牛奶可樂經濟學1-2 筆記Will Lu / Jun. 2014

讀者的閱讀成本不是定價

而是時間

新娘婚紗價格高於新郎服飾

每套婚紗四五年才成功出租一次

購買軟性飲料的人多中意細長杯罐子

橫豎錯覺

有時產品設計不僅要符合可能的使用方式向使用者傳遞的訊息也很重要

必須考慮歷史脈絡才能對產品設計做出解釋why男女釦相反

酒吧喝水要錢且貴花生卻免費

酒和花生是互補的反之酒和水相斥

賀卡明信片是極高利潤商品

除生日卡外銷售主要集中在全年的各種節日

非節日卡片ex.我想你&對不起

所以免費的非節日賀卡有發展的廣告效益

對電影院來說不是電影決定票價而是座位決定票價

因此熱門的電影票價不會更便宜

反之書本和CD操作方式就會相反

暢銷作品折扣大一部分原因是在於他們的販售成本低因為已經廣為人知

每一個選擇都涉及到稀缺性

ex.盤算要去看電影時限制因素不是票價而是時間

常見的決策陷阱

忽視隱性成本過於在乎沉沒成本比例衡量成本收益混淆平均和邊際

最佳決定並不一定能帶來最多的收入

ex.你該先工作？還是先上大學？

為什麼高中畢業直接上大學是理所當然的？

ex.吃到飽餐廳優惠卷>沒拿到優惠卷的 會吃得比較多

為何有服務業承諾你付錢沒拿到收據可以享用面費餐點

監督員工顧客看得更清楚

超級套餐SuperSaver

消費者的價格敏感度會因通路不同而變

ex.飯店酒吧往往很貴

因為飯店折扣門檻是要住客放棄酒吧購物的便利性

ex. 延伸金馬套票whoooo

對時間機會成本高且收入較高的人不太會排隊等打折

ex.航空公司對於最後一刻才買票的總是收原價

因為對象通常是商務人士

劇院(百老匯)則是相反

為什麼有些餐廳願意飲料續杯？

飲料一杯20但成本4想喝夠本至少需要5杯

只要10%的客人花錢買續杯飲料餐廳穩賺

要思考每種人的套利可能性Arbitrage

折扣門檻只不過是需要掌握些訊息然後就能享受到

節慶商品提前上架涉及機會成本

ex.聖誕節商品9月上犧牲其他品項上架是為了占據商機

能從其他店家那先搶到生意

當個人效益超過個人成本時個體就會採取行動

市場上有兩種買家1.不知道自己在做什麼的人

2.不知道自己不知道在做什麼的人

外觀與功能相似的產品在不同國家的銷售方式有著有趣的差異

行為經濟學

沒有契約式的承諾所提供的安全感很多寶貴交易就做不成

ex.你應該增加員工來增加營業額嗎

過去思維:平均成本平均收益

正確思維:邊際成本邊際收益

自利動機

ex.警方調查兇殺案受害者的死亡給誰最大利益?

生活中的每件事都是折衷後的產物

預算約束

ex.你要買卡卡的CD買的路上掉了300CD一張=300還會買？

ex.你已經花300買了卡卡的CD回家路上壓壞了還會再買？

前者會的=54%後者會的=32%

消費者會因為不同情形忽視本質上的相似點

消費者偏好偏好次序Preference Ordering

次序選擇特點 : 1.完整性

2.越多越好

3.遞移性transitive

4.凸性(混合總比單一好 )

無差異曲線Indifference Curve

訊息溝通完整性將會影響價格

ex.幾乎全新二手車仍比不上新車

偏好本身不是目的只是實現目標的一種手段

囚徒困境Prisoner's Dilemma

囚徒困境常見廣告戰價格戰

超級明星效益ex.一日棒球迷只會想看頂尖明星

牽涉的利益越大明星效益越重要

ex.超商集點角色選擇打官司找明星律師

ex.為什麼雨天難叫到計程車

A1:因為雨天大家都比較願意花錢搭計程車

whooo司機的觀點

A2:雨天司機很容易達到業績目標，就回去休息了

為何公司有時候會做出永遠收不回來的投資？

A:策略性進入壁壘Barriers to entry