Превратим вашу компанию в мобильного...
Transcript of Превратим вашу компанию в мобильного...
![Page 1: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/1.jpg)
Превратим вашу компанию в мобильного оператора
Сергей ВолковДиректор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств, Tele2Апрель 2018
![Page 2: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/2.jpg)
MVNOЭто оператор сотовой связи, использующий существующую инфраструктуру другого оператора, но продающий услуги под собственным брендом
Mobile
Virtual
Network
Operator
![Page 3: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/3.jpg)
Сеть: собственность
Маркетинг
Продажи
Обслуживание
Информационные технологии (IT)
Mobile Network Operator (MNO)
*Оператор мобильной сети
![Page 4: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/4.jpg)
CЕТЬ вы можете взять в АРЕНДУ
Маркетинг
Продажи
Обслуживание
Информационные технологии (IT)
Mobile Virtual Network Operator (MVNO)
*Виртуальный мобильный Оператор
Ваш бренд
![Page 5: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/5.jpg)
МИРОВОЙ ОПЫТTracFone26 млн. абонентов, США
LycaMobile15 млн. абонентов, 23 страны
PosteMobile3,6 млн. абонентов, Италия
MVNOв США73
74MVNOв Великобритании
![Page 6: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/6.jpg)
Google Project FIСША, охват 135 стран
Equitel3,6 млн. абонентов, Кения
Family Mobile США
Virgin MobileПервый MVNOв мире, 11 стран
Tuenti6 стран (штаб квартира в Испании)
TescoMobile4 млн. абонентов, Великобритания
![Page 7: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/7.jpg)
Источник: Источник: McKinsey, Q2-Q3 2014
Доля небольших мобильных операторов в России значительно меньше, чем в развитых странах
13% 12%
37%
13%16%
США Европа Германия Гонконг Великобритания
3%Россия сейчас
![Page 8: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/8.jpg)
МТС
Мегафон
Билайн 15% Доля рынка Tele2по абонентам
4-ый игрок на рынке больше всех заинтересован в развитии MVNO
Бренд Теле2 исторически сфокусирован на молодежь и чувствительных к цене => остальные сегменты для MVNO
Монетизировать сетьМы четвертый игрок на рынке с долей 15%, но вынуждены содержать такую же сеть как все операторы
Сегменты для MVNO
![Page 9: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/9.jpg)
77%
9%
4%10%
6,8 млн.
Скартел (Yota)
РТК
МГТС
Другие
0,9 1,1 0,9 0,9 1,2
2,5
4,1
6,8
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Абоненты MVNO в России (млн.)
Источник: “ТМТ консалтинг”Источник: “ТМТ консалтинг”
Абонентская база MVNO операторов в России активно растет
![Page 10: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/10.jpg)
«Фабрика» MVNO на сети Tele2
![Page 11: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/11.jpg)
ДАННЫЕ О КЛИЕНТАХАнализ Data-трафика, больше знать данные о клиентах
ИНФОРМИРОВАНИЕБесплатное SMS-информирование
ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВБольше услуг, меньше отток
ПРИБЫЛЬ
Монетизировать еще раз существующие услуги компании
ПРИЧИНЫ ЗАПУСКА MVNO
![Page 12: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/12.jpg)
ДЛЯ КЛИЕНТА ЭТО УДОБНО
Бесплатное управление через приложение вашего бренда
Cashback на мобильную связь
Бесплатные мессенджеры
Бесплатный трафик на приложения
Оплата услуг и доп. пакетов с мобильного счета
Улучшенные условия для продуктов
![Page 13: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/13.jpg)
Мы запустили MVNE платформу, чтобы сделать запуск MVNOдля клиента
MVNE платформа – IT инфраструктура для большого
количества MVNO
MVNO MVNO MVNO MVNO
MVNO MVNO MVNO
MVNO MVNO MVNO MVNO
MVNO MVNO MVNO
простым иэффективным MVNO
MVNO
MVNE - Mobile Virtual Network Enabler
![Page 14: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/14.jpg)
14 5
80 9
Запущенных MVNO операторов в мире
Миллионов абонентская база
Штатных сотрудников и специалистов
Лет опыта на мировом рынке
Best MVNEsolution
MVNO world congress
2017
![Page 15: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/15.jpg)
НА СТОРОНЕ ПАРТНЕРАНА СТОРОНЕ TELE2
Тарифы, продукт
Call-центр, обслуживание
Внутренняя IT-инфраструктура
Лицензия, нумерация, юридическое лицо
Инфраструктура радио доступа (HLR, HSS и др)
Производство и кастомизация SIM
Роуминг: нац и МН
Легализация сети MVNO (СОРМ, РКН)
IT- инфраструктура (биллинг, CRM и др)
Личный кабинет (моб. приложение, web)
![Page 16: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/16.jpg)
Подписаниеконтракта
Создание MVNO
Легализация сети
Согласование дизайн продукта
Настройка продукта
Отрисовка витрин
Печать SIM карт
1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
ЗАПУСК MVNO 4-6 МЕСЯЦЕВ
![Page 17: Превратим вашу компанию в мобильного оператораfiles.runet-id.com/2018/rif/presentations/18apr.rif18...МИРОВОЙ ОПЫТ TracFone 26 млн.](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051902/5ff24ff7f2e3e119f769c6f5/html5/thumbnails/17.jpg)
К МАНДА
Попова Алиса
Руководитель направления MVNE
+7 925 004 31 00
Антон Алабугин
Директор по продажам и обслуживанию
+7 999 888 00 33
Артём Шафир
Директор по продукту виртуальных операторов и партнерств
+7 999 999 99 13
Андрей Литвинов
Технический директор по поддержке виртуальных операторов
+7 905 724 34 14
Волков Сергей
Директор по развитию сегмента виртуальных операторов и партнерств
+7 903 294 99 11