Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales...
description
Transcript of Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales...
Внутреннее состояние SALES менеджера: приключения тараканов
Евгений Ковалик
• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге !
• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга
ВАМ ПОВЕЗЛО!
Внутреннее состояние
Основа успеха продаж
#1 Карьерный путь Хочу себя попробовать в …
#2 “Не Продам”
Ключевое качество - сила воли
#3 “Где-то живет ГУРУ”
Бывают же люди…
#4 “Все познается на практике”
Практика и теория дают мультипликатор развития
#5 “Страх больших сделок”
Сложно продавать Porsche
#6 “Страх за страх покупателя” Ему тоже страшно?
#7 “Страх критики” Общественное мнение
#8 “Сомнения по поводу продукта или услуги” Критерий истины
#9 “Страх ask for sale”
Точка принятия решения
#10 “Откаты”
Работа охотника
Что с этим делать? Шаг за шагом
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !
!
facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene