2011 год

Корпоративная IP телефония из облака.

Где деньги, Зин?

Дмитрий Чебан, руководительнаправления, ООО «МФИ Софт»

Корпоративные услугисвязи

Для корпоративного клиента

Для оператораВысокая маржинальность услугЗначительное ARPUВозможность продать ДВО и сервисы

Расширенные требования покоммуникации с клиентамиНадежная связь междусотрудниками, включая связьмежду филиалами

Варианты реализации

УАТСТрадиционный оператор

‒Фиксированный списокуслуг

‒Ограничены возможностисамостоятельной настройки

‒Весь трафик являетсятелефонным

‒Ограничены возможностиобойти МГМН

+Отсутствиеинфраструктуры

+SLA !

+Широкий список услуг

+Возможностисамостоятельной настройки

+Внутренний трафик нетелефонный

+Есть возможности обойтиМГМН

‒Собственная инфраструктура

‒SLA ???

Смена парадигмы

•Pay as you go•Широкий список услуг•Нет собственной инфраструктуры•Использование преимуществ нескольких операторов•Оптимизация расходов•All IP

Агентская схема.

Не является объектом регуляции

Технические варианты решенияМаленькие SSW на инфраструктуре клиента или IaaSSaaS

Предоставление лучшихуслуг традиционных иальтернативныхоператоровСоздание собственныхуслуг

Агентская схема.Как это работает

Инфраструктура

SaaS

Агентская схемаУслуги

Услуги базовой телефонииУслуги МГМНFMC (VPN…)Виртуальная АТСАльтернативный” МГМНОптимизация (LCR…) маршрутизации междуоператорамиСвязь между офисами покороткой нумерации“Автосекретарь, IVRВиртуальный факсФункции колл центра

Агентская схема.… и наконец про деньги (I)

Корпоративные мобильные номераПГИ (IP-телефония) Продажа 8-800 и других ИСС

Агентская схемаУслуги зональной и мг/мн

связиГородские номера

Агентская схема.… и наконец про деньги (II)

Добавочная стоимостьВиртуальная АТСРаспределенный офисКороткие планы нумерации

(VPN)ФаксГолосовая почтаКонференс связь и селекторные

совещанияВКС

Аутсорсинг услуги сопровожденияНастройка услуг, заведение новых номеровБрэндирование и кастмизация, в том числе

софтклиентовПродажа оборудование VoIP

Почему SaaS?

Для корпоративного клиентаРешение бизнес потребностей в

коммуникациях и услугахОтсутствие капитальных затратНизкий порог использования услугиМобильностьОптимизация стоимости коммуникаций и

МГМНШирокий спектр сервисов

Для оператора SaaSПолучение дополнительного доходаУслуга в рамках пакетного предложенияРабота на растущем рынке

Для оператораНовый канал продаж

Вместо заключения

12

ООО «МФИ Софт»603104, г. Нижний Новгород, ул. Нартова, 6/6телефон: +7 (831) 220 32 22факс: +7 (831) 220 32 21e-mail: info@mfisoft.ruwww.mfisoft.ru

Q&A