Шаблон презентации/ питчинга проекта

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе

выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.

3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.

6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.

7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.

8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.

10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.

11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.

12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.

13.Текущий статус проекта.

Семейный развлекательный центр «MiniAnimeLand»

4

Адрес сайта • http://khamova-a.wix.com/mini-al

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Развлечения• Клиенты: Специалисты, профессионалы, бизнесмены• Модель монетизации - что продаем: услуги, билеты, блюда, напитки, коктейли • Ценообразование: от 5 млн. до 300 млн. тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 2,5 трлн тенге• Годовой темп роста рынка до 17%• Планируемая через 3 года доля рынка: 3 %, за 3 года планируем продать на 1,25 млрд. тенге

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5,4 млрд. тг.• На запуск и тестирование рынка

Команда

Кристина Борисова Лидер команды Студент 3 курса , группа Стр-302 , архитектурно-строительный факультет. Управляет деятельностью команды. Увлекается рисованием

Хамова АнастасияСтудент 3 курса , группа Стр-302 , архитектурно-строительный факультет. Занималась разработкой лендинг пейдж. Отличается нестандартным мышлением, что разбавляет серость жизни.

Жунуспеков АсылханСтудент 3 курса, Стр - 302, архитектурно-строительный факультет.Занимался сбором информации. Активно участвует в общественной жизни университета. Увлекается спортом.

Кулатаева АселяСтудент 3 курса группа Стр-302, архитектурно - строительного факультета. Сбор информации.Любит читать романы. В прошлом спортсмен.

Тен ВикторияСтудент 3 курса , группа Стр-302 , архитектурно-строительный факультет. Занималась сбором информации. Хорошо поёт, любит читать. участвует в общественной жизни университета.

Елемесова КаринаСтудент 3 курса , группа Стр-302 , архитектурно-строительный факультет. Занималась поднятием командного духа. Ведёт активную деятельность в области соцразвития

Галимова АйжанСтудент 3 курса, группа Стр-302, архитектурно-строительного факультет. Занималась сбором информации. Хорошо считает в уме, интересуется дизайном.

Идея

• Наша команда планирует построить развлекательный центр. Это позволит предоставлять клиентам место для проведения досуга всей семьи.

• Услуги будут востребованы подростками, студентами и семьями со средним доходом, и решат проблему приятного времяпрепровождения и получения позитивных эмоций с помощью недорогих и безопасных развлечений, которые предоставляет наш развлекательный центр.

• Потребители получат наши услуги в специальном учреждении – покупая услуги.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 - 45 лет

Где живут? Крупный город

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Специалисты, профессионалы, бизнесмены

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Стремится провести хорошо время, получить незабываемые ощущения

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Улучшится настроение, забудет о проблемах

Уровень платежеспособности. Высокий (4)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Очень много (5)

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Очень легко (5)

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

Я хочу получить, я очень хочу попасть, иметь: много времени для своих увлечений и семьи Но я не могу реализовать свое Желание потому, что: нужно учиться, расти и развиваться Я думаю, что причина этой проблемы в том, что: не располагаю и не умею реализовать в полной мере свое время

Негативные потребности и проблемы

Я очень НЕ хочу, чтобы это произошло, я сейчас испытываю страдания и неприятности, я хочу, чтобы это кончилось: испытывать материальные проблемы Я испытываю трудности, не могу избежать негативное обстоятельство потому, что: студентка Я думаю, что причина этой проблемы в том, что: нету времени искать работу и учиться

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Стресс, понижение работоспособности без регулярного отдыха

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? В городе нет заведений с большим ассортиментом развлечений для всех возрастов

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Посещает другие развлекательные учреждения с меньшим ассортиментом развлекательных услуг

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не во всех учреждениях можно отдохнуть с семье, возрастные ограничения, дорого

Какова реальная причина проблемы? Недостаточно средств, времени

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? Очень высокий (5)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? Достаточной срочный (4)

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Думанhttp://duman.kz

№1 DisneyLand http://www.disneylandparis.com

№2 HAPPYLON http://arena.happylon.com

№2 Universal Studios Hollywoodhttp://www.universalstudioshollywood.com

№3 Batyr mall http://batyrmall.kz

№3 Ferrari World http://www.ferrariworldabudhabi.com

№4 AlPacino http://alpacino.kz

№4 Cadbury World https://www.cadburyworld.co.uk

№5 INTIME http://www.intimeclub.kz

№5 Клуб Слава http://slava-club.ru

Конкурентное окружение/ цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Ferrari World

Universal Studios

HollywoodDisneyLand

Cadbury World

Клуб Слава

Думан

INTIME

AlPacino

Batyr mallMiniAnimeLend

HAPPYLON

Конкурентное окружение/ угроза/ размербольшие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

Ferrari WorldUniversal Studios

Hollywood

DisneyLand

Клуб СлаваINTIME AlPacino

Cadbury World

Думан – ближайшая цель

Batyr mallHAPPYLON

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Проведения досуга для всей семьи

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Наличие нового современного развлекательного оборудования для детей всех возрастов и взрослых

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Благодаря нашему решению каждый сможет найти развлечение себе по вкусу независимо от возраста

• Новые возможности? Комфортные условия для проведения досуга всей семьи

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Появляется много интересных впечатлений и воспоминаний, уходит напряжение от повседневной рутины

Описание решения!

• Суть. Создавать атмосферу комфорта и отдыха для всех жителей и гостей города независимо от их возраста и социального статуса

• Ключевая инновация. Необычный и яркий дизайн пронизанный атмосферой восточной культуры и современное оборудование

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Дизайн интерьера

15

• Развлекательный центр пронизан атмосферой восточной культуры

• Лучшее и более удобное расположение для клиента

• Разработана и построена вся необходимая инфраструктура для отличного отдыха и проведения досуга всей семьи

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

16

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Услуги,

билеты, блюда, напитки, коктейли

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цена зависти от выбранной услуги: аттракционы – 300 – 1300 тенге, билеты в кино – 900 – 1500 тенге, за 1 игру в боулинге – 600 тенге, блюда и напитки в кафе – минимальный заказ от 900 тенге, алкогольные коктейли – 1500 – 2300 тенге.

• Маржа в %? 149%

• Период оплаты: сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды – 100000. Клиентов – 5000. Конверсия 5%

• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Посещает центр раз в неделю ( 1,7 месяца)

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

17

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

Ключевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки оборудования (аттракционы, декорации, кассовые аппараты, игровой инвентарь, диванчики и т.д.)

2. Разработка акций и мероприятий

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в использовании услуг

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Использование услуг и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

18

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5 квартал 19

Выручка (GROSS), тыс. 8,645,000 9,968,636 6,914,246 18,703,312 32,431,545 1,369,478,602

Сделок/ транзакций направлениям цена

Аттракционы 800 775 633 839 856 827

Кинотеатр 1300 1260 1028 1363 1390 1345

Боулинг600 581 474 629 642 621

Кафе 1500 1454 1186 1573 1604 1551

Бар 2100 2035 1660 2202 2246 2172

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,902,940 2,194,299 1,822,266 4,463,258 7,679,320 399,639,471Валовая прибыль (NET), тыс. 6,742,060 7,774,337 5,091,980 14,240,054 24,752,223 969,839,130Маржа, % 78% 78% 74% 76% 76% 71%Постоянные/ общие, тыс. руб. 10,486,250 10,695,975 10,909,895 11,128,092 11,350,654 14,976,947EBITDA, тыс. руб. -3,744,190 -2,921,638 -5,817,914 3,111,962 13,401,568 954,862,183

EBITDA Margin, % -43% -29% -84% 17% 41% 70%

EBITDA, тыс. нарастающим. -3,744,190 -6,665,828 -12,483,743 -9,371,781 4,029,787 5,844,259,437точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 5,355,215,000 3,744,190 2,921,638 5,817,914

Общие инвестиции, тыс. 5,367,698,743безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

5 квартал 19квартал

ЦЕЛИ

21

• Получение инвестиций• 2600 платящих клиентов• MPV

• 3000 платящих клиентов

• запуск сайта• 1 партнерство

• 5500 платящих клиентов• 3 партнерство• СAC = 1200 тг.• ARPU = 3500 тг.

• 65000 платящих клиентов

• Подготовка к выходу на международный рынок (Россия)

• round A ( > $ 1 mln)• 6 партнерство

• 250000 платящих клиентов• выход на международный

рынок (Россия)• 15 партнерство• CAC (SMB) = $5• ARPU (SMB) = $20

EXIT > $ 9 mln