Битва интернет-магазинов на контекстном поле...
description
Transcript of Битва интернет-магазинов на контекстном поле...
Битва интернет-магазинов на контекстном поле
Александра Гальцова руководитель проектов РА “ADLABS”
Содержание
1. Арсенал стратегий управления
ставками с ориентацией
на достижение целей
2. Огонь на поражение. Яндекс.Маркет
и Товарные объявления Google
3. Дополнительные ссылки. Тактический
прием
4. Секретное оружие, усиливающее
эффект от поисковой рекламы
5. Советы по проведению акций.
Как не подорваться на собственной
мине?
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Арсенал стратегий
управления ставками
с ориентацией
на достижение целей
Яндекс. Недельный бюджет (max конверсий)
1. Автоматическая стратегия
2. Максимальное количество
целевых действий при заданном
недельном бюджете
3. Поиск и РСЯ
4. Скоро: стратегия оптимизации
CPA
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Недельный бюджет. Нюансы работы
1. Необходима корректно
установленная
Яндекс.Метрика
2. Ограничение бюджета
3. Конкурентная цена клика
4. Неполный охват
при снижении конверсии
по выбранной цели
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Недельный бюджет. Возможности
1. Увеличение количества
конверсий
2. Улучшение эффективности
кампаний
3. Экономия времени
и ресурсов
4. Повышение ROI
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Google. Оптимизатор конверсий
www.adlabs.ru Рекламное агентство
1. Автоматически удерживает
стоимость конверсий
в установленных пределах
2. Выставляет ставку на основе
вероятности конверсии
Оптимизатор конверсий. Преимущества
www.adlabs.ru Рекламное агентство
1. Прирост конверсий
с целевым уровнем CPA.
2. Улучшение эффективности
кампаний.
3. Экономия бесценного
времени и ресурсов
4. Повышение ROI
Оптимизатор конверсий. Требования
www.adlabs.ru Рекламное агентство
1. Отслеживание конверсий
при помощи Google AdWords
или Google Analytics
2. Минимум 15 конверсий
в кампании за последние
30 дней
3. Не включена функция
планирования показа
объявлений
4. Конкурентная цена конверсии
Огонь на поражение
Яндекс.Маркет
и Товарные объявления
Яндекс.Маркет VS Яндекс.Директ
www.adlabs.ru Рекламное агентство
500 Заказов в день
2500 Заказов в день
+
Google Товарные объявления. Кейс 1
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Затраты увеличились с 1,5% до 5,6%
Доля кликов выросла с 1,2% до 7,9%
* По данным The Search Agency, период со 2 по 3 квартал 2012
Google Товарные объявления. Кейс 2
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Анализ более 270 млн. показов объявлений и кликов по ним
* По данным Kenshoo, по сравнению с обычной текстовой рекламой
CTR
CR
ROI
CPC
73%
35%
46%
36%
Google Товарные объявления. Динамика
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Клики CTR
Заказы CPO
Дополнительные ссылки
Тактический прием
Секретное оружие,
усиливающее эффект
от поисковой рекламы
Look-a-like
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Подбор любой аудитории:
1. Выявление ЦА
2. Анализ поведения выборки
в интернете
3. Поиск «похожих» по поведению
Look-a-like Требования
www.adlabs.ru Рекламное агентство
1. Наличие установленного кода
Яндекс.Метрики
2. Настроенные цели
Look-a-like Кейс
www.adlabs.ru Рекламное агентство
• Оптимизация алгоритма поиска похожих позволила
дважды удвоить показатель ctr
Look-a-like Кейс
www.adlabs.ru Рекламное агентство
• В ходе оптимизации было достигнуто значение СРО,
сравнимое со стоимостью заказа по контекстной рекламе
Ретаргетинг в Яндекс.Директе. Принцип работы
1. Кампании на РСЯ
2. Задаем аудитории
пользователей
в Яндекс.Метрике
3. Несколько условий
ретаргетинга для каждого
объявления
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Ретаргетинг в Яндекс.Директе. Нюансы работы
1. Ставки должны быть в разы
больше, чем в целом на РСЯ
2. Рекламировать самые
популярные категории товаров
3. Использовать в объявлениях
скидки и специальные
предложения
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Ретаргетинг в Яндекс.Директе. Кейс
www.adlabs.ru Рекламное агентство
с 8 февраля по 28 марта28 марта
Цель Условие Показы Кол-во
заказов СРС CPO
Покупатели Сделали заказ 1 млн.
40 10 руб. низкая
Корзина
Положили
в корзину,
но не купили
130 тыс.
с 29 марта по 10 апреля
Новая
коллекция
Посетили
соответствую
щий раздел
1,3 млн.
71 10,8 руб. в норме Женщины 3 млн.
Платья 280 тыс.
Рекламная сеть Яндекса
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Показы
Клики
CTR
CPC
3 раза
5 раз
2,5 раза
1,5 раза
Рекламная сеть Яндекса. Динамика
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Показы Клики
CTR CPC
Советы по проведению
акций
Как не подорваться
на собственной мине?
Итоги
Итоги
www.adlabs.ru Рекламное агентство
Применяйте новые технологии и будьте на шаг впереди!
Спасибо!
Вопросы?
www.facebook.com/adlabs.ru
Александра Гальцова
Пишите: [email protected]
Звоните:
+7 495 77 55 145
Заходите: WWW.ADLABS.RU