000000000 사업계획서

1화사명 http://www.xxx.com 비전 표어

000000000 000000000 사업계획서사업계획서000000000 000000000 사업계획서사업계획서

2001. 002001. 00

회사명URL주소E-MailTel/Fax


1. Executive Summary

2. 회사 개요 2-1. 회사연혁 2-2. 이사회 및 주주 구성 2-3. 사업개념 및 수익모델 2-4. 시장규모 2-5. 사업 포트폴리오 2-7. 사업 포지셔닝 2-8. 핵심 보유기술 및 특허권 2-8. 경영목표 2-9. 조직구성

3. 사업계획 3-1. 사업개요 3-2. 사업 및 시장분석 3-3. 경쟁분석 3-4. 마케팅 전략 3-5. 기술개발전략 3-6. 생산계획 3-7. 매출계획 3-8. 일정추진 계획

4. 전략적 제휴 4-1. 기본방침 4-2. 제휴 실적 및 계획 4-3. 전략적 제휴 현황

5. 투자소요자금 5-1. 사업별 투자비 5-2. 자금 조달방안

6. 재무계획 6-1. 재무 전망 6-2. 대차대조표 6-3. 손익계산서 6-4. 현금흐름표

7. 수익성 분석 7-1. 현금흐름할인법 7-2. 주당 본질가치

8. 경영비전

목 차목 차


1. Executive Summary 1. Executive Summary

요약문은 본문작성 후 제일 뒤에 작성합니다문장서술식으로만 아니라 도표나 그래프를 함께 활용합니다문장서술식으로 기술할 경우 Key-word 중심으로 , 한 문장은 최대 3 줄을 넘지 않도록합니다

비전 및 경영이념사업개념 및 수익모델시장규모 및 성장성목표시장 및 목표고객매출계획 및 수익성 전망

1. Executive Summary



비전비전 ·· 경영이념경영이념

서술 및 그림으로 형상화21 세기 비전 및 경영이념



사업개념사업개념 ·· 수익모델수익모델

서술 및 그림으로 형상화현재사업 , 신규사업 ( 목표년도 <3 년 또는 5 년 > 에 이르는 과정에서의 신규사업 분야 )오프라인 및 온라인 수익모델을 구체적으로 요약



시장규모시장규모 ·· 매출계획매출계획

목표 시장목표 시장 ·· 고객고객

서술 및 도표 / 그래프수치는 당해년도 및 목표년도 (3-5 년후 ) 2 가지만 나타냄시장규모 , 시장점유율 , 매출액 , 영업이익 정도

구체적으로 서술목표고객의 수치가 있을 경우 적극포함목표고객의 증가전망 및 신시장 / 신고객 확보 전망 등



경쟁우위 요소 경쟁우위 요소

마케팅 핵심전략 마케팅 핵심전략

당사의 핵심 경쟁우위요소를 3-5 개

Place 및 Promotion 을 중심으로온라인 및 오프라인


2. 회사 개요 2. 회사 개요

2. 회 사 개 요

2-1. 회사 연혁2-2. 이사회 및 주주 구성2-3. 사업개념 및 수익모델2-4. 사업 포트폴리오2-5. 핵심 보유기술 및 특허권2-6. 주요 경영목표2-7. 조직 구성



2-1. 2-1. 회사연혁회사연혁

주요사업

회 사 명설 립 일

대표이사자 본 금매 출 액

종업원수본 사

설립 년월일한글 ( 한자 )

0 억원 (2001. 02. 00 현재 )

00 억원 (2001 년도 목표 )

0 명 (2001. 02. 00 현재 )

주소

2001. 2 벤처기업등록 ( 등록처 / 등록원인 ) 2001. 1 2000. 0 ㈜스페이스빌더스 설립 대표이사 이종석 자 본 금 1 억원

2001. 2 벤처기업등록 ( 등록처 / 등록원인 ) 2001. 1 2000. 0 ㈜스페이스빌더스 설립 대표이사 이종석 자 본 금 1 억원

※ 회사 성장과정중 중요사항 기재 - 설립 및 대표이사 - 등기변경사항 ( 상호 / 자본금 / 대표이사 등 변경 ) - 홈페이지 오픈 및 서비스 개시 - 수상실적 - 벤처등록 - 병역특례업체 지정 - 기술연구소 설립 - 전략적 제휴 - 국내외 관련 법인 설립



2-2. 2-2. 이사회이사회 ·· 주주 구성주주 구성

이사회 구성

구 분 성 명출생년도 주 요 학 력 주 요 경 력

대표이사와관 계

대표이사 이종석 1967 •한양대 건축공학과 •00 건축설계사무소

자문위원

소 속 직 위 성 명출생년도 주 요 학 력 주 요 경 력

한양대 건축공학과 부교수 홍길동 1967 •한양대 건축공학과 •00 건축설계사무소




자본금 현황

년 월 일 액면가 총주식수 자 본 금 비 고

1999-00-00 5,000 00,000 100,000,000 설립자본금

유상증자

주주 구성

구 분 성 명주식수

㈜ 지분율대표이사와

관계

대표이사 이종석 00,000 45.5% 본 인

홍길동

이방원

왕 건

궁 예

45.5%

20.5%

10.0%

10.0%14.0%

이종석 홍길동 이방원 왕 건 궁 예


증가(감소)한 주식의 내용

일 자 원 인

종 류 수 량 주 당 액면가액

주 당 발행가액

증 (감 )자후

자본금

신주의 배정 방법

증자 비율

1989.02.22 유상증자 보통주 5,000 10,000원 10,000원 50,000 설립자본금

1992.12.03 유상증자 보통주 5,000 10,000원 10,000원 100,000 구주주 100%

1996.12.06 유상증자 보통주 20,000 10,000원 10,000원 300,000 구주주 200%

1997.04.02 유상증자,분할 보통주 80,000 5,000원 5,000원 700,000 구주주 133%

1999.11.18 공모증자 보통주 120,000 5,000원 5,000원 3,000,000 일반공

모 25%



자본금 현황 및 변동현황

년 월 일 액면가 총주식수 자 본 금 비 고

1999-00-00 5,000 00,000 100,000,000 설립자본금

2001-00-00 2001.00.00 현재



2-3. 2-3. 사업개념사업개념 ·· 수익모델수익모델

사업 개념

궁극적으로 고객에게 주고자 하는 가치 , 상품 / 서비스를 요약하고 그림으로 나타냄오프라인과 온라인 모두 포함

새롬기술새롬기술SEROME Technology, Inc.SEROME Technology, Inc.

www.serome.net/www.seromecall.com

Total Internet Business & Service Leading

SEROMESoft

InternetCommunity

Biz.

SEROMEComm.

InternetShopping

Mall

SEROMEIT

ITTech.&Solution

신기전자

Manufacturingbase IAD

Biz.

Dialpad.com,Inc.

The 1st

Free Web to Phone Service

In USA

Enhancing to EC Biz.

Biz.Networking




사업 개념

Enhancing to EC Biz.

Making SynergyMaking SynergyPower & Power &

Transaction Biz.(EC)Transaction Biz.(EC)

Community ServiceCommunity Service• Dastaman Enhancing with IM & Pursuing to Asian Community• Critical mass (member DB) 구축 : 1M within 1Q/2K

Dial PADDial PAD• Launching in US for commercial service with GTE• Feasibility Effect• Promotion & Funding

SEROME NETSEROME NET

• Launching & Making a Brand of SEROME NET• Image Change & Brand Mktg

SEROME CALLSEROME CALL• Start up IT Service in 4Q• Aggressive Mktg• Modeling as Revenue Biz. of Internet




수익 모델 구체적으로 서술하여야 함

사 업 명수 익 모 델

목표 고객시장규모( 성장성 )온 라 인 오프라인

사 업 1 • • • •

• • •

•인테리어업자 - 이런 식으로 서술해서는 안됨 -> 세분화 , 수치 활용 , 목표고객의 성장추이는 ?

•2001 년과 2003 년 시장규모 또는 성장성

사 업 2 • • • •

• • •

사 업 3 • • • •

• • •

사 업 4 • • • •

• • • • ※ 온라인 수익모델 : 상품판매 , 정보지식 및 데이터 판매 , 중개수수료 , 제품 (S/W,or 음악 / 영화 등 ) 다운로드 ,

오디오 / 비데오 청취 , ASP, 광고 , 스폰서쉽 / 전략적 파트너쉽 , 유료회원 , 사용시간에 따른 요금징수 등등



2-5. 2-5. 시장규모시장규모

국내 시장규모 : Market CAP

( 사례 : 새롬기술 )

연 48% 이상의 고성장 시장

연도 1999 2000 2001 2002 2003 2004

국내 인터넷이용자수 6,000 12,000 16,000 20,000 24,000 27,500

증가율 - 100% 33% 25% 20% 15%

연도 1999 2000 2001 2002 2003 2004

국내 인터넷광고시장 370 673 1,177 1,598 2,018 2,439

증가율 - 82% 75% 36% 26% 21%

단위 : 천명

단위 : 억원




세계시장규모 : Market CAP

( 사례 : 휴맥스 )

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Units in 000's

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Units in 000's

디지털 위성 STB

0

5,000

10,000

15,000

20,000

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Units in 000's

디지털 지상파 STB

디지털 케이블 STB

위성 STB 가 주도 미국이 약 42%, 유럽이 36% 차지 1999 년부터 디지털화 가속화




시장의 특성


M I N O R M A J O R

Brand Holder (OEM) Distributor/End-user (Brand)

Operator (S ~M)

Ex) Digital Platform (Turkey) NTV+ (Russia), Christian TV (U.K.) PDMC (Taiwan)

Operator (L)

Ex) BskyB (U.K.), Canal + (France) DirecTV (USA,Satellite) TCI (USA,Cable)

일반유통일반유통 (H)(H)

방송사직구매방송사직구매 (V)(V)

• Market Market segmentationsegmentation

• Market playersMarket playersM I N O R M A J O R

STB manufactures in Korea & Taiwan

Humax, NokiaKathrein, Technisat

Humax, Sagem, Nokia

Echostar, UEC, Samsung

Philips, Pace, Amstrad Thomson, Panasonic, GI, SA



A

DC

B

BA

C D



2-6. 2-6. 사업 포트폴리오사업 포트폴리오

Mar

ket

Gro

wth

R

ate

Relative Market Share (1.0)

30%

2.0

5%

Stars Questionmarks

Cash cows Dogs15%

사 업 1 사 업 2 사 업 3 사 업 4

2001매출액 ( 백만원 )

시장성장율 (%)

상대적 시장점유율 (%)

2003매출액 ( 백만원 )

시장성장율 (%)

상대적 시장점유율 (%)

0.5

• •

• •

시사

점시

사점

BCG MatrixBPM(Business Portfolio Management)



2-6. 2-6. 사업 포지셔닝사업 포지셔닝Business Positioning

자사의 사업 1-4 와 경쟁사와의 비교를 통하여 자사의 차별적 위치를 확인하기 위함

종합 포털과 전문 포털로의 양극화된 경쟁 구도전문성

종합성

DB 기반 Contents 기반

골드뱅크

MBC/SBS

Auction

Sky LoveSEROME CALL

매경 / 한경

SEROME NET

SEROME Community

다음

네띠앙 네이버

라이코스

야후코리아

조선 / 중앙

전문 포털 경쟁

종합 포털 경쟁




2-7. 2-7. 핵심 보유기술핵심 보유기술 ·· 특허권특허권

보유기술명 주 요 내 용특 허 권

기 타특허출원일 특허권의 종류

• •

1999-00-00

• •

• •

• •

※ 특허권의 종류 : 발명 , 실용신안 , 의장 , s/w 등 등록 , ※ 기 타 : 공공기관으로부터의 신기술 또는 이와 유사한 인증을 받은 내용을 기록 ( 인증기관명 , 인증년월일 ) ※ 현재 개발중인 핵심기술이 있으면 소개



2-7. 2-7. 핵심 보유기술핵심 보유기술 ·· 특허권특허권기술차별화 전략

소프트웨어 개발기술소프트웨어 개발기술

다양한 다양한 CAS CAS 기술기술

복잡한 하드웨어 설계기술복잡한 하드웨어 설계기술

반도체 공급업체와반도체 공급업체와전략적 협력전략적 협력

현장 현장 Field Field 품질 노하우품질 노하우

• 대규모 소프트웨어대규모 소프트웨어 (API) (API) 개발기술개발기술

• Viaccess, SECA, Irdeto, Crytoworks, Viaccess, SECA, Irdeto, Crytoworks, NDS, ConaxNDS, Conax

• ASIC ASIC 설계능력을 포함한 하드웨어 설계능력을 포함한 하드웨어 설계기술설계기술

• 전략적 협력관계전략적 협력관계 : : 필립스필립스 (( 유유럽럽 ), LSI LOGIC(), LSI LOGIC( 미국미국 ))

• 품질 안정성 확보품질 안정성 확보




2-8. 2-8. 주요 경영목표주요 경영목표

경 영 지 표 단 위 2001 년 2003 년 2005 년 비 고매 출 액 백만원

사업 1 〃사업 2 〃사업 3 〃사업 4 〃

일반관리비 백만원영 업 이 익 〃

투 자 비 백만원자 본 금 〃

임직원수 명회원사 DB 개

총회원수 ( 무료 + 유료 ) 명유료 회원수 명

※ 회사 및 투자자의 입장에서 기타 핵심 관리지표를 추가



2-8. 2-8. 주요 경영목표주요 경영목표

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

2001 2002 2003

매출액영업이익

50

125

150

020406080

100120140160

2001 2003 2005

인당 매출액

※ 추가 : 매출액 성장율과 시장성장율을 하나의 그래프에 나타내어 비교※ 자사의 매출액 성장율이 시장성장율보다 높아야 함 물론 영업이익도 좋으면서…………

성장율 비교 : 시장규모 및 매출액



2-9. 2-9. 조직 구성조직 구성

2001. 2. 조직도 : 총 0 명 인적자원관리 기본방향

대표이사

경영관리팀

마케팅팀

개 발 팀

2001. 12. 조직도 : 총 00 명

자문위원

대표이사

경영관리팀

마케팅 1 팀

마케팅 2 팀자문위원

개 발 1 팀

개 발 2 팀

팀장 1, 팀원 0

팀장 1, 팀원 0

팀장 1, 팀원 0

팀장 1, 팀원 0

팀장 1, 팀원 0

팀장 1, 팀원 0

팀장 1, 팀원 0

팀장 1, 팀원 0

2

2

2

2

2

2

2

2

.

.

.

.

.

.



2-9. 2-9. 조직 구성조직 구성

2001. 2. 현재 핵심인력 현황

이종석 대표이사 (1967 년생 ) -000 대 000 학과 - 주요경력 및 수상실적 - -

홍길동 마케팅팀장 (1967 년생 ) -000 대 000 학과 -000 대 000 대학원 ( 전공 /000) - 주요경력 및 수상실적 - -

황길동 개발팀장 (1967 년생 ) -000 대 000 학과 -000 대 000 대학원 ( 전공 /000) - 주요경력 및 수상실적 - -

김민호 경영관리팀장 (1968 년생 ) -000 대 000 학과 - 주요경력 및 수상실적 - -

홍길동 마케팅팀장 (1967 년생 ) -000 대 000 학과 -000 대 000 대학원 ( 전공 /000) - 주요경력 및 수상실적 - -

황길동 개발팀장 (1967 년생 ) -000 대 000 학과 -000 대 000 대학원 ( 전공 /000) - 주요경력 및 수상실적 - -


3. 사업 계획 3. 사업 계획

3-1. 000 사업계획

3-1-1. 사업개요 3-1-2. 시장 / 고객 분석 3-1-3. 경쟁 · 경쟁우위 분석 3-1-4. 마케팅 전략 3-1-5. 기술개발계획 3-1-6. 생산계획 3-1-7. 매출계획 3-1-8. 사업추진 일정계획

사업별로 작성함…여기에서는 3-1 만 예시함 3-1. 사업 1 3-2. 사업 2 3-3. 사업 3


3-1. 000 3-1. 000 사업 사업 3. 사업 계획 3-1. 000 3-1. 000 사업 사업 3. 사업 계획

3-1-1. 3-1-1. 사업 개요사업 개요 고객에게 제공하는 서비스 개요 및 가치서비스 내용 및 범위

- 방범 . 방재 , 설비보안 감시 시스템으로 내부및 외곽에 감시용카메라 및 센서를 설치해서 단말부의 상황을 영상 신호나 정보 신호를 통하 여 통제센터 에서 집중감시 , 제어 관리할수 있는 종합 방범 , 방재 시 스템으로 무단침입을 사전에 방지 하고 사고 발생시 에는 데이터를 보관 관리해서 보다 신속 정확하게 상황을 파악 해결 하므로써 효율 적인 업무수행은 물론 재산및 인명피해를 최소화 할수 있는 SYSTEM 및 주변기기

( 사례 : 한국통신 Security 사업 )



3-1-1. 3-1-1. 사업 개요사업 개요고객에게 제공하는 서비스 개요 및 내용고객에게 제공하는 서비스 목표

( 사례 : 한국통신 Security 사업 )

- Video door phone

- Inter Phone

- Home Automation

- DVR (Digital Video Record)

- CCTV (Closed Circuit Tele Vision system)

- IAS, ISS

- Module

- Nurse call System

- 무인경비 System ( 주차관제 , 원격검침 , 정보통신 , 종합관리 SYSTEM)

- 통신공사

사업과 관련한 시장 - 주택 , 아파트 , 군부대 , 관공서 , 금융기관 , 주차장 , 백화점 , 건물방범 , 병원등

주요 사업




( 사례 : 새롬기술 새롬콜 < 인터넷 전화 >)

Create the Innovation by Internet Oriented Business : New Concept, New Revenue Model

Globalization by Worldwide Franchise Biz. Enhancing Leading NextGen IT Technologies & Biz. Trends

Create the Innovation by Internet Oriented Business : New Concept, New Revenue Model

Globalization by Worldwide Franchise Biz. Enhancing Leading NextGen IT Technologies & Biz. Trends

VisionVision

The First Free Web-to-Phone Internet Telephony Service Making a Worldwide Brand Awareness as Innovated Concept Create a New Revenue Model in Current Internet Industry

and a Distinct Valuation compare with “Yahoo”, “Daum”, etc. Leading SEROME e-Biz.(SEROME NET, Community, etc.)

and Making the Synergy Effect

The First Free Web-to-Phone Internet Telephony Service Making a Worldwide Brand Awareness as Innovated Concept Create a New Revenue Model in Current Internet Industry

and a Distinct Valuation compare with “Yahoo”, “Daum”, etc. Leading SEROME e-Biz.(SEROME NET, Community, etc.)

and Making the Synergy Effect

Mission Mission





Service Overview Service Overview

Free Long Distance & Int’l Calls to Anywhere in S. Korea Calls are made from Web browsers to regular phone #s • Call minutes are purchased from established TELCOs• Sponsored by internet banner ADs • - One AD for every 30 seconds of call time

SEOUL New YorkSEROME IT Server(seromecall.com)

Free! Simple! Convenient!


특화 Service

• 인터넷 텔레포니 - Web to Phone as VoIP

• Community - DataMan enhancing - Instant Messanger

• Entertainment - Movie Contents - Music Contents - Sports Contents - Comics, etc.

• 특화된 E-Commerce - Shopclub

BASIC Service

• Search & Directory Service

• Business

• Home

• News

• Stock

• Reference

• Weather . .


3-1-1. 3-1-1. 사업 개요사업 개요 ( 사례 : 새롬기술 새롬넷 < 포털서비스 >)Service Overview Service Overview





Service Configuration Service Configuration

Free Section Charged Section

Subscriber/PC&Modem(Sender)

ISP & TelcoCarrier

Receiver/TelephoneVega Server

(Call Router)

INTERNET

Subscriber/PC&LAN(Sender)

TelcoCarrier

ITGateWay

Call Info.Packet Data


3-1-1. 3-1-1. 사업 개요사업 개요

수익모델 개념도


사 업 명수 익 모 델

목표 고객시장규모( 성장성 )온 라 인 오프라인

제품 1 • • • •

• • •

•인테리어업자 - 이런 식으로 서술해서는 안됨 -> 세분화 , 수치 활용 , 목표고객의 성장추이는 ?

•2001 년과 2003 년 시장규모 또는 성장성

제품 2 • • • •

• • •

제품 3 • • • •

• • •

제품 4 • • • •

• • • • ※ 온라인 수익모델 : 상품판매 , 정보지식 및 데이터 판매 , 중개수수료 , 제품 (S/W,or 음악 / 영화 등 ) 다운로드 ,

오디오 / 비데오 청취 , ASP, 광고 , 스폰서쉽 / 전략적 파트너쉽 , 유료회원 , 사용시간에 따른 요금징수 등등


3-1-2. 3-1-2. 시장시장 ·· 고객 분석고객 분석

제품 / 시장 매트릭스

Larger Tanker

Small Tanker

Container

High-Grade Cargo

Low-Grade Cargo

Large Bulk

Small Bulk

Liquid Gas

서비스 유형

시장 · 고객 그룹

Highly Attractive Segments

유럽 First Class

유럽 2nd Class

개 발 도 상국

그리스 First Class

그리스 Small

홍

콩

정 유 회사



Residential Internet Users Convenience; do not have to log off•

Company friendly Users DataMan subscribers, SEROME NET registrant, etc.•

Teenagers & College students

Office workers – SOHO

3-1-2. 3-1-2. 시장시장 ·· 고객 분석고객 분석

목표 고객



Internet Telecom

• Portal Service 의 경쟁가속화• Service별 차별화 약화• PC to PC Internet Phone 무료

• 기간통신사업자 vs 별정통신사업자간의 끊임없는 가격 경쟁

새로운 전문 영역의 선두주자만이 생존 가능

Minor 한 가격 차이 경쟁 무의미

광고시장규모 :500 억원 (99 년 )•시외전화 : 21,972 억원 (99 년 )

•국제전화 : 11,616 억원 (99 년 )

3-1-2. 3-1-2. 시장시장 ·· 고객 분석고객 분석

고객 / 시장 특성




3-1-2. 3-1-2. 시장시장 ·· 고객 분석고객 분석

시장 특성

※ 목표 시장 · 고객 확정※ 목표 시장의 크기 및 성장성※ 목표 시장 · 고객의 니즈 / 특성 – 온라인 / 오프라인※ 시장 매력도 – 경쟁자의 수 , 경쟁강도 , 대체품의 존재여부 , 시장진입장벽 ,


M I N O R M A J O R

Brand Holder (OEM) Distributor/End-user (Brand)

Operator (S ~M)

Ex) Digital Platform (Turkey) NTV+ (Russia), Christian TV (U.K.) PDMC (Taiwan)

Operator (L)

Ex) BskyB (U.K.), Canal + (France) DirecTV (USA,Satellite) TCI (USA,Cable)



• Market Market segmentationsegmentation

• Market playersMarket playersM I N O R M A J O R

STB manufactures in Korea & Taiwan

Humax, NokiaKathrein, Technisat

Humax, Sagem, Nokia

Echostar, UEC, Samsung

Philips, Pace, Amstrad Thomson, Panasonic, GI, SA



A

DC

B

BA

C D

( 사례 : 휴맥스 < 디지털 STB>)


3-1-2. 3-1-2. 시장시장 ·· 고객 분석고객 분석

시장 규모 및 성장성

※ 목표 시장 · 고객 확정※ 목표 시장의 크기 및 성장성※ 목표 시장 · 고객의 니즈 / 특성 – 온라인 / 오프라인※ 시장 매력도 – 경쟁자의 수 , 경쟁강도 , 대체품의 존재여부 , 시장진입장벽 ,


사례 : 새롬기술 Voice Market

구분

‘98 ‘99 2000 2001 2002 비고

기간 시외 19,429 20,916 21,554 22,663 24,222

통신 국제 10,283 20,772 11,300 12,293 14,013

별정 시외 918 1,056 1,428 1,626 1,908

통신 국제 300 844 1,185 1,626 1,908

시외 20,347 21,972 22,982 24,289 26,130

국제 10,583 11,616 12,728 13,907 16,604

Remark : 장거리 ( 시외 / 국제전화 ) 시장 자료 한국정보통신정책연구원 (KISDI) 출처

합계


국내시장 세계시장

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

1999 2000(e) 2001(e)

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

1999 2000(e) 2001(e)단위 : 억원

3-1-2. 3-1-2. 시장시장 ·· 고객 분석고객 분석

시장 규모 및 성장성

※ 자사의 매출목표 및 시장점유율을 한표에 나타내도 좋음


사례 : 한국통신 Security


3-1-3. 3-1-3. 경쟁경쟁 ·· 경쟁우위 분석경쟁우위 분석

경쟁분석 매트릭스

경쟁요소

경쟁사

서서비비스스의의품품질질

컨컨텐텐츠츠

수수익익모모델델

커커뮤뮤니 니 티티

신신속속성성

편편리리성성

보보안안성성

디디자자인인

주주문문결결재재시시스스템템

SpaceBuilders

경쟁사 1

경쟁사 2

경쟁사 3

경쟁사 4

경쟁사 5

경쟁사 6


시사점을 요약



경쟁우위 분석 ※ 특화 서비스 전략 – 시장 상황 , 고객층 및 고객니즈에 따른 특화할 내용※ 경쟁우위 전략 – 경쟁분석에서 자사의 강점으로 인식된 경쟁우위요소에 대한 강화전략


SEROMECALL vs Internet SEROMECALL vs Telecom

기존 Internet Site

• Portal Site( 다음 , 네티앙 등 )

• 검색 Site(Yahoo, 심마니 등 )

• 언론 , 쇼핑몰 등

• 전문 통신 Site 로서의 한계 (Contents 등 서비스 미약 )

• Internet Phone 과의 경쟁

Com

petition

• 기간통신사업자

• 별정통신사업자

• 부가통신사업자

Lim

itation

• Coverage( 미국 한정 )

•사용의 한계 (PC/Internet)

• 낮은 통화 음질

New Internet Concept/ 세계 최초의 무료 전화 서비스강점


Technologies Proprietary Split-323 Architecture• SCALABILITY : Thousands of concurrent calls per server• FLEXIBILITY : Ability to connect to multiple ITSPs(US)• Very small Java applet < 150kB•

First to Market Leadership Preemptive position• Brand-new application of VoIP capability• Aggressive partnership with portal site planned in the initial• deployment stage

Relief established Special Type Telco or ISP Much different from low cost service • Perfectly targeted audience generation•


경쟁우위 전략

※ 특화 서비스 전략 – 시장 상황 , 고객층 및 고객니즈에 따른 특화할 내용※ 경쟁우위 전략 – 경쟁분석에서 자사의 강점으로 인식된 경쟁우위요소에 대한 강화전략



3-1-4. 3-1-4. 마케팅 전략마케팅 전략

기본 개요

※ 웹상에서 상품인 서비스를 고객에게 어떻게 포장하여 제공할 것인가※ 서비스의 종류 , 브랜드 , 품질 ※ 서비스 우선순위 ( 단계적 서비스 제공전략 )



3-1-4. 3-1-4. 마케팅 전략마케팅 전략

웹 서비스 전략

※ 웹상에서 상품인 서비스를 고객에게 어떻게 포장하여 제공할 것인가※ 서비스의 종류 , 브랜드 , 품질 ※ 서비스 우선순위 ( 단계적 서비스 제공전략 )


First-time user must register before using the service During registration, a small Java applet is automatically

downloaded and installed Downloading is required only once• • All user DB and info. Shared with SEROME NET

When the user logs on to the seromecall.com, the Seromecall applet is presented

User dials the number to be called and clicks on the dial button Microphone and speaker on the user’s PC environment are

used to talk with regular phone on the destination caller



3-1-4. 3-1-4. 마케팅 전략마케팅 전략

제품 전략

※ 제품의 기능 / 특성 차별화※ 브랜드 전략 ※ 제품의 종류 /폭



3-1-4. 3-1-4. 마케팅 전략마케팅 전략

가격 전략

※ 서비스 상품의 가격정책※ 중개수수료※ 결제수단※ 수익배분


Revenue : 50won/minutes 2 banners ads flashed per minutes•

Cost : 22won/minutes average local call price to TELCOs•

Gross Margin : 28won/minutes expected



3-1-4. 3-1-4. 마케팅 전략마케팅 전략

유통 전략

※ 서비스의 제공 채널 / 주문 ·결제 시스템 등※ 사업의 지역적 범위



3-1-4. 3-1-4. 마케팅 전략마케팅 전략

프로모션 전략

※ 온라인 - 오프라인 광고 및 홍보※ 고객별 영업전략※ 웹 프로모션※ e-Marketing ※ 고객관리 (e-CRM) ※ 전략적 파트너쉽 강화



구분 항 목 2000 년 2001 년 2002 년 비 고

CYBER APT 기존 APT 세대 5,600 24,000 40,000

신규 APT 세대 24,000 35k( 세대 )/45k( 세대 )

설치비 280 480 400 50k/20k/10k 원 :년별 설치비

회선사용료 1,008 2,880 7,680 1 차 :15k 원 / 월 X 월 X 세대 ,2.3 차 :10k

광고수익 (contents포함 )

*210 360 960

OFF-Line Biz *420 720 1,920

네트웍 및 컨텐츠 계 *1,288 4,440 10,960

Cyber홈매니져 계 2,500 15,000 27,000구 분 항 목 2000 년 2001 년 2002 년 비 고

NET-WORK장비 , SI 사업

교육정보화 5,000 2,000 2,000

중소벤쳐기업정보화 10,000 15,000 20,000

전국 시군구 전산화 4,800 10,000 10,000 현재 진행중인사항은 포함하지않음

계 19,800 27,000 32,000

3-1-4. 3-1-4. 마케팅 전략마케팅 전략영업계획



3-1-5. 3-1-5. 기술개발 전략기술개발 전략

다음을 요약하여 간략하게 기록※ 기술 발전방향을 요약※ 자사 보유기술과 미보유기술을 구분하여 표시

Technology Map

시 간

기술명

1999 2000 2001 2002 2003




※ 선진기술 획득전략 – 자체 , 도입 , 라이센싱 , 제휴 등등※ 기술개발 핵심인력의 강점 및 향후 육성 ·확보 방안

개발 기술명 주 요 내 용 개발 기간 개발 · 획득 방안• •

1999-00-00∼2000. 00. 00

• •

• •

• •

향후 기술개발 · 획득 계획



년 도 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

위

성

FTA(Free-To-Air) Q4

Common Interface Q3

CAS

Viaccess Q4

Mediaguard Q1

Cryptoworks Q4

Irdeto Q4

Conax Q2

Nagravision Q2

케 이 블 Q4

지 상 파 Q3

High-end

인터넷 Q3

케이블 모뎀 Q1

하드디스크 Q1

데이터 방송 Q2

( 기술개발 완료시점 표시 )


기술개발 실적 및 계획




3-1-6. 3-1-6. 생산계획생산계획

연도별 생산계획


향후 3∼5 개년 도표로 작성 생산계획 원자재 수급계획 설비 및 기자재 운영주기 공장입지 법적 규제


3-1-6. 3-1-6. 매출 계획매출 계획※ 선진기술 획득전략 – 자체 , 도입 , 라이센싱 , 제휴 등등※ 기술개발 핵심인력의 강점 및 향후 육성 ·확보 방안

중단기 매출계획

구 분 단 위2001 2002

( 計 )2003( 計 )2001.1/

42001.2/

42001.3/

42001.4/

4計

매 출 액 천원수익모델 1 〃수익모델 2 〃수익모델 3 〃수익모델 4 〃

기술개발 투자비 천원광고 선전비 〃회원사 DB 개

총회원수 ( 무료 + 유료 )

명

유료 회원수 명



구 분구 분 20012001 년년

가입자수

매출액

손익

20022002 년년

투자액

890,419

9,500,000,000

165,563,238

600,000,000

1,286,160

12,000,000,000

202,309,092

800,000,000

3-1-6. 3-1-6. 매출 계획매출 계획※ 선진기술 획득전략 – 자체 , 도입 , 라이센싱 , 제휴 등등※ 기술개발 핵심인력의 강점 및 향후 육성 ·확보 방안

중장기 계획




3-1-7. 3-1-7. 사업추진 일정계획사업추진 일정계획

분 야 주 요 추 진 업 무 2003 년2001 년 2002 년

기술개발 •기술개발 1•기술개발 2•기술개발 3

홈페이지 •1 차 오픈 테스팅 •1 차 오픈 및 서비스 개시•결제시스템 ********•

마케팅 •신문 광고•신문 /잡지 기사화•인터뷰•웹프로모션•이메일 마케팅



4. 전략적 제휴 4. 전략적 제휴

4. 전략적 제휴

4-1. 파튼 선정기준 4-1. 제휴의 動因 및 제휴 계획 4-3. 전략적 제휴 현황



4-1. 4-1. 파트너 선정기준파트너 선정기준

자 원적합성

조직 / 문화적 합 성

전략적적합성

StrategicStrategicAlliancesAlliances

• 제휴대상 회사들을 명시





4-2. 4-2. 제휴의 動因 및 제휴 계획제휴의 動因 및 제휴 계획

전략적 제휴動因

제휴사

리리스스크크공공유유

펀펀딩딩성성공공율율제제고고

혁혁신신스스킬킬

기기술술개개발발//

공공유유

서서비비스스폭폭확확대대

규규모모의의경경제제

유유통통공공급급

신신시시장장접접근근

마마케케팅팅스스킬킬

규규제제대대응응

비비용용절절감감

제제휴휴시시기기

제휴사 1

제휴사 2

제휴사 3


회 사 명 사 업 내 용 출 자 지 분 한국통신㈜ 영향

유광정보통신㈜ CTI 사업 UMS IP/CP 무선인터넷 교환기 유통사업

출자지분 9,000주( 지분율 0.45%)

인터넷 사업 - CYBER APT ( 초고속 ) - NET-WORK 장비

코스모정보통신 CYBER TOWN-WEB Camera 사업- 전자 상거래-WEBTEAM 서비스-WEB PROMOTION

출자지분 25,000주( 지분율 6.58%)

인터넷 사업 - CYBER APT 홈 매니져 , CONTENTS

기가링크 초고속 인터넷 가입자망 솔루션 사업-T-LAN 전송장치-ADSL-가입자망 솔루션 -

인터넷 사업 - CYBER APT ( 초고속 ) - NET-WORK 장비


4-3. 4-3. 전략적 제휴 현황 전략적 제휴 현황

( 사례 : 한국통신 )



4-3. 4-3. 전략적 제휴 현황 전략적 제휴 현황 Humax U.K (Belfast in U.K)

Humax GmbH (Frankfurt in Germany)Humax Gulf (Dubai in U.A.E)

Chakir(Germany)A&C ElectronicsTurkey

SocomosatTunisTeka PortuguesaPortugal

Space TV

Africa

WicomUkraine IMSU.A.E.

YamaniMorocco Daly Export CommunicationsEgypt

Tuhami

BelsatSwitzerlandS K OrbitIsrael

Video & Suono

Flemming

Eurosat

SMS

Williams Global Access

Turbosat

Wisat

Weiss

Neveling

Doebis

Alltech

Customer

Greece

Denmark

France

United Kingdom

Germany

Country

Mikrovisatos ServisasLithuania

Mini GaleriaHungary

General Satelite

Universal CommunicationsRussia

Data ExpressMalta

Satec

DacommAustria

Bando TradingSpain

Cardmania

MediasatItaly

CustomerCountry

Space TV

그림으로 나타내도 좋음



5. 투자 소요자금 5. 투자 소요자금

5. 투자 소요자금

5-1. 사업별 투자비 5-2. 자금조달 방안



5-1. 5-1. 사업별 투자비사업별 투자비 투자비의 범위 : 설비 및 시설 투자 , 기술개발투자 , 광고선전비 ( 마케팅비용 ) 등

구 분 상세 투자 내역

장비 투자

Leased Line

- Servers & G/Ws : 110 백만원 (’99)/300 백만원 (2K)- 10/100 mbps switch : 500 만원 (’99)- Back up G/W : 800 만원 (’99)/1000 만원 (2K)- DB Server : 50 백만원

- 전용회선 : 81만원 x4=324만원 (’99)/10 백만원 (2K)- 가입비 (120 회선 -25만원 ) : 30 백만원 (’99)/100 백만원 (2K)

• Remark : 사업기간 (’99~2000 Biz. Yr.)

Total- ’99 년 초기투자비용 : 206,240,000 원- 2000 년도 투자비용 : 420,000,000 원




5-2. 5-2. 자금 조달방안자금 조달방안

조달목적조달규모조달시기조달방법


6. 재무계획 6. 재무계획

6. 재무계획

6-1. 재무 전망

6-2. 대차대조표

6-3. 손익계산서

6-4. 현금흐름표

※ 부속명세서 및 참고 자료는 별도로 준비하여야 함 - 투자 , 차입 , 매출 , 판매 및 일반관리비 ( 인건비 <급여 > 는 자세히 ), 감가상각비 등



6-1. 6-1. 재무 전망재무 전망

2000

1200

1600

2000

2400

2800

210억300억

2500억

380억580억

1300억 600억 800억

매출액영업이익

당기순이익 (세후 )

2001 2002

‘2002 년도 매출은 연평균 80% 성장 예상 됨‘2002 년도 매출은 연평균 80% 성장 예상 됨

800

3200

3600

4200억

•유 럽 : 40%•중 동 : 10%•한 국 : 10%•아시아 : 10%•북 미 : 30%

•유 럽 : 40%•중 동 : 10%•한 국 : 10%•아시아 : 10%•북 미 : 30%




6-2. 6-2. 대차대조표대차대조표( 단위 : 백만원 ,%)

* 현재 실시중인 300 만주 유상증자 , 발행가액 7,470 원 반영함

1997년도 1998년도 1999년도 2000 3년도 월 2000 (E)년 (2000 )전년대비 년도

금액 금액 금액 금액 금액 (%)구성비 증가액 증가율

Ⅰ . 유 동 자 산 2,478 2,063 8,205 9,917 31,052 76.2% 22,847 278.5%

(1) 당 좌 자 산 1,064 1,050 6,526 7,990 27,867 68.4% 21,341 327.0%

(2) 재 고 자 산 1,414 1,013 1,679 1,927 3,185 7.8% 1,506 89.7%

Ⅱ . 고 정 자 산 3,395 3,364 2,950 4,907 9,676 23.8% 6,726 228.0%

(1) 투 자 자 산 466 574 249 1,620 1,680 4.1% 1,431 574.7%

(2) 유 형 자 산 2,923 2,787 2,699 3,285 7,995 19.6% 5,296 196.2%

(3) 무 형 자 산 6 3 2 2 1 0.0% △ 1 -50.0%

자 산 총 계 5,873 5,427 11,155 14,824 40,728 100.0% 29,573 265.1%

Ⅰ . 유 동 부 채 2,561 3,217 1,974 4,233 3,613 8.9% 1,639 83.0%

Ⅱ . 고 정 부 채 2,051 581 418 450 - 0.0% △ 418 -100.0%

부 채 총 계 4,612 3,798 2,392 4,683 3,613 8.9% 1,221 51.0%

Ⅰ . 자 본 금 700 700 3,000 3,000 4,500 11.0% 1,500 50.0%

Ⅱ . 자본 잉여금 2,623 2,623 23,453 57.6% 20,830 794.1%

Ⅲ . 이익 잉여금 561 929 3,140 4,518 9,162 22.5% 6,022 191.8%

자 본 총 계 1,261 1,629 8,763 10,141 37,115 91.1% 28,352 323.5%

부채와 자본총계 5,873 5,427 11,155 14,824 40,728 100.0% 29,573 265.1%

구 분

( 사례 : 웨스텍코리아 )



6-3. 6-3. 손익계산서손익계산서 ( 단위 : 백만원 ,%)

* 2000 년도 주당순이익 : 액면가액 5 천원 기준 , 유상증자 15 억 반영된 수치임

구 분 1997 1998 1999 2000(1- 3) 2000(E)

매 출 액 7,357 9,035 15,570 7,763 43,738

매 출 원 가 5,774 6,885 11,250 5,552 33,870

매 출 총 이 익 1,583 2,150 4,320 2,211 9,868

판 매 관 리 비 1,175 1,640 1,165 389 1,843

영 업 이 익 408 510 3,155 1,822 8,025

영 업 외 수 익 184 507 436 89 302

영 업 외 비 용 480 693 508 64 246

경 상 이 익 112 324 3,083 1,847 8,081

특 별 이 익 2

특 별 손 실 15 3

세 전 순 이 익 99 320 3,083 1,847 8,081

법 인 세 비 용 13 60 782 469 2,058

당 기 순 이 익 86 260 2,301 1,378 6,023

매출액순이익율 1.20% 2.90% 14.78% 17.75% 13.77%

주 당 순 이 익 767원 1,856원 7,035원 8,388원

( 사례 : 웨스텍코리아 )



6-4. 6-4. 현금흐름표현금흐름표


7. 수익성 분석 7. 수익성 분석

7. 수익성 분석

7-1. 현금흐름할인법

7-2. 주당 본질가치



7-1. 7-1. 현금흐름할인법현금흐름할인법



7-2. 7-2. 주당 본질가치주당 본질가치

Introduction

� 자산가치 28,750 원

- 순자산 : 65,123 백만원- 발행총주식수㈜ : 2,265,156

- 액면가 : 5,000 원- 1 주당 자산가치 : 28,750 원

� 수익가치 16,880 원

구 분 1999 2000

세후추정당기순이익 4,200 백만원 6,600백만원 발행총주식수㈜ 2,265,156 2,265,156

주당추정이익 ( 원 ) 1,854 2,914

가중치 (%) 0.6 0.4

� 본질가치 21,630 원

( 자산가치 : 28,750 원 ) × 0.4 + ( 수익가치 : 16,880 원 ) × 0.6 = 21,630

* [ (1,854×0.6) + (2,914×0.4) ]/13.5% = 16,880 원


8. 경영 비전8. 경영 비전

8. 경영비전


8. 경영비전8. 경영비전

※ 21 세기 경영비전 및 ※ 목표년도의 중요 수치목표를 도표나 그래프로 나타냄

000000000 사업계획서

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