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紫牛創業協會 Share 系列活動 - How to Monetize Your App?
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劉于遜 DAVIDD Liu / 黃崇傑 Kevin 共同創辦人暨執行長 / 共同創辦人暨營收 Hacker
Mar. 9, 2016
How to Mone>ze Your App�
AGENDA�
• 關於 CHOCOLABS • 拆解 App 獲利模式
– App Mone>za>on Overview 獲利方式概述 – How to Op>mize 如何做好營收優化 – Tips to Share 更多小技巧 – APP 廣告獲利實務
• Q&A
CHOCOLABS 的創業故事
2010 年聚首,加入創業幫派 AppWorks�
快速尋找 Product-‐Market Fit�
打造 CHOCOLABS 生活圈�
2015 起,打造行動影劇第一品牌「追劇瘋 CHOCO TV」�
We Have A Dream
下一個 10 年、20 年�
用 APP 讓世界看見台灣�
⼀一個⼈人作夢,夢想只是空想;
⼀一群⼈人作夢,夢想就會成真。
拆解 APP 獲利模式
Business Model Canvas 完整商業的過程�
網路服務最重要的兩件事:流量 & 營收�
淺談流量�
你必須要有產品/服務�
思考:解決問題 和 創造需求�
• 阿斯匹靈 – 消除人們現在的煩惱疼痛 – 讓市場意識到你的存在
• 維他命 – 改善人們未來的生活品質 – 教育市場�
思考:B2B vs. B2C 不同思維�
思考: App 大量發揮行動裝置特質�
Any>me
Anywhere
Call to Ac>on Personal
All in One
High-‐Correlated Behaviors
思考: 不同 App 類別先天的宿命�
團隊 è 產品 è 市場 è 流量 è 營收�
找到屬於你的 0 到 1 那條線�
但,產品真的只是商業模式的起點�
再談營收�
三個主要的網路商業模式�
廣告� • 內容轉流量� • 流量轉廣告�
電商� • 買賣交易下單�
加值服務� • 賣帳號使用服務� • SaaS / IAP�
轉換成 APP 的獲利方式�
↑
完整評估獲利結構�
Ac>ve Users� Frequency� ARPU� Example�
大眾媒體(Mass Media)� 大� 大� 小� Ex: Yahoo! / LINE� 立基媒體 (Niche Media)� 小� 大� 大� Ex: Vogue / 巴哈姆特�
娛樂遊戲 (Casual Game)� 大� 大� 小� Ex: Pokopang / Angry Bird�
重度遊戲 (Hardcore Game)� 小� 大� 大� Ex: Dragon and Puzzle�
Revenue = Active Users x Frequency x ARPU�
最後就是 ARPU�
流量/Traffic/Ac>ve Users�
營收/Revenue�
Facebook/Google/Twicer ARPU�
商業本質 – 創造價值,轉換獲利�
不只 Startups、任何企業最重要的關鍵字�
Growth
規模化商業模式�
創投/天使/企業投資 幫你從 1 到 100�
APP 廣告獲利實務 BY KEVIN
Q&A�
A.M.A. Ask Me Anything
�
ONE MORE THING…�
尋找相信在一起就能改變世界的瘋子� Android 工程師�
iOS/Android 儲備工程師�
iOS 工程師�
人事暨財務經理�
廣告銷售儲備幹部�
Node.js 後台工程師� -‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐� -‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐�
營運資料分析儲備幹部�
Mail to: [email protected] Why You? �
App 後台儲備工程師�
行動廣告業務�
劉于遜 DAVIDD Liu 歐酷網路共同創辦人暨執行長
Mar. 9, 2016
Thanks for Your Acen>on!�