紫牛創業協會 Share 系列活動 - How to Monetize Your App?

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劉于遜 DAVIDD Liu / 黃崇傑 Kevin 共同創辦人暨執行長 / 共同創辦人暨營收 Hacker Mar. 9, 2016 How to Mone>ze Your App

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劉于遜 DAVIDD  Liu  / 黃崇傑  Kevin  共同創辦人暨執行長 / 共同創辦人暨營收  Hacker  

Mar.  9,  2016  

How  to  Mone>ze  Your  App�

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AGENDA�

•  關於  CHOCOLABS  •  拆解  App 獲利模式  

– App  Mone>za>on  Overview  獲利方式概述  – How  to  Op>mize  如何做好營收優化  – Tips  to  Share  更多小技巧  – APP  廣告獲利實務  

•  Q&A  

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CHOCOLABS  的創業故事  

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2010  年聚首,加入創業幫派 AppWorks�

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快速尋找  Product-­‐Market  Fit�

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打造 CHOCOLABS  生活圈�

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2015 起,打造行動影劇第一品牌「追劇瘋  CHOCO  TV」�

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We Have A Dream

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下一個 10 年、20 年�

用 APP 讓世界看見台灣�

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⼀一個⼈人作夢,夢想只是空想;

⼀一群⼈人作夢,夢想就會成真。

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拆解 APP  獲利模式  

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Business  Model  Canvas  完整商業的過程�

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網路服務最重要的兩件事:流量  & 營收�

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淺談流量�

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你必須要有產品/服務�

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思考:解決問題 和 創造需求�

•  阿斯匹靈  – 消除人們現在的煩惱疼痛  – 讓市場意識到你的存在  

•  維他命  – 改善人們未來的生活品質  – 教育市場�

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思考:B2B  vs.  B2C 不同思維�

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思考:  App 大量發揮行動裝置特質�

Any>me  

Anywhere  

Call  to  Ac>on   Personal  

All  in  One  

High-­‐Correlated  Behaviors    

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思考: 不同  App  類別先天的宿命�

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團隊 è  產品 è  市場  è 流量  è 營收�

找到屬於你的 0 到 1 那條線�

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但,產品真的只是商業模式的起點�

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再談營收�

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三個主要的網路商業模式�

廣告� • 內容轉流量� • 流量轉廣告�

電商� • 買賣交易下單�

加值服務� • 賣帳號使用服務� •  SaaS  /  IAP�

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轉換成  APP 的獲利方式�

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完整評估獲利結構�

Ac>ve  Users� Frequency� ARPU� Example�

大眾媒體(Mass  Media)� 大� 大� 小� Ex:  Yahoo!  /  LINE� 立基媒體 (Niche  Media)� 小� 大� 大� Ex:  Vogue  / 巴哈姆特�

娛樂遊戲  (Casual  Game)� 大� 大� 小� Ex:  Pokopang  /  Angry  Bird�

重度遊戲 (Hardcore  Game)� 小� 大� 大� Ex:    Dragon  and  Puzzle�

Revenue = Active Users x Frequency x ARPU�

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最後就是  ARPU�

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流量/Traffic/Ac>ve  Users�

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營收/Revenue�

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Facebook/Google/Twicer  ARPU�

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商業本質 –  創造價值,轉換獲利�

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不只  Startups、任何企業最重要的關鍵字�

Growth

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規模化商業模式�

創投/天使/企業投資 幫你從 1 到 100�

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APP 廣告獲利實務 BY  KEVIN  

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Q&A�

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A.M.A.  Ask  Me  Anything  

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ONE  MORE  THING…�

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尋找相信在一起就能改變世界的瘋子� Android 工程師�

iOS/Android   儲備工程師�

iOS 工程師�

人事暨財務經理�

廣告銷售儲備幹部�

Node.js 後台工程師� -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐� -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐�

營運資料分析儲備幹部�

Mail  to:  [email protected]                                    Why  You?  �

App 後台儲備工程師�

行動廣告業務�

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劉于遜 DAVIDD  Liu    歐酷網路共同創辦人暨執行長  

Mar.  9,  2016  

Thanks  for  Your  Acen>on!�