Открытыйаукцион

Частныесделки

Закрытыйаукцион

Открытый aукцион(биржа)

Сделки, о которых договорились заранее

по фиксированной цене

Аукцион премиальных рекламных мест на

знаковых площадкахтолько для избранных

Программатик для площадок

#Programmatic Premium

#DealId#Preferred Deals#Programmatic

Premium

#RTB

ProgrammaticRTB

Потенциал доходности

Открытый аукцион Частные сделки Закрытый аукцион

Источник:http://www.emarketer.com/Article/Future-of-Programmatic-Premium/1010430

76%

62%

47%

36% 27%21% 17%

13%

18%

25%

29%32%

32%31%

11%19%

28% 34%41%

47% 52%

2011 2012 2013 2014 2015 2016 20170%

100%

50%

Non-programmatic

Сплит программатик / не программатик

Non-RTB-programmatic

RTB

В 2015 – 2016 годах будет бурный рост

Programmatic Premium

Тем не менее RTB

(открытый аукцион)

еще несколько лет

будет оставаться

основным драйвером

роста рынка

Динамическоеценообразование

Сейчас данные преимущественно используют DSP на благо своих рекламодателей

Для того, чтобы как можно точнее (и дешевле) покупать ценную аудиторию

А что если применять данные еще и для того, чтобы приносить больше пользы паблишерам?

Что делают авиакомпании, отельеры и другие компании для увеличения своей

доходности при ограниченном инвентаре?

Более 30 лет они используют Системы управления доходностью:

Yield Management Platforms

Yield (англ.) – доходность,прибыльность, «выхлоп».

текущий уровеньраспроданности

Эти системы управляют ценой продажи в зависимости от ряда параметров

остаток времени допотери актуальности

предложения

устройство с которогозаходит покупатель

регионпользователя

активностьспроса

другиепараметры

Почему бы не применять этот подход и при

стартовом ценообразовании в

программатик аукционах?

Цель — заработать большеденег для паблишера

Мы работаем над такого родасистемой Yield менеджмента

Мы анализируем востребованность на торгах той или иной аудитории, площадки и

конкретного пользователя и если мы считаем, что соответствующая аудитория востребована,

то в режиме реального времени повышаем стартовую цену на соответствующие сегменты

аудитории

Если мы ошиблись и у нас не купили по сформированнойнами цене, то мы фиксируем этот факт и система формирует новую цену следующих торгов с учетом накопленных знаний.

Уровень ошибок отслеживается и контролируется.

Аналогичным способом можно как повышать цену, так и понижать

Если в отеле на завтрашний день есть многонепроданных номеров, то лучше их продатьс большим дисконтом, чем не продать вовсе.

Правда в рамках ценовой категории отеля.

Если система считает, что в данный момент времени выставляемый на торги инвентарь можно продать только

по определенной цене, то мы можемего выставлять на торги даже снулевой доходностью для себя

Для тестирования уровня спроса мы регулярно выставляем показы на торги с различной наценкой и

фиксируем результаты проведенных торгов

Если говорить новыми терминами,то это предиктор и его задачапрогнозировать оптимальную

цену по которой возможнонаиболее выгодно

продать имеющийсяинвентарь

Но!

Есть честные и нечестныеспособы динамическогоценообразования

Честный способ - это когда система рассчитывает оптимальную стартовую цену, выставляет показ на торги, далее проводится аукцион

Нечестные – это когда внедряется«фальшивая» DSP, которая ставит«нужную вторую ставку», такчтобы задрать «вторую цену» ичтобы реальный победительзаплатил больше за показ

Нечестный способлегко определяется путем

запроса и анализа лог-файлов у SSP

Если SSP нечего скрывать, она без проблем поделится

своими лог-файлами

Сейчас мы делаем первые шаги вобласти управления доходностью

Для мелких и средних площадок

Интеграцию со всеми значимыми DSP на рынке

Контроль размещаемой на сайте рекламы

Подробную отчетность по торгам

Динамическое ценообразование

Возможность запрета определенных рекламодателей

Для премиальных площадок

Частные сделки (Deal ID)

Контроль размещаемой рекламы

Прямые расчеты с агентством/рекламодателем

Оплата за фикс CPM, а не за % от медиа коста

White label решение

Почему стоит выбирать Репаблер

• Динамическое ценообразование

• Качественные рекламодатели

• Оперативная профессиональная техническая поддержка

• Поддержка Частных сделок

• Сравнительно высокий eCPM

• Возможность работы по модели White Label

• Собственная команда разработки

Are you

programmatic

enough?

Спасибо!

Сергей Журавлевwelcome@republer.ru