Анализ ICO - DeCenterМногие конкуренты продают доступ к...
Transcript of Анализ ICO - DeCenterМногие конкуренты продают доступ к...
Анализ ICO:
Вся информация предоставлена исключительно в ознакомительных целях и не
является руководством для инвестиций.
ОПИСАНИЕ
Socialmedia.market — это платформа на базе блокчейн для взаимодействия
между брендами и лидерами мнений.
ПРОДУКТ
Кто такие лидеры мнений? Это люди с определенным медийным влиянием и
соответствующей аудиторией: блогеры, стримеры, звезды, эксперты. В
большинстве случаев речь идет о блогерах в Instagram, YouTube, Twitter,
Facebook, поэтому для удобства мы будем использовать обозначение “блогер” в
качестве синонима к термину “лидер мнений”.
Появление большого количества лидеров мнений стало возможным после
достаточного развития социальных сетей — они дали возможность всем
желающим создавать контент и делиться им с аудиторией. Блогеры активно
набирали популярность, поэтому компании увидели в них новый инструмент
маркетинга.
Обычно компании рекламировались от своего имени и старались
заинтересовать пользователя привлекательными объявлениями. Используя
новый подход, бренды смогли встраивать рекламную информацию в контент
лидера мнений, который обращается к аудитории от своего имени. Благодаря
этому реклама приобретает "человеческое лицо" и вызывает больше доверия.
На практике реализовать такой маркетинг было непросто: нужно было вручную
найти подходящих лидеров мнений, договориться о цене, а затем попытаться
оценить результаты.
В качестве решения этой проблемы появились специальные платформы,
которые объединяют обе заинтересованные стороны. С их помощью блогеры
могут разместить информацию о себе и своей аудитории, а бренды найти
подходящего лидера мнений и запустить рекламную кампанию.
Для брендов такие платформы предоставляют 3 основные функции:
❏ Поиск подходящих лидеров мнений среди готовой базы данных (с
помощью различных фильтров и сортировки)
❏ Взаимодействие с ними внутри платформы для создания подходящего
контента и последующей оплаты
❏ Аналитика результатов
Теперь рассмотрим особенности Socialmedia.market. Ниже перечислены
преимущества платформы, которые нужны брендам, но не являются чем-то
уникальным. Они разбиты на две группы, в зависимости от их эксклюзивности.
Распространенные функции:
❏ Собственная CRM-система для создания и управления рекламными
кампаниями, отслеживания публикаций и т. д.
❏ Большая база блогеров с продвинутой фильтрацией (как по параметрам
самих блогеров, так и по целевой аудитории)
❏ Подгрузка данных по рекламным кампаниям в реальном времени
Можно встретить у конкурентов:
❏ Встроенный чат для общения с лидерами мнений
❏ Возможность поиска по блогерам, еще не подключенным к платформе
❏ Создание брендами открытых заданий, на которые заявку подают сами
лидеры мнений
❏ Множество подсказок и шаблонов для новичков в этой сфере маркетинга
❏ Несколько ранговых систем, который помогут определить эффективность
блогера, соответствие бренду, а также надежность как бизнес-партнера
❏ Алгоритм с использованием искусственного интеллекта, который будет
постоянно обучаться на новых рекламных кампаниях и давать брендам
дополнительную информацию для их улучшения
❏ Алгоритм с использованием искусственного интеллекта, который
поможет брендам найти подходящих лидеров мнений
❏ Доступ к нескольким платформам сразу: YouTube, Instagram, Facebook,
Twitter и т. д.
❏ Приложения для IOS, Android
Принципиальное отличие Socialmedia.market от действующих маркетплейсов
заключается в использовании блокчейна и смарт-контрактов. Они дают
следующие возможности:
Безопасные сделки для обеих сторон
Бренд заранее вносит оплату в смарт-контракт, а блогер получает ее сразу
после выполненной работы. Лидер мнения не может взять деньги и перестать
выходить на связь, а бренд не сможет оставить деньги себе после публикации
рекламы.
Децентрализованная система урегулирования споров
В случае если бренд недоволен работой лидера мнений, открывается диспут, к
которому подключаются эксперты платформы. Экспертом может стать любой
желающий, который обладает достаточным количеством токенов.
Вознаграждения за участие в голосованиях будет выплачивать платформа.
Если бренд или блогер регулярно проигрывают в диспутах, у них начинает
падать специальный рейтинг.
Шаблоны смарт-контрактов
Они будут учитывать разные варианты взаимодействия бренда и лидера
мнений, также в них можно будет прописать определенные условия (например,
досрочное прекращение контракта с оплатой за уже выполненную часть
работы).
Внутренний токен SMT
Внутренний токен SMT, с помощью которого можно проводить быстрые
платежи по всему миру с низкими комиссиями. Возможно, в будущем будет
интеграция с компаниями, подобными TenX, для того чтобы токены можно
было потратить в реальном мире.
— — — — — —
Команда планирует реализовать внушительный список функций, каждая из
которых имеет свои сложности и особенности. На данном этапе сложно понять,
получится ли осуществить задуманное в срок.
— — — — — —
Socialmedia.market планирует реализовать еще одну инновационную идею —
привлечь на платформу маркетинговые агентства. У них будет две функции:
помощь в создании рекламных компаний и персональный менеджмент блогера.
За свою работу агентства будут получать комиссию.
— — — — — —
На данный момент идея с агентствами вызывает много вопросов и требует
отдельной проработки, поэтому скорее всего она не будет реализована в
обозримом будущем.
— — — — — —
Монетизация: компания планирует брать 10% комиссии за каждую сделку на
платформе.
ТОКЕН И ЕГО ЭКОНОМИКА
Как уже упоминалось раньше, основная роль токена — внутренняя валюта
платформы, которая будет использоваться для оплаты рекламы. Также токен
придется купить тем, кто хочет стать экспертом и участвовать в голосованиях.
Юридические риски: низкие, токен не попадает под определение ценной
бумаги
ТЕКУЩИЕ ДОСТИЖЕНИЯ
По словам команды, они совершили более 1000 сделок с блогерами на стороне
брендов перед созданием платформы. Также компания провела собственное
исследование рынка digital-маркетинга.
В WhitePaper достаточно подробно описаны технологии разработки, которые
будут использоваться при создании платформы.
ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЛАНЫ
Дорожная карта:
Использование средств:
— — — — — —
Нет подробного финансового плана.
— — — — — —
РЫНОК
Чтобы определить потенциал проекта, нам нужно понять перспективы рынка и
ситуацию с конкурентами.
На данный момент лидеры мнений — это настоящий тренд в маркетинге. По
данным LINQIA 86% маркетологов использовали этот канал в 2016 году, при
этом 94% из них считают его эффективным. В 2017 году большинство из них
планируют увеличить расходы на лидеров мнений до суммы в $50 000 — $100
000 на каждую маркетинговую программу (в 2 раза больше, чем в 2016 году).
Сейчас реклама у лидеров мнений может давать показатели, которые сильно
превышают показатели других каналов рекламы.
На текущий момент рынок оценивается примерно в $500 миллионов и по
некоторым прогнозам может вырасти до $5-10 миллиардов к 2020 году.
Существует три основных варианта работы с лидерами мнений: напрямую, с
помощью агентства или с помощью платформы, подобной Socialmedia.market. В
2016 году платформы были непопулярным решением, если опираться на
статистику опросов. В одном опросе 15% компаний использовали их для работы
с блогерами, а в другом только 11%. Такая низкая доля во многом объясняется
отсутствием качественных решений на тот момент времени, поэтому платформы
будут набирать популярность.
Конкуренция в этом сегменте высокая — постоянно появляются новые
платформы, и сейчас они исчисляются десятками. В качестве примеров можно
привести Traackr, Grapevine, FameBit и т. д.
Что при этом нужно маркетологам? Почти в каждом опросе лидирующие
позиции занимают две проблемы — “Расчет показателей окупаемости рекламы”
и “Поиск подходящих лидеров мнений”.
Опираясь на эту статистику, использование блокчейна на данном этапе не будет
ключевым преимуществом перед конкурентами, поэтому дальнейший
потенциал проекта зависит от реализации остальных функций и маркетинга.
Многие конкуренты продают доступ к платформе по подписке за сотни и тысячи
долларов, поэтому комиссии в 10% у socialmedia.market могут стать решающим
фактором для компаний с небольшим бюджетом.
Из похожих проектов на ICO также выходит indaHash, который хочет внедрить
собственный токен в уже рабочую платформу для Instagram.
КОМАНДА
На сайте указано 4 человека, в профиле компании на LinkedIn указано 24. Кроме
LinkedIn, профили в других социальных сетях существуют только у нескольких
сотрудников. Команда находится в Киеве.
До 2014 года другого опыта не указано. Все члены команды перешли в
Socialmedia.market из R.Games или Nontita Limited (CSGO.CASH), многие из них
участвовали в реализации предыдущих проектов.
В компании Fibrum Александра занималась международным маркетингом, для
указанных брендов занималась согласованием рекламных компаний, промо-
акций, брендированием магазинов и т. д
Если верить профилю LinkedIn, то Максим действительно опытный разработчик
и тимлид.
У команды есть 4 консультанта. Среди них есть главный юридический
консультант BitFury, бывший вице-президент по рекламе и маркетингу на
Wargaming.net, предприниматель из игровой индустрии, который внес вклад в
развитие MobileGO, и эксперт по развитию бизнеса.
Общее впечатление о команде
У команды есть опытный CTO, поэтому с технической точки зрения не хватает
только блокчейн-разработчика. У CEO есть опыт в создании бизнеса, но
масштаб текущих проектов меньше, чем у Socialmedia.market. CMO и двое
консультантов работали с лидерами мнений из игровой индустрии. Учитывая
что команда собирается охватить не только киберспорт и стримеров, ей может
не хватить опыта в других социальных сетях.
ICO
Продажа токенов будет проходить в две фазы:
Токены, непроданные во время первой фазы, переходят во вторую. После
окончания второй фазы все непроданные токены будут сожжены.
Общий hard cap (на обе фазы) с курсом $450 за Эфириум составляет
примерно $24M без учета бонусов.
Минимальная цель на первой фазе по такому же курсу составляет примерно
$1M без учета бонусов.
Максимальная цель на первой фазе по такому же курсу составляет примерно
$5,5M без учета бонусов.
Распределение токенов выглядит следующим образом:
20% — продается во время первой фазы
60% — продается во время второй фазы
15% — резерв для платформы
5% — партнеры и консультанты
— — — — — —
У команды по какой-то причине нет своих токенов.
— — — — — —