온라인 부동산 플랫폼

심하우스 ShimHouse

모두를 위한 부동산 사이트

1. 회사소개(1) 회사개요

서비스 명 심하우스

대표 심동석

설립일자 ( 개인사업자 등록 ) 2015 년 1 월 12 일

사업내용 온라인 부동산 플랫폼

사업장 소재지 서울시 영등포구 도림동 232-42

팀원 개발자 1 명 기획자 1 명

Hp 010 – 8693 - 9741

Email / Homepage shimfamily4@hanmail.net / www.shimhouse.com

1. 회사소개(2) 대표 소개

심 동 석

( 대표 )

( 학력 ). 시드니대학교 B.Commerce 졸업 (2010.03 – 2014.05)

. 전공 Finance and Economics

( 이력 )

. 2008/07 – 2008/12 베트남 현지 생활 ( 호치민 사회과학대 어학원 수료 )

. 2012/12 – 2013/02 중국 ( 베이징 어언대 6 주 어학과정 수료 )

. 2009/10 – 2014/03 시드니 임대사업 ( 시드니 쉐어하우스 ) - 문제발견

2. 사업소개

(1)부동산 플랫폼 개념

(2)사업 모델 및 프로세스

(3)사업 목표

2. 사업소개(1) 부동산 플랫폼 개념

•부동산 플랫폼이란 ?

• 편리한 부동산 거래를 위해 웹사이트 상에서 부동산 매물 소개를 통해 거래자를 연결시키는 것을

말하며 , 기술의 발전으로 단순 매물 소개에서 예산 계획 , 모기지론 소개까지 가능하게 하는

플랫폼이며 초반에는 신혼집을 타겟으로 설정

2. 사업소개(2) 사업 모델 및 프로세스

* Business Model

홍보

심하우스 부동산 플랫폼

부동산 매물 소유자 또는 중개사( 매물 공급자 )

웹사이트이용자( 매물 수요자 )

매물등록 정보제공

부동산 정보 제공

부동산 거래

수수료 발생 무료

2. 사업소개(3) 사업 목표

•심하우스가 추구하는 목표 ?

1. 오프라인의 모든 ( 주거 상업 토지 ) 부동산 정보들을 온라인으로 옮겨서 인터넷으로

손쉽게 어느 지역에 , 어떤 매물이 , 얼마에 거래 되는지 알아볼 수 있게 만드는 시스템

구축

2. 장기적으로 발전 가능한 시스템 구축을 통해 부동산 플랫폼 시장의 절대적 입지굳히기

- 주변정보 보여주기

- 모기지론 연계

- 지역별로 부동산 시세 / 거래 내역 보여주기 ( 중개사 대상 )

- 고급부동산 전문 채널 마련

3. 시장 환경

(1)현 시장의 문제점

(2)해결 방안

3. 시장환경(1) 현 시장의 문제점

업체 설명

네이버 부동산 네이버 포털에서 만든 종합 부동산 섹션

부동산 114

매일 경제

종합 부동산 웹사이트

( 심하우스와 비슷한 유형 )

직방

다방

모바일 어플에 포커스 둔 원 / 투룸 임대 전문

피터팬의 방구하기 원룸 / 투룸 직거래 전문 네이버 카페

3. 시장환경(1) 현 시장의 문제점

업체 설명 포지션

. 네이버 부동산 . 부동산 시장에서 공식 철수로 간접 활동 중

- 사용자들이 직접 매물 올릴 수 없는 구조

- 부동산 114, 매일 경제 등에서 매물 가져와 보여주는 방식

- 직거래 불가

- 업데이트 및 마케팅 제한으로 사용자 수 하락

- 허위 매물 증가

모든 부동산 수요자

타겟

3. 시장환경(1) 현 시장의 문제점

업체 설명 포지션

. 부동산 114

. 부동산 서브

. 매일 경제

. 직관적이지 않은 UI

. 허위매물로 사용자로부터 신뢰도 하락

. 비싼 비용 대비 비효율적

(ex. 화면 첫페이지 프리미엄 광고 50-60 만원

사진없이 텍스트 형식의 광고 60,000 원 )

종합 부동산

웹사이트

( 주거 상업 토지 )

3. 시장환경(1) 현 시장의 문제점

업체 설명 포지션

. 직방

. 다방

. 어플리케이션에 포커스

. 전 / 월세에 한정

. 갑질로 인한 중개사들로부터 신뢰도 하락

원룸 / 투룸 임대 시장

3. 시장환경(1) 현 시장의 문제점

업체 설명 포지션

. 피터팬의

방구하기

네이버나 다음 카페를 설립해 카페 회원들끼리 정보 공유

. 주로 직거래 활성화

. 인터넷 카페가 가지는 기능의 큰 제한

- 가격 설정 / 매물 설정 등 옵션 없음

- 텍스트 형식으로 사진 바로보기 불가

- 상관없는 매물과 광고 보여지는 방식

20-30 대 직거래 타겟

( 회원 수 200 만명 )

3. 시장환경(2) 해결 방안

* 소비자 중심의 해결방안

주변 정보및 가격

History

부동산 주변환경과 해당 물건 가격변화까지 보여주는 시스템

직거래 /중개사 거래

통합

직관적인시스템

국내 유일하게 직거래와 중개사 거래를 구분하여 한 곳에서 보여주는 시스템

사용하기 쉬운 구조로 사이트 첫 방문자도 설명없이 이용할 수 있는 구조

허위 매물제거

부동산 중개사들에게 연락해 모두 체크하기 + 워크샵 교육제공 + 허위 매물 보상제 실시

3. 시장환경(2) 해결 방안

* 광고주 ( 중개사 ) 중심의 해결방안

SNS 연동 기능

중개사들은 최대한 많은 곳에 물건을 홍보하기 원하므로 SNS링크 기능으로 여러군데 동시 홍보가능

직관적인시스템

사용하기 쉬운 구조로 중개사들이 쉽게 이용할 수 있는 구조

저렴한 수수료

-프리미엄과 베이직 으로의 구분이 아닌 평등하게 부동산 가격대에 따른 수수료 차등

주변 정보제공

부동산 물건 뿐만 아니라 그 부동산 주변환경까지 보여주는 시스템

4. 사업 전략 및 계획

(1)사업 목표 및 비전 (6) 초기 시장진입

(2)핵심 가치

(3)모방 가능성의 해결방안

(4)사업 전략

(5)수수료

4. 사업전략 및 계획(1) 사업목표 및 비전

[ 비 전 ]

부동산 플랫폼으로 부동산 거래를 이끌어가는 NO.1 Brand

Mission

원룸 투룸 월세에 한정된

온라인 시장을 매매와 상업용

부동산까지 온라인 시스템으로

확대 / 활성화

Vision

온라인 광고 수수료 인하

중개사들의 부담 줄이기를 통한

온라인 거래량의 확산

4. 사업전략 및 계획(2) 핵심 가치

[ 당위성 ]

전세계적인 트렌드로서 부동산 역시 온라인 시스템으로 옮겨지는 상황

-지하철 내의 전단지 스티커 부착-역 앞의 전단지 나눠주는 방식-수많은 부동산 블로그 -네이버 / 다음 카페 -길거리 현수막

위 모든 방식들이 부동산 매물의 홍보 채널을 나타내며이러한 비효율적인 방식들을 제거하고 온라인으로 간편화 된 시스템 구축

4. 사업전략 및 계획(3) 모방 가능성의 해결 방안

미국의 경우 시장 1 위 zillow 가 2위 trulia 를 인수후 70% 대 점유율을 보이는 독보적 기업으로 성장

호주의 경우 REA 가 1 위업체이며 Domain 이 2 위로 두 업체가 시장의 90% 를 차지하는 상황임

선진 부동산 플랫폼은 부동산 거래뿐만 아니라 직관적인 UI, 주변정보 제공 및 모기지론 연계 시스템 구축으로 장기적으로 발전 가능한 경쟁력을 확보하고 시장진입을 어렵게 만들어 독과점 시장을 형성했음 . 한국에서도 이러한 선진 시스템을 갖춘 부동산 플랫폼 구축 마련 필요

4. 사업전략 및 계획(3) 모방 가능성의 해결 방안

. 워크샵 만들기 - 회원들간의 신뢰 쌓고 심하우스에 대한 Loyalty 높이기 - 워크샾 대상은 주거용 부동산 / 상업용 부동산 / 토지 나누기 - 부동산 매물 소개하는 글을 쓸 때 효과적인 글 쓰기 방법 - 효과적으로 홍보하는 방법 (SNS 사용법 등 )

- 해외 중개 사례 알리기

. 지속적으로 중개사들을 방문하여 개선사항 등 끊임없는 리서치를 통한 웹사이트 업그레이드

. 효과적인 마케팅 SNS 적극 활용 – 기업 이미지 높이기

4. 사업전략 및 계획(4) 사업 전략

* 사업 전략 방향

초반 홍보 ( 첫 타겟 ) SNS 상에서 매물을 홍보하는 공인중개사들

이유 . 매물을 홍보하기 위해 홍보 채널이 필요하다는 점

. SNS 를 사용할만큼 오픈마인드로 . 새로운 사이트 사용 확률이 더 높다고 판단

. 심하우스에 SNS 링크 연동이 되어 자신들이 올린 매물을 SNS 상에 바로 홍보

가능하다는 이점페이스북

부동산페이지

. 지니스 부동산 재테크 - 9996 명

. 투명한 부동산을 위하여 - 5,179 명

. 부동산친구좋아요 그룹 - 2459 명

. 부동산 페이스북 좋아요 - 1323 명

. 부동산 급매물 거래정보망 - 1592 명 등등

4. 사업전략 및 계획(5) 수수료

건별 수수료

주거용 상업용 토지매매 임대 매매 임대 매매 임대

5,000 원 500 원 10,000 원 1,000 원 20,000 원 2,000 원

* 위 가격은 수수료 평균가이며 부동산 가격에 따라 달라짐

수수료 임대 1억 미만 2000 원　 1억 이상 5000 원매매 1억 미만 1 만원

1-3억 5 만원3-5억 10 만원5-10억 20 만원

10억 이상 매매가 * 0.1%

4. 사업전략 및 계획(6) 손익분기점

예상 수익률 2016 년 2017 년 2018 년 2019 년 2020 년

광고 수 3,600 18,000 180,000 360,000 500,000

매출액 0 9억원 90억원 180억원 250억원

* 산출기준16 년 광고수 – 중개사 30군데 한달 10 개씩 올릴경우 300*12 = 3,6002017 년 주거 상업 전체로 확장 . 16 년 부동산 수의 5배 확장2018 년 토지 확장2018 년에 국민은행과 모기지론 연계 시스템 구축하기

4. 사업전략 및 계획(6) 초기 시장진입

• 6/3 – 6/11 일주일간 영업 활동 결과

1. 양평동 (선유도역 ) 예스부동산 류영권 대표 - 심하우스 오픈 시 은평구 주거와 영등포사무실 등록 협의 - 영등포쪽에 사무실 네트워킹이 있어 적극 협조 ( 적극 협조 )

2. 역삼동 채송준 부동산 랜드 채송준 대표 - 강남구 부동산중개 회장 , 강남과 상암쪽 매물 등록 협의 - 강남구 회장으로 지역구 내에서 영향력이 있고 활발한 활동3. 강서구 부동산서브 중개사 이종신 대표 - 강서지회장으로 강서 지역 전문 중개 - 강서구 회장으로 역시 지역구 내에서 영향력이 있고 활발히 활동 ( 적극 협조 )

서울 역세권 지역에서 활발히 활동하는 부동산 몇 개를 집중적으로 공략강남 . 영등포 , 상암 , 마곡지구 , 홍대 , 노량진 , 신림 등

4. 사업전략 및 계획(6) 초기 시장진입

4. 마곡지구 K-Partners 차관준 대표 - 시행 / 분양대행 / 중개 , 심하우스 오픈 시 사용하기로 협의5. ㈜ 대벌건설 김종호 대표 - 부동산 설계 시공 토탈서비스로 시공 후 지역 중개사들에게 분양 물건을 넘기는 방식으로

지역 중개사들과의 연결 가능 ( 적극 협조 )

6. 분양의 경우 많은 마땅한 홍보 수단이 없어 일일이 전화하고 전단지 또는 블로그를 하는 형식이라 적극적인 반응을 보이고 분양 물건 등록하기로 협의 ( 적극 협조 )

* 6/3 – 6/11 일주일간 영업 활동 결과

THANK YOU

모두를 위한 부동산 사이트