мобильный агрегатор акций и скидок на товары и услуги

B to CМобильный геолокационный сервис, позволяющий клиентам на-ходить лучшие акции и скидки от магазинов, кафе, пабов, салонов красоты и т.п. в шаговой доступно-сти.

B to BМобильное приложение для Iphone и Android смартфонов, работающее на базе технологий Geofencing, iBeacon/Eddystone, позволяет рознич-ным точкам привлекать клиентов с помощью Push и in app уведомлений о текущих акциях в них в заданном радиусе вокруг.

Letmeget Value Proposition

B to CАктивные пользователи мобильных приложений, интересующиеся современными технологиями и ценящие возможность экономии, совершения выгодных покупок, эффективного планирования своего досуга.

B to BТорговые и сервисные компании (включая торговые центры), заинтересованные в получении уникального по эффективности инструмента целевого гео-маркетинга и сбора статистической информации о поведении покупателей.

Для кого это интересно?

Android iOS

Web

Как это выглядит

Проблема

• СПАМ (рассылки и СМС) с акциями различных онлайн и оффлайн магазинов. Результат – раздражение клиента.

• Отсутствие персонализированных предложений.

• Отсутствие понимания о наиболее выгодных предложениях на товары и услуги в шаговой доступности клиента.

• Десятки корпоративных приложений на смартфонах.

• Отсутствие инструмента, удовлетворяющего потребности в оптимизации расходов времени и денежных средств на покупки и досуг с учетом геолокационных предпочтений пользователя.

Клиенты

• Отсутствие эффективных каналов донесения информации о маркетинговых акциях с учетом персональных параметров клиентов

и их локации.

• Сложность оценки геолокационной эффективности маркетинговых акций по текущим каналам распространения (электронная почта, СМС, социальные сети). Результат – неэффективный расход рекламных бюджетов.

• Снижение лояльности клиентов (NPS) из-за «безадресных СПАМ-рассылок.

Розничные точки

• Подарки и скидки "на кончиках ваших пальцев" и в шаговой доступности.

• Быстрая фильтрация акций — выбор интересующей категории товаров или услуг, предложений компаний списком или на карте рядом с клиентом, изменение размера интересующей скидки "на лету".

• Эффективное управление временем, затрачиваемым на шопппинг или получение определенных услуг — вся информация в 1 приложении.

Для клиентов

Решение

• Push- уведомления с лучшими предложениями, которые клиенты разрешают получать

• Персонализированные предложения - чтобы акции компаний были более подходящими для клиентов, мы учитываем множество параметров, например: пол и диапазон возраста, погоду, курс валюты и прочее.

• Подробная аналитика и метрики поведения клиентов.

Для розничных точек

• Объем доли рынка (ниши) указан с учетом всех конкурентов (т.е. 4 млрд – это не только ниша Letmeget, но и всех прямых конкурентов).

• Объем рынка рекламы приведен в рублях для рынка РФ на основании экспертных рас-четов и данных из открытых источников.

Объем рынка рекламы (все каналы).

Доля рынка рекламы с использованием современных каналов и технологий продаж (включая мобильные приложения) Digital Advertising.

Потенциальная доля рынка (ниша) LetMe Get.

480

80

4

млрд. руб/год

Объем / доля рынка рекламы в рознице

4 млн 480 млрд 80 млрд

Прогноз по завоеванию доли рынка

Объем сегмента

Доля рынка Letmeget

• Потенциальная доля (ниша) в рынке (сегменте рекламы) Digital Advertising для Letmeget составляет 4 млрд руб/год.

• Мы видим свою нишу как 5% от всего рынка Digital Advertising

• Задача проекта Letmeget занять к концу 2018 года не менее 1/8 части от указанной нишы.

2017

4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

2018

Бизнес модельB to B

• Продажа подписки на различные тарифные планы, связанные с ручным вводом акций розничных точек и их последующая модерация.

• Продажа показов акций для клиентов согласно их персональным предпочтениям.

• Продажа франшизы в другие города РФи государства постсоветского пространства (агентская схема).

• Реклама различных брендов.

Прогноз динамики выручки

Выручка от абонентского обслуживания клиентов Выручка от продажи франшизы

III кв. 2016 IV кв. 2016 I кв. 2017 II кв. 2017 III кв. 2017 IV кв. 2017 I кв. 2018 II кв. 2018 III кв. 2018 IV кв. 2018

300 000 000

250 000 000

200 000 000

150 000 000

100 000 000

50 000 000

Доля рынка (в своей нише)

Выручка от абонентского обслуживания клиентов (руб.)

Выручка от продажи франшизы (руб.)

Совокупная выручка компании (руб.)

Прибыль (руб.)

Расходы (руб.)

III кв. 2016 IV кв. 2016 I кв. 2017 II кв. 2017 III кв. 2017 IV кв. 2017 I кв. 2018 II кв. 2018 III кв. 2018 IV кв. 2018

0,03% 0,06% 0,13% 0,25% 0,48% 0,90% 1,64% 3,11% 6,19% 12,54%

1000 000 1 500 000 2 500 000 5 000 000 10 000 000 18 500 000 32 000 000 64 000 000 133 000 000 272 500 000

325 000 675 000 1 452 250 3 774 133 8 406 372 16 523 902 29 747 248 61 476 918 130 098 455 269 308 301

700 000 1 000 000 1 500 000 2 500 000 4 000 000 5 500 000 5 000 000 4 000 000 3 000 000 2 500 000

300 000 500 000 1 000 000 2 500 000 6 000 000 13 000 000 27 000 000 60 000 000 130 000 000 270 000 000

675 000 825 000 1 047 750 1 225 868 1 593 628 1 976 098 2 252 752 2 523 082 2 901 545 3 191 699

Структура выручки, %

ФраншизаКлиенты

2016 г. ФраншизаКлиенты

2017 г. ФраншизаКлиенты

2018 г.

32%

68% 63%

37%

97%

3%

Используемые технологии

Гео-локационный маркетинг (proximity marketing) в действии!

Использование в приложении фирменных технологий iBeacon/Eddystone,Geofencing и Push позволяет Letmeget:

• Предлагать уникальное для бизнеса решение, позволяющее эффективно доставлять информацию о своих предложениях напрямую клиентам, находящимся как непосредственно

в точках продаж, так и в заданной зоне охвата.

• Предоставлять колоссальный объем аналитической информации о поведении клиентов и конкурентной среде, удовлетворяющий самые смелые запросы.

Конкурентное окружение

Не учитывает фактор геолокации клиентов Персонализированные предложенияи лояльные клиенты — высокий retention

Нерелевантные акции / грубый парсинг Концентрация на продуктовых гипермар-кетах и косметике

Онлайн + офлайн, нет привязки к карте

Низкая конверсия покупок, раздражениепокупателей

Анонсировали запуск

Инстаграм для акций с картой

не информативные акции / грубый парсинг

Триггерные рассылки Letmeget

Tiendo App

Лидогенерация по геолокации

Едадил App

Скидки-покупай выгодно App

Спам-рассылкиСМС рассылки СоцсетиЛистовки в рукиПочтовый ящик

Яндекс.Момент

AdMark App

Купонные сервисы

Пер

сона

лиза

ция

Маркетинговый план

• franchise.letmeget.ru — продажа не менее, чем 70 франшиз в год в регионы РФ и другие государства.

• СМИ – ЦП, Мегамозг и другие электронные СМИ, The Village, Секрет Фирмы, Forbes, РБК и др.

• Youtube канал, Facebook реклама, блоггеры.

• Startup.today – ежедневное освещение проекта на новостном портале со средним траффиком профессиональных пользователей 3 тысячи человек в день

• Участие в конференциях и выставках для розничной торговли.Russian Retail Week Retail Business Russia

• Стикеры и пр POS материалы на входе в розничные точки и в торгово- развлекательных комплексах.

Команда

Максим Кульгин

Генеральный директор (CEO)

и идеолог проекта. Занимается активным

продвижением и продажами. Опыт в

ИТ- индустрии более 15 лет. Управлял крупными

ИТ- бизнесами с оборотами

до 1.5 млрд. руб. в год.

Александр Маркович

Менеджер проекта (PM). Основная задача —

полный цикл координирования

процесса разработки и взаимодействия с ответственными лицами Заказчика.

Денис Кретов

Технический директор проекта (CTO).

Отвечает за технический контроль проекта. Имеет

большой опыт разработки Интернет- проектов. Регулярно принимает участие в международных

конференциях в качестве докладчика, включая

доклады про технологию iBeacon.

Владислав Кулагин

Директор по маркетингу

в проекте (CMO). Отвечает за полный цикл маркетинговой

активности и PR.Реализованные

проекты в fashion retail и ecommerce

(street-story.ru)

Project traction

Выполнено

Разработан механизм заведения акцийи предложений от компаний.

Создано мобильное приложение на базе iOS и Android (включая доработку до 2.0 версии).

Разработана методика развития проекта с использованием франчайзи (заключены первые 2 договора).

Проведена первичная рекламная кампа-ния, нацеленная на рост количества уста-новок (результат 2500 скачиваний).

Создан новый функционал группировки — торговый центр с выделением в отдельное направление сущности управления досугом.

Разработан и внедрен алгоритм и форма предоставления регулярной отчетности для партнеров проекта.

Задачи на текущий момент

Подключение первого ТЦ с внедрением комплексного решения на базе маячков iBeacon.

Доработка мобильного приложения до версии 3.0. (улучшение функционала личного кабинета, точечное управление правилами получения пуш-увеломлений, улучшение группировки категорий и дизайна приложения).

Запуск вторичной рекламной кампании (включая пресс релизы) с целью существенного роста количества установок (задача — выйти на уровень менее 12 тыс к концу года).

Создание отдела продаж проекта для целей активного взаимодействия с потенциальными клиентами — партнерами проекта. Задача выйти на уровень не менее 250 компаний, оплачивающих участие в проекте к концу 2016 г.

Глобальные стратегические задачи до 2018 годаДоработка функционала приложения до версии 4.0.

Проведение второго раунда привлечения инвестиций для целей выхода на стратегические показатели проекта.

Заключение договоров франшизы не менее чем с 25 партнерами (РФ, Белоруссия, Украина, Грузия, Казахстан, Армения, Азербайджан) для целей максимального охвата аудитории клиентской базы.

Доведение количества клиентов — компаний, оплачивающих услуги проекта (напрямую / с использованием канала франчайзи) до 1,5-2,5 тыс.

Инвестиции

Необходимо привлечение инвестиций:• Усиления команды — отдела продаж

и операционного отдела (введение и модерация акций) — подключение до 30-40 % новых точек в месяц.

• Увеличение маркетингового бюджета.

• Расширение региональной экспансии. — поддержка франчайзи

• Выход на международный рынок(постсоветские страны, страны Европы, ЮВА, Латинская Америка).

Санкт-Петербург, Невский 34, +7 (812) 748-20-96

Москва, ул. Малая Семеновская д. 9, стр. 3+7 (495) 215-53-16

www.letmeget.ruinfo@letmeget.com

Для клиентов. Устанавливайте приложение и начинайтеэкономить!

Для розничных точек.Сделайте шаг к активному гео-локационному маркетингу!