БИРЖЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ РАБОТЫ С НЕПРОФИЛЬНЫМИ БАНКОВСКИМИ АКТИВАМИ
Стратегия успешных продаж Enterprise...Управление ИТ...
Transcript of Стратегия успешных продаж Enterprise...Управление ИТ...
Руководитель департамента корпоративных решений
Стратегия успешных продаж Enterprise продуктов
Михаил Орленко
Развитие канала продаж – ключевой приоритет Dell Enterprise
14 Базовых и расширенных компетенций для партнеров
На 102% Увеличилось количество пройденных сертификационных курсов
4300+ Компетентных партнеров Dell Enterprise в мире
Решения
50+% Рост выручки дистрибуторов Dell Enterprise в 2015
70+% реализованных проектов Dell Enterprise в регионе EMEA вместе с партнерами
5 из 5 Субрегионов в EMEA показали двузначный рост партнерского бизнеса в 2015
Надежность
В 4x раза больше Зарабатывают партнеры Dell,
развивая свою компетенцию
+61% Рост количества
зарегистрированных
сделок
На 35% больше вознаграждений
выплачено партерам в
2015
Выгода
Позиции Dell по мнению Gartner – Лидер в девяти Gartner Magic Quadrants
Global - Dell PowerEdge
Модульные серверы
Global
Управление ИТ активами
North America
Провайдеры услуг по аутсорсингу
Global – Open Networking
Самый инновационный поставщик сетевого оборудования на рынке
Global - Dell Boomi AtomSphere
Корпоративная интеграция: Platform-as-a-Service
Global
Управление уязвимостями
Global - Dell SecureWorks
Провайдеры услуг по обеспечению безопасности
Global
Корпоративные ПК и ноутбуки
Global
Традиционные системы хранения данных
Dell - Restricted - Confidential
Уникальность Dell: комплексные решения, определяемые рабочими нагрузками
Серверы Dell PowerEdge
Энергоэффективность при любой рабочей
нагрузке любого масштаба
Решения Dell Storage
Производительные и надежные решения для современных рабочих
нагрузок
Решения Dell Networking
Для эффективной и экономичной
сетевой ИТ-инфраструктуры
ПО и услуги Dell
Для упрощения управления ИТ
и снижения рисков
Решения Dell Converged и Dell
Engineered Solutions
Для улучшения
эффективности и результативности
Инфраструктура центра обработки данных Dell
Максимальная выгода от ИТ-решений без лишних затрат
Рабочие нагрузки VDI, UC&C, Cloudera Hadoop, HPC, SAP HANA, Microsoft SQL, Oracle
Настраиваемые возможности для эффективной работы предприятия
Облачные ИТ | Аппаратное ускорение | Программно-определяемые решения | Технологии на базе стандартов
Dell - Restricted - Confidential
Возможности нового поколения серверов - 13G
99.99% уровень
доступности для SAP ERP системы
на PowerEdge R930
99% снижение времени
конфигурирования
системы с Dell Zero-
Touch Deployment
на 22% быстрее
SAP SD 2 tier на Dell R930
В 18 раз выше производительность
файл-сервера на
R730xd с гибридным
хранилищем
в 8 раз ниже
цена транзакции
на Dell all-flash R630
В 10 раз больше операций ввода-вывода
(IOPS) с ExpressFlash в
сервере R930
Серверы x86: позиции DELL в мире и РФ
Мировой рынок серверов x86, результаты
2013-2015 гг.
Российский рынок серверов x86,
результаты 2013-2015 гг.
Результаты 2015г на рынке серверов x86 в РФ, по данным IDC: • Объем продаж серверов x86 в РФ уменьшился на 25%
• Доля российского рынка серверов x86 Dell выросла до 10%
• Dell – единственный из 5 ведущих поставщиков серверов увеличил в РФ продажи серверов в 2015 году
Dell - Restricted - Confidential
Системы хранения данных Dell Storage • Dell – один из лидеров рынка СХД
• Доля рынка традиционных
СХД в мире в 2015г: 10.2%
• Storage портфель Dell – один из
самых широких на рынке СХД
• Dell Compellent – первый в мире
массив с многоуровневым
хранением (block-level automated
tiering) c 2002 года
• Dell – поставщик #1 дисковых
массивов iSCSI в мире (СХД
семейства EqualLogic)
• Ключевые заказчики – от CERN и
Cambridge до eBAY и Google
Взгляд Gartner на Dell Storage
Источник:
General Purpose Disk Array Magic Quadrant for 2014 and 2015
2014 год 2015 год
Dell - Restricted - Confidential
Обновление линейки Dell Storage SC
SC9000
12G SAS
Max производительность
SC8000
Поддержка смешанных дисковых шин
Модульная конфигурация интерфейсов
Многоуровневое хранение
Автоматическое многоуровневое хранение, Flash-Optimized технологии
Enterprise capabilities
SC4020
Одноуровневое хранение
SCv2000
Интеллектуальная СХД
начального уровня
Общая система управления и мониторинга
Общая архитектура виртуальной емкости, тонкие тома, гибридный RAID
до 168 дисков до 192 дисков
до 960 дисков
до 960 дисков
Dell - Restricted - Confidential
Новые типы твердотельной памяти
Write-intensive
• 200 GB
• 400 GB
• 800 GB
• 1.6 TB
Premium Read-intensive
• 480 GB
• 960 GB
• 1.6 TB
• 1.9 TB
• 480 GB
• 960 GB
• 1.9 TB
• 3.8 TB
Mainstream Read-intensive SAS
Твердотельная память Механические
• 300 GB (15K)
• 450 GB (15K)
• 600 GB (15K)
• 1 TB (7K)
• 1.2 TB (10K)
• 2 TB (7K)
• 3 TB (7K)
• 4 TB (7K)
• 6 TB (7K)
Dell - Restricted - Confidential
Dell XC Серия основа программно-определяемых ЦОД
Серверы Dell PowerEdge 13G Программно-определяемая среда
Совмещает простоту, масштабируемость, эффективность и высокую надежность в единой конвергентной платформе
Конвергенция
вычислений и
хранения
Распределенная
архитектура
Самостоятельное
восстановление
Автоматизация и
аналитика
Сервисные услуги и поддержка Dell
Готовые предустановленные конфигурации с гарантией производительности
Надежные и высокопроизводительные серверы Dell PowerEdge
Web-scale Интеллект
встроен в ядро
Dell - Restricted - Confidential
Gartner о Dell Networking
• Dell – лидирующий визионер на рынке Сетевых
решений для ЦОД по мнению Gartner
• Dell входит в четверку сетевых вендоров для ЦОД
по количеству портов, показывая рост выше
рынка
• Dell самый инновационный вендор сетевых
решений для ЦОД за прошедший год
Подробнее смотрите в документе Gartner Magic Quadrant for Data Center Networking:
http://www.dell.com/learn/us/en/uscorp1/corp-comm/2015-05-12-magic-quadrant
Dell - Restricted - Confidential
Dell Networking для IT инфраструктуры предприятия
Корпоративные сети Сетевая
инфраструктура ЦОД
ЦОД
Dell серверы
Dell СХД
Кампус WAN
Интернет
Резервный ЦОД
Публичное облако
Филиал
SAN сети
Oracle
SAP
VMware
Microsoft
VDI
Hadoop
HPC Openstack
VRTX
C9010
100GbE
OS10
N1500
X-серия
14 Dell - Internal Use - Confidential
Dell
Blueprints снижают Ваши
затраты и
ускоряют
внедрение
Новые возможности по Вашему запросу
Pro Deploy помогает Вам
заработать
больше
15 Dell - Internal Use - Confidential
3 особенности Dell Blueprints для наших партнеров
dell.ru/blueprints 1) Blueprints решают 80% наиболее популярных задач стоящих перед заказчиками
2) Blueprints – это скорость: минимальное время реакции и быстрое внедрение
3) Blueprints помогают снизить затраты партнера на Пресейл и сфокусироваться на
глубокой проработке предлагаемых решений
Готовые комплексные решения
Dell Acceleration Appliance for
Databases (DaaD)
Dell Intg Solution for Oracle
Database 12c (DISOD)
XC Series XC Series
DISOBA (Oracle Biz Analytics)
Analytics Platform System
Виртуализация ЦОД
50-1000 ВМ в средах
виртуализации MS Hyper-V & VMware ESX
(размера S, M, L)
Референсные архитектуры
500-12000 польз./ящиков
Реф. архитектура Microsoft
SharePoint, Lync, Exchange
UC&C решения
VDI под ключ от клиентских мест
до ЦОД, масштабируется свыше 10 тыс. пользователей
VDI
Red Hat Openstack референс-
архитектуры (размера S,M,L) с
расширением функционала
Облачные среды
Референс-
архитектуры Cloudera
Hadooop, SAP Hana, с Boomi,
Statistica, SharePlex и др.
Аналитика и Big Data
Oracle (OLAP, OLTP) & SQL
(вкл. Fast Track) Референс-
архитектуры и сайзинг с TOAD, SharePlex и др
Бизнес-приложения
HPC Референс-архитектуры –
NFS, HSS & Intel Edition (IEEL)
(S, M, L и гиды по сайзингу)
HPC
СКОРО
Простота Интеллект
ProDeploy Enterprise Suite Используйте технологии по максимуму с первого дня!
ProDeploy
• Единая точка контакта для
руководства проектом
• Установка и конфигурирование
системного ПО
• Планирование внедрения
• Постановка на техподдержку
Партнерская программа
• Обучение
• Статус
• Признанная в отрасли сертификация
• Финансовые выгоды
ProDeploy Plus
• Верификация дизайн-проекта
• Интеграция с сетевым оборудованием
сторонних производителей
• Рекомендации по миграции данных
• Кредиты на тренинг
• Помощь в конфигурировании в течение
30 дней после развертывания
Опыт
Базовая установка
• Высококвалифицированные специалисты
• Профессиональная установка аппаратного
обеспечения
Dell - Internal Use - Confidential
17
Сервисная сеть Dell в России
Доставка запчастей по
территории РФ
266
Городов с поддержкой на месте
эксплуатации и выездом в радиусе
150 км
Центральных склада
2
Городов с круглосуточной
поддержкой в течение 4 часов
6
городов Сервисных центров
117
117 Городов
Александр Малько Системный архитектор, IBS Platformix Фёдор Павлов Консультант по технологиям хранения, Dell
Стратегия успешных продаж Enterprise продуктов
Dell - Internal Use - Confidential
19
Производство композитных материалов для космической отрасли
Особенности проекта:
• Каждый завод – автономная единица (15 заводов);
• Непредсказуемость производственной нагрузки
(объем выпускаемой продукции) на
специализированных производствах;
• Минимизация капитальных затрат, с
возможностью линейного масштабирования
производственных мощностей;
Dell - Internal Use - Confidential
20
Производство композитных материалов для космической отрасли
Требования к организации ИТ:
• Автономность ИС, участвующих в автоматизации производственных процессов конкретного завода;
• Гибкость архитектурного ландшафта ИТ (масштабирование мощностей в «обе стороны»);
• Минимизация капитальных затрат в ИТ;
• Минимизация требований к квалификации персонала в регионах;
Dell - Internal Use - Confidential
21
Связь производственных процессов с информационными системами
+
Производственные ИС ИС общего назначения
От функциональной модели автоматизации
производственных процессов
К технической модели автоматизации
производственных процессов
Dell - Internal Use - Confidential
22
Архитектура приложений
Dell - Internal Use - Confidential
23
Требования к архитектуре инфраструктуры
Архитектурная простота решения:
• Единообразный архитектурный ландшафт на всех заводах;
• Минимальный «инфраструктурный ассортимент»;
Транзакционный характер нагрузок:
• Производственным системам требуются высокопроизводительные
базы данных (all-flash СХД?);
Средства интеграции и централизованного управления:
• Системы централизованного управления оборудованием и ПО;
• Максимальная интеграция систем управления со средой
виртуализации;
Dell - Internal Use - Confidential
24
Почему я выбрал DELL?
Максимум предложить:
• Широкий портфель решений;
• Средства централизованного управления и
интеграции;
• Удобный конфигуратор;
• Грамотная команда экспертов;
Максимум заработать:
• Быстрая защита сделки;
• Большая глубина защиты сделки;
Dell - Internal Use - Confidential
25
Архитектура инфраструктуры
Наименование Малый завод Средний завод Большой завод
Шасcи (with 2x10Gbps switches) 1 шт. (Dell FX2) 1 шт. (Dell FX2) 1 шт. (Dell FX2)
Блейд-сервер тип #1 (VMware) 3 шт. (Dell FC430) 3 шт. (Dell FC430) 4 шт. (Dell FC430)
Блейд-сервер тип #2 (1С/СУБД) 0 шт. (Dell FC430) 2 шт. (Dell FC430) 4 шт. (Dell FC430)
Система хранения данных 1 шт. (Dell SC4020 – 6
SLC / 6 MLC)
1 шт. (Dell SC4020 –
6 SLC / 12 MLC)
1 шт. (Dell SC4020 – 6
SLC / 18 MLC)
Среда виртуализации 6 шт. (vSphere Ent+) 6 шт. (vSphere Ent+) 6 шт. (vSphere Ent+)
Система резервного
копирования
1 шт. (Dell DR4100
With 0 EXP UNIT)
1 шт. (Dell DR4100
With 1 EXP UNIT)
1 шт. (Dell DR4100
With 2 EXP UNIT)
Dell - Internal Use - Confidential
26
Архитектура решения
Малый завод Средний завод Большой завод
Масштабирование в «обе» стороны
Dell - Internal Use - Confidential
27
Снижение требований к квалификации
Dell - Internal Use - Confidential
28
Выгоды для Заказчика
• Линейность и прозрачность изменения расходов в
зависимости от объемов производства (в «обе
стороны»);
• Минимальные капитальные затраты в
организацию ИТ-инфраструктуры для любого
типа завода;
• Богатейший функционал за имеющийся бюджет;
Dell - Internal Use - Confidential
29
Как прорабатывать проекты на Dell?
• Стать партнером Dell, получить доступ к конфигуратору;
• Разработать решение в конфигураторе (оценить бюджет);
• Выявить конкурентные преимущества решения (полезности для подготовки конкурса);
• Обсудить и зарегистрировать проект (получить максимальную глубину скидки);
• Проработать проект с рабочей группой Dell (нивелировать технические ошибки, разделить ответственность)
Dell - Internal Use - Confidential
30
Новая экономическая модель
Стандартная ситуация с апгрейдами классической системы
хранения
• Покупалось два массива начального поколения
• Надежда на SSD-Cache и на технологии оптимизации
• Но со слабыми контроллерами это все равно работает плохо
• А при попытке перехода на следующую модель – можно войти с Dell
Переход на новую экономическую модель:
• Модернизация аппаратной части отдельно от программной
• Два массива, гораздо большей производительности, вместо апгрейда
• + настоящая виртуализация дисков (тут ооочень много всего….)
• + растянутая площадка
• + реально хорошая экономический модель дальнейшего развития СХД
• (апгрейды без скидок! )
Dell - Internal Use - Confidential
31
Если у заказчика есть потребность
модернизировать классический
массив, то c очень, очень, очень
высокой вероятностью это отличная
возможность заменить массив на
Dell Storage SC
[а вот в обратную сторону практически не работает
и статистика тому хорошее подтверждение! – 95% когда-либо
проданных SC-массивов до сих пор на активной поддержке!]
Новая экономическая модель
Спасибо!