贸易术语贸易术语（（ Trade TermsTrade Terms ））

第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例

第二节 常用贸易术语及应用

第三节 其他贸易术语

第四节 贸易术语的运用

第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例

国内报价：每吨 1000 元

国际报价：每公吨 1000 美元

EXW 广州

卖方仓库

出口手续

租船订舱

办理保险

报关完税

装

船

进口手续

卸

货

买方仓库

EXW CIF DDP

一、含义：以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。

二、有关的国际惯例

11 、惯例简介、惯例简介

惯例名称 制定者 时间 贸易术语《 1941 年美国对外贸易定义修正本》

美国商业团体

1919 年 Ex Point of Origin

FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock

《 1932 年华沙— 牛津规则》

国际法协会

1928 年 CIF

《 2000 年国际贸易术语解释通则》

国际商会 1936 年 E 、 F 、 C 、 D四组 13 个贸易术语

E 组发货（启运）

EXW Ex Works 工厂交货

F 组主要运费未付 装运合同

FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board

货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

 C 组主要运费已付装运合同

CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To

成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

 D 组到货（到达）

DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid

边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货

22 、《、《 INCOTERMS INCOTERMS 20002000 》》

第二节 常用贸易术语第二节 常用贸易术语（ 一 ） FOB …（ named port of shipment ）1 、卖方的义务

1 ）卖方的责任A 、提供符合合同规定的货物B 、 办理出口手续C 、按照合同规定的时间和地点，将货物装到 买方派来的 船上D 、迅速发出装船通知E 、移交有关的货运单据或电子数据

22 ）卖方的费用）卖方的费用

货物装船前的一切费用

3 ）卖方的风险

货物在装运港 越过船弦 前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）

22 、买方的义务、买方的义务

1 ）买方的责任

A 、租船订舱，并及时通知卖方

B 、办理保险

C 、接受货运单据，支付货款

D 、办理进口手续，收取货物

22 ）买方的费用）买方的费用

货物装船以后的一切费用

3 ）买方的风险

装运港越过船弦以后的一切风险

33 、采用、采用 FOBFOB 术语时应注意的问题术语时应注意的问题

1 ）装船费用的问题 （大宗货物程租船运输）

A 、在合同中订明

Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)

FOB Under Tackle 广州

FOB Liner Terms 广州

FOBS 广州

FOBT 广州

FOBST 广州

BB 、、 FOBFOB 的变形的变形

22 ）船货的衔接问题）船货的衔接问题

备货通知

派船通知

装船通知

33 ）个别国家对）个别国家对 FOBFOB 的不同解释的不同解释

惯 例 装运港船上交货

风险划分 出口手续

《 1941 年美国对外贸易定义修正本》

FOB Vessel

（第五种）船上 原则上是买方负

责，或卖方办理，买方支付费用

《 INCOTERMS 2000 》

FOB 船弦 卖方

CASE STUDYCASE STUDY

某公司从美国进口特种异型钢材 200 吨，每吨按 900美元 FOB Vessel New York 成交，支付方式为即期L/C 并应于 2 月 28 日前开达，装船期为 3 月份。我方于 2月 20 日通过中国银行开出一张 18 万美元的信用证。 2 月 28 日美商来电称：“信用证金额不足，应增加 1 万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求， 随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《 INCOTERMS 》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《 INCOTERMS 》办理，应按我方商业 习惯和《 1941 年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至 19

万美元。

（二）（二） CFRCFR …（…（ named port of named port of destinationdestination ））

1 、 卖方的 义务1 ） 卖方的 责

任A 、提供符合合同规定的货物

B 、办理出口手续C 、租船订舱D 、按合同规定时间、地点将货物装船

E 、迅速发出装船通知

F 、移交有关货运单据或数字信 息

22 ））卖方的费用卖方的费用

装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的 正常运费

3 ）卖方的风险

与 FOB 一样

22 、采用、采用 CFRCFR 术语时应注意的问题术语时应注意的问题

卸货费用的负担问题

1 ）合同中明确规定

Unloading Charges to be covered by the Buyer.

（大宗货物程租船运输）

22 ）） CFRCFR 的变形的变形

CFR Ex Tackle New York

CFR Liner Terms New York

CFR Landed New York

CFR Ex Ship’s Hold New York

Case StudyCase Study

某市一进出口公司按 CFR 贸易术语与法国马赛一进口商签订一 批抽纱台布出口合同，价 值 8 万美元。货物于 1 月 8 日上午装“ 昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到 9 日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知 向当地保险公司 申请投保时， 该保险公司已 获悉“昌盛轮”已于 9 日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时 索赔 8000 美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。

Case StudyCase Study

一份 CFR 合同， A 公司卖 3000 吨小麦给 B 公司， A 公司按规定的时间和地点，将 5000 吨散装小麦装船，其中的 3000 吨属于卖给 B 公司的，货抵目的港后由船公司负责分 拨。 A 公司装船后及时发出装船通知。受 载船只在途中遇险， 使该批货损失了 3000 吨，其余 2000 吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方 宣称 3000 吨小麦已全部灭失，而且按CFR 合同，货物风险已在装运港越过船弦时 转移给B 公司，卖方对 此项损失不负任何责任。

(( 三三 ) CIF) CIF …（…（ named port of named port of destinationdestination ））

1 、保险问题

保险险别： 如合同中未明确规定，卖方 只可投保《协会货物 条款》（ ICC ）或类似条款中最低的保险险别

保险金额 如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加 10%

22 、、风险划分的问题风险划分的问题

与 FOB 、 CFR 完全相同

3 、卸货费用的问题

4 、单据买卖的问题

与 CFR相同

Case StudyCase Study

我某公司按 CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用 CIF 术语，由我方向中过人民保险公司 投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期 限、指定的我国某港口装船 舶完毕，船公司签发 了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到 客户来电，称：装货的 海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出 索赔，否则要求退回全部货款。我公司 该如何处理？

（（四）四） FOBFOB 、、 CFRCFR 、、 CIFCIF 三者的三者的应用应用

出口应 尽量使用

进口应 尽量使用

CIF

FOB

1 、三者的比较

相同点

1 ）运输方式 相同 2 ）交货地点 相同3 ）风险划分 相同 4 ）交货性质相同

不同点

1 ）买卖双方承担的责任不同2 ）买卖双方承担的费用不同

22 、三者价格的构成、三者价格的构成

FOB

CFR

+F （ 国 外 运 费）

CIF

+I （国外保险费）

FOB= 进货成本价 + 国内费用 +净利润

3 、目前实际应用情况

Case StudyCase Study

我西北某市某出口公司于某年 12 月向日本出口 30 吨甘草膏，每吨 40箱共 1200箱，每吨售价为 1800 美元 FOB新港，共 54 ， 000 美元，即期信用证，装运期为 12 月 25 日前，货物必须装集装箱。该公司在 12 月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不 料货物在 天津存仓后的第三 天，仓库 午夜着火， 1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期 延长15天，重新发货。

（（四）四） FCA(…named place)FCA(…named place)1 、卖方义务

1 ）卖方的责任A 、提供符合合同规定的货物

B 、办理出口手续

C 、按照规定的时间和地点，将货物交 与 买方 指定的承运人

D 、迅速通知买方

E 、移交有关的货运单据或电子数据

22 、、卖方的费用卖方的费用

货交承运人以前的一切费用

3 、卖方的风险

货交承运人以前的一切风险

““ 货交 指定承运人”的具体做法货交 指定承运人”的具体做法1 、如在卖方 所在地交货

2 、如在任何其他地点交货

3 、如买方 指定承运人以外的人领取货物

则卖方应负责装货

卖方不负责卸货

卖方将货物交 给此人时，即视为已履行交货义务

（五）（五） CPTCPT …（…（ named place of named place of destinationdestination ））

CPT=FCA+F( 国外运费 )

（ 六 ） CIP …（ named place of destination ）

CIP=CPT+I （国外保险费）

常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用 于海洋或内河运输

FOB

+F

CFR

+I

CIF

FCA

适用于任何运输方式包括多式联运

+F

CPT

+I

CIP

对应装运港越过船弦

货交第一承运人

三、其他贸易术语三、其他贸易术语

（一） E 组

EXW …（ named place ）

（二） F 组

FAS …（ named port of shipment ）

(( 三三 ) ) DD 组组

DAF …（ named place ）DES(…named port of destination)

DEQ(…named port of destination)

DDU(…named place of destination)

DDP(…named place of destination)