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BrancheninformationenMetallbearbeitung und -verarbeitung
München, Februar 2015
PVM-K
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Wissenswertes zum MetallhandwerkAuf einen Blick
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Metallbearbeitung und -verarbeitung ist eine der Schlüsselindustrien in Deutschland
Herstellung und Bearbeitung geformter Werkstücke aus Metallen und Zusammenbau zu funktionsfähigen Erzeugnissen
Wird in unterschiedlichen Industrie- und Handwerkssparten betrieben: von Schmuckherstellung über Werkzeugbau bis hin zu Fahrzeug- und Maschinenbau
Große Teile der Umsätze werden durch Exporte erwirtschaftet
Moderates Wachstum für 2015 erwartet
Quelle: Sparkassen Branchenreport
Brancheninformation Metallbe- und Verarbeitung / 02.2015 / PVM-K
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Zahlen und DatenUnternehmen, Beschäftigte, Umsatz (2012)
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Bundesweit 42.000 Betriebe
Gesamtumsatz ~60 Mrd. €
500.000 Beschäftigte
37.000 Auszubildende
Umsatz pro Mitarbeiter 120.000 €
Quelle: Bundesverband Metall
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Große Herausforderungen erfordern innovative LösungenHerausforderungen der Metallindustrie
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Hoher Wettbewerbsdruck durch Konkurrenz aus Niedriglohnländern
Überkapazitäten auf dem europäischen und globalen Stahlmarkt
steigende und zudem stark schwankende Rohstoffkosten für Eisenerz, Koks und andere Energiestoffe
explodierende Energiepreise in den letzten Jahren
Verschärfung der Umweltschutzauflagen
starke Export-Abhängigkeit
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Einsparpotenzial in Personal- und Sachkosten als ChanceDurchschnittliche Kostenstruktur
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Quelle: statista.com
Kostenart Anteil
Materialkosten 42,5 %
Personalkosten 31,3 %
Handelsware 4,6 %
Leiharbeit 1,5 %
Sonstige Kosten 20,1 %
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Diese Risiken zeichnen wir gerneBeispiele
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Grobe Metallbearbeitung und -verarbeitung
BaumaschinenherstellungEisenwarenherstellungGeldschrankherstellungGravierbetriebKarosseriebau ohne LackierereiKesselreparaturMetallwarenbearbeitung und -verarbeitungMetallwarenherstellung
Präzisionsmetallbearbeitung und -verarbeitung
ApparatebauDrehereiFeinmechanischer BetriebMaschinenbauMesstechnikMusikinstrumentenherstellung ohne HolzbearbeitungPräzisionsinstrumentenherstellungRegeltechnikSchablonenherstellungSchleiferei (Metall)SchlüsseldienstSignalanlagenbau mit ReparaturWerkzeugbauZylinderschleiferei
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Im Eingangsbereich Ihrer Werkstatt wurde eine Kabeltrommel nicht weggeräumt. Ein Kunde – ebenfalls Selbständiger im Baugewerbe – stolpert über das Kabel und stürzt schwer. Neben Behandlungskosten und Schmerzensgeld muss auch der Verdienstausfall ersetzt werden.
Im Eingangsbereich Ihrer Werkstatt wurde eine Kabeltrommel nicht weggeräumt. Ein Kunde – ebenfalls Selbständiger im Baugewerbe – stolpert über das Kabel und stürzt schwer. Neben Behandlungskosten und Schmerzensgeld muss auch der Verdienstausfall ersetzt werden.
Was passieren kann und welche Lösungen wir bietenSchadenbeispiele
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BetriebshaftpflichtversicherungBetriebshaftpflichtversicherung
Durch einen Brand auf Ihrem Geschäftsgelände werden Maschinen so schwer beschädigt, dass sie ersetzt werden müssen.Durch einen Brand auf Ihrem Geschäftsgelände werden Maschinen so schwer beschädigt, dass sie ersetzt werden müssen.
GeschäftsinhaltsversicherungGeschäftsinhaltsversicherung
Ein Brand in Ihrer Werkstatt macht Arbeitsmaterialien, Maschinen und Werkzeuge unbrauchbar. Es kommt wochenlang zum Stillstand des Betriebes, die Fixkosten laufen jedoch weiter.Ein Brand in Ihrer Werkstatt macht Arbeitsmaterialien, Maschinen und Werkzeuge unbrauchbar. Es kommt wochenlang zum Stillstand des Betriebes, die Fixkosten laufen jedoch weiter.
BetriebsunterbrechungsversicherungBetriebsunterbrechungsversicherung
Die Konkurrenz auf dem Markt ist hart. Einer Ihrer Konkurrenten zeigt Sie wegen Beschäftigung illegaler Mitarbeiter an. Sie wehren sich mit Hilfe eines Anwaltes gegen diesen unberechtigten Vorwurf.Die Konkurrenz auf dem Markt ist hart. Einer Ihrer Konkurrenten zeigt Sie wegen Beschäftigung illegaler Mitarbeiter an. Sie wehren sich mit Hilfe eines Anwaltes gegen diesen unberechtigten Vorwurf.
RechtsschutzversicherungRechtsschutzversicherung
Ihre Büroangestellte ist unachtsam und verschüttet den Kaffee – leider auf das Notebook – eine teure Reparatur wird fällig.Ihre Büroangestellte ist unachtsam und verschüttet den Kaffee – leider auf das Notebook – eine teure Reparatur wird fällig.
ElektronikversicherungElektronikversicherung
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Umfassender Versicherungsschutz aus einer HandVersicherungsbedarf Branche Metallbe- und -verarbeitung
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Betriebshaftpflichtversicherung, optional mit erweiterte Produkthaftpflicht
Geschäftsinhaltsversicherung
Betriebsunterbrechungsversicherung
Gebäudeversicherung
Kfz-Versicherung, Autoinhaltsversicherung
Elektronikversicherung, Maschinenversicherung
Warentransportversicherung
Rechtsschutzversicherung
Berufs- beziehungsweise Erwerbsunfähigkeitsversicherung
Unfallversicherung
Altersvorsorge
Krankenversicherung
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Neue Unterlagen im Corporate DesignUnterlagenkonzept
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• Im Fokus: Firmenkunde• Im Fokus: Metallbearbeitung• Im Fokus: Firmenkunde• Im Fokus: Metallbearbeitung
• Telefonleitfaden Direktansprache Neukunde• Tipps zur Neukundengewinnung• Telefonleitfaden Direktansprache Neukunde• Tipps zur Neukundengewinnung
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Ihr Einstieg in das GewerbegeschäftErfolgsaussichten
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• Neukundengewinnung zum Beispiel über Internetrecherche, Besuch in der Werkstatt oder auf der Baustelle
• Einfache direkte Ansprache ist jederzeit möglich.
•Aufgrund wenig fokussierter Mitbewerber und hoher Durchschnittsbeiträge ist die Branche ein idealer Einstieg in das Gewerbegeschäft
•Wachsender Versicherungsbedarf durch Erweiterung des Geschäftsfeldes
•Einstieg über Sachversicherungen kann zu interessanten Folgeschäften führen•Durch Empfehlungen können Sie Ihren Kundenkreis sowohl im privaten als auch im gewerblichen Segment schnell erweitern
mehr Neukunden höheres Einkommen
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Kreative Ansprachen entwickelnBeispiele
„Als auf Ihre Branche spezialisierter Versicherer mussten wir feststellen, dass viele Betriebe im Bereich der erweiterten Produkthaftpflicht nicht ausreichend abgesichert sind, obwohl sie für diesen Bereich per Gesetz haften müssen. Gerne stelle ich mich zur Verfügung ihren aktuellen Versicherungsschutz zu überprüfen“
→ Erweiterte Produkthaftpflicht
„Sicher war Ihre hochentwickelte CNC-Fräse in der Anschaffung sehr teuer, was passiert wenn sie durch einen Bedienfehler oder Unachtsamkeit kaputt geht und Sie keinen Ertrag durch die Maschine erhalten?“
→ Maschinenversicherung mit optionaler Ertragsausfallabsicherung
Im Bürobereich des Geschäftes ist eine Kabeltrommel vergessen worden. Bevor ein Mitarbeiter den Kabelsalat beseitigen kann, fällt ein Kunde und erleidet einen Oberschenkelhalsbruch.
→ Betriebshaftpflicht (Betriebsstättenrisiko)
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