“Демонструйте (фінансовий) результат –або вимріть”

18 грудня, Київ

ROI/OEE/TCO

перші крокиКращі практики

Програма

А – Введеннѐ в тему ROI-OEE-TCO: короткі виступи

Оглѐд напрацявань в АППАУ (Юрчак О.)

Оглѐд методик АВВ в світі (Задорожній О.)

В – Кращі практики в Україні

Кейс OptiVision на Прилуцькій фабриці

Практики “Укрнафта” та «Арселор-Мітал»

С – Загальна дискусіѐ «Актуальність методик / Головнібар’юри та шлѐхи подоланнѐ»

АППАУ – одним поглядом

Професійні

стандарти

ROI / TCO / OEE

ISA 88, 95, 99

CSIA

Project

management

Agile

Модель

компетенцій

спеціаліста

Маркетинг та

продажі…

24

члени

Чисельні

партнерства

Неприбуткова

організація

Розвиток

ринку

Співпраця

Кращі практики

Спільнота

Комунікації

Як ведуть себе сьогодні СЕО та власники(з останнього клубу В2В)

сокращение затрат будет набирать обороты

собственники и СЕО еще более ориентируятсѐ на краткосрочные интересы (посему – «какие там стратегии и новые проекты – лишь бы пережить это времѐ»)

жестче операционный контроль и фокус только на тех кто платит

власть еще больше переходит от технических директоров к отделу закупок

Удар по всім проектам – інвестиціям, які не демонструють фінансовий результат

Які стратегії виграшні

Cost cutting

Loyalty program / relationship

Export

New products development

New technologies

Outsoursing

True engagement (залученнѐ)

Альѐнси та спільноти

Які стратегії виграшні та мають відношення до АСУ

Cost cutting Loyalty program / relationship

Export

New products development

New technologies Outsoursing

True engagement (залученнѐ)

Альянси та спільноти

Що є головною біллю директора АСУ великого підприємства (= paint points)

Директор АСУ

1. Як скоротити витрати-

Покращити ефективність

2. Як управляти пріоритетами

різних проектів

(критерії) / стратегія інвестицій

3. Як розібратись в массі

нових технологій - пропозицій 4. Як бути впевненим

що вказане в ТЕО показники

будуть саме такимивиклики

сприйняття ринкових пропозицій

Докази фін результатів в ТЕО-

дуже слабкі / немає варіантів ТЕО

Дуже важко розібратись в тому, що

вони пропонують

Вони занадто багато акцентують на функціоналі, замість доказувати

“ЩО ЦЕ ДАЄ В РЕЗУЛЬТАТІ”

Вся унікальність – в “комплексності” та в “окремих фішках”

5. Як оптимізувати

витрати в обслуговуванні

Їм байдуже як мій персонал експлуатації має обслуговувати ці зоопарки

Потрібні стандарти якості управління виробництвом

ОЕЕ

ЕГ / безперебійність Продуктивність Якість

MTBF ВідбраковкаВартість ремонту MTBR….

Вихід…

Тех. директор

Гол. Інженер

Гол технолог

Керівники

служб

Прибуток CEO / CFO..ROI

Вартість обслугов

Вартість персоналу

Вартість навчання

Вартість сервісу….

TCO

Operational Excellence is biggest profit contributor

Company Profit

Operational

Excellence

Reliability Excellence

Operational Excellence

is biggest controllable

contributor to sustainable

profit.

Operational Excellence needs a reliable foundation:

People Processes

Tools Metrics

ABB Confidential and Proprietary Information

Початковий рівень

ROCE – при наступних

припущеннях:

8 760

50

Max prod/h

77.0%

Availability

85.7%

91.0%

438 000

Theoreticalprod/year

263 019

Actualprod/year

60.0 %

OEE

0.250

Contributionmargin/unit

65 755

Contributionmargin/year

0.600

Price/unit

0.416

Variablecost/unit 9 469

Directmaintenance

costs

15 000

Depreciation

30 000

Other fixed costs

54 469

Fixed costs/year

150 000

Fixed assets

15 781

NOWC

165 781

Capitalemployed

157 811

Revenues

7.15 %

Profitability

0.95

Capital turnover rate

6.81%

ROCE

11 286

157 811

Revenues

Profit

Prices in kUSD

Вплив OEE на показник ROCE

Plannedhours

Performance

Quality yield

Ріст OEE на

10% дає $9.3M

в показнику ROCE

8 760

Plannedhours

50

Max prod/h

83.0 %

Availability

91.7 %

Performance

92.0 %

Quality yield

438 000

Theoreticalprod/year

306 697

Actualprod/year

70.0 %

OEE

0.250

Contributionmargin/unit

76 674

Contributionmargin/year

0.600

Price/unit

0.350

Variablecost/unit 11 041

Directmaintenance

costs

15 000

Depreciation

30 000

Other fixed costs

56 041

Fixed costs/year

150 000

Fixed assets

18 402

NOWC

168 402

Capitalemployed

184 018

Revenues

11.21 %

Profitability

1.09

Capital turnover rate

12.25 %

ROCE

20 633

184 018

Revenues

Profit

Prices in kUSD

Кращий OEE постійно збільшує рівень ROCE

Ріст ціни на

6.2 % дає подібний

результат...

8 760

Plannedhours

50

Max prod/h

77.0 %

Availability

85.7 %

Performance

91.0 %

Quality yield

438 000

Theoreticalprod/year

263 019

Actualprod/year

60.0 %

OEE

0.287

Contributionmargin/unit

75 486

Contributionmargin/year

0.637

Price/unit

0.350

Variablecost/unit 10 053

Directmaintenance

costs

15 000

Depreciation

30 000

Other fixed costs

55 053

Fixed costs/year

150 000

Fixed assets

16 754

NOWC

166 754

Capitalemployed

167 543

Revenues

12.20 %

Profitability

1.00

Capital turnover rate

12.25 %

ROCE

20 434

167 543

Revenues

Profit

Prices in kUSD

Вийти на такий самий ріст можливо за рахунок ціни...

… або ж знижуємо

вартість обслуговування

на 95 % !

8 760

Plannedhours

100

Max prod/h

77.0 %Availability

85.7 %

Performance

91.0 %

Quality yield

438 000

Theoreticalprod/year

263 019

Actualprod/year

60.0 %

OEE

0.250

Contributionmargin/unit

65 755

Contributionmargin/year

0.600

Price/unit

0.350

Variablecost/unit 442

Directmaintenance

costs

15 000

Depreciation

30 000

Other fixed costs

45 442

Fixed costs/year

150 000

Fixed assets

15 781

NOWC

165 781

Capitalemployed

157 811

Revenues

12.87 %

Profitability

0.95

Capital turnover rate

12.25 %

ROCE

20 313

157 811

Revenues

Profit

Prices in kUSD

...це також можливо за рахунок зменшення вартості обслуговування на 95%!

TCO напряму впливає на ROI

калькулятор

Дорожня карта ефективності АСУ

1. Продуктивність

2. Енергоефективність

3. Безпека та ЕГ

4. Оптимізація витрат

5. Прозорість даних

Управліннѐ Знаннѐми

IoT та інші “мега-тренди”

Управліннѐ Жит. циклом

Управліннѐ ланцяжками

Інтеграція систем з ERP

Інтеграція АСУ ТП та енергетики

Управління в реальному часі

Великий вплив

Середній

Малий WEB

Plant

?

Ситуація в Україні

Корупція. Відсутність метрик АСУ ТП – АСУП. Повне

незнання сучасних стандартів та підходів.

Інноватори

Основна масса

Пост-совкова культура

Західна культура

Чіткі метрики та зв’язок АСУ ТП – АСУП. Залучення

всього персоналу. Фокус на OEE/TCO. Західні

методики та стандарти.

Куди ви рухаєтесь та рухаєте ваших замовників?

Питання для дискусії

Кращі практики

Головні питаннѐ у впровадженні

Барьюри та шлѐхи подоланнѐ

Що треба робити вендорам- інтеграторам, що починати рухати своїх замовників