界線 │ "Horizon" marketing plan
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FRANZ AWARD 2011 法藍瓷陶瓷設計大賽
行銷計畫書Marketing plan
陳昱安YU-AN , CHEN
界, Horizon
目錄 設計理念
市場分析
消費者分析
SWOT 分析
行銷目標
行銷策略
價格策略
效益評估
設計理念
Design concept
界線,似有似無的存在。小時候畫圖總會為畫面畫上一條地平線,但在現實中地平線卻又不是絕對的。作品設計以白色的隨意線條表示若有似無的線,在其中穿插一條有色彩的線似乎又提醒著界線的存在。在有與無的界線中自由行走。
從小的時候就喜歡到處寫生畫畫,大人總是說要在畫面上畫上一條地平線啊,才能分的清楚天空和陸地,不然人就飛在天空中了。但在天真孩童的心理這條線根本不存在,覺得總人也是可以在天空飛的。在我的作品中,可以感受到很多錯綜複雜的線交織著,就像是自然界中似乎存在大大小小的地平線,但實際上卻不存在,因此都只是模糊的暗示線條。唯獨其中一條上了完整的色彩,呈現明顯的分割線,似乎把盤子方成兩半,同時擁有了天空和陸地。
作品中雖然是複雜的線條,但以活潑的釉色來呈現,營造出孩童歡樂自在的氣氛,在小孩子的心中,創作是自由的、是無拘束的、是開心的,就像作品帶給人的氣息。正方形的作品不論擺哪一個方向都很和諧,也能製造出不同的感覺,在使用的同時,也能感受到輕鬆愉悅的氛圍。
RED
最純真的顏色,粉色的花卉代表著甜美的笑容、純真,代表女性的美麗、優雅和高貴的風度。
YELLOW
黃色的燦爛,有著太陽般的光輝,象徵著照亮黑暗的智慧之光。黃色有著飽滿的能量與活力,它是驕傲的色彩。
GREEN 綠色傳達清爽、理想、希望、生長的意象,它生機勃勃,象徵著生命。綠色 寬容、活潑、大方,更是一種休閒的顏色。
BLUE
藍,好像天空的清冷。是代表初始的顏色,是博大的色彩,天空和大海這遼闊的景色都呈蔚藍色。藍色是永恆的象徵。
市場分析
Market analysis
• 根據主計處的統計,從 2007到 2010年,這四年來,十五歲以上的已婚人口總數僅增加七萬人,至於包括未婚、離婚及喪偶的單身人口,從 2007 年的 886 萬躍升至去年的 939 萬,四年來暴增 53萬單身人口。
• 台灣《遠見雜誌》刊文《一個人的經濟潮》,文章稱,台灣平均每戶家庭人口數,在 20年內減少了近 3成;與此同時,由1—2 人組成的“迷你家庭”人口數占全台總人口的比重也從25.6%上升到 33.8%。另外,台灣 25—44 歲的單身適婚女性,有多達 18.5%打算終身不婚。台灣正在走向“一個人的經濟”的社會發展階段。
• 根據萬事達卡亞太區首席經濟顧問王月魂博士 ( Dr. Yuwa Hedrick-Wong )的最新研究,顯示出三大趨勢,
包括:
1. 年輕族群總體消費力持續增加。
2. 在菁英年輕族群中,女性的消費能力最值得大家重視。
3. 年輕族群喜愛休閒旅遊、飲食、娛樂、購物、汽車、與電子產品,
這些支出逐年增加。
• 參考 Cheers雜誌針對有工作的單身男女做的 2008 年單身工作大調查,由此可發現單身族群較捨得寵愛自己,對財務擁有較高的自主力,資金支出以個人花費為主,消費就是最能反映單身族群的生活風格與方式。
• 單身與小家庭是現在的趨勢,小巧精緻的產品成為新的生活需求。
消費者分析
Consumer segmentation
• 主要目標 銷售的對象以 25 歲以上,主要是中產階級的知識份子,擁有較高消
費能力,工作類型為老師、經理級、課長級…等,重視生活品質、崇尚創新,講究自我品味的單身女性。
• 次要目標 年輕新婚家庭、小家庭為主 。
• 單身的人較強調個人特質的呈現及生活品質的追求,對於消費掌控度較高,金錢運用以個人花費為主。
• 單身熟女捨得花錢愛自己,獨立的生活、自主的金錢運用,全台灣五十三萬熟齡單身女性,在不景氣中成為消費新亮點。
SWOT 分析
SWOT analysis
Strength 優勢
• 平面且體積小,購買時即可立即攜帶。• 若不使用時收納方便不佔空間,也能單獨成為生活空間擺飾。• 產品為四個一組,形式相同,因此皆可自行選擇所需數量,一個、
兩個也不失其協調性。
Weakness 劣勢
• 產品有鏤空,只能擺放固態物品。• 因陶瓷燒製時的收縮不定,銳角多與大小不一的鏤空易造成裂損。• 多處小角,清洗較不便。
Opportunities 機會
• 單身女性享受下午茶休閒時光盛行,不論三五好友或一人獨享,產品皆可使用,增添氣氛。
• 現今小家庭數量增加,家中輕巧的小盤子,符合少量飲食的需求。• 除了家中平時的使用,招待客人時更顯特色與品味。
Threats 威脅
• 燒製時因銳角較多易造成破裂,少量生產,產品單價成本提高。• 生產良率降低。• 產品形體流暢簡單易被複製仿冒。
行銷目標
Marketing objectives
單身的生活也能有豐富的色彩、多樣的情感。忙亂的生活
步調中也能想起兒時的這份純真燦爛的笑容。以色彩鮮
明的配色來吸引消費目光,四個一組的產品能夠自行搭
配,彈性消費,且充滿趣味。
新婚的年輕夫妻在選購家中擺設時,也能選擇此產品。產品
小巧精緻符合家庭人口數少的需求,鮮豔明快的色彩也讓新
的生活空間增添了許多情調。
行銷策略
Marketing strategy
• 舉辦下午茶活動,邀請單身女性朋友享受悠閒時光。產
品使用主要為水果盤或小點心盤,借此拉近產品與消費
者的距離。
• 以網路宣傳為主,輕熟女經常透過網路來挑選商品、刷
卡購物。
限量出售
一年銷售 2,500組,
帶入營業額 625 萬,
利潤 425 萬。
價格策略
Pricing strategy
大量製作
• 量產 100 製作成本 30,000 ,單價 300
1,000 製作成本 200,000 ,單價 200
10,000 製作成本 1,000,000 ,單價 100
• 售價 ( 單個 ) 650
• 一組 (四個 ) 2,500
包裝、宣傳成本
• 盒子製作 10,000 個, 成本約 300,000
• 作品卡印刷 10,000張, 成本約 12,000
• 刊登雜誌、網路廣告、參展…等, 成本約 500,000
• 一年生產 10,000 個
• 一年售出 2,500組 (10,000 個 ),
帶入營業額 625 萬, 成本約 200萬,
利潤為 425 萬。
效益評估
Benefit assessment
產品的歡樂氣氛增加單身女性與家庭的生活樂趣,
改善生活品質,紓解繁忙生活的壓力,它不只是
個產品,更是個藝術品。借由活動、宣傳也拉近
產品、品牌與消費者的距離。
Thank you for listening