智能业务架构 S mart B usiness A rchitecture

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智能业务架构Smart Business Architecture

思科


SBA = Accelerated Technology Adoption

SalesReadiness

Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5

Low

High

Integrate first

Scale first

MainstreamEarly Mainstream

SpecializedAdjacencies

Chasm

Scale first

SBA Foundation Design

SBA Foundation DesignSBA

SupplementalSBA

Supplemental

SBA Supplemental

SBA Supplemental

SBA Supplemental

SBA Supplemental

Sales Readiness 什么是 SBA ？


合作伙伴关心的问题

如何分配公司内有限的技术资源（路由 / 交换 / 无线 / 安全 / 存储 /IP 语音 / 网管……）人手严重不够！

如何验证多个厂商设备间的兼容性，保证方案设计的兼容性与扩展性？

如何规范项目管理，创建可重复的项目实施流程，降低企业的运行成本？

如何让我的公司在竞争手脱颖而出？

如何提高客户满意度与忠诚度？


Cisco Services

思科智能业务架构 (Smart Business Architecture) New Name is coming

设计与部署指南详细实施配置指南优惠的产品 Bundle包

为终端数在 100 ～ 2500或 2500 ～ 20000 的企业所准备

是企业 IT 建设的架构蓝图经验证测试的解决方案组合采用模块化的方案架构设计方便未来扩展的架构设计

数据中心协作无边界网络

为体现思科产品长期价值而准备的流程化网络架构设计

Future

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它是什么？

可重复流程

1. 网络基础架构2. 网络服务3. 最终用户服务

规范的模块化设计系统化的方法

生态系统合作伙伴

“ 组装”各厂商单个的产品

增加合作伙伴的交易风险、复杂性，以及利润和客户忠诚度的风险

智能业务架构

为中型网络 (100 到 1000 用户 )及企业网络 (1000 到 10000 用户 ) 提供经验证测试，可复制的思科架构设计

其工作方式如何？

我为什么要关心？帮助合作伙伴成长

增加合作伙伴的营业收入和客户忠诚度

通过降低合作伙伴的费用支出实现其盈利增长

帮助合作伙伴盈利

智能业务架构 (SBA) 只需几分钟！


合作伙伴如何创造价值并脱颖而出？

它包括什么？

无边界网络

协作

虚拟化

智能服务

生态系统合作伙伴

增加营业利润

可重复流程

增加营业收入

验证的设计

您的增值是什么

服务应用程序产业

“ 解决方案”

有关更多信息，请访问： www.cisco.com/go/partner/smartarchitecture

智能业务架构 (SBA) 只需几分钟！

http://www.cisco.com/go/partner/smartarchitecture


介绍… 智能业务架构 (SBA)

提供无边界网络、协作和数据中心 — 虚拟化架构

简化销售过程的蓝图

规范的模块化设计

与众不同的发展平台

内容全面的产品

设计和部署指南逐步配置指南客户消息促销和激励措施


企业 IT 系统的建设需要架构化设计企业 IT 系统的建设，如同企业修建一座大楼

系统运载中总是不断有新问题出现； IT 员工总是在花时间解决各类故障：企业 IT 总拥有成本高昂

充分借鉴思科架构师的项目设计规划经验；

IT 员工只花时间如何帮助业务拓展上；降低了企业 IT 系统的总拥有成本；

无经验可借鉴借鉴成功的经验


客户需要思科 SBA

没有企业 IT 架构设计蓝图提供企业 IT 架构设计蓝图

详细的蓝图意味着低的拥有成本

设备总是容易“过时”

成本控制忙于升级 /替换

所有的产品与特性均经过验证

时间都花在解决“单个”问题上

网络稳定处理“停机”

端到端的架构测试，确保良好扩展性每个厂商仅测试其单

个设备，无系统测试

清晰的 roadmap太多不定因素

仅选择设备供应商合作伙伴产品


SBA 设计蓝图

SBA 是一种模块化设计按照 SBA 的设计原则，即使采用单一的解决方案，客户也可以实现其功能，并与 SBA 的架构相联系

分步骤的设计方法是一种长期的战略计划，它可以确保客户的每一项投资都按照正确的方向，而不会被过期淘汰变成一种 IT浪费


SBA 架构关系图 -----Midsize(100 ～ 2500 用户 )

BN Design Overview

IPv4 Addressing Guide

网络管理

部署指南

基础网络部署指南

增补指南Modular Access Layer Supplemental Guide

Email Security Deployment Guide

Web Security Deployment Guide

3G Wireless Branch Deployment Guide

Wireless Clean Air Deployment Guide (

设计指南LMS Deployment Guide*LMS Operations Guide*

Solarwinds Deployment Guide*

SBA 无边界网络Midsize

数据中心

统一通信

基础网络配置指南



SBA 架构关系图 -----Enterprise(2500~20000 用户 )

BN Design Overview

Campus/LAN Deployment Guide

Internet Edge Deployment Guide

WAN AG and Remote Site Deployment Guide


网络管理

部署指南

基础网络 Security SIEM Deployment Guide

Partner Deployment Guide






Config Guide

Config Guide

Config Guide

Wifi Clean Air Deployment Guide

Collapsed Core with Nexus 7000

设计指南LMS Deployment Guide*LMS Operations Guide*

Solarwinds Deployment Guide*

SBA 无边界网络Enterprise


思科 SBA 工具集

设计指南12-15页基础网络部署指南

配置指南50页 s

EcoPartner 指南

合作伙伴与用户概述每个 2页

合作伙伴培训材料概述 , 如何销售？客户宣讲材料

统一通信加速指南30 页

数据中心、协作部署指南


SBA 涉及的产品和技术…

Foundation

Midsize Networks Enterprise Networks

Wireless

Web Security

Access

Email Security

CleanAir (Wireless)

Resilient Core

Security

3 G Branch

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快速报价工具 -Quick Pricing Tool OverviewSBA Midsize Only

节省设计时间—从 4小时变成 15 分钟Close quicker and move on to your next sale

减少配置的复杂性Easy to follow process with wizardsAnswer questions without engineering assistanceSee various sizing options to plan for growth

在客户现场就可以落实配置Desktop application to allow working off-line

和分销紧密连接Distributor creates a “store-front” in the toolTwo-tier partners complete quotes with desired distributor Catalog shows non-Cisco items from distributor


简化的及战略性的销售方法Creating a Quick & Easy Bill of Material

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Quick Pricing Tool

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Bill of Material (BOM)


SBA 资源

全球 SBA 网站 - www.cisco.com/go/sba

全球 SBA 设计网站 http://www.cisco.com/en/US/solutions/ns340/ns414/ns742/ns982/

landing_sBus_archit.html

QPT 工具 – www.cisco.com/go/qptwww.cisco.com/go/qpt

中国 SBA 资源下载地址思科无边界网络合作伙伴互动社区 bn.cisco-club.com.cn

BN 资料区 -SBA 智能业务架构

http://www.cisco.com/go/qpt



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