STOREWARS3х-дневная программа комплексной бизнес-симуляции для ритейлеров и производителей FMCG

КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТКАК ЭТО РАБОТАЕТВсе участники корпоративного курса Storewars представляют одну компанию. Необходимое количество участников для проведения стандартного курса составляет от 22 до 30 человек.

ТРЕНЕРСКАЯ КОМАНДАДля каждого курса предусмотрена тренерская команда из двух человек – фасилитатор и технический ассистент. У вас есть возможность выбрать тренера для проведения курса.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯСтандартный курс в корпоративном формате может быть проведен как в гостинице, так и в офисе вашей компании. Существуют определенные требования к месту проведения программы.

ЛЕКЦИИТемы лекций могут быть заранее согласованы с клиентом.

STOREWARSВЕДУЩАЯ БИЗНЕС-СИМУЛЯЦИЯ

Была создана в 1995 г. в одной из ведущих бизнес-школ Европы в ответ на растущий бизнес ритейлеров и появившуюся в связи с этим необходимость эффективно вести переговоры с основными производителями товаров.

Проводилась для более чем 70% топ-100 мировых FMCG компаний и для 60% топ-10 мировых ритейлеров: Wal-Mart, Metro C&C, Tesco, L’Oreal, SAB Miller и др.

Развивает навыки, необходимые корпорации и каждомуотдельному сотруднику для успешной деятельности вобласти, связанной с современной розничной торговлей.

Помогает достичь высоких результатов, т.к. люди запоминают 80% того, что испытали на собственном опыте.

STOREWARSУНИКАЛЬНОСТЬ

КАК БИЗНЕС-МОДЕЛИ КАКСРЕДСТВА ОБУЧЕНИЯ

•Вертикальнаямодельрыночноговзаимодействияпоцелипоставок- основананареальнойстатистике.

•Полноеописаниедвух бизнес-моделей:ритейлераи производителя.

• Переговорыиихвлияниенабизнес контрагентов.

•Нетзолотогорешения– результатызависятотдействийкоманд.

•Динамическаяактивациядополнительныхвозможностей:строительствоифранчайзингмагазинов,автоматизацияцепипоставок,производствочастноймаркидляритейла,POSактивности,финансированиеиздержекпохранениюи т.д.

•Дляменеджероввысшегоисреднегозвенакакпрактическоепродолжениеиразвитиебазового бизнес-образования

• Развитиеосновныхнавыковуправленияна практике

• Комплексноетестирование иразвитиеуправленческихкомпетенцийинавыковпочетыремосновным направлениям:– Управление собой– Управлениеотношениямис другими– Созданиекросс-функциональнойкомандыиуправление ею– Умениечеткомыслитьианализироватьбольшиеобъемы данных

•Длясотрудниковотделапродаж,маркетингаитрейд-маркетинга,закупок,логистики,производства,финансов, HR.

STOREWARSКОНЦЕПЦИЯ

• Использование E-Learning на первом этапе

• 5 команд-компаний с оборотом $600 млн каждая

• 2 развитых виртуальных рынка: больший, но более чувствительный к ценеи меньший, но менее чувствительный к цене

• 2 категории FMCG: продукты питания, нон-фуд

• Компьютерная модель поведения: выбор магазина покупателем и выбор бренда потребителем

• финансовая отчетность компаний и маркетинговые исследования

• ведение переговоров между Ритейлерами и Производителями

• Анализ результатов после каждого решения

• Финальные результаты—Объявление победителя

СИМУЛЯЦИЯКЛЮЧЕВЫЕ РЕШЕНИЯ

РИТЕЙЛЕРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛИ

Уровеньобслуживанияв магазине

Рекламный бюджет

ПолочноепространствоиPOS-материалы

Частные марки

Промо-активности

Уровенькомпетентности

Загрузкапроизводственныхмощностей

Изменениелинейкиисостава продукта

Издержкихранения запасов

R&D

1 ДЕНЬ 2 ДЕНЬ 3 ДЕНЬ

Введение09:00– 10:30

Работавкомандах,анализ данных,Решение110:30– 14:00

Обед14:00– 15:00

ЛекцияиАнализрезультатоврешения 115:00– 16:00

Работавгруппах, переговоры16:00– 20:30

Решение29:00– 10:30

ЛекцияиАнализрезультатоврешения 210:30– 13:00

Обед13:00– 14:00

Работав группахипереговоры14:00– 18:30

Решение318:30– 20:00

Анализрезультатоврешения 39:00– 10:00

Работавгруппах,переговорыиРешение410:00– 13:00

Обед13:00– 14:00

Презентации команд14:00– 15:00

Финальныерезультаты,объявлениепобедителей15:00– 16:00

РАСПИСАНИЕПРИМЕР

НАВЫКИОБЩИЕ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ

ОБЩИЕНАВЫКИ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ

• Разработкаобоснованнойстратегиивсоответствиисрыночнымиусловиями.

• Общееуправлениебизнесом:рациональноеиспользованиересурсовдлядостижениястратегическихцелей.

• Принятиетактическихрешений,оценкаих эффективности.

• Навыки коммуникации.

• Навыки переговоров.

• Развитиеэмоционального интеллекта.

• Анализбольшихобъемов данных, умение выделить ключевыепоказателиинаихосновепринятьправильное решение.

• Сегментациярынка:воспринимаемаяи фактическая.

• SWOT анализ

• Отчетоприбыляхи убытках:– Взглядритейлераи производителя.– Рентабельностьпокупателейи поставщиков.– KPI’sритейлераи производителя.

• Оценкабренда:точказренияритейлераи производителя.

• Основыкатегорийного менеджмента.

НАВЫКИТАКТИЧЕСКИЕ И СПЕЦИАЛЬНЫЕ

СПЕЦИАЛЬНЫЕ НАВЫКИ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ

• Стратегияитактика ритейлера.

• Стратегияитактикапроизводителя.

• Управлениекатегориейипортфелемпродуктов:точказренияпроизводителяи ритейлера.

• Пониманиеэкономическихмотивовповеденияпроизводителейиритейлеров.

• Расчетэффективностиотношенийсторговыми партнерами.

• Построениесистемыэффективноготрейд-маркетинга дляпотребителяи покупателя.

• Брендпроизводителяибрендритейлера:местовумахиместонаполке.

• «Калькуляторпереговоров»набазе Excel.

• Расчетфинансовогоэффектаторговых условий.

• Расчетскидкисколичества.

• Расчетрасходовна промо-акции.

• Ценообразование.

• Расчетэффективногораспределенияполочногопространства:взглядритейлераи производителя.

•Маркетинговыерасходы:распределениебюджетаиосновырасчетаэффективности.

Практическое применение ключевых навыков управленияв бизнес-симуляции Storewars

Стратегическое мышление и планирование

ü Умение анализировать обстоятельства, ставить задачи и формировать пландействий на несколько периодов вперед.

Стратегический менеджментü Реализация и постоянная корректировка стратегии, полное понимание всех

функциональных аспектов деятельности коммерческой организации

Лидерство, работа в команде, навыки межличностного общенияü Участие в программе – отличный способ развить навыки работы в команде:

участники должны не только отстаивать свои идеи, но и прислушиваться к мнению коллег и выражать свое отношение к нему.

Финансовое планированиеü Видя влияние своих решений на финансовую отчетность и рентабельность

бизнеса, участники понимают, как формируются финансовые показатели и денежные потоки

ü Лучшее представление о Ваших бизнес-приоритетахü Лучшее понимание собственных сильных сторон и как

они могут быть использованы в деловой практикеü Более сильная, сплоченная и предприимчивая команда

руководителейü Четкий план действий для вашей повседневной работы,

касающийся Видения, Навыков, Стимулов и Ресурсов

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:

STOREWARSГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ

•Storewars проводилась более 900 раз в 43странах мира на 8 языках

•Более 50 крупнейших мировых компаний использовали Storewars в корпоративном формате, и более чем 500 компаний обучили своих сотрудников в открытых курсах

•За время проведения в бизнес-симуляции Storewars приняли участие более 25000 менеджеров среднего и высшего звена

STOREWARSКОМПАНИИ С КОТОРЫМИ МЫ РАБОТАЕМ

STOREWARSКАК КОМПАНИИ ИСПОЛЬЗУЮТ STOREWARS

Моделированиебизнес-стратегииипортфеля продуктов

Налаживаниеотношенийсключевыми клиентами

Оценка персонала

Teambuilding

Корпоративныелидерские программы

Угрозасостороныhard discounters

ROI производителя

STOREWARS DIRECTOR +BUSINESS WARSNEGOTIATIONSE-RETAIL WORKSHOP

EDLНОВЫЕ ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ

построение системы онлайн-продаж

1 день

Расширенная практика переговоров

2 дня

Разработка и внедрение успешной стратегии

1,5 дня

Программа для высшего менеджмента

3 дня

STOREWARS в Казахстане

Everyco CA Kazakhstan

info@everyco.kzwww.everyco.kz

+7 (727)311-52-37+7 (771)171-71-37