Николай Жандоров. Sales Bomb 2012

WWW.KRINITSA.COM.UA

WWW.KRINITSA.COM.UA

Вступление – уменьшение различий в продуктах и демпинг

как последний инструмент конкуренции.

01

1

1.1. Сравнение рынков (IT, FMCG, Finance) и

доказательство одинаковости продуктовых

портфелей.

02 WWW.KRINITSA.COM.UA


1.2. Легкость копирования изменений

в сервисе и продукте.


1.3. Демпинг – путь в никуда.


1.4. Насколько конкуренту проще снизить свою цену,

чем Вам привлечь клиента?


1.5. Торги ценой и удар по репутации.

WWW.KRINITSA.COM.UA

Личность продавца

как конкурентное преимущество.

07

2


2.1. Подход к созданию отдела продаж –

выращивание своих или покупка готовых «зубров»?


2.2. Продавец, как специалист в решениях или

переговорщик и манипулятор?


2.3. Что мы продаем: продукт, сервис, репутацию или

просто возможность работать с личностью?


2.4. Оплата труда продавца – миф о низкой ставке…


2.5. Подбор персонала – что важнее, опыт, знания,

навыки или контакты?

WWW.KRINITSA.COM.UA

Роль руководителя в процессе формирования

конкурентного преимущества – доступность

ТОП менеджмента, его влияние на продажи.

13

3


3.1. Сколько встреч с клиентами вы делаете в

неделю?


3.2. Как ТОП менеджер влияет на удержание

клиентов?


3.3. ЛПР и его влияние на выбор поставщика.


3.4. Лучший директор по продажам – коучер, лидер,

менеджер или продавец?

WWW.KRINITSA.COM.UA

Клиентская база – где взять клиентов

и куда отправить продавцов?

18

4


4.1. Личные базы менеджеров – мы купили не только

персонал, но и информацию.


4.2. Аутсорс и генерация встреч – результативность

и эффективность.


4.3. Внутренний ресурс – где мы можем взять

клиентов не напрягаясь? Клиенты ФЛ – как источник

рекомендаций для корпоративных клиентов.


4.4. Непрямые каналы продаж – как хорошо и недорого получить дополнительных клиентов.

WWW.KRINITSA.COM.UA

Что может дать непрямой канал продаж кроме продаж?

Контакты и поле деятельности для «звезд».

23

5

WWW.KRINITSA.COM.UA24

6

Сколько нужно иметь различных непрямых каналов?

Как правильно просчитать эффективность?

WWW.KRINITSA.COM.UA25

Торговые представители

как источник полевой информации.

7

Спасибо за внимание

ООО «Небесна Криниця»

Украина, г. Киев

ул. Васильковская, 34

455-91-46

www.krinitsa.com.ua

Николай Жандоров. Sales Bomb 2012

Documents

Transcript of Николай Жандоров. Sales Bomb 2012