ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ

КАК СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ IT БИЗНЕС

С ЧЕГО НАЧАТЬ

С ИДЕИ (МЕЧТЫ)▸ что надо людям?

▸ что я умею лучше всего?

▸ новое ли это?

▸ как это продать (монетизировать)?

▸ как это сделать массовым?

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НАЧИНАЮЩИХ

▸ Нет необходимых знаний в смежных областях

▸ Отсутствие анализа рынка перед стартом

▸ Ориентация не на массовую аудиторию

▸ Невнятная маркетинговая стратегия

▸ Финансовые расчеты не соответствуют действительности

▸ Излишняя самоуверенность

▸ «Право первой идеи» (First Moves) – не главное

▸ Отсутствие лидерских качеств

▸ Анализируйте рынок

▸ Найдите основных конкурентов

▸ Изучите их слабые и сильные стороны

▸ Обучайтесь у них (учитывая их ошибки и достижения)

▸ Никогда НЕ недооценивайте конкурентов

КОНКУРЕНЦИЯ

ПОИСК ПАРТНЕРОВ

▸ 1+1=3

▸ 0 от 0 ноль

▸ 1/2 (риски+ неудачи+сложности)

▸ общие (схожие) ценности

▸ НЕ родственник/не друг

▸ четко расписанные роли

▸ обязательное финансовое участие каждого партнера

▸ механизм принятия решений

ИНВЕСТОРЫ

▸ НАЧАЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИДеньги - просто деньгиSmart Money - деньги плюс возможность рассчитывать на помощьDumb money - деньги плюс скрытый потенциальный нанести вред

Избегайте Dumb money (их легко распознать)В основном все инвесторы- это просто деньги (что не так уж плохо)По –настоящему умные деньги- редкость

ПРОВЕДИТЕ SMART MONEY ТЕСТ:ВЗЯЛИ ЛИ БЫ ВЫ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА В СОВЕТ ДИРЕКТОР ИЛИ ЭДВАЙЗЕРОВ, НЕ БУДЬ ОН ИНВЕСТОРОМ

ИДЕАЛЬНЫЙ PITCH DECK (ПРЕЗЕНТАЦИЯ)

Основная цель питча: вызвать интерес и добиться второй встречи

• 10-12 слайдов

• 10-15 минут (1 минута/слайд, 1-3 минуты- ответы на вопросы)

• Меньше текста (заменить картинками, инфографикой)

▸ Используйте секцию Q&A для совершенствования следующей версии pitch deck

• Эмоции, уверенность, страсть!

10 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ СЛАЙДОВ

1. Проблема/возможность

2. Решение

3. Ваша “магия” (ключевой слайд-максимум внимания)

4. Бизнес модель

5. Маркетинговый план

6. Рынок и конкуренция

7. Команда

8. Финансовый прогноз, ключевые метрики

9. Что сделано на данный момент/план работ после получения инвестиций

ОРГАНИЗАЦИЯ КОМПАНИИ

▸ Формальности (регистрация, офис)

▸ Построение бизнес процессов

1. Стратегия

2. Маркетинг

3. Финансовый менеджмент

4. Операционный менеджмент

5. Project management

Это все равно придется изучать:)

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ

ЧТО ДАЛЬШЕ

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА:▸ Всегда собеседовать лично▸ нанимайте людей умнее себя▸ умейте прощаться с ненужными людьми

▸ создавайте команду с общими ценностями

ДЕНЬГИ ДАЮТ НЕ ПРОЕКТАМ,

А КОМАНДАМ

КАК СТАТЬ КОРОЛЕМ ГОРЫ

▸ Четко следуй задекламированным принципам▸ Будьте фронтменом вашей организации

(Работайте над своей репутацией)▸ Создавайте динамику процесса ▸ Отводите не менее 30% времени на работу

директора по развитию▸ Все и всё должно крутиться вокруг клиента

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ

▸ Нечестность ( с партнерами, инвесторами, сотрудниками, собой)

▸ Делегирование всех бизнес процессов

▸ Неумение вовремя остановиться (определяйте точку невозврата)

▸ Отсутсвие навыков финансового анализа

▸ Отсутствие анализа как такового

Alex Bornyakovalex@wannabiz.com.ua

Спасибо за внимание!