Savvas S.TsalouchidisBusiness Consultant / BA(hons), MBA, CanPhD

I

Am The

Τι είναι BRAND;

Κάζε BRAND είλαη ην άζξνηζκα ή ν ζπλδπαζκόο ησλ

πξνζδνθηώλ πνπ δεκηνπξγνύληαη ζην κπαιό ηνπ θνηλνύ

Δίλαη ε ππόζρεζε πνπ (δεκηνπξγώληαο ειπίδα

ηθαλνπνίεζεο ) ηθαλνπνηεί ηα ηειηθά ζέισ θαη πηζηεύσ

ηνπ θαηαλαισηή

Οη θαηαλαισηέο εκπηζηεύνληαη ηα πξντόληα ηεο

Kellogg’s θαη ηεο Heinz ζε πνζνζηό 83%, ελώ ηελ

Αζηπλνκία ην 62% θαη ηε Γηθαηνζύλε ην 43%

Πεγή : Manager Press (European Research 2008)

Τν Personal Brand (PB) είλαη ε ηαπηόηεηα πνπ

ελεξγνπνηεί ηελ δεκηνπξγία νπζηαζηηθήο αληίιεςεοπεξί αμηώλ θαη πνηόηεηαο ηνπ αλζξώπνπ

Παξάδεηγκα PB

Φαξαθηεξηζηηθά ηνπ

STEVE JOBS ζην

Personal Brand

- Φαξηζκαηηθόο

- Ακεξηθάλνο

- Αξρεγόο νκάδαο

- Ιθαλόο ζηε δηνίθεζε

- Αληαγσληζηηθόο

- Δπώλπκνο

- Σθιεξά εξγαδόκελνο

- Δπηθνηλσληαθόο

Τν Personal Brand δελ είλαη :

Η πξνζσπηθή εηθόλα

Τν άηνκν (…ην άηνκν απιά είλαη ε πεγή)

Βηβιίν self-help

Μηα εμηδαληθεπκέλε πξνζέγγηζε

Branding είλαη ηα πάληα :

Ο ηξόπνο πνπ κηιάο, πεξπαηάο, ληύλεζαη

Η εθπαίδεπζε, ε γεηηνληά, ην επάγγεικα

Η επηινγή ζπδύγνπ, θίισλ, απηνθηλήηνπ

Ο ηξόπνο πνπ πνπιάο, δηαπξαγκαηεύεζαη

Η εμππεξέηεζε ηνπ πειάηε

Υινπνίεζε ππνζρέζεσλ , επίηεπμε ζηόρσλ

Τα πξνζόληα παξνπζίαζεο

Top of mind

(+) Αμηνπηζηία

(+) Γόεηξν

Γεκηνπξγεί έιμε

(+) Αλαγλώξηζε

Καιύπηεη αδπλακίεο

Πξνζζέηεη αμία

Δπίηεπμε ζηόρσλ(+) Πηζαλόηεηα θέξδνπο

Έλεγχοσ

Παρακολοφθηςη προόδου Επανεξζταςη αποτελεςμάτων

Προϋπολογιςμόσ

Περιγραφή αναμενόμενων εςόδων

Περιγραφή αναμενόμενων εξόδων

Πρόγραμμα δράςησ

Σι θα γίνει, πότε θα γίνει, ποιοσ θα το κάνει και πόςο θα κοςτίςει

Στρατηγική Marketing

(τμηματοποίηςη, χωροθζτηςη, USP, 4 P’s )

Αντικειμενικοί ςτόχοι

Καθοριςμόσ ςτόχων Σρόποσ επίτευξησ

Εξωτερικό περιβάλλον

Ανάλυςη ευκαιριών, απειλών Ελκυςτικότητα κλάδου

Τρζχουςα κατάςταςη

Αγορά ςτόχοσΕπιςκόπηςη

ανταγωνιςμοφΕπιςκόπηςη προϊόντοσ

Targeting…

BRAND

ΣΟΜΕΑ ΕΠΙΡΟΗ

KOINO

Τομέας = ομάδες αηόμφν,

επιτ/ζεις, οργανιζμοί, παρέες :

- Οικογένεια

- Δηαιρία

- Δπάγγελμα

- Κλάδος / Βιομητανία

- Κοινφνία

- Τοπική αγορά

- Παγκόζμια αγορά

ΣΔ ΠΟΙΟΥΣ ΤΟΜΔΙΣ ΘΔΛΩ ΝΑ ΔΠΙΤΥΦΩ ΤΟΥΣ ΣΤΟΦΟΥΣ ΜΟΥ ;

Το Positioning (τφροθέηηζη) είναι

ηέτνη!

Positioning αποηελεί μια ζσγκλονιζηική,

ελκσζηική ιζηορία με μεγάλη απήτηζη ζηο

κοινό…

….ότι με ηο ηι κάνεις ζε ένα προχόν αλλά ζηην ζσνείδηζη ηοσ σπουήθιοσ “πελάηη”!

ικανότητεσ

ικανότητεσ

επικοινωνία επικοινωνία

ΣΦΔΓΙΑΣΜΟΣ

PB LAWS

ειδίκευςη

ιδιαιτερότητα

μοναδικότητα

θζληςη-ιδανικά

άμεςη επικοινωνία

προςωπικότητα

διάκριςη ςε ικανότητεσ

επιμονή

Product

Brand Forest Fruit Tea Ισάλλεο Μπξίθνο

Φαρακηηριζηικά Τζάη, άξσκα θξνύησλ ηνπ

δάζνπο 13,6%

(βαηόκνπξν, θξακπνπάδ,

θεξάζη, μαλζηά ζηαθίδα)

DNA 60%, θπζηθά

ραξαθηεξηζηηθά, έηνο

γέλλεζεο 1986, Ειιάδα)

Σσζκεσαζία 20 Tea Bags/34 gr

(20X1,7g)

Εκθάληζε (1,76 ύςνο, θηιά

82, θαθέ κάηηα, θαζηαλά

καιιηά)

Δγγύηζη

(πιζηοποιηηικά)

Unilever AE, Οξγαληζκόο

Τξνθίκσλ

Πηπρίν Παλεπηζηεκίνπ

Liverpool Ψπρνινγίαο,

Πηπρίν Αγγιηθά, Η/Υ

Ποιόηηηα

(πιζηοποιηηικά)

Since 2893, Νν1 Brand Tea Εκπεηξία = 0

Δηα βίνπ εθπαίδεπζε

Price

Price 2,46 € 750 €

Payment period 60 εκέξεο 12 κήλεο + 2 κήλεο

Place

Location Ειιάδα Ειιάδα

Coverage Επξώπε Ειιάδα

Promotio

n

Advertising TV, Press -

Public Relations Δειηία ηύπνπ Word of Mouth (WoM)

Sales Force Δίθηπν πσιεηώλ 1 Πσιεηήο (ν ίδηνο)

Promotion –Direct

Marketing

Δεηγκαηνδηαλνκέο ,

πξνσζεηηθά stand ζε Σ/Μ

Facebook, Linkedin twitter

U.S.P = Unique Selling PropositionΚαθοριζηικό σλικό ή άσλο ταρακηηριζηικό ποσ διαθοροποιεί

έναν άνθρφπο από έναν άλλον άνθρφπο

Δπίπεδα Προχόνηος

Εγκατάςταςη, After Service Sales,

Παράδοςη και πίςτωςη, Εγγφηςη

υςκευαςία, Εμπορική επωνυμία,

Ιδιότητεσ, χζδιο, Επίπεδο ποιότητασ

Κεντρικό πλεονζκτημα ή

υπηρεςία

Κώζηας : εηών 24, Άνεργος,

ηετνικός Ζ/Υ απόθοιηος ΑΔΙ

Πληροθορικής «Young /trendy»

Πραγματικό προϊόν

Επαυξημζνο προϊόν

Κεντρικό προϊόν

Εηηούνηαι

«Brands»με …

Brand

Name

Style Logo Package Mindset Taste Experience Action

Εκπλεπζηήο Μνληέξλν Ταρύηεηα Λεπηνκέξεηα

ζην ληύζηκν,

έκθαζε ζε

ρξώκαηα θαη

αληηζέζεηο

Θεηηθή

δηάζεζε,

πάληα

αηζηόδνμνο

Γιπθηά Υπάιιεινο

ζε εηαηξία

ξνύρσλ

10 ιεπηά

θάζε κέξα

γηα ηνλ

εαπηό ηνπ

Brand

Name

Style Logo Package Mindset Taste Experience Action

Επηπρηζκέλν

ο

Φσηεηλό Ο Ήιηνο

πάληα

ιάκπεη

Αλνηθηά

ρξώκαηα,

θνζκήκαηα,

πάληα έλα

ρακόγειν

Αλνηθηόο ζε

πηζαλόηεηεο,

πνηήξη

κηζνγεκάην,

εζηίαζε ζηα

ζεηηθά ηνπ

άιινπ

Γιπθηά Απόιαπζε

εξγαζία κε

δηαζθέδαζε

Κάζε κέξα

κνπ

πξνζθέξσ

έλα κηθξό

δώξν

Personal Brand Builder (PBB)

Savv

asS.

Tsal

ou

chid

isB

usi

nes

s C

on

sult

ant

/ B

A(h

on

s), M

BA

, Can

Ph

D

Σα

ςΔ

στ

αρ

ιζηώ

πο

λύ!