商务新世代 - 智能⼿手机「內」「外」攻略

全⽅方位流动⼲⼴广告策略

Hotmob Limited ⾸首席营运总监 周君谚

成立于2007年11月

总部设于⾹香港，另设分部于⽇日本，中国，新加坡 !

香港第一间手机广告平台

投放了超过5千个优质的广告推广

荣获2009香港资讯及通讯科技奖最佳新晋公司及多个业界大奖 2009香港资讯及通讯科技奖

《Marketing》2010,2011年度最佳营销代理

第10届亚太资讯及通讯科技大奖2010

亚太企业精神奖2011 手机市场推广卓越大奖2012

香港最有价值企业优秀企业奖2013

2013市场推广卓越大奖

2013香港资讯及通讯科技奖

最佳流动应用程式大奖、最佳流动应用程式奖（流动营销） - 金奖 ”

“

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现在⼤大家都在谈论新的⼲⼴广告包括： !!

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现在⼤大家都在谈论新的⼲⼴广告包括： !!

社交具备社交媒体元素的⼲⼴广告，效果能迅速增强

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现在⼤大家都在谈论新的⼲⼴广告包括： !!

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移动智能定位能够增加销售点⼈人流

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现在⼤大家都在谈论新的⼲⼴广告包括： !!

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现在⼤大家都在谈论新的⼲⼴广告包括： !!

应⽤用现今客户群需要的不只是信息，应⽤用⼯工具也重要

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现在⼤大家都在谈论新的⼲⼴广告包括： !!

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现在⼤大家都在谈论新的⼲⼴广告包括： !!

跨媒必须为消费者带来跨平台的体验

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现在⼤大家都在谈论新的⼲⼴广告包括： !!

!中国移动营销市场潜⼒力：

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66.7%18⾄至55岁中国城市受访者使⽤用智能⼿手机

资料来源：邑智|麦迪逊邦《「移动」那点事智能手机用户行为分析》  

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智能⼿手机⽤用户选择的⼿手机操作系统 !

资料来源：邑智|麦迪逊邦《「移动」那点事智能手机用户行为分析》  

!中国移动营销市场潜⼒力：

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40%中国消费者⼿手机APP⼲⼴广告的平均可⻅见、扫视和关注率

资料来源：华通明略和多盟《智能⼿手机App广告营销价值》

（是桌⾯面互联⺴⽹网的2倍）

!中国移动营销市场潜⼒力：

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50.1亿元2014年中国移动⼲⼴广告平台市场整体规模

资料来源：艾媒咨询《2013-­‐14年中国移动广告平台行业观察报告》

!2013年中国移动⼲⼴广告平台⼲⼴广告主⾏行业总体分布：

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资料来源：艾媒咨询《2013-­‐14年中国移动广告平台行业观察报告》

!2013年中国移动⼲⼴广告平台⼲⼴广告主⾏行业点击率分布：

!

资料来源：艾媒咨询《2013-­‐14年中国移动广告平台行业观察报告》

什么的流动⼲⼴广告策略是最有效果？

创新的⼲⼴广告格式1不同的广告格式为受众带来不同的认受  小心的选择⼲⼴广告格式可以带来⾼高转化率

创新的⼲⼴广告格式1不同的广告格式为受众带来不同的认受  小心的选择⼲⼴广告格式可以带来⾼高转化率

原创的创意策略 2因屏幕大小限制，移动创意总是很重要    充分利用移动功能可带来更好效果

创新的⼲⼴广告格式1不同的广告格式为受众带来不同的认受  小心的选择⼲⼴广告格式可以带来⾼高转化率

原创的创意策略 2因屏幕大小限制，移动创意总是很重要    充分利用移动功能可带来更好效果

覆盖⺫⽬目标顾客的移动平台3慎重选择的平台，特别须留意：    APP的普及程度/用户背景/特色/广告弹性/浏量

创新的⼲⼴广告格式1不同的广告格式为受众带来不同的认受  小心的选择⼲⼴广告格式可以带来⾼高转化率

!15种创新的⼲⼴广告格式

!15种创新的⼲⼴广告格式

横幅广告

2

全屏式广告

3

立时视讯播放

4

关键字搜索

8

短讯

1

品牌赞助

7

软⽂文⼲⼴广告

5

直幅广告

6

!15种创新的⼲⼴广告格式

锁屏⼲⼴广告

11

推播通知

9

图标⼲⼴广告

10

位置定位

15

音/视讯插播⼲⼴广告

12

文字推送提示

14

品牌布置

13

!15种创新的⼲⼴广告格式

最受欢迎的广告格式//  

通常于应用程序启动时显示//\\  为受众带来视觉冲击

全屏式⼲⼴广告3

全新的广告呈现方式  //\\  拉出显示以增加受众兴趣  

\\  延伸内容

直幅⼲⼴广告6

全新的广告呈现方式  //\\  拉出显示以增加受众兴趣  

\\  延伸内容

直幅⼲⼴广告6

独创品牌合作投放  //\\  利用APP的覆盖率及浏览度  

\\  运⽤用品牌有的内容，融合为软性⼲⼴广告

品牌赞助7

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相关搜寻结果  // \\  准确覆盖目标顾客

关键字搜索8

崭新的移动⼲⼴广告意念  //  捕捉用户的第一印象  //

\\  专利的⼲⼴广告格式  \\  以用户人数收费  

\\  为受众带来视觉冲击  \\  奖励⽤用户

锁屏⼲⼴广告11

音讯插播宣传推广  \\

⾳音讯插播⼲⼴广告12

\\  同时提供声音及图像资讯

视讯插播宣传推⼲⼴广  \\

视讯插播⼲⼴广告12

\\  提供图像资讯

位置定位15

\\  位置锁定  

\\  尤其适用于路演或活动宣传  

\\  配合特定位置讯息

原创的创意策略 2因屏幕大小限制，移动创意总是很重要    充分利用移动功能可带来更好效果

!⾹香港常⻅见的HTML5的创意案例

!⾹香港常⻅见的HTML5的创意案例

Time Clock时钟Time Clock立时视讯播放

Time Clock摩擦拭

Time Clock手机目录

Time Clock抛掷 Time Clock摇晃

Time Clock动态层

Time Clock拖放

Time Clock解锁模仿

Time Clock拖曳解锁

Time Clock位置定位

Time Clock老虎机

Time Clock拼图

Time Clock小游戏Time Clock一触即发

Time Clock轮盘

惠氏  及  麦提莎

透明底层

互动营销

加德士

摩擦拭 产品换领

麦当劳

游戏概念

品牌认知

华纳兄弟

电影宣传

解锁模仿

奥比斯

活动推广

老虎机

LEE

活动推广

动态层

星展银行

APP下载推广

拖放

乐⾼高⼤大电影

旋转配对

电影推⼲⼴广

美心贺年盛点

产品推⼲⼴广

猜字游戏

!!!

~  0.8%  -­‐  4%

一般点击率

!!!

~  6%  -­‐  15%

HTML5  互动⻚页面

覆盖⺫⽬目标顾客的移动平台3慎重选择的平台，特别须留意：    APP的普及程度/用户背景/特色/广告弹性/浏量

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

投放手机广告  成功的关键

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

APP的人气（排名和评论）

投放手机广告  成功的关键

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

APP的人气（排名和评论）

不要单看下载量，需要评估浏量是否可持续发展

投放手机广告  成功的关键

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

APP的人气（排名和评论）

不要单看下载量，需要评估浏量是否可持续发展

留意APP的内容更新频率

投放手机广告  成功的关键

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

APP的人气（排名和评论）

不要单看下载量，需要评估浏量是否可持续发展

留意APP的内容更新频率

广告格式的位置及应用性 投放手机广告  成功的关键

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

APP的人气（排名和评论）

不要单看下载量，需要评估浏量是否可持续发展

留意APP的内容更新频率

广告格式的位置及应用性

广告格式功能的灵活性

投放手机广告  成功的关键

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

APP的人气（排名和评论）

不要单看下载量，需要评估浏量是否可持续发展

留意APP的内容更新频率

广告格式的位置及应用性

广告格式功能的灵活性

了解投放收费模式，评估转化率

投放手机广告  成功的关键

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

APP的人气（排名和评论）

不要单看下载量，需要评估浏量是否可持续发展

留意APP的内容更新频率

广告格式的位置及应用性

广告格式功能的灵活性

了解投放收费模式，评估转化率

不能单看CPM/CPC，留意横幅广告转动周期

投放手机广告  成功的关键

!挑选合适⼲⼴广告平台锦囊

APP的人气（排名和评论）

不要单看下载量，需要评估浏量是否可持续发展

留意APP的内容更新频率

广告格式的位置及应用性

广告格式功能的灵活性

了解投放收费模式，评估转化率

不能单看CPM/CPC，留意横幅广告转动周期

评价活动的结果，并与转化率⽐比较

投放手机广告  成功的关键

创新的⼲⼴广告格式

原创的创意策略

覆盖⺫⽬目标顾客的移动平台

谢谢  周君谚

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