Артем Соколов, Insales
description
Transcript of Артем Соколов, Insales
Основные шаги по созданию
интернет магазина
Соколов АртемДиректор по маркетингу
3500 успешно работающих интернет-магазинов
1. Маркетинговое исследование
Возможности продаж:– Оценить спрос– Оценить конкурентов
Необходимые для бизнеса средства
– Оценить стоимость продвижения– Оценить стоимость оборотных
средств
Свести в простой бизнес-план (можно в excel)
Количество интернет магазинов
Объем рынка по сегментам, млрд рублей
Количество заказов в сутки, млрд рублей
Изменение объема рынка по категориям (к 2011 году)
Куда податься небольшому бизнесу?
Платформа интернет-магазина
Доля крупных, средних и мелких магазинов
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Доля крупных
Доля средних
Доля мелких
Оценка спроса
в выбранной нише
Поисковый спрос – wordstat.yandex.ru
Поисковый спрос – сезонность
Платформа интернет-магазина
Конкуренты в рейтинге shopsrate.ru
2. Подбор поставщиков
На что обращать внимание:• Полнота ассортимента• Размер депозита/мин. объем
закупки• Цена в зависимости от объема
закупки• Наличие базы товаров/изображений• Способ получения информации о
наличии• Месторасположение складов• Режим работы
3. Создание сайта
• Доменное имя • Дизайн и навигация• Движок магазина (платформа)• Наполнение витрины• Подготовка сайта для покупателей• Подготовка сайта для поисковиков• Сроки и стоимость
3. Создание сайта
Витрина для покупателя
Автоматизациядля вас
3.Создание сайта
• Стоимость создания
• Стоимость владения
Стоимость создания
Стартовые затраты:
• Проектирование • Домен• Дизайн • Наполнение
Стоимость владения
Затраты на поддержку:
• Хостинг и администрирование
• Доработки в дизайне и функционале
• Добавление новых товаров, обновление контента
• Обновления движка магазина
Сервис или коробочное решение
Сервис:
• Одна точка обслуживания, разработки и поддержки
• Аутсорсинг разовых работ
Месячная плата
Коробка:
• Хостинг
+ разработчик ПО + админ/студия + аутсорсинг/студия
Сочетание разовых плат + месячная плата
В чём различие?
Сервис:
• Одна точка обслуживания, разработки и поддержки
• Аутсорсинг разовых работ
Коробка:
• Хостинг + разработчик ПО + админ/студия + аутсорсинг/студия
Экономия на масштабе
4. Организация логистики
Свои курьеры
Служба доставки
Платформа интернет-магазина
МойСклад – управление торговлей в облакеВозможности• Обработка заказов• Складской учет • Закупка у поставщиков• Печать документов• Контроль финансов• Анализ продаж и статистика• Интеграция с InSales
5. Продвижение и привлечение
• Контекстная реклама• Поисковая оптимизация• Товарные площадки• Форумы, доски объявлений, соц.сети• Площадки скидок и купонов (на порталах)• Email рассылки
Платформа интернет-магазина
• Пробный звонок– время работы, скорость доставки,
приёмы продаж по телефону
• Пробный заказ– оперативность реакции, удобство
заказа, скорость доставки
• Сравнение цен• Присутствие в рекламных каналах
– SEO, контекст, маркет, банеры, соц.сети, партнёрки
Как найти слабые стороны противника?
Спасибо за внимание
Вопросы?
Facebook: @tunellc22Skype: @tunellc22
Артём Соколов [email protected]
Директор по маркетингу