презентація RIA
-
Upload
mediacamp-kyiv-2009 -
Category
Technology
-
view
1.436 -
download
0
description
Transcript of презентація RIA
Кризис как катализатор синергии издателей
Новые общественные и коммерческие инициативы
Опыт преодоления кризиса наибольшей украинской региональной
медиагруппой
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Карта
География RIA
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Сайты группы RIA:
-5 место в Украине по количеству уникальных посетителей- 2 место в Украине по количеству показов- № 1 в категории «Авто»
- № 2 в категории «Недвижимость»
- № 1 в категории «Интернет-радио»
Интернет – стратегическая зона быстрого роста
Источник: bigmir.net, GemiusRIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Реклама -50%
Бумага +15%
Читательский спрос +/- 0
Конкуренты
Зарплаты, аренда
Прохладное дыхание кризиса
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Продажи газет -15%
Бабушки продают меньше на 25%
Магазины продают больше на 20%
Подписка сократилась на 10%
Что имеем в результате ?
Цена 1,5грн 3,5грн
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
ЧитательЛицо газеты
Главное на сегодня
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
2 в 1 RIA и 20 хвилин – один комплект
Заголовки – редактор заголовков, лиды, врезы, подзаголовки
Фото, графика
Первая полоса – ее делает дистрибуция тоже
Выкладка, фирменные стойки бабулям
Анонсы газеты – на радио. Лучшая реклама блога – заголовки и лиды его статей
Кризис ? Время улучшить продукт
Гражданская журналистика
Изменили миссию
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Бюджет2000 грн
(плата бильд-редактору)
фото
Бюджет0грн
Фото-объявления
Визитки на тематических страницах
Новые доходы
Страница «Шопинг» в классифайде
NRS+ компании TNS
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Визитки на тематических страницах
Бюджет0грн
Доп доход5 тыс в номер
Фото-объявления
Бюджет0грн
Доп доход16тыс в номер
Бюджет0грн
Доп доход800 грн в номер
Усилить сильную сторону
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Вовлечь читателя
СМС-новости от читателей: пришли смс, и ее прочитает 200 тыс
Мисс РИА
Мобильная редакция на улицах города
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Читатели присылают СМС-новости и получают по 10 грн на счет телефона
Бюджет70-100 грн в номер
Мобильная редакция на улицах города
Бюджет1100 грн (палатка)
Мисс RIA в газете
Мисс RIA в интернете
Бюджет50 грн в номер
Продажи газет стали весомым доходом
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51
2008 2009
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52
2008 2009
Продажи RIA в экз, только розничная сеть в г.Винница
Продажи RIA в грн, только розничная сеть в г.Винница
Тираж14,65 %
2008
2009Тираж28 %
Доходы от продажи копий в общем доходе
с 1,5 до2,5 грн
с 2,5 до3,5 грн
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Клиентов стало меньше и они экономят
Реклама в номер, см2
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000 2008 2009
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000 2008 2009
Реклама в номер, грн
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450 2008 2009
Кол-во клиентов в номер
Данные: только блочная реклама в еженежельник RIA (Винница)
-отказ от рекламы в больших медиа-отказ от дорогой блочной рекламы в пользу дешевой строчной и фотообьявлений-уменьшение размеров блоков
334 206
78 66
533 432
Клиентов/номер
см2 от 1 клиента/ номер
Грн от 1 клиента/номер
2008 2009
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Продаем аудиторию. Сантиметрам – нет, рейтингам - нет
Дизайнер – управляющий продажами
Закрепление медиаконсультантов по направлениям
Прямая коммуникация с клиентом:profi.ria.ua
Услышать и понять клиента
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
- Почему вы так много пишите о детях ? (Лилия Молодецкая)
-Так молодежь читает !!!
Мы СДЕЛАЛИ американскую мечту
Galilleo, 2009RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Так рынок оценивали раньше
По данным ВРК
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Итоги 2008 г.,
млн грн
Прогноз на 2009 г.,
млн грн, август% изменения к 2008, август
Реклама в прессе (макеты) 1 495 976,0 -34,7%
В том числе
Всеукраинские издания 1132,08 739,24 -34,7%Киевские городские издания
121,62 79,42 -34,7%Региональные издания (9 регионов) 240,37 156,96 -34,7%Немакетнаяреклама в прессе 557 396 -28,9%
В том числе
Вкладки, вклейки 57 37,5 -34%«Заказные» материалы 500 358,5 -28%
Итого 2 052 1 372 -33,1%
Когда опросили региональных издателей цифра поменялась кардинально
По данным АНРВУRIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Итоги 2008 г.,
млн грн
Прогноз на 2009 г.,
млн грн, август% изменения к 2008, август
Реклама в прессе (макеты) 1 891 1 237, 71 -34,55%
В том числе
Всеукраинские издания 1132,08 739,24 -34,7%Киевские городские издания
121,62 79,42 -34,7%Региональные издания (25 регионов) 637,43 419,05 -34,26%Немакетнаяреклама в прессе 557 396 -28,9%
В том числе
Вкладки, вклейки 57 37,5 -34%«Заказные» материалы 500 358,5 -28%
Итого 2 448 1 633, 71 -33,26%
В разрезе по областям. Данные Мониторинг СМИ и АНРИУ
Область ИздаетсяМонито-
рится % млн.грнАНРИУ
млн.грн.
1. Днепропетровская (Днепропетровскск + Кривой Рог) 113 9 7,96 16,31 38,56
2. Донецкая 206 8 3,88 10,72 80,02
3. Запорожье 129 5 3,88 7,12 14,4
4. Полтавская (Кременчуг) 32 1 3,13 0,09 16,75
5. Луганская 120 4 3,33 9,93 нет данных
6. Львовская 180 7 3,89 15,18 20,37
7. Одесская 104 6 5,77 5,71 19,32
8. Авт.респуб.Крым (Симферополь) 126 5 3,97 5,67 8,21
9. Харьковская 96 7 7,29 12,97 46,92
Всего 1106 52 4,70 83,7 244,55
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
В разрезе по областям. Данные Мониторинг СМИ и АНРИУ
Область ИздаетсяМонито-
рится % млн.грнАНРИУ млн.грн.
1. Волынская 29 0 0,00 нет данных 8,092. Винницкая 78 0 0,00 нет данных 17,63. Закарпатская 42 0 0,00 нет данных 5,914. Житомирская 60 0 0,00 нет данных 8,45. Ивано-Франковская 59 0 0,00 нет данных 5,16. Кировоградая 58 0 0,00 нет данных 7,77. Николаевская 33 0 0,00 нет данных 14,288. Ровно 61 0 0,00 нет данных 10,799. Севастополь 31 0 0,00 нет данных нет данных
10. Сумская 56 0 0,00 нет данных 8,2511. Тернопольская 50 0 0,00 нет данных 15,0912. Херсонская 48 0 0,00 нет данных 39,6213. Хмельницкая 34 0 0,00 нет данных 12,8614. Черкасская 30 0 0,00 нет данных 4,5515. Черниговская 58 0 0,00 нет данных 7,216. Черновцы 56 0 0,00 нет данных 9,07
Всего 783 0 0,00 нет данных 174,51
Итого 419,06RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Перший Всеукраїнський Газетний Конгрес
3 жовтня 2009Київ
airpu.org
RIA.ua
corp.ria.ua
Причины расхождения в оценке объемов рекламы в региональной прессы
Отсутствие региональной прессы в мониторинге рекламы компанией «Мониторинг СМИ Украины».
Представлены 10 городов, из которых 8 являются областными центрами.
Измеряется 52 издания, при этом 27 газет принадлежит одной из медиа-групп Украины.
Во втором полугодии 2009 г. в Украине издавалось более 1700 региональных газет и более 150 журналов.
Измерение объемов рекламы в региональной прессе происходит по данным менее 5% от количества издаваемых газет и журналов
П.У.М.Г.
Корпорация «Перша Українська Медіа Група» образована 13 лидирующими издателями
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Первоочередные шаги исполнительной команды
4 продавца (1 из них – директор), 1 PR-специалист, 1 сотрудник back-office
Продавцы работают с 50 агентствами (информируют, знакомятся, презентуют).
Цель: агентства должны знать об объединении, должны быть уверены, что проблем с получением газет не будет, должны быть готовы к единому прайсу и пакетным предложениям
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Продвигаем региональную прессу как рекламоноситель №1
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
Главные цели
-единый по форме прайс и единые рекламные блоки
- единое CPT для национального пакета и ряда других пакетов (но не для розницы)
- объединим 24 региона: дело техники
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
АНРВУ: продолжение успешного года
- Исследования. Стимулирование увеличения обьемов рекламы. 5Р (Product, Price, Promo, Place, People)
- Продвижение региональной прессы
- Конференции и коммерческие площадки (3 больших мероприятия: Газетный Конгресс, EditorsCamp, AdCamp)
- Доноры и тренинги
- Лобби на всеукраинском и всемирном уровне
- Защита издателей от произвола властей
Направления деятельности на 2010 год:
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org
ВМЕСТЕ МЫ – СИЛЬНЕЕ !
АЛЕКСАНДР ЧОВГАН
www.CHOVGAN.com
8 (067) 430-22-27
RIA.ua
corp.ria.ua
airpu.org