Зарплатная схема на основе KPI

Александр Сударкинбизнес-тренер

Зарплата: платим за результат

• Основные системы оплаты труда– Тарифная: сдельная, повременная– Бестарифная – Смешанная

Зарплата как «священная корова»

• Зарплата формирует лояльность• Безопасность как фундаментальная

мотивация (Маслоу, Герцберг)• Зарплата платится «за все остальное»

Что меняется: зарплата или бонусы?

• Зарплата как «священная корова»• Бонус как важная часть зарплатной

схемы• Премирование и депремирование, а не

штрафы

Что такое KPI

• Ключевые показатели эффективности:– показатели деятельности подразделения или

предприятия , а также – сотрудника– помогают организации в достижении

стратегических и тактических целей.

Цели внедрения KPI

• Взаимосвязанность целей человек-отдел-компания

• Больше работаешь – больше получаешь• Работа без «перекосов»

Как выбрать KPI

• Выберите те задачи, без которых работа сотрудника не имеет смысла

• Определите 2-3 наиболее важные• Проверьте показатели на

взаимосвязанность и баланс• Проверьте возможность сотрудника

влиять на каждый показатель

Показатели зарплатной схемы

• Плановый уровень показателя• Фактический уровень показателя• «Точка отсечки»• Вес показателя в общем размере бонуса• Соотношение зарплата - бонус

Часто встречающиеся ошибки

• Непрозрачность схемы• Внедряется без переходного этапа• У сотрудника нет влияния на KPI• Изменения схемы «по ходу внедрения»

Благодарю за внимание!

• www.frankpucelik.com