Реклама на Youtube: основы

Академия партнеров

Видеореклама: обзор Ярощук Александр || Можаева Анастасия

Возможности YouTube

Весь мир

>38,5% в 2014 году пользователи стали проводить больше времени за

просмотром видео

1 млрд ежемесячная аудитория YouTube 6 млрд часов ежемесячно

просматривают посетители YouTube

~50% доля мобильных устройств

Россия

Ролики YouTube – это 40% всего видео онлайн в России

YouTube – сайт №1 по просмотру онлайн-видео в России

Источник: TNS, Аудитория Youtube, июль 2015, Россия 0+

Россия: возрастные группы YouTube – сайт №1 по просмотру онлайн-видео в России

Источник: TNS, Аудитория Youtube, июль 2015, Россия 0+

56% муж.

12-24 лет 31%

25-44 лет 54% 45+

15%

44% жен.

69% трудоустроены

Но ведь создавать видеорекламу сложно, разве не так?

Сотрудники

Освещение

Телефон

Бесплатный инструмент монтажа видео

Не обязательно...

Video Ad Builder

Ролик будет длинным или коротким?

Выберите ваш тип бизнеса и ознакомьтесь с демонстрационными материалами

Video Ad Builder

1. Загрузите видеоролики и графические изображения 2. Добавьте

фоновую музыку

3. Опубликуйте готовый видеоролик

Таргетинги для видео

Где показывается видеореклама?

YouTube

сайты КМС

•  страница поиска видеороликов •  страница видеоролика •  страница канала

•  сайты со встроенными проигрывателями YouTube

•  игры •  приложения

Виды таргетингов

Контекстный таргетинг

Аудиторный таргетинг

где находятся пользователи

кто эти пользователи?

Виды таргетингов


Места размещения

Темы

Ключевые слова


Места размещения

выбирайте: •  отдельные сайты КМС •  рекламные каналы •  отдельные ролики YouTube

1. Введите рекламируемый товар или услугу

2. Выберите подходящие варианты


Выбирайте подходящие тематики: каналы YouTube и сайты КМС, объединенные по содержимому контента.

Темы

1. Введите рекламируемый товар или услугу

2. Выберите подходящие варианты


Видеореклама показывается при совпадении ключевых слов в кампании с содержимым сайта КМС или канала YouTube.

Ключевые слова

1. Добавьте ключевые слова

2. Изучите рекомендации Google

Виды таргетингов Аудиторный

таргетинг

Интересы (охват)

Демография

Аудитории по интересам, созданные

вами

Видео- ремаркетинг

Заинтересованные покупатели


Интересы (охват)

Заинтересованные покупатели

Выбирайте пользователей, которые по мнению Google находятся на стадии принятия финального решения о совершении покупки.

Интерес пользователей фиксируется на основе истории поисковых запросов в Google и посещаемости сайтов КМС.


Аудитории по интересам, созданные

вами

Если в списке предустановленных аудиторий вы не нашли ничего подходящего, самое время создать свою!

Демография


Форматы TrueView

Обратите внимание на TrueView...

100% •  деньги взимаются только за реальные просмотры видеороликов и осознанное взаимодействие с ним.

•  вы показываете рекламу

выбранной аудитории в пределах заданного бюджета

Что такое просмотр?

просмотр = CPV

10 сек 20 сек 30 сек

•  просмотр засчитывается, если видео •  если видео короче, то необходим просмотр целого видео

продолжительность ролика неограниченная

Форматы TrueView

TrueView In-Stream TrueView Video Discovery

•  Оба формата создаются через Google AdWords •  Потребуется видео, загруженное в YouTube или канал

в YouTube (доступное для всех или по ссылке)

TrueView In-Stream

Пользователь может пропустить рекламу после первых 5 секунд

300*60

Прероллы до/посередине/после видео YouTube. Пользователь может пропустить рекламный ролик после 5 первых секунд. Место показа: YouTube и сайты КМС со встроенными видео YouTube.

Оплата За просмотры и взаимодействия.

Статистика Средняя стоимость за просмотр/взаимодействие – 1 руб. без НДС.

До 5 роликов видеоканала

TrueView In-Stream Куда можно вести пользователя?

канал

видео

сайт

Что такое взаимодействие? Название

канала

Оверлей с призывом к

действию

Переход на сайт рекламодателя

Нажатие на подсказку

Нажатие на сопутствующий

баннер или видеостену

300*60

Что такое взаимодействие?

скачивание приложения

Что такое взаимодействие?

взаимодействие = CPE

TrueView Video Discovery

1. Поиск YouTube

канал

видео

Где показывается и куда ведет URL?


2. Оверлей

3. Значки рекомендованного

видео


4. Главная страница YouTube

TrueView Video Discovery Место показа: •  Результаты поиска YouTube •  Страницы просмотра видео на YouTube •  Главная страница YouTube •  Главная страница мобильных приложений YouTube •  Страницы мобильного поиска и просмотра YouTube •  Контекстно-медийная сеть Google

Оплата При нажатии на объявление и начале просмотра открывшегося видео.

Статистика Средняя стоимость за просмотр/взаимодействие: 1-2 руб. без НДС.

Текстовые и графические объявления на YouTube

Графические и текстовые объявления Варианты размещения

• Внутри потокового видео

Текстовыеобъявления

450*50

Баннер 300х250

Обзор видеорекламы

Варианты размещения •  Результаты поиска YouTube •  Страница просмотра YouTube

Таргетинг •  Демографический •  По интересам •  Категории контента •  Ключевые слова •  Места размещения •  География Модель покупки •  CPM, CPC Планирование кампании •  КМС (Графические объявления,

Планировщик КМС) •  Резерв, через отдел продаж Google

Результаты

поиска YouTube

Страница

просмотра YouTube

Лайтбоксы Варианты размещения:

Контекстно-медийная сеть Google Таргетинг: •  Демографический •  По интересам •  Категории контента •  Ключевые слова •  Места размещения •  География

Модель покупки CPM, CPE

Оверлей с призывом к действию, подсказки, аннотации

Оверлеи с призывом к действию:

Интерактивные функции в видеообъявлениях

•  Создаются только на роликах, задействованных в видеорекламе.

•  Позволяют вести пользователей на любые внешние ресурсы.

•  Повышают средний CTR примерно в 1,5 - 2 раза.*

25 символов, есть возможность добавить

иконку 74*74

Интерактивные функции в видеообъявлениях Подсказки: •  Создаются на любых роликах на

канале.

•  Позволяет вести на другие видео, плейлисты, другие каналы, или на ваши сайты.

•  Позволяют вести пользователей, только на внешние ресурсы, владельцем которых вы являетесь. (требуют подтверждения на канале)

подсказки

Интерактивные функции в видеообъявлениях Аннотации:

•  Создаются на любых роликах на канале.

•  Позволяет вести на другие видео, плейлисты, каналы, +страницы, страницы подписки, проекты по сбору средств и магазины.

•  Показы аннотаций могут быть отключены пользователем.

аннотации

Создание и настройка кампаний TrueView

1.   Загрузите видео. Посетители канала смогут с легкостью делиться вашим роликом и находить другой интересный контент.

2.   Создайте кампанию AdWords.

3.   Анализируйте и оптимизируйте. Используйте аукционную модель и платите за просмотры.

Настройка рекламы TrueView

С чего начать?


1

2

Как создать видеокампанию?

1

2

3

Как создать видеокампанию? 4

5


6

7

Показ объявлений

Показ объявлений

При ограничении частоты показов, учитываются, только показы в видимой области экрана.

Частота просмотров показывает, сколько раз в среднем уникальный пользователь просматривал объявление.


4

5

In-Stream

Выбор Видео

Копируемссылку

hLps://youtu.be/4CCiiLJeMQ

In-Stream

Сопутствующийбаннер300*60

In-Stream

Сопутствующий баннер можно добавить, только к In-Stream

In-Stream


Объявления будут показываться, только при совпадении тематики видео с интересами выбранной половозрастной

группы пользователей

Связь аккаунта AdWords с каналом YouTube

Преимущества связи

•  Доступ к дополнительной статистике по просмотрам и эффективности

видеокампаний;

•  Возможность добавлять оверлеи с призывами к действию;

•  Ремаркетинг для видео.

Можно связать несколько аккаунтов AdWords с одним каналом YouTube и наоборот.

1

2

3

Оверлей с призывом к действию

1

2

3

Оверлей с призывом к действию,

увеличивает вовлеченность пользователя

Video Discovery

Назначение ставок

Ставки устанавливаются на уровне группы объявления

Группа таргетинга, комбинирует и подбирает настройки таргетинга для максимального охвата целевой аудитории

Показ объявлений Подключение канала к +странице

Для осуществления связи канала с + страницей необходимо перейти на страницу расширенных настроек аккаунта и нажать Связать со страницей Google+.

У правление каналам YouTube с помощью +страницы ПрофильGoogle+ +страница

Через профиль Google + , можно управлять

только одним каналом YouTube

К +странице, можно открывать доступы к

нескольким профилям Google +, таким образом

каналом могут управлять несколько пользователей

+страница+несколькоканалов

Если несколько каналов YouTube, то необходимо для каждого

создать свою +страницу, к этой странице можно дать доступ

одному или нескольким пользователям

Резервируемая реклама


•  Реклама с гарантированным количеством контактов. •  Заказывается в отделе продаж Google.Россия. •  Минимальная стоимость заказа: >600 000 руб. без НДС

У вас нет доступов в интерфейсы, все отчёты по предварительному согласованию высылает Google.


•  Video Ads: классический пре-ролл (пропускаемый и непропускаемый) •  PRIME PACK – тематический пакет премиум-каналов, отобранных вручную •  ROADBLOCK – гарантия получения 100% всех рекламных форматов на одном или

нескольких видеоканалах в ограниченный период времени.

Video Ads Видеореклама: резервный формат

Оплата •  просмотры •  1000 показов = от 370 руб.


Masthead брендирование главной страницы YouTube

Оплата: за 1 день размещения

Таргетинг: на всех посетителей в целевой стране

•  Настраиваемый мультимедийный баннер masthead (для компьютеров и mobile).

•  Баннер masthead для компьютерных браузеров. •  Баннер на мобильной главной странице

(m.youtube.ru, iOS, Android).

Отслеживание конверсий

Способы отслеживания конверсий

код конверсии AdWords

импорт целей из Google Analytics

Типы конверсий

клики с конверсиями

конверсии по показам Конверсия по показу происходит, когда пользователь видит видеорекламу (не

взаимодействует с ней), а через некоторое время совершает конверсию на вашем сайте.

Конверсии по показам

Увидел видеорекламу

Не перешел на сайт

Купил товар через

ВКонтакте

Конверсия по показам закреплена за видеороликом

Конверсии по показам

видеокампания 1




по кликам

Ремаркетинг для видео

Виды ремаркетинга


Взаимодействие с видео

Ремаркетинг для AdWords

Look-alike похожие на ремаркетинг для видео похожие на ремаркетинг для AdWords

Лицензированные списки

ремаркетинг необходим для оптимизации стратегии назначения цены за просмотр.

Customer Match ремаркетинг по электронным почтам


Все действия, на основе которых собирается аудитория по Взаимодействию с видео.


Для ремаркетинга по взаимодействию с видео необходимо связать: 1. Канал YouTube, где размещен видеоролик. 2. Ваш аккаунт в Google AdWords.

С одним аккаунтом AdWords можно связать несколько рекламных каналов в YouTube.

Стандартный AdWords

Посетители сайта

Владельцы электронных

почт

Другие типы ремаркетинга

Все посетители сайта

Новая аудитория: не были на нашем сайте

Look-alike Лицензированные списки

Срок хранения информации

Срок хранения информации о пользователе в списке ремаркетинга: •  По умолчанию 30 дней. •  Максимум 540 дней.

Зачем нужен ремаркетинг?

21% 13% 1 in 10

21% россиян собирались делать покупки в более дешевых магазинах, чем в прошлом году .

Средний россиянин собирался потратить меньше на себя - всего 13% новогоднего бюджета по сравнению с 17% годом раннее .

Только 1 из 10 россиян не собирался сэкономить на развлечениях и импульсивных покупках во время празднования Нового 2015 года.

В качестве новогоднего подарка мужчины хотели получить деньги (44%) или смартфон (34%)

когда как женщины - деньги (58%) или путешествие (49%)

Однако, наиболее вероятно, что они получат косметику (33%), шоколад (27%) и книги (19%)

Зачем нужен ремаркетинг?

Модели использования ремаркетинга //кейс 1

1. Определите пользователей,

которые просмотрели страницу с описанием товара.

2. Показывайте им дополнительную информацию в видеороликах.

Ваш веб-сайт Ваш видеоролик

Модели использования ремаркетинга //кейс 2

1.Определитепользователей,которыевиделивашу

рекламу.

2.Показывайтеимспециальноподобранныесообщениявконтекстно-медийнойсети.

3.Привлекайтеихнасайтдлясовершенияконверсии.

Ваш логотип Ваше объявление Ваш веб-сайт

Отчеты

Эффективность кампании

коэффициент просмотров = просмотры/показы

Действия на YouTube

•  Просмотры других роликов на вашем канале.

•  Повторный просмотр ролика пользователем (когда он запускает его самостоятельно).

Эти показатели доступны только в случае связи аккаунта AdWords и видеоканала в YouTube.

Действия на YouTube

Рекомендации по созданию видео

Причины НЕ пропускать рекламные ролики 49% Забавные сцены

47% Привлекательная музыка

43% Показывается лого бренда так, что сразу понятно, чей ролик

38% Рассказывается что-то новое о бренде

27% Рассказывается о конкретных особенностях продукта

24% Показывается что-то шокирующее

Рекомендации TrueView In-Stream Продолжительность от 12 секунд (видео должно быть коротким).

Направляйте трафик на свой брендированный канал.

Добавлять: оверлей с призывом к действию и подсказки.

Добавлять сопутствующий баннер всегда!

Акцент на рекламируемом продукте/бренде в первые 5-10 секунд

Рекомендации TrueView Video Discovery Текст: четкое описание, зачем нужно посмотреть видео, что получит пользователь от просмотра.

Значок видео: выберите значок наиболее подходящий к сюжету видео.

Добавлять интерактивные инструменты: подсказки, аннотации.

Увлекательная или полезная история.

Истользуйте контекстный таргетинг (подбирайте релевантные ключевые слова к сюжету ведео).

Политика и модерация

Правила в отношении видеорекламы На видеорекламу действуют два основных правила: •  Реклама должна содержать, только контент для семейного просмотра

(запрещаются сцены, содержащие наготу и прочие взрослые материалы).

•  Реклама должна соотвествовать закону о рекламе, распространяющемуся на РФ. (например реклама информационных продуктов - кинофильмы, приложения и т.п. - должна иметь метку возрастного ограничения и пр.)

Модерация видеообъявлений выполняется в течение 1 (одного) рабочего дня.

YouTube Analytics

Успех кампании можно проанализировать при помощи двух инструментов:

•  AdWords – настройка и оптимизация видеокампаний на YouTube и в КМС.

•  YouTube Analytics – просмотр статистики и улучшение показателей отдельных видео YouTube и другого контента.

YouTube Analytics

YouTube Analytics

Посетители Место положения

пользователей Возврат

пользователей

Демография Источники Взаимодействия с пользователями

Как найти

YouTube Analytics

Отчетыовременипросмотра

Отчетыовзаимодействии

•  Удержание аудитории •  Места воспроизведения •  Источники трафика

•  Подписчики •  Аннотации •  Подсказки

Отчет "Удержание аудитории ". Способно ли мое видео заинтересовать пользователей? ●  Средняя продолжительность просмотра всех роликов, опубликованных на канале;

●  Список роликов и каналов с самой высокой продолжительностью просмотра;

●  Статистика удержания аудитории по отдельному видео и за определенный период

времени;

●  Сравнить статистику одного из видео с роликами той же длины, опубликованными

на других каналах YouTube.

Отчет "Удержание аудитории"

– Обычный трафик: бесплатный трафик.

– In- Stream.


Снижение интереса зрителей,

перекрутка, закрытие видео

Увеличение интереса зрителей,

повторный просмотр записи


•  Сравнение показателей конкретного ролика со средними показателями по рынку.

Отчет " Места воспроизведения " Где зрители смотрят мое видео?

●  Страница просмотра YouTube: просмотры видео на странице;

●  Страница канала YouTube: просмотры видео на странице канала;

●  Другие страницы YouTube: некоторые браузеры и проигрыватели не позволяют

определить, где именно на YouTube зрители смотрели контент. В большинстве

случаев этот показатель относится к странице просмотра YouTube.

●  Встроенные проигрыватели на других сайтах и в приложениях: просмотры на веб-

сайтах и в приложениях, где встроены ваши видео. До 1 июня 2015 года трафик от

просмотров встроенных роликов через мобильные приложения не учитывался.

Нажмите на ссылку, чтобы увидеть подробные сведения с разбивкой по сайтам.

Отчет " Места воспроизведения "


•  Зависит от метода продвижения видео.

Отчет "Источники трафика". Как зрители находят мое видео?

Cтраницы YouTube и сайты, где зрители находят ваш контент: ●  Поиск YouTube ●  Похожие видео ●  Разделы YouTube, в которых можно смотреть видео ●  Плейлисты ●  Каналы YouTube ●  Реклама на YouTube ●  Подсказки и аннотации ●  Оповещения ●  Другие страницы YouTube ●  Внешние источники ●  Прямые или неизвестные источники

Отчет "Источники трафика"


•  Позволяет определить качество трафика с разных источников.

•  Позволяет понять откуда пришли зрители

Отчет "Источники трафика"

Отчет “Аннотации” ●  Показы: сколько раз были показаны аннотации.

●  Аннотации со ссылками: сколько раз показывались аннотации с возможностью дальнейшего просмотра.

●  Аннотации с возможностью закрытия: сколько раз показывались аннотации с возможностью закрытия.

●  CTR: процент интерактивных аннотаций с кликами

●  Показатель прекращенных просмотров: процент просмотров аннотаций, закрытых зрителями.

●  Клики: количество кликов на аннотациях.

Конфиденциально. Собственность компании Google.


Отчет “Аннотации”

Отчет "Подсказки" Доступные показатели:

●  Показы тизера: число показов тизера подсказки ●  Переходы по тизеру: число переходов по тизеру подсказки ●  CTR тизера: процентное отношение числа переходов по тизерам к

количеству их показов ●  Показы подсказки: число показов подсказки. Показы

регистрируются, когда открывается панель с подсказкой ●  Переходы по подсказке: число переходов по определенной

подсказке ●  CTR подсказки: процентное отношение числа переходов по

подсказкам к количеству их показов

Конфиденциально. Собственность компании Google.


Отчет “Подсказки”

Brand Lift

Brand Lift

Что такое Brand Li/?

Метрики

Как мы измеряем?

На какие вопросы отвечаем?

Запоминаемость рекламы Узнаваемость бренда

Опросник

Какой креатив наиболее эффективен для повышения знания о бренде

Интерес к бренду

Измерение объемов поисковых запросов

Способствует ли моя кампания увеличению поисковой активности пользователей?

Google Confidential and Proprietary

•  Новая кампания (0 impressions served online)

•  Форматы:

- TrueView In-Stream – доступны все метрики

- Lightbox, баннеры по vCPM – доступно для Brand Interest

•  Минимальный бюджет:

- 80 000 / 350 000 руб в день;

•  Длительность кампании

- минимум 7 дней (для Brand Awareness);

- минимум 14 дней (для Brand Interest)

Требования

Спасибо!

Ярощук Александр: [email protected] Анастасия Можаева: [email protected]

Реклама на Youtube: основы

Marketing

Transcript of Реклама на Youtube: основы