Хронические мифы клиентов в Seo
Transcript of Хронические мифы клиентов в Seo
![Page 1: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/1.jpg)
Хронические мифы клиентов в SEO
ТОП 1, Причины и следствия, Гарантии
![Page 2: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/2.jpg)
Дмитрий ШакайлоSEO-специалист компании Wide-Web
1 год в SMM и контекстной рекламе, 3 года в SEO,5 лет в интернет маркетинге
диплом практикующего SEO специалиста от Webcom-media (топ-1 SEO компаний в Беларуси)
красный сертификат от Artox-media (топ-2 SEO компаний в Беларуси)
более 30-ти успешных проектов
![Page 3: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/3.jpg)
ТОП 1 = счастьеМИФ 1
![Page 4: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/4.jpg)
«Если мой сайт продвинут в ТОП 1, я получу максимальную прибыль!»
![Page 5: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/5.jpg)
Критерии выбора школы:
Географическое расположение школы (1 из 5-ти в Бресте)
Стоимость программы обучение (разбежка в 4 раза)
Формат обучения (1 школа онлайн)
Ближайший набор (1 школа проводит наборы 1 раз в 2 месяца)
Конкуренты с ярким УТП могут просто напросто показывать рекламу людям посещающим ваш сайт
![Page 6: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/6.jpg)
Практический эксперимент
Как люди покупают мультиварки?
![Page 7: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/7.jpg)
Извлечение запросов предваряющих и следующих за данным (маркерным)
Извлечение поисковых запросов из сессий в которых
есть маркерные запросы
«Мультиварка», «Мультиварки»
Фильтрация нерелевантных
запросов
Извлечение «Переформулировок»(запросов следующих
за маркерными)
![Page 8: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/8.jpg)
Наиболее популярные способы переформулировок исходного запроса «мультиварка»
![Page 9: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/9.jpg)
Переформулировка в бренд дает представление о сравнительной популярности брендов
![Page 10: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/10.jpg)
Примерно 7% пользователей продолжают сессию названием конкретного магазина
![Page 11: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/11.jpg)
Так в чем же суть мифа?Попадание сайта в ТОП 1 позволяет привлечь
максимальное количество посетителей, но не позволяет гарантированно продавать
![Page 12: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/12.jpg)
Миф причин и следствийМИФ 2
![Page 13: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/13.jpg)
SEO пословица
Для продвижения сайта __________, нужно покупать__________, а не ссылки!
![Page 14: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/14.jpg)
Эксперимент на примере пиццерии в Бресте:
Сбор и фильтрация ключевых слов относящихся к тематике доставки пиццы в Бресте
![Page 15: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/15.jpg)
Разделение ключевых слов на «витальные» и «транзакционные»
Транзакционные Витальные
![Page 16: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/16.jpg)
Анализ лидеров по витальным запросам (сумма витальных запросов)
0200400600800
10001200
1098
513 496319
96 81
Рейтинг по витальным запросам
![Page 17: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/17.jpg)
Анализ лидеров по транзакционным запросам (коэффициент видимости, рассчитанный по средней позиция в Яндексе)
0
10
20
30
40
50
60
70
80Коэффициент видимости
![Page 18: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/18.jpg)
Чуда не произошло, лидеры по витальным запросам = лидеры в поиске.
(ТЕМАТИКА ВЫБРАНА НАМЕРЕННО)
0200400600800
10001200
01020304050607080
Корреляция
Сумма витальных Коэф. видимости
![Page 19: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/19.jpg)
Откуда поисковые системы знают, у кого “пицца вкуснее”?
Поведенческие факторы (пример)
Пиццерия 1 Пиццерия 2 Пиццерия 3
Завершенные сессии
1000 400 200
Витальные запросы 1098 513 496
Ядро сайта 2400 1240 800
CTR на выдаче (узнаваемость)
45% 15% 10%
Прочие факторы …. …. ….
Следствия ТОП 1 ТОП 2 ТОП 3
![Page 20: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/20.jpg)
Причины на стороне сайта VS причины на стороне
бизнесаНа стороне сайта На стороне бизнеса
Покупка ссылок Покупка печей
Техническая оптимизация Расширенный штат на выходных
Заполнение метатэгов Возможность оплаты онлайн
Адаптивная верстка Вкусная пицца
Оптимизированные тексты Вежливый персонал
Семантическое ядро Быстрая доставка даже по праздникам
Вклад в результат 10% Вклад в результат 90%
Для продвижения сайта пиццерии, нужна вкусная пицца и отличный сервис! Ну и немножко SEO и рекламы….
![Page 21: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/21.jpg)
А если у меня интернет магазин?
![Page 22: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/22.jpg)
Rc = V *(2*T + U + D+ 2*S), где
Источник: “Учебная” формула коммерческой релевантности из доклада Яндекса (2013).
Rc - коммерческая релевантность запроса на странице сайта; V - ассортимент на странице, имеет градацию: большой, средний, малый;
T - доверие к сайту, имеет градацию: спам, обычный, хороший, идеальный;
U - юзабилити сайта имеет градацию: плохое, хорошее, отличное;
D - дизайн сайта, имеет градацию: плохой, хороший, отличный;
S - сервис сайта, имеет градацию: спам, обычный, хороший, идеальный. Все параметры принимают значения от 0 до 1.
Rc - зависит от связки запрос-страница-сайт.
V - зависит от пары запроса-страница.
T, U, D, S - не зависят от пары запроса-страница.
![Page 23: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/23.jpg)
V - ассортимент, более важной составляющей в формуле нет.
Хотите ТОП 1 по запросу “купить ноутбуки”? Дайте SEO специалисту эти ноутбуки!
![Page 24: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/24.jpg)
Ассортимент = Ваш потенциал в SEO
«Насколько я знаю, поисковому трафику у вас уделяется много внимания? Да, у нас довольно много SEO-специалистов. За каждым закреплено несколько разделов сайта по товарным группам. При этом SEO-специалист активно занимается аналитикой и предлагает изменения, связанные со своей товарной группой. К примеру, если по данным анализа внешнего или внутреннего поиска он понял, что чего-то не хватает — предлагает товароведам дополнить ассортимент.»
Rc = V *(2*T + U + D+ 2*S), чего-то не хватает, это – V
Диляра Саетова, руководитель SEO-группы интернет-магазина «220 Вольт»
![Page 25: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/25.jpg)
Так в чем же суть мифа?
![Page 26: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/26.jpg)
Заключая договор, клиенты покупают результат:
Клиент Поисковая выдачаубенSEO-специалистстучит в б
1 23ТОП1
Передает деньги
![Page 27: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/27.jpg)
Реальность: ТОП 1 это следствие, а бизнес причина
Клиент
Передает деньги
Совместная работа
Совместная работа Поисковая система
Развивает сайт
ТОП1 или ТОП 101является проекцией
![Page 28: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/28.jpg)
Гарантииили «Инвестиционная фобия»
МИФ 3
![Page 29: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/29.jpg)
Вы хотите больше продаж через сайт?
Вам нужно продвижение!
Но быть в роли инвестора страшно?
Тогда ГАРАНТИИ идут к вам!
Гарантии в SEO это маркетинговая уловка, которая не имеет никакого отношения к качеству услуги
![Page 30: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/30.jpg)
Гарантия 1
Оплата за нахождение в ТОПе (дьявол кроется в деталях)
![Page 31: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/31.jpg)
Запросы подбираются либо «мусорные», либо низкочастотные (бесполезные)
часть запросов уже в ТОПе (просто вам не показывают это)
услуга продается пакетами (30, 60, 120 ключевых слов)
Детали:
![Page 32: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/32.jpg)
Услуга оказывается в «обрезанном» варианте. Причем клиент сам и платит за то, чтобы ему не
оказывали услугу в полной мере.
Резюме:
Зато есть «гарантия»...
![Page 33: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/33.jpg)
На земле мало людей, которые по своей воле разрушают горы
![Page 34: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/34.jpg)
Гарантия 2
Вывод процента запросов в ТОП - 70%, 60%, 40%
![Page 35: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/35.jpg)
все из Гарантии 1;
минимальный порог (например 40%) уже достигнут, либо не требует больших затрат для достижения;
минимальный порог является рентабельной стоимостью, мотивации у подрядчика нет;
если вдруг, подрядчик достигнет 70%, вы будете платить очень много за отсутствие динамики в продажах.
Детали:
Резюме: Очень дорогой самообман
![Page 36: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/36.jpg)
Гарантия 3
Работать бесплатно (вернем деньги), если не выведем сайт в ТОП
![Page 37: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/37.jpg)
Детали:
Штрафы для клиента
Резюме:Чистой воды юридический «развод»
![Page 38: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/38.jpg)
А бывают «честные» гарантии?
Самой честной гарантией является ПРЕМИЯ за достижение оговоренных показателей.
![Page 39: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/39.jpg)
Трафик на сайт;
Рост оборота через сайт (если вы прозрачны для подрядчика на 100%);
И прочие полезные вещи….
Этими показателями могут быть:
![Page 40: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/40.jpg)
Консалтинг (покупка услуги, аудит деятельности подрядчика, планирование).
Учитесь (курсы в компаниях, отраслевые мероприятия, семинары, мастер классы, вебинары).
Дружите с нами и заходите в гости :)
Мои рекомендации:
![Page 41: Хронические мифы клиентов в Seo](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022032613/586f96dc1a28abcc238b48f7/html5/thumbnails/41.jpg)
+375 33 318 39 42
Спасибо за вниманиеТекст доклада появится через 2 недели на сайте:
seo-marketolog.by
Если возникнут вопросы:[email protected]