يلآ ءاد sلا ماظ q عورشم - يلمع لاخ يارهسلا دلاخ ...®طة...2...

1

Mazen Al Wahsh, MIS, PMP, MCITP EPM, PMOC, APMC, CSSYB, MCTS MS Project, CRM, MCSD, ERCP Marketing. [email protected], [email protected],+966531099537, www.alwahsh.me

آلاليمشروع هظام الىداء -عمليت خالت

ابخكار اإلاهىدش خالد السهراوي

Business plan عملخطة

مازن الوحش والمدرب المستشار هااعد

وهي رخصت تسمح لك بتحميل هذه CC BY-NC-SAحقوق هذه املادة محفوظت بزخصت سب العمل املادة ومشاركتها

عليها أو ودون القيام بأي تعديل ألاصلي للمؤلف، مع آلاخزين بشزط ن

استخدامها ألغزاض تجاريت

2


اإلاقدمت

3


اإلاشكلت

مننن الماتنناد رتزننة تننزاحل شنندزد عانند روارننا المنندار نن

مواعزنند اراننراط الطننءب سننواا مننن الننداخل ثو الخننار حزنن

زحنناول ننء الطننر زن الننتم ن مننن مفاراننة الطننرط ا خننر عرنند

الروارننة و نند ز ننون احنند الطننر زن فزننر مووننود ز ننون ووننود

الطرط ا خر دون مررر وزتدي هذا إلد التزاحل عاند الروارنة

زاطننل عمننل الحننار وزازننخ عمازننة خننرو الطننءب رسءسننة

و د زتدي راض ا حزان إلد رانض الحنواد رتزونة تندا

...الطءب

4


الفرضت

مننن هرننا ونناا ننرع المشننرول المفتننرز لتاننمزل و نناز رننداا

إل ترورننن داخاننن زررنننال فنننط الطنننءب النننذزن زتواوننند ثولزننناا

ثمننورهل رالخننار إلنند التووننال إلنند روارننة الخننرو وزننتل هننذا

رإذاعننة اسننل الطالننب نن م رننر الاننو وعننرض اسننمال عانند

لوحنننة عنننرض ثسنننماا الطنننءب المارتنننة ننن ال رننناا النننداخا

لامدرسة وزنتل محنو اسنل الطالنب نور التفالنال رنول ثمنر من

االحت نناب ررسنن مننن و نن خننرو الطننءب لاروننول إلز ننا عرنند

.الضرورع

5


الغرض م اإلاشروع

تأسننز شننر ة لتسننوزخ مرننتء ذو رننرااع إختننرال زامننل عانند تننو زر وسننزاة اتاننال السننا زة مواو ننة رننزن المرشننأع التاازمزننة

وول ثمر الطالنب ثو الطالرنةي زسنتطز منن خءل نا ( المدرسة)ول ا مر إرسال طاب إلد المدرسة رالدخول ثو الخرو الررنال ثو اررتننال نن ردازننة النندوال ثو ر ازتننالي وهننو ا مننر الننذي زسنن ل عانند المدرسننة عمازننة الت ننوزء المننربل لاطننءب نن ثول النندوال وآخر ي ما زو ر لامدرسة اعدع رزارا تستطز رموور ا ر مستوى االرضراط وتاندزل خطنط الت نوزء والتواانل من ا رناا الم تمننننزن رمار ننننة الت ااننننزل ال ورزننننة عننننن ثررننننااهل وذلنننن

.راستخدال خدمة الرسالل الفازرع

6


الرؤيت

سنننروا رنننإذن إحننندى ث رنننر عشنننر رتزترنننا ثن ر نننون خنننءل

الشننر ا نن المما ننة الاررزننة السنناودزة والتنن تفنندل خنندما

ومرتونا وإرت نارا تفرزنة ودزنندع و رزندع منن روع نا تخننت

رخدمة الموتم

7


الرصالت

خدمننة الموتمنن مننن خننءل التر زننز عانند الحاوننا الرلزسننزة وتطوزنن

التفرزننة لسنند هننذ الحاوننا عننن طرزننخ تفنندزل خنندما متمزننزع لامءلرننا

.ومرتوا رزدع مما زاود رالمر اة والررح عاد المساهمزن

8


القيم

زمرا ه المرت زا ا ساسنزة التن تفنول عاز نا الشنر ة والتن تمانل

:افا ت ا وتدخل ومز ووارب الامل وساو زا ا راد

خانخ رزلنة عمنل إرداعزنة ر نل منا تحمانال ال امنة منن مانار : اإلردال -1

رحز زب نر ذلن وازنال عاند ونودع المرتونا وثسناوب الامنل والخدمنة

المفدمة لاامءا

التاامل ر ل وضوز وش ا زة م ثررناا ومنوب الشنر ة : الش ا زة -2

رإعترارهل شر اا إتخاذ الفرار ورسل مسنتفرل الشنر ةي و نذل من

عمءلرا رإعترنارهل الماندر الرلزسن لاتةذزنة الراوانة والتحسنزن عاند

المرتوا

9


تحفزخ عالد ررح مودي لامسناهمزن زترنامد رشن ل طنردي : الررح -3

م تطور ورمو الشر ة

وذلنن مننن خننءل تفنندزل مرتوننا وخنندما تحننا : خدمننة الموتمنن -4

حاوننا هننذا الموتمنن وتتماشنند منن افا تننال وتحننل مشننا االي وثن تتننو ر

.رت ا ة مافولة

جابع -القيم

10


SWOTجدليل

11


القىةهقاط - SWOTجدليل

االستراتزوزة المفترحة الواط

الدعل والرعازة من واماة الما ساود 1

لضمان وإستمرارزة هذا الدعل ء رد من تخاز رسرة من ثرراز

المشرول لاالح الواماة واإلشارع ل ذ الرعازة وتسوزف ا تزرا

الشر ة ومو ا ا اإلل ترور وومز موادها الدعالزة واإلعءرزة وفزرها

مرتء رزد وررااع إخترال 2

تسوزل هذا المرتء وحمازة ومز حفو ال من الرس ثو التفازد1.

الحاول عاد إمتزاز من الح ومة رتارز وتسوزخ المرتء حارزال 2.

رر ترع مم رةوض خطة توس مدروسة لاحاول عاد ث رر حاة مم رة من 3.

السوخ تفدزل خدمة متمززع لاامءا لامحا بة عاز ل ا رر ترع مم رة4.

3 سد حاوة الموتم وحل مش اة زاار

مر ا ال ازر من المواطرزن والمفزمزن

وتءم وارب ماروي هال

التر زز التسوزخ والحمء التروزوزة عاد هذا الوارب

4

ت ا ة تارز المرتء مرخ ضة ورالتال

إن سار الرز سز ون مراسرال لةالرزة

شرالح الموتم وثزضا الررح سز ون رزر

رالرسرة لاشر ة

دراسة تفازل الت الزط ث ار أ ار لتخ زض السار عاد الامزل وتابزل

الررحزة لاشر ة

12


اإلستراتزوزة المفترحة الواط

1 كون المنتج جديد فيصعب تقدير

مدي قبول المستيمك لو

إجراء دراسة مسحية في بداية تطبيق المشروع لتحميل ذوق 1. المستيمك ومدى قبولو لممنتج

التركيز عمى الدعاية واإلعالن لخمق وعي عند المستيمك بمزايا 2. وفوائد المنتج

2 اإلعتماد عمى مصنع واحد لتوريد

المنتج

بقائيا جاىزة في 1. البحث عن بدائل في داخل وخارج المممكة وا حال تخمف المورد الحالي عن التوريد أو زيادة أسعاره أو

غيرىا

إنشاء مصنع محمي في منطقة الرياض يكون ممكا لمشركة في 2.تفاق اإلدارة عمى ذلك حال تحقيق عوائد ربحية عالية وا

هقاط الضعف - SWOTجدليل

13



1

أن يأتي توجيو مباشر من الحكومة بضرورة تطبيق ىذا المشروع في جميع

مدارس المممكة كمتطمب أساسي لتسجيل الطالب

كل الجيود الممكنة لعرض فوائد المشروع والتركيز عمى وتوجيالخدمة التي سيقدميا لممجتمع وتوصيل كل ذلك إلى الجيات

العميا من خالل جميع وسائل اإلتصال المتاحة لغرض الحصول عمى مثل ىذا القرار لتعظيم فرص نجاح المشروع وزيادة أرباحو

2

من قبل جية رئيسيةالفكرة والمنتج تبني مثل تطوير لتطبيقيا عمى مدارسيا

سيتم تطبيق المشروع بداية عمى عينة من المدارس في منطقة الرياض ومتابعة تفاصيل التطبيق لإلستفادة من التغذية الراجعة من العمالء وتسجيل الدروس المستفادة والخبرات المكتسبة وبعد

ىذا النموذج وىذه اآللية في يمكن بسيولة عرضنجاح التجربة شكل عمى مدارس تطوير جميع لتعميميا عمى التطبيق عمى

مدروسةمراحل ضمن خطة توسعية

الفرص - SWOTجدليل

14



ظيور المنافسين في السوق 1

تسجيل براءة اإلختراع والحصول عمى حق إمتياز التصنيع الحصري والدعم من الحكومة لسد الباب أمام أي منافس قد يفكر في دخول السوق عمى األقل خالل

لممشروعاألولى سنوات التشغيل

أن يتم طرح البدائل في السوق 2

ضرورة تبسيط المنتج النيائي وجعمو سيل الحمل واإلستخدام وتوفيره لمعميل بسعر وأسموب مناسبين حتى يممس قيمة الخدمة التي يقدميا ىذا الجياز بمجرد إستخدامو لو من المرة األولى وبالتالي يصبح من الصعب أن ينتقل إلى منتج آخر بديل بسيولة

(Switch cost)

3 أن يقوم المورد برفع األسعار ألي

سبب كان

لضمان التوريد (Fixed cost)توقيع عقد مع المورد من نوع العقد الثابت • لمشركةطوال فترة عمر المشروع ضمن مدى أسعار مقبول

البحث عن بدائل•

التهديداث - SWOTجدليل

15


% 30تحفزنننخ عالننند ررنننح منننادي موننندي لامسنننتامرزن ال زفنننل عنننن -1

.و ترع إلسترداد رث المال المد ول ث ل من عامزن

.سروا من التشةزل 3التوس لتةطزة ومز ثرحاا المما ة خءل -2

تحفزنننخ ثعانننند رسننننرة رضننند مم رننننة لاامننننءا منننن خننننءل تطرزننننخ -3

إسننتراتزوزة إدارع عء ننا الامننءا وتأسننز مر ننز خدمننة الامننءا منن

.ردازة تأسز الشر ة

ألاهداف

16


خطت الدضىيق

17


(.الرزمو )استفرال السا زة ومترفاة / وحدع إرسال -1

.استفرال السا زة اارتة المرشأع التاازمزة/ وحدع إرسال -2

.الخرو إلد ثو من المرشأع التاازمزة/وحدع ضرط الدخول -3

.سما /وحدع عرض رسالل رازة الفاعا التاازمزة مرل -4

(.خادل مر زي)وحدع تح ل ومرا رة حاسورزة مر ززة -5

. اعدع رزارا وحدع استاءل وتفارزر -6

.وحدع إرسال رسالل ازرع -7

الىداء الالكتروويمكىهاث هظام –اإلاىخج

18


الشكل الخىضيحي لىظام الىداء الالكترووي – اإلاىخج

19


الىمىذج ألاولي لىظام الىداء الالكترووي – اإلاىخج

remote

Receiver box

20


تاترر سزاسة تحدزد ا ساار من الاراار الحساسة وال اعاة التأازر

عانننند حوننننل الطاننننب وحوننننل المرزاننننا ورالتننننال ررحزننننة ثي مشننننرول

ا تااديي ارد تحدزد ا ساار عاد ثاحاب الفرار ا خذ رازن االعترنار

:ا مور التالزة

. مستوى الدخل لا رد –ث

.هامش ررح مافول لءستامارا -ب

ومن خءل الدراسة والمفارء الت اورز م المساهمزن إررا رفترز

رسنننول منننا ت نننون ( ملنننة ع سننناودي)ز نننون سنننار رزننن الو ننناز ان

(.ملة ع ساودي)اإلشترا السروزة ثزضال

البيع اإلاقترحصعر

21


: زتو ر عدع مرا ذ لتوزز ورز المرتء والخدما ومر ا

.المفر الرلزس لاشر ة -1

رفنناط الرزنن المرتشننرع نن المننوال وماننارض ا و ننزع ال ررالزننة -2

.واإلل ترورزة والوواال وفزرها

.االرترر -3

.و ءا الداخل والخار -4

.مردور المرزاا -5

البيع والخىزيعقىىاث

22


: الفزال رحماة تروزوزة مفسمة إلدالتروزء المفترحة تتاخ استراتزوزة

حماة إعءرزة م ا ة ترا خ ردازنة طنرز خندما المشنرول لاسنوخ تسنتمر اءانة -1

. ش ور تر ز عاد التارزط رالمشرول وثهمزتال و زمة الخدمة الت تفدم ا

االسننتمرار نن عمازننة اإلعننءن رمانندال اارتننة خننءل التسنناة اشنن ر ا خننرى مننن -2

.السرة

والةرض الذي زساد لال المشرول من خءل حماتال التروزوزة تحفزنخ موموعنة منن

:ا هداط ه

. تفدزل المشرول لاسوخ والمتاامازن وتوضزح ثهدا ال -1

. تارزط المست دزن المرتفرزن رخدما المشرول والامل عاد خاخ الطاب عازال -2

.ترشزط مرزاا المشرول -3

. الحاول عاد عمءا ودد وززادع حاة المشرول السوخ -4

محاررة اإلشاعا الضارع رالمشرول وتانحزح الم ناهزل الخاطلنة المتاحنة لندى -5

.المست دزن

اصتراجيجيت الترويج اإلاقترخت

23


الىصيلت ؤلاعالهيتاخخيار

السارزا المزازا الخاازة الوسزاة

التسازال التا ززون

زوم رزن الاو والاورع

.والحر ة وا لوانالمرورة عرض مرل وذاب

ت ا ة مرت اة ازرو اإلعءن

التسازال الرادزو

المرورة التخا استخدال المتارا الاوتزة ت ا ة مرخ ضة

مرا سة شدزدع و اإلعءن ازر

الاحط

السرعة التر زز عاد الحفالخ. زتةزر اإلعءن م مرور

الو

المرورة اختزار الا حة التةطزة الواساة لوم ور

الفراا ثساارها متراول مابل

لا الموتم

ترت حزاع الاحز ة

الزومزة رسرعةو الفرااع سرز واحتمال

االرترا ازل

الموء حزاع المواة ثطول استطءل ثخراري

تال لفطال مازن من

المست دزن

ت الزط اإلعءن

مرت اة

24


ومن خنءل الدراسنة ال امانة عنن الفرنوا ال ضنالزة المتاحنة ووندرا ثن

: ث ار هذ الفروا ارتشارال وش رع لدى المشاهدزن المما ة ه

. MBC راع الشرخ ا وسط .JSC راع الوززرع االخرارزة . LBCالفراع ال ضالزة الاررارزة

SA. .TVراإلضا ة إلد راع المما ة الاررزة الساودزة ا ولد

الىصيلت ؤلاعالهيتاخخيار

25


الدضىيقمىازهت ...زورزو مازو إررزل مار ررازر زرازر

ع )الت ا ة

(ساودي م ورا الخطة التسوزفزة

ت ا ة

الوحدع

التفدزرزر

الر / عدد مرا الت رار

اإلعءن الفراع

الساودزة ا ولد6,000 20 15 15 5 3 3 420,000

MBC 5,000 15 15 15 5 3 3 325,000اإلعءن راع

اإلعءن إذاعة

(MBC- FM) 1,020 30 20 15 10 5 3 102,000

150,000 1 0 0 1 1 1 25,000 اإلعءن رالورالد

وسالل ثخرى مال ا دلة

التوارزة واإلرترر وس

دي المة الررزد

…اإلل ترور

8,350 1 1 1 1 1 1 100,200

19,800 1 1 1 1 1 1 1,650 عء ا عامة

50,040 1 1 1 1 1 1 4,170 هدازا موارزة

1,838,540 133,730 115,770 142,870 277,970 294,070 334,270 لااال/ المومول ال ا ل ل ش ر

26


الهىيتحشكيل

تل إ تراز عدد من الاءما التوارزة ل وزة الشر ة الودزدع

27


الاءمة التوارزة ل وزة الشر ة الودزدع

الهىيتحشكيل

28


ستتمزز الشر ة مرذ رشأت ا رادل ووود مرا سزن ل ا

السوخ حز ثر ا ستفدل مرتء رزد حاال عاد ررااع

إخترال و رع ودزدع تطرز ول مرع السوخ

وستساد الشر ة لاحاول عاد حخ إمتزاز لاتارز

والتسوزخ ل ذا المرتء من الح ومة رأ رر ترع مم رة

لضمان إمتء ث رر حاة مم رة من السوخ وتحفزخ

ث رر عالد مادي مم ن خءل هذ ال ترع

الخىافضيتاإلايزة

29


خطت اإلابيعاث

30


سزتل التررت رالمرزاا عاد ثسا تفندزر حونل ال لنة المسنت د ة ضنمن

:ال رضزا التالزة

.سرة 14است داط الطارة ث ل من -1

.التر زز عاد مدزرة الرزاض فط: السرة ا ولد -2

باإلابيعاثالخيبؤ

31


التعليم العام للمراحل التعليمية المختلفة للمدارس التابعة لوزارة التربية والتعليم للبنينعلى مستوى مدينة الرياض ومنطقة الرياض وعلى مستوى المملكة

هـ26/1427خالل العام الدراسي

المراحل الرزارا *التاازمزة

إومال مدزرة الرزاض

إدارع تاازل )

(الرزاض

إومال

مرطفة الرزاض

إومال المما ة مدزرة الرزاض%

مرطفة الرزاض%

ثعداد المدار

18.7 8,3 6186 1154 513 ارتدال

18,4 8,7 3419 630 299 متوسط

ثعداد الطءب

21.6 16 1144938 247824 182571 ارتدال

21,5 16 532646 114727 85025 متوسط

وزارع التررزة والتاازل: المادرلزا ي ر اريي وتدخل من ضمر ا ( االرتدال ي المتوسطي الااروي)ا ر ال اإلحاالزة لومز المراحل التاازمزة شاماة لامراحل التاازمزة *

. إحاالزا مدار تح زب الفرآن ال رزل التاراة لاوزارع .تشتمل مااهد الرور لام و زن ومااهد ا مل لاتاال ومااهد التررزة ال رزة**


32


فقط على مستوى البناتالتعليم العام للمراحل التعليمية المختلفة للمدارس التابعة لتعليم

هـ26/1427مدينة الرياض ومنطقة الرياض والمملكة لعام

المراحل الرزارا رسرة هـ26/1427 التاازمزة

مدزرة الرزاض من المما ة

رسرة مرطفة

الرزاض من المما ة

إومال مدزرة الرزاض

إومال مرطفة الرزاض

إومال المما ة

ثعداد المدار

32,2 18,6 574 185 107 رزاض ا ط ال

20,6 8 6191 1277 498 ارتدال

20,8 8,6 3154 657 272 متوسط

ثعداد الطالرا

27,9 17 29688 8269 5060 رزاض ا ط ال

22,4 16,8 1103303 247295 185343 ارتدال

23,2 17,6 493246 114401 86879 متوسط


33


ىـ26/1427لعام بنين -األخرى الجهات الحكومية عدد المدارس ومعاهد

طءب المدار الو ة المشر ة المرحاة

22653 298 وزارع الشلون االوتماعزة رزاض ثط ال

10007 62 المااهد الاامزة متوسطة

674 3 الواماة اإلسءمزة

وزارع التررزة والتاازل: المادر


34


ضوا ماسرخ من اإلحاااا وروم عدد الطءب والطالرا

والت تشمل مراحل رزاض 14-0موضول الدراسة من ال لة الامرزة

ا ط ال واإلرتدالزة والمتوسطة مدزرة الرزاض فط ز ون الادد

طالب وطالرةي ومن مردث الحزطة والحذر 578,212اإلومال هو

من %15ر ترض ثن المشرول ثول سرة سزةط فط ما رسرتال

طالب وطالرة 86,732هذا الادد سز ون حول ال لة المست د ة هو

.سزررد عاز ا الحفال تو المرزاا خطة المرزاا


35


مخطط توقع المبيعات

8,673,180

4,336,590

جهاز النداء اآللي اإلشتراك

مرزاا السرة ا ولد (ع ساودي)سار الوحدع حول الازرة تو المرزاا

%67 8,673,180 100 86,732 و از الرداا ا ل

%33 4,336,590 100 43,366 اإلشترا

13,009,770 المومول ال ا


36


حعريف اإلاراخل البيعيت

مرحمة ما

قبل المقابمة مرحمة

المقابمة مرحمة

ما بعد المقابمة

الميارات

اإلقناع- اإلتصال-

البيع-

الميارات

إيجاد أرضية مشتركة -

اكتشاف االحتياجات -

إجابة االعتراضات -

اإلغالق -

الميارات

المساندة -

التنفيذ -

.التعامل مع عدم الرضا - تقوية العالقة -

37


الحىافس والعمىالث لفريق اإلابيعاثهظام

عمولة رزخ المرزاا تاتمد عاد تحفزف ل لا وتة الرر سروزة من

:المراغ المحال ولز الم وتر حسب المادال ا تزة

عمولة عاد المراغ المحال حال عدل تحفزخ ال وتة% 0 -1

عمولة عاد المراغ المحال حال تحفزخ ال وتة% 2 -2

عمولة عاد المراغ المحال حال تواوز ال وتة% 2.5 -3

المرزاا + المرزاا المتو اة من المرتء ( = )الرر سروزة)ال وتة

4( / المتو اة من الخدما ا خرى مال عفود الازارة وفزرها

38


خطت اإلاىارد البشريت

39


المدير العام

إدارة الدعم الفني وخدمة العمالء

اإلدارة الماليةإدارة التسويق

والمبيعات

إدارة المشاريع والتطوير

المدير التنفيذي المستشار القانوني

الموارد البشرية

مسئول موارد بشرية

معقب

ميندس صيانة ودعم ( 3)فني

موظف خدمة عمالء

(2)

مسئول تسويق (2)

مسئول مبيعات (2)

مدير مشروع

مبرمج

محاسب رئيسي

موظف بوفيو

المدقق الداخمي

أمين الصندوق

عامل نظافة

(2)سكرتير إداري

الهيكل الخىظيمي

40


الىظيفيالىضف

مدزر مشرول: الدور

:المسلولزا

.اإلشراط عاد رزخ المشرول وتفدزل التووزال ال ر ل رزخ الامل •

.إعداد تفارزر اسروعزة عن حالة المشرول لإلدارع الاازا •

. زرث االوتماعا االسروعزة ل رزخ المشرول •

(.إن وود المشرول)زرث لوان المخاطر ومرا رة التةززر •

مال )زحضر اوتماعا لورة الفزادع وزفول رإعداد مواد داعمة •

(.وداول االعمالي الاروض التفدزمزة

تر زذ عمازا إدارع المشارز ضمن ث ضل المااززر والممارسا •

. الاالمزة

التأ د من تحدز خطة المشرول والودول الزمر والمززارزةي •

.وتحازل االرحرا ا عن الخطة ا اازة والتح ل ز ا

41


الرواجبهيكل

الدروة المدى

لة

الوبز ة

المتهء

الاامزة

سروا

الخررع الوبز ة

ثعاد متوسط ثدرد

اإلدارع 43,250 34,350 25,450 1

الاازا دراسا عازا

8+ المدزر الاالي المدزر التر زذي

2 21,550 29,100 36,650 6-7

3 10,965 14,805 18,630

دراسا عازا مدزر

7-8 المدزر المال ي مدزر المرزاا والتسوزخي مدزر

الموارد الرشرزة ي مدزر المشارز والتطوزر4 9,285 12,540 15,795 5-6

5 7,875 10,635 13,380 ر الورزو مسلول

محاسب رلزس ي مسلول مرزاا وتسوزخي 7-8

مسلول موارد رشرزةي مدزر مشارز ي المد خ

6-5 11,340 9,000 6,675 6 الداخا ي

م ر 9,615 7,635 5,655 7

رلزس ر الورزو

مررمءي ثمزن الاردوخي م رد ازارة ودعل 4-5

3-2 8,145 6,465 4,785 8 ر ي موبط خدمة عمءا

9 4,065 5,475 6,900 دراول م ر

3-4 س رتزر إداري

10 3,435 4,650 5,850 0-2

موبط 4,965 3,930 2,910 11

إداري ااروزة عامة

3-4 مافب

12 2,475 3,330 4,200 0-2

13 2,100 2,835 3,555 ال ش ا موبط

3-4 موبط رو زالي عامل ربا ة

14 1,500 2,400 2,550 0-2

42


الخيبؤ بالقىي العاملت

غ الوبز ة إومال الراتب الادد المتو

2010 2011 2012 2010 2011 2012

5 4 4 1 3 اإلدارع الاامة . .ر

646,440

. .ر

711,084

. .ر

782,192

25,450 1 1 1 1 المدزر الاال . .ر

27,995

. .ر

30,795

21,550 1 1 1 1 المدزر التر زذي . .ر

23,705

. .ر

26,076

11,340 1 0 0 0 المد خ الداخا . .ر

12,474

. .ر

13,721

4,156 . .ر 3,779 . .ر 3,435 2 2 2 2 س رتزر إداري

7 7 4 2 2 إدارع التسوزخ والمرزاا . .ر

320,400

. .ر

352,440

. .ر

387,684

8,077 . .ر 7,343 . .ر 6,675 3 3 2 2 مسلول تسوزخ

8,077 . .ر 7,343 . .ر 6,675 3 3 2 2 مسلول مرزاا

من سرة لسرة% 10السروزة لارواتب الززادع

%48الساودع رسرة

43


ألاداء والسيادة الضىىيتجقييم

رتزوة التفززل رسرة الززادع السروزة

ممتاز 10%

وزد ودا 8%

وزد 5%

مفرول 0%

م ر ازة ل سرة مالزة الرد ثن زخض ل موبط الشر ة إلد

تفززل ا داا من رل مدزر المراشر لمراواة ثدات خءل الاال

وتسازط الضوا عاد رفاط الفوع لدزال لامحا بة عاز ا وززادت ا

ا عاد رتزوة التفززل ورفاط الضاط لاتةاب عاز ا وتواوزهاي ورراال

زتل تحدزد الززادع السروزة الت زستحف ا الموبط ور ا ا لإلدارع

.إلعتمادها

44


الخطت اإلااليت

45


الودول التال زتضمن ا اول الاارتة الماموسة وفزر الماموسة الءزمة لتأسز

.الشر ة م زل اإلهء واإلط اا المتو اة خءل الاال ا ول لاتشةزل

اإلهء

الارطالفزمة

(ر )

الم/الادد

ساحة المومول

مادل

اإلهء

إست

رااد

اإلهء

لاال 2010

الفزمة

الد ترزة حتد

تارز 31/12/2010

131,048 45,000 0 %20 225,000 5 45,000 السزارا

115,048 28,762 0 %20 143,810 64 40,570 ثو زع ال مرزوتر وماحفات ا

36,960 9,240 0 %20 46,200 12 42,600 ثو زع ررالزة

54,750 18,250 0 %25 73,000 119 26,500 ا اا

600,000 150,000 0 %20 750,000 500 1,500 دز ور+ تحسزرا

937,806 251,252 1,238,010 156,170 المومول

اإلط اا

54,549 2,871 0 %5 57,420 1 57,420 ا اول فزر الماموسة

992,355 254,123 1,295,430 213,590 المومول

ومااحة الز اع والدخل رسب اإلهء واإلط اا تاتمد عاد الرسب الماتمدع من وزارع التوارع والاراعة ومز

(.طرزفة الفسط الاار )المما ة الاررزة الساودزة ومااززر المحاسرة الدولزة

الثابختألاضىل

46


اإلاطاريف

تل توزز الماارزط عاد اإلدارا المختا ة ل حسب حاتال من هذ الماارزط وتحمزل ما ترفد

عاد الماارزط اإلدارزة والامومزة وذل لمااماة ل إدارع مر ز ت ا ة مر ال لزس ل مرا رتال

:والتح ل رت الز الي والودول التال زوضح توزز الماارزط

2010 رول الماروط

الرر الرار الرر الاال الرر الاار الرر ا ول رفدي السرة/ اإلومال

اإلدارع الاامة

931,558 232,890 232,890 232,890 232,890 مومول رع

إدارع التسوزخ والمرزاا

2,331,084 367,806 418,326 515,506 1,029,446 مومول رع

إدارع الدعل ال ر وخدمة الامءا

417,392 104,348 104,348 104,348 104,348 مومول رع

اإلدارزة والامومزة

384,280 95,820 95,820 95,820 96,820 مومول رع

4,792,535 982,919 1,033,439 1,130,619 1,645,559 الش ر/ مومول الرفدي

فزر رفدي

254,123 63,531 63,531 63,531 63,531 الش ر/ مومول الةزر الرفدي

5,046,658 1,046,450 1,096,970 1,194,150 1,709,090 الش ر/ مومول الماارزط

47


اإلاطاريف

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

ايرين

ايرفبر

سار

مبريل

إايو

ميو

يون ليويو

سسط

أغ

مبرسبت

وبرأكت

مبروف

ن

مبرديس

الشهر )2009(

س()ر

ف ري

صالم

ا

48


ؤلايراداث

تل تفدزر اإلزرادا ررااا عاد تو المرزاا حز تل إعترار اا اإلزرادا فط

.رطرز ت ا ة الرضاعة المراعةلمااماة ل إدارع مر ز ت ا ة مر ال لزس ل مرا رتال والتح ل رت الز الي والودول التال زوضح توزز ل

:الماارزط/ المرتوا

الخدما

2010 الموامز

الرار الاال الاار ا ول

8,673,180 4,336,590 2,601,954 1,734,636 0 و از الرداا ا ل

هامش الررح لو از

الرداا ا ل 0 780,586 1,170,879 1,951,466 3,902,931

4,336,590 2,168,295 1,300,977 867,318 0 خدمة اإلشترا

هامش الررح لخدمة

اإلشترا 0 780,586 1,170,879 1,951,466 3,902,931

مومول المرزاا

الش رزة0 1,561,172 2,341,759 3,902,931 7,805,862

49


ؤلايراداث

0

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

يناير فبراير مارس إبريل مايو يونيو يوليو أغسطس سبتمبر أكتوبر نوفمبر ديسمبر

الشهر 2009

)س

ر(د

راإلي

ا

50


الدخل الخقديريتقائمت

المة الدخل ه شط رالدخل المتحفخ خءل عمر المشرول ورالت الزط الت سزتحما ا خءل

تا ال ترع لتحفزخ ذل الدخلي وتاد هذ الفالمة لاتارط عاد إومال الدخل المتحفخ خءل ترع

مازرة و مزة الت الزط المرترطة ر ذا الدخل والررح الاا المتو الراتء عن ال رخ رزن لدخل

.والت الزط

2010ال ترع السرة

ر الش ر

8,673,180 مومول مرزاا و از الرداا ا ل

4,336,590 مومول مرزاا اإلشترا

13,009,770 مومول المرزاا

5,203,908 ت ا ة الرضاعة المراعة

7,805,862 الررح اإلومال

4,792,535 ماارزط إدارزة وعمومزة ومرزاا

الخسارع رل اإلهء / اا الررح

واإلط اا3,013,327

254,123 اإلهء واإلط اا

0 ماادر دخل آخر

0 مرزاا ا اول الاارتة

2,759,204 الخسارع/ اا الررح

51


قائمت اإلاركس اإلاالي

وتتمزز هذا الفالمة ر ور ا خطة مالزة

وت دط إلد وثداع ر ارة آن واحد

إب ار المر ز المال المتو

لامرشـــأع عرد مستوى رشاط مازن

المستفرل مما زساعد اإلدارع المالزة

التارط عاد ثار السزاسا

وتفززل المال المختا ة عاد وض

المرشأع وررحزة سزولة ومدزورزة

.و ااع المتسسة مستفرء

2010 المززارزة الامومزة المتو اة ر ازة الاال

ا اول ا اول المتداولة

1,978,618 رفدزة 5,203,908 حسارا الامءا

7,182,526 مومول ا اول المتداولة ا اول الاارتة

937,806 ا مء والمادا 54,549 ا اول فزر الماموسة

8,174,881 مومول ا اول الخاول

0 حسارا الموردزن 32,940 الخاول المتداولة 7,149,586 رث المال الاامل خاول طوزاة ا ول

1,866,020 خاول الشر اا 1,898,960 مومول الخاول حفوخ الما زة

6,000,000 رث المال المد ول 0 ا رراز والخسالر المحتوزع

275,920 اإلحتزاط 6,275,920 مومول حفوخ الما زة

8,174,881 مومول الخاول وحفوخ الما زة

52


الىقديالخدفق قائمت

تاترر التد فا الرفدزة رماارة دل الحزاع لامرشأعي وه تتأاـر وتتار ا ة الفرارا الرلزسزة

المتاافة رالمشرول من حز حول ورول االستاماري وماادر التموزلي وطرزاة المرتوا ومدخء

.اإلرتا ي وفزرها من ا مور

:لزس ل مرا رتال والتح ل رت الز الي والودول التال زوضح توزز الماارزطمر ال اإلومال لااال المة التد خ الرفدي المتو

2010 الرر الرار الرر الاال الرر الاار الرر ا ول

Inflowالتد خ الرفدي الداخل

7,025,276 3,512,638 2,107,583 1,405,055 0 اإلزراد

التد خ الرفدي الخار

Outflow

(5,046,658) (1,046,450) (1,096,970) (1,194,150) (1,709,090) الماارزط

اا التد خ الرفدي ل ل رر

سرة(1,709,090) 210,906 1,010,613 2,466,188 1,978,618

0 (487,571) (1,498,184) (1,709,090) 0 رازد ثول المدع

1,978,618 1,978,618 (487,571) (1,352,278) (1,709,090) السرة/ رازد ر ازة رر السرة

53


هقطت الخعادلجدليل

عرد مستوى مازن من المرزاا زتل تةطزة ومز الماارزط رحز

تتساوى زمة الماارزط م زمة المرزاا عرد تا الاحبة وتسمد

.تا ررفطة التاادل

تحازل رفطة التاادل

الحادي الااشر التاس الاامن السار الساد الخام الرار الاال الاار ا ول ا ش ر

عشر

الاار

عشر

602,5 الماارزط30

1,163,860

1,709,090 2,119,219

2,502,249

2,903,239

3,284,229

3,637,719

4,000,209

4,342,699

4,685,188

5,046,658

1,561,1 780,586 390,293 0 0 0 المرزاا 72

2,146,612

2,732,052

3,902,931

4,878,664

5,854,397

7,805,862

54


هقطت الخعادلجدليل

Breakeven Point رفطة التاادل

(1,000,000)

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

8,000,000

9,000,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Month الش ر

Am

ou

nt

SRة زملف ا

المبيعات

المصاريف

55


اإلالحقاث

56


عبدهللا اإلالك قبل ماإلاهىدش خالد السهراوي جكريم

(رخمه هللا)

57


للمىخجحسجيل براءة اختراع

58


جائسة أفضل فكرة مشروع

[email protected] +966531099537 www.alwahsh.me

لكم شكرا

مدبكم مازن الىخش

يلآ ءاد sلا ماظ q عورشم - يلمع لاخ يارهسلا دلاخ ...®طة...2...

Documents

Transcript of يلآ ءاد sلا ماظ q عورشم - يلمع لاخ يارهسلا دلاخ ...®طة...2...