Контекстная реклама под любой бюджет

• От чего зависит размер бюджета?• Как рассчитать бюджет на контекст• Инструменты контекстной рекламы для разных

бюджетов• Минимальный бюджет – максимальный результат• Кейс whisky-stones.com.ua (Mini)• Кейс escapequest.com.ua (Medium)• Кейс eda.ua (Max)

Содержание

Цена клика

Конкуренция Геотаргетинг Качество настройки РК

Оплата за результат

Кол-во ключевых

словРегион показа

Расписание показа

Качество РК

От чего зависит размер бюджета?

Как рассчитать бюджет на контекст?

Фиксированный бюджет

Динамический бюджет

Для тестирования достаточно:

1000 грн14-30 дней

Ср. цена за клик * кол-во кликов = Стоимость РК

Стоимость РК / кол-во конверсий = Цена конверсии

Кол-во кликов * коэфф. конверсии = Кол-во конверсий

Инструменты для разных бюджетов

Поиск

Контекстно-

медийная сеть

Ремаркетинг

Поисковый ремаркети

нг

Видео

• Удовлетворение текущего спроса

• Формирование спроса• Повышение узнаваемости бренда• Ремаркетинг

Минимальный бюджет – максимальный результат

• Больше низкочастотных ключей• Высокочастотные ключи – в точном соответствии• Проработка списка минус слов на старте• Выбор времени показа объявлений• Правильная структура аккаунта• Отслеживание эффективности, корректировка ставок

Минимальный бюджет

Сайт: Whisky-stones.com.uaРегион: УкраинаНаправленность: увеличение продажЦель: продать 500 пачекВремя работы: ноябрь 2013 – март 2014Месячный бюджет: 2500 грнИнструменты: Поиск AdWordsЦена конверсии: 24,26 грн.Кол-во конверсий: 500Доход с 1 шт.: 28,56 грн

Личный опыт

Средний бюджет

О проекте:Клиент: Escapequest.com.ua Регион: УкраинаНаправленность: увеличение продажВремя работы: сентябрь 2015 – …Инструменты: Поиск, КМС, Ремаркетинг

Escapequest.com.ua

Средний бюджет

Escapequest.com.uaПлан действий при запуске аккаунта

1. Этап• Настройка отслеживания целей• Импорт конверсий из Analytics в AdWords• Запуск поисковых кампаний по городам-миллионникам• Сбор списков ремаркетинга• Анализ работы поисковых кампаний

2. Этап• Запуск КМС и Ремаркетинга

Средний бюджет

Escapequest.com.ua

Сравнение показателей за Сентябрь 2015 – Октябрь 2015 (общая статистика)

Запуск ремаркетинга и КМС значительно повлиял на объем трафика

Средний бюджет

Escapequest.com.ua

Сравнение показателей за Сентябрь 2015 – Октябрь 2015 (поисковые кампании)

Постоянный анализ работы РК позволяет существенно улучшать показатели

Большой бюджет

О проекте:• Клиент: eda.ua – агрегатор доставки еды №1 в Украине;• Регион: Украина (города миллионники);• Время работы над проектом: февраль 2014 – по сегодняшний день• Направленность РК: увеличение объема продаж, повышение узнаваемости

бренда;• Цели:

✓ увеличить коэфф. транзакции;✓ увеличить число транзакций;✓ снизить стоимость транзакции.

План действий при запуске проекта1. Установка и настройка кода Google Analytics на сайте2. Разработка и настройка конверсионных целей3. Настройка импорта конверсий из GA в AdWords4. Установка и настройка e-commerce5. Запуск поисковых кампаний по основным направлениям (на Киев)6. Запуск КМС и ремаркетинга7. Запуск видео рекламы

Настройка Google AnalyticsИсключение внутренних IP

адресов

Для сбора корректной статистики, настроен фильтр на внутренние IP адреса компании

Настройка Google AnalyticsИмпорт конверсий из GA в

AdWords

Импорт конверсий позволил отслеживать эффективность каждой кампании, группы и

ключевого слова

Запуск рекламных кампанийРазделение ключей на группы

Строгая сегментация ключевых слов на группы в зависимости от  тематического наполнения запросов дает возможность сформировать объявления, текст которых в полной мере

соответствует запросам пользователей.

Запуск медийной рекламы

Медийная реклама была запущена с целью повышения узнаваемости бренда и увеличения

объема брендового трафика в поиске

Перенос кампаний в Яндекс.Директ1. Запуск кампаний в Яндек.Директ

• Поиск• РСЯ

2. Настройка и подключение Яндекс.Метрики3. Тегирование ссылок для передачи данных в Google

Analytics

Google82%

Яндекс18%

Расширение семантикиДействие:

1. Добавление новых ресторанов2. Пополнение списка ключей из поисковых

запросовРезультат: коэффициент транзакции в поиске 2 месяц: +50.96%; 3 месяц: +14,61%; 4 месяц: +4,31%

Запуск новых баннеровДействие: Добавление новых баннеров в ремаркетингРезультат: коэффициент транзакции в ремаркетинге >10

раз

Расширение географии

Действие: Запуск РК на города миллионникиРезультат: • увеличение числа транзакций• повышение коэфф. транзакции

Расширение географии

Транзакции Коэфф. транзакции

Киев 85%

Др. города

15%

Эффективность брендового трафика

Запуск поисковой кампании по брендовым запросам позволил существенно увеличить число транзакций и

снизить среднюю цену транзакции.

Коэфф. транзакции по брендовому трафику достигал

10%

DSA – достичь недостижимого

Запуск динамических поисковых объявлений позволил охватить ту часть аудитории, которая была не доступна

по обычным поисковым кампаниям.

95%

5%

Транзакции

Другие кампании

DSA+RLSA

Динамический поисковый ремаркетинг приносит около 10% транзакций по Киеву

Цена транзакции по DSA&RLSA примерно на 2.5% ниже чем по

остальным кампаниям

90%

10%

Транзакции

Другие кампанииDSA+RLSA

Анализ эффективности в разрезе устройств

Оптимизация страниц для мобильных устройств позволила значительно увеличить коэфф. транзакции с

моб. устройств

Статистика по одной из поисковых кампаний (только моб. устройства)

Анализ списка поисковых запросов

1. Пополнение списка минус слов => улучшение качества трафика

2. Расширение семантического ядра3. Написание более релевантных объявлений

Анализ эффективности объявленийА/Б тестирование

Регулярное тестирование новых объявлений позволяет непрерывно повышать коэффициент

конверсии и CTR

Результаты работы

Коэффицент транзакции

Результаты работы

Число транзакций

Результаты работы

Цена транзакции

Вопросы ?