Стратегии продвижения на YouTube
-
Upload
yuriy-hlopko -
Category
Marketing
-
view
475 -
download
5
Transcript of Стратегии продвижения на YouTube
Google Confidential and Proprietary
Стратегии продвижения на YouTube:
Усиление ТВ кампаний, Генерация вируса, Увеличение продаж
Татьяна Носкова Менеджер по развитию бизнеса
Google Россия
99% Онлайн-Видео Аудитории в России
63М уникальных пользователей смотрят ролики
по всему интернету
Ролики YouTube – это 40% всего видео онлайн
YouTube –
сайт №1 по просмотру онлайн-видео в России
Gen C - образ мышления
80%
пользователей нового поколения состоит из Gen C (хотя, далеко не только) Но Поколение С - это не только возрастная группа, а образ мышления
Gen C стремятся к самовыражению
Формируют культуру с помощью фото, видео, мемов…
67%
пользователей Gen C загружают собственные фото и видео в социальные сети
Gen C - законодатели трендов
Принимать решения и задавать тренд - командный спорт…
85%
людей Gen C полагается на мнение окружающих при принятии решения, например, о покупке
YouTube - место для развлечения
Gen C в 2 раза чаще смотрят YouTube, чем обычный пользователь и
40%
скорее всего вовсе не смотрят телевизор
Gen C пользуются YouTube на всех устройствах
С удешевлением стоимости интернета и увеличением его скорости произошел взрыв мобильного видео. Мобильный трафик больше веба! На самом деле
80%
пользователей Gen C смотрят YouTube со смартфона (+74%)
Gen C ценят релевантность и оригинальность
Обожают общаться, особенно на темы общих интересов
39%
не против рекламы, если она релевантна интересам!
29%
25%
19%
18%
16%
11%
42%
Переходили по ссылке в рекламе, чтобы посетить сайт
автора и узнать больше
Искали дополнительную информацию о продукте/ услуге
Искали дополнительную информацию на сайте автора
рекламы позже Пересылали рекламное видео
друзьям, родственникам, коллегам
Посещали обычный магазин, чтобы изучить товар/услугу
Покупали рекламируемый товар/услугу
Ничего из перечисленного
И они откликаются на рекламу
Source: comScore Video Metrix,March 2014
Сегодня в мире у YouTube более 20 000 премиальных партнеров. Просмотры видео от партнеров
составляют около 30% от всех просмотров видео на
YouTube
МУЗЫКА ФИЛЬМЫ И АНИМАЦИЯ
РАЗВЛЕЧЕНИЯ
ТВ ШОУ / СЕРИАЛЫ
СПОРТ НОВОСТИ
Используя таргетинги YouTube вы можете вести персонифицированный диалог с целевой аудиторией
14
• Не замужем • Годовой доход – 2 млн. руб
• Снимает квартиру в городе • Совершает покупки по
мере необходимости • Предпочитает элитные
салоны красоты • Любит смотреть
видеоуроки макияжа и укладки
• Замужем • Годовой семейный доход –
4 млн. руб. • Живет в собственном
загородном доме • Закупает продукты на
неделю в большом магазине
• Возит детей в школу • Любит искать и
планировать развлечения для всей семьи
15
Планирование
видео-кампании
Поддержка продаж
Усиление ТВ кампании
Генерация вируса
3 простые стратегии
Усиление ТВ кампании
• Дополнительный охват
• Эффективная частота
• Достижение бренд-метрик (узнаваемость бренда,
желание купить и т.д.)
Цели кампании:
Вся суточная аудитория главной страницы YouTube более 15М показов в день, 7М уникальных пользователей
YouTube Masthead
Пример
TrueView InStream - реклама с возможностью пропуска
Даже если рекламу пропускают, вы выигрываете: +35% запоминаемость бренда и +55% запоминаемость объявления
Пример
20
Усиление ТВ кампании дополнительный охват
Контакты ТВ кампании
Онлайн-видео (YouTube)
65%
3% 6%
3% дополнительного охвата на YouTube
Усиление ТВ кампании
49%
11% 5%
34%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Individual Media Contribution
Какие медиа и насколько повлияли на достижение
93.90
20.66
46.43 35.68
RUR 0
RUR 20
RUR 40
RUR 60
RUR 80
RUR 100
TV Online Video Online Display Outdoor
Стоимость этого влияния
1. Узнаваемость продукта
2. Намерение купить
3. Эмоциональная близость Online video Online Display
Outdoor
TV
Усиление ТВ кампании Достижение бренд-метрик
Онлайн-видео наиболее эффективно в достижении бренд-метрик.
Увеличение бюджета ТВ
не дало бы такого результата
Измерение эффективности
• Охват Количество уникальных пользователей,
увидевших рекламу
• Цена контакта
Стоимость показа ролика 1 уникальному
пользователю
Планирование
видео-кампании
Поддержка продаж
Усиление ТВ кампании
Генерация вируса
3 простые стратегии
Генерация вируса
• Максимальный охват по минимальной цене контакта
• Вовлеченность пользователей
Цели кампании:
Реклама на YouTube
создает buzz Самая популярная реклама в истории YouTube:
более 12,000 комментариев
55 000 000 просмотров были изначально инициированы медийной
кампанией (paid media)
Измерение эффективности
• Обсуждаемость
количество комментариев, +1 и лайков
• Вовлеченность
количество публикаций видео на других ресурсах
• EARNED rate
общее число просмотров / оплаченные просмотры
• Фактическая экономия
% бесплатных переходов, покупок
29
Планирование
видео-кампании
Поддержка продаж
Усиление ТВ кампании
Генерация вируса
3 простые стратегии
• Cost Per Click
Стоимость 1 клика
• Cost per Action
Действие, совершенное пользователем, например, покупка
Измерение эффективности
Ремаркетинг для заинтересованных зрителей
Пользователи, которые просмотрели ваше объявление
полностью
Найдите их на YouTube и в контекстно-медийной сети
Разместите дополнительное объявление с
таргетингом на эту группу
Google Confidential and Proprietary
История успеха: видеоремаркетинг в Google AdWords Задача Оценить и повысить конвертируемость пользователей, просматривающих рекламное видео о новом телефоне Nokia Lumia 920 на YouTube
Инструмент: Видеоремаркетинг Стратегия ● Запуск видеокампании в формате TrueView InStream (пропускаемый пре-ролл) ● Сбор пользователей, посмотревших ролик, в списки ремаркетинга ● Показ пользователям из списка ремаркетинга рекламных баннеров с переходом на сайт nokia.com/ru-ru ● Показатели кампании сравнивались с похожими кампаниями, использующими таргетинг по интересам и традиционный ремаркетинг
Google Confidential and Proprietary
Оценка эффективности кампании ● коэффициент конверсии (клик по кнопке «Купить» на сайте Nokia) ● стоимость конверсии ● процент посещений более 1 мин. ● стоимость посещения более 1 мин.
История успеха: видеоремаркетинг в Google AdWords
Результаты ● Коэффициент конверсии в кампании с видеоремарке- тингом – 9,24% ● Это в 2 раза выше, чем в кампании с традиционным ремаркетингом ● И в 3 раза выше, чем в кампании с таргетингом по интересам ● В кампании с видеоремарке- тингом была достигнута самая низкая цена за конверсию ● 19% пользователей провели на сайте Nokia более 1 минуты
9,24% пользователей, видевших ролик Nokia, кликнули «Купить»
Точный анализ данных поможет принять правильные решения
– Анализ данных для отдельных видео и канала в целом
– Отчеты о количестве зрителей
– Отчеты о взаимодействии с аудиторией
YouTube Analytics – Отчеты AdWords по Вашим видеокампаниям
– Показатели для видеорекламы – Отчеты по эффективности объявлений
AdWords для видео