08 - Politika e çmimeve
-
Upload
api-3700120 -
Category
Documents
-
view
1.567 -
download
2
Transcript of 08 - Politika e çmimeve
Politka e Cmimeve – Llojet e Cmimeve
Llojet Llojet e e
CmimeveCmimeve
4. Cmimeve4. Cmimevepromovuesepromovuese
2. C. menyrave te 2. C. menyrave te pagesespageses
6. c. Game te 6. c. Game te produkteshproduktesh
1.1. C. sipas C. sipas vendndodhjesvendndodhjes
3. Situatave te 3. Situatave te ndryshmendryshme
5. Cmimeve 5. Cmimeve diskriminuesediskriminuese
Barriers to Communication
1.Çmimi sipas vendndodhjes së blerësit dhe të shitësit
A) Çmimi FOB. B) Çmimi uniformë (i njejtë). C) Çmimi sipas zonave Ç) Çmimi për pika livrimi D) Çmimi që përfshin gjithçka
B) Marrëveshja e B) Marrëveshja e kompensimitkompensimit
C) Marrëveshja C) Marrëveshja buybackbuyback
A) BarteriA) Barteri
2.Çmimet në bazë të mënyrave se si 2.Çmimet në bazë të mënyrave se si
paguhetpaguhet
Ç) OffsetÇ) Offset
3.Çmimet në bazë të situatave të ndryshme
A) Zbritjet (skontot). B) Remiza për sasi. C) Remizat funksionale Ç) Saldot D) Repriza.
4. Çmimet promovuese
artikuj me çmime të ulëta ofertë speciale të destinuar për të promovuar
një artikull të ri. Krediti i garantuar. Njihet ndryshe dhe si një
zbritje në përqindje Zbritje psikologjike .
5. Çmimet diskriminuese
Diskriminimi ndërmjet klientëve Diskriminimi ndërmjet produkteve Diskriminimi në saj të imazhit . Diskriminimi sipas sasive Diskriminimi sipas kohës Diskriminimi në varësi të vendit.
6. Çmimet e një game produktesh
) Çmimet e gamës Opsionet - automobilat Produktet e «lidhura» (p.sh., KODAK dhe
GILLETTE) Çmimi me «goditje të dyfishtë». Nënprodukti Çmimi sipas «lotos». Kompjuteret komplet
OBJEKTIVAT NË LIDHJE ME ÇMIMINOBJEKTIVAT NË LIDHJE ME ÇMIMIN
Mbijetesa Shumëfishimi i fitimit - RF Shumëfishimi i vëllimit të shitjeve Shumëfishimi i rritjes së shitjeve-Qp Ajka - CJP Kërkimi i imazhit
90
80
70
60
50
40
80
75
70
65
60
20
18
16
14
12
10
Vëllimi i shitjeve
Vëllimi i shitjeve
Pjesa e tregut
Pjesa e tregut Fitimi
Fitimi para
tatimit
80 85 90 95 100
ZONA E VENDIMIT
% /000 lekë Çmimi /000 lekë
7.3. STRATEGJIA E CAKTIMIT TË ÇMIMEVE
ÇM
IM S
HU
MË
I U
LË
T
KOSTOJA
ÇMIMET E PRODUKTEVE KONKURRUESE DHE ZËVENDËSUESVE TË TYRE
VEÇANTITË E PRODUKTEVE
PA
MU
ND
ËS
I F
ITIM
I
ÇM
IM S
HU
MË
I LA
RT
ËK
ËR
KE
SË
E
UL
ËT
Fig. 7.2. Elementët kryesorë për caktimin e çmimit
7.3.2. Strategjitë në bazë të raportit cilësi/çmim
Problemi i zgjedhjes së strategjisë së çmimit shtrohet në katër situata:
• Ndërmarrja dëshiron të hedhë një produkt të ri.• Ndërmarrja dëshiron të shpërndajë produktin e saj të ri
në një treg të ri ose nga një rrjet i ri shpërndarjeje.• Konkurrenca ka modifikuar çmimin e saj, për rrjedhojë,
ndërmarrja përmes strategjisë përkatëse të çmimit, detyrohet t’i përgjigjet konkurrencës.
• Çmimi aktual nuk u përgjigjet më shpenzimeve që bëhen për produktin
C I
L Ë
S
I A
Ç M I M I
I ULËTI LARTË
ME
SA
TA
RE
E
UL
ËT
E
LA
RT
Ë
MESATAR
1.STRATEGJILUKSI
2.RAPORT I LARTË CILËSI/ÇMIM
3.STRATEGJIDHURATE
4.STRATEGJIMBIPRIMESH
5.GAMË MESATARE
6.RAPORT I MIRË CILËSI/ÇMIM
7.STRATEGJISHFRYTËZIMI
8.EKONOMIZIM I
RREMË
9.EKONOMI KURSIMI
•
•Fig. 7.3. Strategjitë e raportit cilësi/çmim.
SH
KA
LL
A E
L
IRIS
ËSH
KA
LL
A E
L
IRIS
Ë
NIVELI I ÇMIMEVENIVELI I ÇMIMEVE
RISUESAGRESIV
RISUESAGRESIV
E
FO
RT
ËE
FO
RT
Ë
E
DO
BË
TE
DO
BË
T
I ULËTI ULËT I LARTËI LARTË
MONOPOLISTMBIZOTËRUES
MONOPOLISTMBIZOTËRUES
KONKURRUES I VOGËL
KONKURRUES I VOGËL
OLIGOPOLISTSNOB
OLIGOPOLISTSNOB
Fig 7.5. Strategjitë që mbajnë parasysh shkallën e lirisë dhe nivelin e çmimit
7.4. REAGIMI I NDËRMARRJES KUNDREJT
MODIFIKIMIT TË ÇMIMIT NË TREG
Mbajtja e nivelit të çmimeve. Mbajtja e çmimeve duke kundërgoditur
në terrene të tjera. Ulja e çmimeve Rritja e çmimeve dhe përmirësimi i cilësisë së produktit .