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第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name 、 Quality 、 Quantity and Packing)

本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。

第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装

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第一节：合同的品名 一、列明合同品名条款的意义 ① 基本权力和义务 ② 是交易的物质内容 ③ 交易的基本依据之一 二、品名条款的基本内容 命名方式：按使用；按原材料；按生产

加工工艺；按商品的外形；按商品生产季节；按商品生产地等

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三、规定品名条款的注意事项 ① 内容明确具体； ② 实事求是，反映商品的实际情况； ③ 与国际通行名称一致； ④ 要有技巧。

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第二节：商品的品质 一、商品品质的含义及重要性 含义：商品的外观形态与内在品质的综合。 重要性：①商品质量决定售价高低 ② 影响销售数量与市场份额 ③ 是实现双方经济利益的保证 ④ 能维护消费者权益 ⑤ 关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经

济形象

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二、对品质的要求对出口商品质量的要求

交货品质必须符合合同规定。（ 1 ）若交货品质低于合同要求显然是违

约行为。（ 2 ）而若交货品质高于合同要求也有可

能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。

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三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量

1 、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2 、凭样品买卖（ Sale by sample ） （ 1 ）凭卖方样品成交 (Sale by seller,s

Sample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”

（ Duplicate Sample ）或“留样”（ Keep Sample ）

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（ 2 ）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（ Counter Sampl

e ）或“确认样品”（ Confirming Sample ）或“回样”（ Return Sample ）

对工业产权问题做出规定

《公约》第 42 条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任

何权利或其他要求时，卖方可不负责任。

（ 3）参考样品（ Reference Sample）

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（ 4 ）凭样品成交需注意的问题：① 应争取凭我方样品成交，样品要具代表性② 要留存复样③ 如货样难以保证完全一致，应在合同中加列

“品质与样品大致相同”的字样。④ 考虑对方来样有无不良影响，我方生产技术

条件能否达到⑤ 买方来样时，最好将“来样成交”改为凭

“对等样品成交”⑥注意工业产权问题

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案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出

口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的 60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的 40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。

问：我方应否同意对方的要求，为什么？

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（二）凭说明表示商品质量1 、凭规格买卖（ Sale by specification)

凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。

例：我国出口大豆的规格：水分 (max)15% ，含油量 (min)17% ，杂质 (max)1% ，不完善粒 (max)7%

2 、凭等级买卖（ Sale by grade)卖方应按规定等级交货 , 不能以次充好 , 也不

能以好充次3 、凭标准买卖（ Sale by standard ）

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援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ （良好平均品质 )( 适用于农副产品），俗称“大路货”

GMQ （上好可销品质） (Good Merchantable Quality) （适用于木材、冷冻鱼虾等商品）

4 、凭说明书和图样买卖（ Sale by descriptions and illustrations)

5 、凭商标或牌号买卖（ Sale by trade mark or brand name)

6 、凭产地名称买卖（ Sale by name of origin)

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四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（ Qual

ity Latitude)1 、交货品质与样品大致相同或类似条款2 、品质公差（ Quality Tolerance)3 、品质机动幅度 ( 适用于初级产品 ) 规定范围规定极限规定上下差异例如：灰鸭毛，含绒量 18％，允许上下误差 1％

当使用品质机动幅度时 , 为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款 .

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（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种

或两种以上的方法来表示。能用其他方式表示的，尽量不使用凭样品表示案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，

合同规定水分最高 15% ，杂质不超过 3% ，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低 7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？

（三）品质条件要有科学性和合理性

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第三节：商品的数量 一、约定商品数量的意义 (见《公约》第 52 条）

选择题：某公司向国外某客商出口 50吨小麦，卖方实际交货时多交了 2吨，买方可做出如下（ ）的决定。

A 、收取 52吨货物 B 、收取多交货物中的 1吨

C 、 拒收 52吨货物 D 、拒收多交的 2吨货物

二、计量单位和计量方法（一）计量单位 (Measuring Unit)

1 、计量单位的确定方法

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2 、国际贸易中的度量衡制度 (Measuring System)

通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制

（二）计算重量的方法1 、毛重 (Gross Weight)

2 、净重 (Net Weight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net) 的做法。

计算皮重（ Tare Weight ）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。

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3 、公量 (Conditioned Weight)公量的计算公式：商品干净重 × （ 1＋公定回潮率）或商品净重 × （ 1＋公定回潮率） / （ 1＋

实际回潮率） 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口 10 公吨羊毛，标准回潮率为 11% ，经抽样证明 10 公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重 8 公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？

4 、理论重量 (Theoretical Weight)

5 、法定重量 (Legal Weight) 和实物净重 (Net Net Weight) 。

相关链接：《公约》第 56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定

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三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体

1 、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500 ） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过 10% 的增减幅度

案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为 5000码，每码 1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？

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2 、《 UCP500 》第 39 条 B 款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有 5% 的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。

案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100 公斤，共 1000袋，合计 100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有 96 公斤， 1000袋共 96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价 5% 的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？

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（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款， More or Less Clause ）1 、数量机动幅度的大小要适当2 、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船

方行使。 3 、计价方法要公平合理

合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。

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第四节 商品的包装 一、包装的重要性

除散装货（ Cargo in bulk) 和裸装货 (Nude Cargo) 外，大多数为包装货物 (Packed goods) 。

二、运输包装 (Shipping Package)（一）运输包装的作用（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（按照用途分类）

1 、运输标志（ Shipping Mark ）标准运输标志的内容：四部分内容2 、指示性标志（ Indicative Mark ）3 、警告性标志（ Warning Mark ）

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三、销售包装 (Sales Package)（一）销售包装的作用（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明

（四）条形码 (Bar code)国际通用的条形码有两种： UPC 码和 EA

N 码

四、中性包装和定牌（一）中性包装（ Neutral Packing ）

1 、中性包装的含义及分类2 、中性包装的作用

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（二）定牌 (Brand Designated by the buyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中

性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。

五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装规格、

包装标志和包装费用的负担等内容。

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本章小结

本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意《公约》和《 UCP500 》中对上述条款的相关规定。

本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头 本章难点： 《公约》对数量的相关规定

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本章思考题 1 、基本概念： 对等样品（或回样、确认样品）、良好平

均品质（ FAQ ）、溢短装条款、中性包装、定牌

2 、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？

3 、约定溢短装条款需注意哪些方面？ 4 、标准运输标志包括哪些内容？ 5 、国际贸易中为何会出现中性包装？