Инновации: от стартапа через средний бизнес к глобальной корпорации

Соркин Леонид РафаиловичИркутск

1 февраля 2016 г.

Леонид Рафаилович СоркинВице-президент Honeywell по работе с Государственными структурамиПредседатель совета директоров Honeywellв России

• Доктор технических наук, профессор • В 1991 г. создал и возглавил СП «Петроком»

(применение высоких технологий в нефтегазовомкомплексе). В 2005 г. СП было приобретено

корпорацией Honeywell• До СП «Петроком» 17 лет в Институте проблем

управления РАН• Окончил Московский институт химического

машиностроения• Возглавляет базовую кафедру «Техническая

кибернетика» в МФТИ, член диссертационного совета Института проблем управления РАН, член Грантового комитета фонда “Сколково”. Автор более чем 100 научных статей и 3 монографий

HoneywellвРоссии• С1974 года• Представленывсебизнес-подразделения• Москваи14региональныхофисов• Сотрудничествосроссийскимиуниверситетами

–Московскийфизико-техническийинститут–Санкт-Петербургскийгосударственныйтехнологическийуниверситет

–РоссийскийгосударственныйуниверситетнефтиигазаимениИ. М. Губкина

–Уфимскийгосударственныйнефтянойтехническийуниверситет–Тюменскийгосударственныйуниверситет–Дальневосточныйфедеральныйуниверситет

Не надо «изобретательства» -создайте наукоемкий сервисный бизнес (примеры)

• Системная интеграция (IT инфраструктура, АСУТП слаботочные системы)

• Моделирование технологических процессов для обучения, управления и оптимизации

• Лабораторные испытания эксплуатационных характеристик новых катализаторов и реагентов

• Тестирование специализированного программного обеспечения, требующее международной сертификации (напр. Авионика)

Зачем сервисные субподрядчики нужны «брендам»?

• Уменьшение работодательских рисков

• Снижение затрат

• Локализация

• Уникальная экспертиза (в т.ч. мульти-

дисциплинарная)

«Сервисный» этап

• Зарабатываем деньги

• Укрепляем материальную базу

• Формируем отношения с «конечными» заказчиками

• Принимаем на себя дистрибьютерские функции (м.б. эксклюзивные?)

Можно ли навсегда остаться в сервисе?

• Продуктовые амбиции «среднего бизнеса»

• «Родимое пятно» творчества , привитое

Alma Mater

• «Ego» сотрудников

• Жажда «продуктовой маржи»

«И вот мы продуктово-сервисный бизнес» – новые вызовы

• R&D

• Расширение географии

• Вход в новые рыночные вертикали

• Взаимодействие с Институтами развития

• «Кадры решают все»

Риски «аффилированности»

• Гарантированность заказов убивает

мотивацию

• Конфликт интересов

• Уход «спонсора» – конец бизнеса

• Проблемы имиджа

Что дальше – почему так не может продолжаться бесконечно?

• Конкуренция с «брендами»

• «Мажоры дружат с мажорами»

• Рост R&D затрат

• Экономика масштаба

Большая корпорация

• Due diligence

• Слияниe/поглощение

• Интеграция

• Критерий успешности

Новые роли

• Leadership & GR

• Marketing -?

• Sales

• Operations & project management

• Engineering

• R&D

Новые вызовы

• P/L

• Отсутствие кросс-субсидирования проектов

• «Матричная» структура

• Segregation of duties

• Compliance

Новые возможности

• «Большие батальоны всегда правы»

• Доступ к глобальным ресурсам

• Работа на глобальных рынках

• Престиж технологического лидерства

Знамения времени

• Локализация

• Импортозамещение

• Умная экономика

• «Восточный вектор»

Чтобы все это

состоялось,

нужен ЛИДЕР