena isporuke robe i/ili luku odredita, snosi i sav rizik od gubitkaili oteenja robe od ugovorenoga datuma ili isteka razdoblja za isporuku.

Podjela trokova. Prodavateljima obvezu snositi sve trokove vezane uzrobu do trenutka njezine isporuke, vozarinu i sve trokove vezane uz prijevoz robedo odredine luke, ukljuivi i trokove ukrcaja robe na brod i iskrcaja u dogovorenojluci iskrcaja (koje prema ugovoru o prijevozu snosi prodavatelj), a tamo gdje se tozahtijeva,prodavateljmora snositi i trokove izvoznih carinskih formalnosti, carine,poreze i druge pristojbe vezane uz izvoz robe i njezin tranzit, ako ih prema ugovoruo prijevozu snosi prodavatelj.

Kupacsnosi trokove koji se odnose na robu od trenutka njezine isporuke,zatim trokove i pristojbe za vrijeme tranzita do dolaska u odredinu luku i trokove

iskrcaja, tegljenja i luke pristojbe (ako te trokove ne snosi prodavatelj premaugovoru o prijevozu). Kupacsnosi i sve dodatne trokove koji nastaju zbog propusta

7/24/2019 09 Zele Nika

13/26


kupca da obavijesti prodavatelja o vremenu isporuke robe i/ili o luci odredita (usluaju kada kupac ima pravo da to odredi), za robu od ugovorenoga datuma ili

isteka ugovorenoga razdoblja za isporuku. Tamo gdje je potrebno, kupacsnosi isve carine, poreze, pristojbe i trokove obavljanja carinskih formalnosti koje seplaaju prilikom uvoza robe i gdje je potrebno za tranzit robe kroz zemlje, ako titrokovi nisu ukljueni u trokove ugovora o prijevozu.

Obavijest kupcu / prodavatelju. Prodavatelj je obvezan pravodobnoobavijestiti kupca o isporuci robe i pruiti mu sve ostale obavijesti potrebne da bikupac poduzeo uobiajene mjere za preuzimanje robe. Kupacima obvezu, kadaima pravo odreivanja vremena isporuke robe i/ili luke odredita, pravodobnoobavijestiti o tome prodavatelja.

Prodavatelj je obvezan o vlastitome troku osigurati dokaz o isporuci,transportni dokument ili odgovarajuu elektronsku poruku, a kupacje obvezanprihvatiti dokaz o isporuci. Ako se takav dokument izdaje u nekoliko originalnihprimjeraka, ondaprodavateljmora predati itav set originala.

Kontrola ambalaa obiljeavanje. Prodavatelj je obvezan snosititrokove kontrole robe i osigurati ambalau koja mora biti na odgovarajui nainobiljeena, dokkupacsnosi trokove pregleda robe prije otpreme, ako takav pregledne obavljaju nadlene vlasti zemlje izvoza.

Ostale obveze. Na kupev zahtjev, rizik i troakprodavateljmora pruitikupcu pomo u pribavljanju odreenih dokumenata ili odgovarajuih elektronskihpodataka potrebnih kupcu radi uvoza robe ili radi njezina tranzita (a koji se izdajuu zemlji isporuke i/ili podrijetla). Isto tako, prodavatelj je obvezan, na zahtjevkupca, dostaviti mu obavijesti potrebne za dobivanje dodatnog osiguranja. Sukladnos tim, kupacsnosi sve trokove i pristojbe u vezi s pribavljanjem tih dokumenataili podataka i mora nadoknaditi nastale trokove prodavatelju za pruenu pomo.

2) Termin CIF troak, osiguranje i vozarina (...imenovana lukaodredita/iskrcaja) - (Cost, Insurance and Freight...) upuuje na obvezu

prodavateljada plati trokove i vozarinu vezanu uz dopremu robe u imenovanuodredinu luku, s dodatnom obvezom da osigura pomorsko osiguranje (kojim sepokriva rizik od gubitka ili oteenja robe za vrijeme prijevoza). Prodavateljjeispunio svoju obvezu kada roba prijee ogradu broda u luci otpreme. Kao kodprethodno obrazloenog C-termina, prodavateljima obvezu robu izvozno ocariniti,a uporaba toga termina takoer se odnosi samo na pomorski i rijeni prijevoz.

Obveze prodavatelja i kupaca o isporuci robe, plaanju cijene, dozvoli,odobrenju, formalnostima, isporuci i preuzimanju robe, prijelazu rizika, obavijestikupcu/prodavatelju, dokazu o isporuci, transportnom dokumentu ili odgovarajuojelektronskoj poruci, o kontroli, ambalai i obiljeavanju i ostalih obveza jednakesu obvezama prodavatelja i kupaca kao kod CFR termina.

7/24/2019 09 Zele Nika

14/26


Ipak, razlika postoji u dva sluaja. Prvo, razlika je kod podjele trokova, i tona strani prodavatelja. Naime, pored navedenih trokova,prodavateljje obvezan

snositi i trokove osiguranja koji proizlaze iz ugovora o osiguranju.Drugo, razlikaje kod ugovora o prijevozu i osiguranju. Na strani kupcanema obveze u vezi sugovorom o prijevozu i ugovorom o osiguranju. Za razliku od njega,prodavateljosim obveze ugovaranja prijevoza robe do imenovane odredine luke na svoj troak(pod uobiajenim uvjetima, uobiajenim putem, pomorskim ili rijenim brodomkoji je uobiajen za prijevoz robe), mora o vlastitom troku pribaviti i osiguranjetereta kako je dogovoreno u ugovoru o prodaji, pribaviti kupcu policu osiguranjaili neki drugi dokaz o pokriu osiguranja.8

3)Za razliku od CFR i CIF termina, termin CPT vozarina plaena do

(...imenovano mjesto odredita) - (Carriage Paid To...)odnosi se na sve vrstetransporta, ukljuivi i multimodalni transport. U skladu s tim terminomprodavateljisporuuje robu prijevozniku osobi koja preuzima na sebe obvezu da obavi ili daosigura obavljanje prijevoza jednom od grana prijevoza ili kombinacijom pojedinihgrana prijevoza. Osim to imenuje prijevoznika, od prodavatelja se zahtijeva daizvozno ocarini robu.

Obveze prodavatelja i kupacaprilikom isporuke robe, plaanja cijene, zadozvole, odobrenja, formalnosti, obveze vezane uz ugovore o prijevozu i osiguranju,obavijesti kupcu/prodavatelju, kod kontrole, ambalae i obiljeavanja i ostalih

obveza jednake su obvezama prodavatelja i kupaca kao kod CIF termina, ali postojei odreene razlike koje se u nastavku analiziraju.

Kod CPT terminaprodavateljnema obveze u vezi s ugovorom o osiguranju,ali u vezi s ugovorom o prijevozu ima obvezu ugovoriti prijevoz robe do ugovorenogmjesta na imenovanom odreditu, na vlastiti troak, uobiajenim putem i nauobiajeni nain. Ako mjesto nije odreeno, tadaprodavateljs(m odabire mjestokoje mu najbolje odgovara.

Vezano uz isporuku robe, prodavateljmora robu isporuiti prijevozniku, aako ima vie prijevoznika, tada prvome prijevozniku. Obveza je kupcapreuzeti

tako isporuenu robu, odnosno primiti je od prijevoznika na imenovanom mjestu.Takoprodavatelj snosi rizik do trenutka isporuke, a od tada rizik prelazi na kupca.Kupace snositi i rizik od gubitka ili oteenja robe od ugovorenog datuma iliisteka ugovorenoga razdoblja za isporuku ako pravodobno ne obavijesti prodavateljao vremenu isporuke robe i/ili o luci odredita (naravno, u sluaju kada ima pravoto odrediti).

to se tie podjele trokova,prodavateljsnosi sve trokove vezane uz robudo trenutka njezine isporuke, vozarinu, trokove utovara/ukrcaja robe, trokoveistovara/iskrcaja na odredinom mjestu, a gdje se moe primijeniti i trokove

8Podrobnije o tome cf. Ibidem, p. 66.

7/24/2019 09 Zele Nika

15/26


carinskih formalnosti, carine, poreze i ostale pristojbe vezane uz izvoz i tranzit(ako ih prema ugovoru o prodaji snosi prodavatelj). Sukladno s tim, kupacsnosi

trokove vezane uz robu od trenutka njezine isporuke, trokove i pristojbe u tijekutranzita do odredita i trokove iskrcaja (ako te trokove i pristojbe ne plaaprodavatelj), dodatne trokove zbog propusta kupca i carine, poreze, pristojbe itrokove obavljanja carinskih formalnosti vezane za uvoz robe i za njezin tranzitako ti trokovi nisu ukljueni u trokove ugovora o prijevozu.

Obveza jeprodavateljana svoj troak osigurati kupcu transportni dokumentza transport, a kupacmora prihvatiti dokaz o isporuci ako je to u skladu s ugovorom.Kao i kod prethodnih termina, ako se stranke dogovore o komunikaciji elektronikimputem, dokument se zamjenjuje odgovarajuom elektronskom razmjenom podataka.

4)Posljednji je termin u skupini C CIP vozarina i osiguranje plaeno do(...imenovano mjesto odredita) -(Carriage and Insurance Paid To...). Kao itermin CPT, CIP se primjenjuje za sve vrste transporta i za multimodalni transport.Taj termin oznauje daprodavateljisporuuje robu prijevozniku kojega je imenovao.Obvezan je dodatno snositi trokove prijevoza da bi se roba dopremila doimenovanoga odredita, ugovoriti osiguranje i platiti premiju osiguranja i izvoznoocariniti robu.

Sve obvezeprodavateljai kupacajednake su kao kod CPT termina, osim tose kod ugovora o prijevozu i osiguranju na strani prodavateljajavlja obveza da

pribavi o vlastitome troku osiguranje tereta kako je dogovoreno u ugovoru, s timda to osiguranje mora biti u skladu s minimalnim pokriem.

Obrazloenje D termina (DAF, DES, DEQ, DDU i DDP)

Posljednju skupinu Incoterms-termina 2000. predstavljaju D termini, ito: 1) DAF isporueno granica (...imenovano mjesto), 2) DES isporueno frankobrod (imenovana luka odredita/iskrcaja), 3) DEQ isporueno franko obala

(...imenovana luka odredita / iskrcaja), 4) DDU isporueno neocarinjeno(...imenovano mjesto odredita) i 5) DDP isporueno ocarinjeno (...imenovanomjesto odredita).

Prema tim terminima,prodavateljje odgovoran za prispjee robe na ugovorenomjesto (ili neku odreenu toku na granici ili, pak, unutar zemlje uvoza) pri emusnosi sve trokove i rizike do toga mjesta.

1)Prvi je u skupini D termina termin DAF isporueno granica (...imeno-vano mjesto) - (Delivered At Frontier...). Prema tom terminuprodavateljje ispuniosvoju obvezu vezanu uz isporuku robe, kada robu stavi na raspologanje kupcu u

prijevoznom sredstvu, neistovarenu, izvozno ocarinjenu, ali neocarinjenu za uvoz,na imenovanoj toki i mjestu na granici, ali prije carinske crte susjedne zemlje.

7/24/2019 09 Zele Nika

16/26


Obvezeprodavateljai kupacamogu se promatrati u odnosu na:

Isporuka robe. Prodavateljje obvezan isporuiti robu u skladu s ugovorom

o prodaji, pri emu on ima obvezu dati fakturu ili odgovarajuu elektronsku porukui sve druge isprave koje se zahtijevaju u ugovoru. Kupacje obvezan platiti cijenu.

Dozvole, odobrenja, formalnosti.Obveza jeprodavateljapribaviti na vlastititroak i rizik svaku izvoznu dozvolu (ili neko drugo slubeno odobrenje) ili drugedokumente. Kao i kod drugih termina, ukoliko je potrebno,prodavateljje obvezanobaviti i sve carinske formalnosti vezane uz izvoz robe do imenovanoga mjestaisporuke na granici ili za potrebe tranzita. Sukladno s tim, kupacje obvezan navlastiti rizik pribaviti uvozne dozvole (ili druga slubena odobrenja ili dokumente)i tamo gdje se moe primijeniti izvriti carinske formalnosti oko uvoza robe ili za

potrebe tranzita. Kod ugovora o prijevozu i osiguranjukupacnema obveza. Niprodavatelj

nema obveza kod ugovora o osiguranju, ali je obvezan ugovoriti prijevoz robe doimenovane toke na mjestu isporuke na granici, i to na vlastiti troak. Ako ta tokanije predviena, onda jeprodavateljsam izabire.

Isporuka/preuzimanje robe. Prodavatelj je obvezan staviti robu naraspolaganje kupcu na prijevoznom sredstvu, neistovarenu, na imenovanome mjestuna granici, i to na ugovoreni dan ili u ugovorenome razdoblju. Kupevaje obvezapreuzeti tako isporuenu robu.

Sukladno s isporukom robe,prodavateljsnosi rizik do trenutka isporuke, aod toga trenutka rizik prelazi na kupca. No, ako kupacnije pravodobno obavijestioprodavatelja o vremenu isporuke robe i o toki preuzimanja robe (kada ima pravoto odrediti), tada on snosi i rizik od gubitka ili oteenja robe od ugovorenog datumaili isteka ugovorenog razdoblja za isporuku.

Podjela trokova. Uz trokove vezane uz ugovor o prijevozu,prodavateljsnosi sve trokove vezane uz robu do trenutka njezine isporuke, i tamo gdje se tozahtijeva, trokove izvoznih carinskih formalnosti, carine, poreze, pristojbe vezanoza izvoz robe i njezin tranzit. Kupacje obvezan snositi trokove vezane uz robu od

trenutka njezine isporuke, ukljuivi i trokove iskrcaja, zatim dodatne trokovenastale zbog propusta kupca, a tamo gdje se zahtijevaju carinske formalnosti itrokove carinskih formalnosti, carine, poreze i ostale pristojbe vezane uz uvozrobe ili njezin tranzit.

Obavijest kupcu / prodavatelju. Prodavatelj je obvezan pravodobnoobavijestiti kupca o otpremi robe do naznaenoga mjesta na granici i pruiti musve dodatne, potrebne obavijesti koje e mu pomoi da poduzme mjere zapreuzimanje robe. Ako kupacima pravo odreivanja vremena i mjesta preuzimanjarobe, njegova je obveza pravodobno o tome obavijestiti prodavatelja.

Dokaz o isporuci, transportni dokument ili odgovarajua elektronskaisporuka. Kao i kod ostalih termina tako i kod ovoga,prodavateljima obvezu na

7/24/2019 09 Zele Nika

17/26


teret vlastitoga troka osigurati kupcu dokument ili neki drugi dokaz o isporucirobe na imenovanom mjestu na granici, a kupac ima obvezu prihvatiti takav

dokument o prijevozu. Isto tako, ako su se stranke sporazumjele o komunikacijielektronskim putem, navedeni se dokument moe zamijeniti odgovarajuomelektronskom razmjenom podataka.

Kontrola ambalaa obiljeavanje. Prodavatelj je obvezan snosititrokove kontrole robe prijeko potrebne radi isporuke robe, osigurati ambalaukoja mora biti na odgovarajui nain obiljeena. I kupac ima obvezu kontrolepregleda robe prije otpreme (ako pregled ne obavljaju nadlene vlasti u zemljiizvoza) i sam snosi trokove pregleda.

Ostale obveze. Od ostalih je obveza potrebno spomenti da prodavatelj

mora na kupev zahtjev, rizik i troak pruiti pomo u prikupljanju dokumenata ilielektronskih podataka koji su potrebni kupcu radi uvoza robe ili za tranzit i dostavitiobavijesti potrebne za dobivanje osiguranja. Za pruenu pomo kupac moranadoknaditi prodavatelju trokove koje je imao u vezi s time.

2) Prema terminu DES isporueno franko brod (imenovana lukaodredita/iskrcaja) - (Delivered Ex Ship...)prodavateljje ispunio svoju obvezuonda kada je robu stavio na raspolaganje kupcu na brod koja je uvozno neocarinjenai u imenovanoj luci odredita/iskrcaja. Tako prodavatelj snosi rizike i trokovekoji se odnose na dopremu robu u imenovanu odredinu luku do iskrcaja robe.

Obvezeprodavateljai kupacaiste su kao kod DAF termina samo to se kodDES termina isporuka obavlja stavljanjem robe na raspolaganje kupcu na brodu uiskrcajnoj toki, u imenovanoj odredinoj luci, na ugovoreni dan ili u ugovorenomrazdoblju, i to na nain koji omoguuje iskrcaj s broda ureajima prilagoenimaprirodi robe. Tako do toga trenutka rizik snosiprodavatelj, a nakon toga kupac. Ikod ugovora o prijevozu prodavatelj mora ugovoriti prijevoz robe do imenovanetoke u imenovanoj luci na vlastiti troak. Kod DES terminaprodavatelj ima obvezuna odgovarajui nain obavijestiti kupca o oekivanom vremenu dolaska broda ipruiti mu sve potrebne obavijesti koje su potrebne da bi kupac mogao poduzetimjere za preuzimanje robe.

3) DEQ isporueno franko obala (...imenovana luka odredita/iskrcaja)- (Delivered Ex Quay...) termin je koji ukazuje da je prodavateljispunio svojuobvezu isporuke kada je kupcu stavio na raspolaganje robu koja je uvoznoneocarinjena, i to na obalu u imenovanoj odredinoj luci. To znai daprodavateljsnosi rizik i trokove koji se odnose na dopremu robe do odredine luke i iskrcajarobe na obalu.

U odnosu na prijanje verzije Incotermsa, kada je prodavatelj bio obvezanobaviti uvozno carinjenje,prema Incoterms 2000. kupac je duan obaviti uvoznocarinjenje i uz to obaviti plaanje svih prateih formalnosti, carine, poreze i druge

uvozne pristojbe. Naravno, ako stranke ele drukije to ugovoriti, onda je u ugovoruo prodaji to potrebno navesti.

7/24/2019 09 Zele Nika

18/26


U odnosu na termin DES, obvezeprodavateljai kupacapri ugovaranju DEQtermina u bitnome se ne mijenjaju, osim, naravno, kod isporuke gdje je robu potrebno

staviti na raspolaganje kupcu na imenovanoj obali u imenovanoj luci odredita(kako je to navedeno u ugovoru o prijevozu), s tim da isporuka mora biti uugovorenom razdoblju ili ugovorenoga datuma. To znai daprodavateljsnosi rizikdo trenutka isporuke robe na obalu, a nakon toga rizik prelazi na kupca.

4) Prema terminu DDU isporueno neocarinjeno (...imenovano mjestoodredita) - (Delivered Duty Unpaid...) prodavatelj isporuuje robu uvoznoneocarinjenu i neistovarenu s prijevoznoga sredstva na imenovanome mjestuodredita. U skladu s tim terminomprodavateljsnosi trokove i rizike koji nastajudopremom robe, osim (gdje se to primjenjuje) pristojbi vezanih uz obavljanje iplaanja carinskih formalnosti za uvoz u zemlju odredita, jer te pristojbe teretekupca. Ako stranke to ele drukije regulirati, onda to moraju jasno naznaiti uugovoru o prodaji.

I kod ovoga se termina obvezeprodavateljai kupacabitno ne mijenjaju, osimkod ugovaranja prijevoza robe, jer se prijevoz robe ugovara do imenovanoga mjestaodredita. To znai da se isporuka mora izvriti, odnosno daprodavateljmora stavitikupcu robu na raspolaganje (ili osobi koju je imenovao kupac) na imenovanomemjestu odredita, na ugovoreni datum ili u ugovorenom razdoblju na bilo kojemprijevoznom sredstvu. Do toga je trenutka rizik od gubitka ili oteenja robe nastraniprodavatelja, a nakon toga rizik prelazi nakupca.

Za razliku od termina DDU prema kojemu prodavatelj isporuuje robu uvoznoneocarinjenu, kod termina DDP - isporueno ocarinjeno (...imenovano mjestoodredita) - (Delivered Duty Paid...)prodavateljisporuuje robu kupcu uvoznoocarinjenu, neistovarenu s prijevoznog sredstva na imenovanome mjestu odredita.U odnosu na ostale termine skupine D, DDP predstavlja maksimalne obveze za

prodavatelja,jer on snosi sve trokove i rizike vezane uz dopremu robe, ukljuivi(ovisno gdje se to moe primijeniti) odgovornosti i rizike obavljanja i plaanjacarinskih formalnosti, carina, poreza i ostalih pristojbi vezanih za uvoz u zemljuodredita.

to se tie obvezaprodavateljai kupaca, one se bitno ne mijenjaju izuzeviodredbe vezane uz dozvole, odobrenja i formalnosti i kod podjele trokova. Naime,budui da prodavatelj mora obaviti i uvozno carinjenje robe, on mora, osim izvoznihdozvola, nabaviti i uvozne dozvole (ili neko drugo slubeno odobrenje ili dokument)i mora obaviti, gdje se zahtijeva, sve carinske formalnosti potrebne za izvoz, tranziti uvoz robe. Sada kupacmora na zahtjev, troak i rizik prodavatelja pruiti potrebnupomo za dobivanje uvoznih dozvola ili drugih dokumenata potrebnih za uvozrobe. Prodavatelj tako snosi trokove ugovaranja prijevoza do imenovanogaodredita, trokove vezane uz robu do trenutka njezine isporuke i trokove carinskih

formalnosti prilikom izvoza i uvoza kao i sve carine, poreze i ostale pristojbe vezaneuz izvoz, uvoz i provoz robe do isporuke.

7/24/2019 09 Zele Nika

19/26


emu izvoznici i uvoznici moraju posebno posvetitipozornost u implementaciji Incoterms-termina

Incoterms-termine primjenju u svojoj praksi brojni sudionici vanjsko-trogovinskoga sustava, jer ti termini izravno reguliraju ekonomskopravne odnoseizmeu prodavatelja (izvoznika) i kupaca (uvoznika), a posredno se odnose i nasudionike toga sustava. No, u primjeni Incoterms-termina potrebno je obratiti panjuna obveze prodavatelja prilikom isporuke robe, na prijelaz rizika i trokova, naobiaje u lukama i na pojedine vrste trgovine, arbitrau Meunarodne trgovakekomore i na ostale vane elemente koje je potrebno poznavati da bi se izbjeglenejasnoe i neporazumi u primjeni pojedinih Incoterms-termina.9

Dosljedna uporaba primjerenih termina

Incoterms-termini doneseni su u svrhu olakavanja poslovne prakse uvanjskotrgovinskom i u prometnom sustavu. Oni su doneseni na meunarodnojrazini jer im je cilj izbjegavanje razliitoga tumaenja u pojedinim zemljama.Njihovom se primjenom izbjegavaju nejasnoe, sporovi i nesporazumi koji

oteavaju normalno odvijanje procesa pruanja usluga. Dosljednom primjenom ipravilnom uporabom pojedinih termina u odgovarajuim situacijama mogue jeunaprijediti poslovne odnose i stvoriti bolje pretpostavke za vei rast, razvitak i zaprofitabilnost poslovanja. Sukladno s tim, preporuuje se da prodavatelji (izvoznici)preferiraju termine skupine C i D, a kupci (uvoznici) termine skupina E i F. Razlog

je to, to izvoznici primjenom C i D termina, a uvoznici E i F, osiguravaju angairanjevlastitih, odnosno domaih resursa i potencijala u obavljanju posla u vanjskojtrgovini, a izvoznici e imati mogunost ostvarivati vei devizni priljev, uvoznici,ipak, manji devizni odljev.

Obveze prodavatelja prilikom isporuke robe

Prva obveza prodavatelja, od koje polazi svaki Incoterms-termin, odnosi sena obvezu prodavatelja da isporui robu u skladu s ugovorom o prodaji i da ispostavifakturu ili odgovarajuu elektronsku poruku, jednako kao i ostale dokumente kojise zahtijevaju ugovorom o prodaji. Prilikom isporuke prodavatelj mora voditi rauna

9O tome podrobnije cf. Ibidem, p. 11-21.

7/24/2019 09 Zele Nika

20/26


da se isporuka obavi u ugovorenome roku ili unutar ugovorenoga razdoblja, i to namjestu kako je ugovoreno ugovorom s kupcem. Kod pojedinih termina, meutim,

primjerice FAS i FOB, navodi se da bi se isporuka morala obaviti na nain uobiajenu..., kod EXW se navodi da se, ako vrijeme nije ugovoreno, roba stavlja naraspolaganje kupcu u uobiajeno vrijeme, to jasno ne specificira to se topodrazumijeva pod pojmom uobiajen nain, uobiajeno vrijeme.... To je stogato u pojedinim trgovinama nain na koji je roba isporuena varira u odnosu narazliite morske luke. Iako je teko precizirati to rije uobiajeno znai, moese uoiti da se aktivnosti koje pojedini sudionici u vanjskotrgovinskome prometuuobiajeno ine, rade, primjenjuju, mogu uzeti kao praksa koja se onda primjenjujekao smjernica za budue aktivnosti.

Prijelaz rizika i trokova koji se odnose na robu

Prema Incoterms-terminima rizik od gubitka ili oteenja robe snosiprodavatelj do trenutka isporuke, nakon toga rizik prelazi na kupca. Svi terminiukazuju i na injenicu da prijelaz rizika i trokova na kupca moe nastati i prijeisporuke u sluaju kada kupac ne preuzme isporuku kako je dogovoreno ili

pravodobno ne obavijesti prodavatelja o vremenu i/ili mjestu isporuke (kada imapravo to odrediti).

Obiaji u lukama ili u posebnim vrstama trgovine

Prilikom sklapanja ugovora prodavatelji i kupci morali bi biti upoznati sobiajima koji postoje u pojedinim lukama ili u posebnim vrstama trgovine. To je

poeljno stoga to Incoterms-termini ne mogu s preciznou odrediti sve obvezestranaka u nekom vanjskotrgovinskom poslu. Stoga je potrebno uzimati u obzir iobiaje, koji mogu pomoi u rjeavanju nastalih nejasnoa ili problema.

Izbor kupca u vezi s mjestom isporuke

Prema Incoterms-terminima 2000., ako kupac ima pravo odrediti vrijeme

isporuke robe i/ili luku odredita, odnosno toku preuzimanja robe, on o tomemora obavijestiti prodavatelja. Ako kupac propusti odrediti tono odredite, a ima

7/24/2019 09 Zele Nika

21/26


tu obvezu, tada snosi rizik i dodatne trokove koji iz toga proizlaze. Proputanjeizbora toki isporuke ide u korist prodavatelja, jer tada prodavatelj ima pravo izabrati

ono mjesto isporuke koje njemu najbolje odgovara.

Ambalaa i kontrola robe

Incoterms-termini obvezuju prodavatelja da o vlastitome troku osiguraambalau za transport robe, ovisno o nainu kako to zahtijeva transport i pod uvjetomda je upoznat s uvjetima transporta prije sklapanja ugovora o prodaji. To

podrazumijeva i propisno obiljeavanje ambalae.Incoterms-termini takoer ukazuju na obvezu prodavatelja da snosi trokove

kontrole robe radi isporuke robe kupcu, ali se istodobno ukazuje i na obvezu kupcada snosi trokove prije otpreme.

Teretnica i elektronska trgovina

Teretnica je vrijednosni dokument kojim se prenosi pravo na robu s jedne nadrugu osobu. Ona je istodobno i isprava kojom se dokazuje da je sklopljen ugovoro prijevozu i isprava koja dokazuje isporuku robe na brod.

Budui da se danas sve vie primjenjuju raunala i elektronska trgovina,oekuje se da e klasina papirnata teretnica biti zamijenjena nekim od elektronskihdokumenata u budunosti.10 Ve su odredbe Incotermsa 1990. ukazivale namogunost zamjene isprave odgovarajuom porukom uz pomo elektronskerazmjene podataka (EDI). I odredbe Incoterms 2000. ukljuuju mogunost zamjenetransportnih dokumenata odgovarajuim elektronskim dokumentima ako su se

kupac i prodavatelj dogovorili o komunikaciji elektronskim putem.

Neprenosivi prijevozni dokumenti umjesto teretnice

U cilju standardizacije, unifikacije, ubrzavanja protoka robnih tokova,pojednostavnjenja poslovanja, afirmacije elektronske trgovine i smanjenja broja

10O tome poblie cf.: Zelenika, R.: Elektronika brodska teretnica za 21. stoljee, Nae more,Veleuilite u Dubrovniku, Dubrovnik, 47, 2000., 3-4, p. 122-133.

7/24/2019 09 Zele Nika

22/26


isprava u prometu, tendencija je klasine brodske teretnice zamjenjivatineprenosivim prijevoznim dokumentima koji su slini prijevoznim dokumentima

to se upotrebljavaju u drugim prometnim granama. Neprenosivi se dokumentiesto nazivaju brodskim teretnim listom, linijskim tovarnim listom i slino, a dostatnisu za uporabu u vanjskotrgovinskom i prometnom sustavu, osim kada kupac eliprodati robu u tranzitu predajom klasine papirnate teretnice novom kupcu. Utakvom sluaju je potrebno zadrati obvezu prodavatelja da osigura klasinu brodskuteretnicu prema CFR i CIF terminima. No, ako ukoliko kupac nema namjeru prodatirobu u tranzitu, onda nije ni potrebno obvezivati prodavatelja da osigura teretnicukao vrijednosni dokument.

Pravo davanja uputa prijevozniku

Kada kupac plati robu prema C terminima, on mora osigurati da prodavateljvie ne raspolae robom i da ne daje nove upute prijevozniku. Predajom kupcuoriginalnog ili kopije tovarnog lista kod zranoga, cestovnoga ili eljeznikogaprijevoza onemoguuje se prodavatelja u namjeri da i dalje daje nove uputeprijevozniku, pa tako on ne moe raspolagati robom. To nije vrijedilo i za dokumenteu pomorskom prijevozu, i to sve dok Meunarodni pomorski komitet nije izdaoJedinstvena pravila za brodski tovarni list godine 1990. i tako omoguio unoenje

klauzule neraspoloivo.

Pozivanje na Incoterms

Zato to je osnovna svrha Incotermsa osigurati poslovnim partnerima(prodavateljima i kupcima) sigurnost u reguliranju njihovih ekonomskopravnihodnosa, odnosno potpuno iskljuiti nesporazume i pogrena tumaenja pojedinihodredaba kupoprodajnih ugovora, a time i tetne posljedice, to je prvenstveni razlog

zbog ega se stranke pozivaju na Incoterms-termine. No, ako ele primjenjivatiIncoterms-termine, moraju jasno istai, odnosno navesti u ugovoru da meusobneodnose ureuju primjenom Incoterms 2000.

Arbitraa Meunarodne trgovake komore

Kada se prodavatelji i kupci, koji surauju u odreenom vanjskotrgovinskomeposlu, suoe s nekim spornim sluajem, a ele se pozvati na Arbitarau Meunarodne

trgovake komore, oni to moraju jasno navesti u ugovoru. U sluaju da ne postojeugovor ili neki ugovorni dokumenti, tada se u sklopu njihove korespondencije

7/24/2019 09 Zele Nika

23/26


mora jasno istai da se pozivaju na Arbitrau Meunarodne trgovake komore.Naime, injenica je da stavljanje jednoga ili vie Incoterms-termina u ugovor ili

korespondenciju ne znai i stvaranje sporazuma koji e se pozivati na ArbitrauMeunarodne trgovake komore.Standardna arbitrana klauzula koju preporuuje Meunarodna trgovaka

komora glasi: Svi sporovi koji nastaju ili su u vezi s ovim ugovorom rjeavat e seu skladu s Pravilima o Arbitrai Meunarodne trgovinske komore od strane jednogaili vie arbitara imenovanih u skladu s tim Pravilima.

Primjena Incoterms- termina u pojedinim vrstama prijevoza

Veina se Incoterms-termina moe primijeniti u gotovo svim granama prometa.No, naglasak je na gotovo svima. Naime, ve je u prethodnom, treem dijelu overasprave na nekoliko mjesta ukazano gdje se moe primijeniti koji termin. Tako seza pomorski i rijeni promet upotrebljavaju termini: FAS - franko uz bok broda(...imenovana luka otpreme/ukrcaja), FOB - franko brod (...imenovana luka otpreme/ukrcaja), CFR - troak i vozarina (...imenovana luka odredita/iskrcaja), CIF troak, osiguranje i vozarina (...imenovna luka odredita/iskrcaja), DES isporuenofranko brod (...imenovana luka odredita/iskrcaja), DEQ isporueno franko obala

(...imenovana luka odredita/iskrcaja).Za ostale grane prijevoza primjenjuju se sljedei termini: EXW - franko

tvornica (...imenovano mjesto), FCA - franko prijevoznik (...imenovano mjesto),CPT vozarina plaena do (...imenovano mjesto odredita), CIP vozarina iosiguranje plaeni do (...imenovano mjesto odredita), DAF isporueno granica(...imenovano mjesto), DDU isporueno neocarinjeno (...imenovano mjestoodredita) i DDP isporueno ocarinjeno (...imenovano mjesto odredita).

Partnerstvo izvoznika, uvoznika i peditera

Kao jedini visokospecijalizirani gospodarstvenik za organizaciju transportnihprocesa, odnosno robnih tokova u vanjskotrgovinskom i prometnom sustavu,meunarodni pediter ima izuzetno znaenje u pravilnom sklapanju ugovora omeunarodnoj kupoprodaji robe i ugovora o meunarodnom prijevozu robe. Zbogtoga bi se izvoznici (prodavatelji) i uvoznici (kupci) morali prije sklapanja ugovorao kupoprodaji robe savjetovati sa pediterom.

Rezultati istraivanja - nedavno provedenoga u pet pediterskih tvrtki na 200reprezentativnih uzoraka otpreme robe iz Hrvatske i dopreme robe u Hrvatsku

7/24/2019 09 Zele Nika

24/26


pomorskim, eljeznikim i cestovnim prijevoznim sredstvima - pokazali su dapediteri pravodobnim ukljuivanjem u vanjskotrgovinsko poslovanje samo

primjenom instradacijemogu smanjiti manipulacijsko-prijevozne trokove za oko30 %.

Osim toga, rezultati spomenutih istraivanja pokazali su da aktivni sudionicivanjskotrgovinskoga i prometnoga sustava Republike izravno i neizravno godinjeizgube (tj. ne ostvare) oko deset milijuna USD samo zbog ugovaranja neprimjerenihIncoterms-termina. Prodavatelji (izvoznici) i kupci (uvoznici), jednako kao i drugisudionici vanjskotrgovinskoga i prometnoga sustava moraju znati osnovno praviloda robu valja prodavati i kupovati to dalje od mjesta vlastite tvrtke, to dalje odproizvoaa i potroaa. To pravilo veoma dobro znaju meunarodni pediteri i

oni e u svakom konkretnome sluaju savjetovati svojim nalogodavateljima(izvoznicima i uvoznicima) da ugovore najpovoljniji Incoterms-termin. Tako bi,primjerice, pri izvozu robe prodavatelji uvijek morali preferirati ove Incoterms-termine: CIF, CFR, CPT, CIP, DES, DEQ, DDU, odnosno pri uvozu robe kupci biuvijek morali preferirati ove Incoterms-termine: EXW, FOB, FAS, FCA.

Zakljuak

Od donoenja prvih Incoterms-termina godine 1936., pa do danas obavljenoje nekoliko revizija. Sve je to uinjeno da bi se poslovna praksa, odnosno poslovnasuradnja izmeu partnera odvijala bez potekoa i nesporazuma. Na taj se je nainostvarivala racionalna proizvodnja prometnih usluga, a to je u konanici dovodilodo ukupnoga rasta i razvitka nacionalnog gospodarstva.

Najnovija varijanta Incoterms-termina, Incoterms 2000., prilagoena jesuvremenoj trgovinskoj praksi. Jasno definirajui obveze prodavatelja i kupaca,regulirajui ekonomskopravne odnose svih aktivnih sudionika u vanjsko-

trgovinskome i prometnome sustavu, Incoterms izravno utjee na odnoseprodavatelja (izvoznika) i kupaca (uvoznika), a neizravno i na sve ostale sudionike(peditere, prijevoznike, osiguravatelje, carinske slube...).

Incoterms 2000. preuzeo je svih trinaest vanjskotrgovinskih klauzula s istimkraticama iz prethodnoga Incotermsa (tj. Incoterms 1990.), ali se unapreenjerevidiranih Incotermsa oituje na podruju obveza utovara i istovara prema FCAterminu i kod carinjenja i plaanja carine prema FAS i DEQ terminima.

U prvu skupinu Incoterms-termina ulazi termin EXW, to znai franko tvornica(...imenovano mjesto). Prema tom terminu prodavatelj ima minimalne obveze, zato

to svoju obvezu izvrava stavljanjem robe kupcu na raspolaganje u svojimprostorijama ili u nekom drugom imenovanome mjestu. Skupina F termina obuhvaa

7/24/2019 09 Zele Nika

25/26


tri termina: FCA, FAS i FOB. Termin FCA znai franko prijevoznik (...imenovanomjesto), to znai da je prodavatelj ispuno svoju obvezu isporukom robe na mjesto

i prijevozniku koje je naznaio kupac. Prema terminu FAS (franko uz bok broda.... imenovana luka otpreme/ukrcaja) prodavatelj mora isporuiti robu uz bok broda,a za razliku od njega, prodavatelj koji ima ugovoren termin FOB franko brod(...imenovana luka otpreme/ukrcaja) ispunio je svoju obvezu isporukom robe prekoograde broda. U skupinu C ulaze etiri termina: CFR, CIF, CPT i CIP. Kod terminaCFR troak i vozarina (...imenovana luka odredita/iskrcaja) prodavatelj poredobveze da isporui robu preko ograde broda u luci otpreme, snosi trokove i vozarinudopreme robe, a obvezan je obaviti i izvozno carinjenje robe. Termin CIF upuujena dodatnu obvezu prodavatelja, a ta je da uz trokove i vozarinu vezane uz dopremurobe ima i obvezu osigurati pomorsko osiguranje. Termini CPT (vozarina plaenado ... imenovano mjesto odredita) i CIP (vozarina i osiguranje plaeni do ...imenovano mjesto odredita) primjenjuju se za sve grane transporta, ukljuivi imultimodalni transport, za razliku od termina CFR i CIF koji se primjenjuju samoza pomorski i rijeni prijevoz. Skupina D termina obuhvaa pet termina: DAF,DES, DEQ, DDU i DDP. Prema terminu DAF isporueno granica (...imenovanomjesto) prodavatelj ispunjava svoju obvezu isporukom robe kupcu u prijevoznomesredstvu, neistovarenu, izvozno ocarinjenu, ali neocarinjenu za uvoz, na imenovanojtoki i mjestu na granici, ali prije carinske crte susjedne zemlje. Iste obveze imaprodavatelj i kod termina DES isporueno franko brod (imenovana luka odredita/

iskrcja), s tom razlikom to prodavatelj mora robu isporuiti na brod. Kod terminaDEQ isporueno franko obala (...imenovana luka odredita/iskrcaja) prodavateljisporuuje robu na obalu u imenovanoj luci odredita. Razlika izmeu terminaDDU isporueno neocarinjeno (...imenovano mjesto odredita) i termina DDP isporueno ocarinjeno (...imenovano mjesto odredita) upravo je u obveziprodavatelja kod DDP termina kupcu robu isporuiti uvozno ocarinjenu. Tako terminDDP, u odnosu na sve ostale termine skupine D, predstavlja maksimalne obveze zaprodavatelja .

Analiziranjem pojedinih Incoterms-termina 2000. istiu se posebnosti na koje

izvoznici i uvoznici moraju obratiti panju prilikom njihove implementacije, jer sepoznavanjem posebnosti svakoga termina moe utjecati na izbor primjerenogatermina koji e olakati meunarodnu razmjenu.

7/24/2019 09 Zele Nika

26/26


LITERATURA

1. Zelenika, R.: pediterovo pravo: Incoterms 1990. Meunarodna pravila zatumaenje trgovinskih termina Revidirane Amerike Vanjskotrgovinskedefinicije, Ekonomski fakultet Sveuilita u Rijeci, Rijeka, 1993.

2. Zelenika, R.: Meunarodna pedicija: osnovni i specijalni poslovi - pediterovopravo - Incoterms 90 R.A.F.T.D., Ekonomski fakultet Sveuilita u Rijeci,Rijeka, 1996.

3. ZELENIKA, R.: Elektronika brodska teretnica za 21. stoljee, Nae more,Veleuilite u Dubrovniku, Dubrovnik, 47, 2000., 3-4.

4. Zelenika, R.: INCOTERMS 2000. U TEORIJI I PRAKSI ( 100 Savjeta i 100Primjera ( Ekonomski fakultet Sveuilita u Rijeci, Rijeka, 2002.

5. xxx: INCOTERMS 2000 - ICC PUBLICATION No 560-ISBN 92.842.1199.9(E.F.) Published in its official English version by The International Chambersof Commerce, Paris, 1999.

INCOTERMS 2000 IN THE CALEIDOSCOPE

OF THE FOREIGN TRADE SYSTEM

Summary

Incoterms ICC offical rules for the interpretation of trade terms has enabled andprovided the exchange of the goods between the sellers and the buyers and economic and

legal relationship between all the partis of the foreign trade system. The new Incotermsrules 2000 are adapted for the currency commercial practice and with them allmissunderstanding can be removed in the international practice.

This paper has analysed the meaninig, purpose and goals of the Incoterms, structureof the Incoterms, all the terms and the main characteristics wich are important for all exportsand imports have been described.

09 Zele Nika

Documents

Transcript of 09 Zele Nika