Банк «с нуля» за 3 месяца? Да, это реально! · •...

Copyright © SAS Inst itute Inc. A l l r ights reserved.

Банк «с нуля» за 3 месяца?

Да, это реально!

Анастасия Мухачева, проект Совесть (КИВИ Банк)

Александр Чуричев, SAS Institute


Запуск нового финансового продукта

на платформе SAS


Карта рассрочки: впервые в России


SAS® FORUMRUSSIA 2017

Партнер получает больше транзакций и

клиентов и делится % с реальных

транзакций по картам Совесть

Партнер получает сразу 100% оплату через платежную систему

Клиент возвращает только стоимость покупки без процентов и переплат

Особая бизнес-модель:

раньше на рынке такого не было



Опыт близких экономик

Покупок в

крупных сетях по

картам рассрочки

Доля оборота по

картам рассрочки в

обороте по

кредитным картам

Населения

использует

карты рассрочки

25% 35% 60%



Лучше, чем POS-кредиты и

кредитные карты

Одна карта –

миллион покупок• Не нужно оформлять

договор на каждый

товар/услугу

• Действует на все

товары в онлайн-

магазине

Клиент

оформляет

карту один

раз на

долгие годы

Единый

платеж за все

покупки –

удобно для

клиента

Нет переплат,

нет

страхования,

sms и онлайн-

банк бесплатны



Что у нас было:

Миллионы клиентов и знания о них

ИТ-экспертиза

ПроцессингЛицензия ЦБ РФ ЦЕЛЬ:

запустить новый

продукт за 3 месяца, чтобы БЫТЬ ПЕРВЫМИ



Чего у нас не было:

Бизнес-процессы

Партнерская сетьРозничный банк


Критерии выбора вендора

• Успешный опыт внедрения

• Функциональность решения

• Масштабируемость платформы

• Экспертиза и консалтинг



TEAMDream

• АБС

(Инверсия)

• Фронт

система

• Back end

( M I S Y S )



Хронология внедрения

22 ноября:

выход на

открытый

рынок

1 ноября 2016:

боевое

тестирование

Октябрь 2016:

выдача первой

тестовой карты и

тестовая покупка

1 августа 2016:

старт внедрения

Общая длительность

внедрения SAS RTDM –

3 месяца.

Поработали на Совесть



Запуск продукта на территории РФ

Москва и МОноябрь 2016

3 миллионникамарт-апрель 2017

Вся Россия = 930 городов28 июня 2017



Фронт

системы

(CRM, WEB

планшеты,

партнеры)

MIS

YS

: б

изн

ес-

проц

ессы

Система

принятия

решений

SAS

RTDM

Служба

доставки

Внешние

источники

данных

АБC

(Инверсия)

Система принятия решений: архитектура

Внутренние

источники

данных

Ши

на

да

нны

хB

ack E

nd

ИСПОЛЬЗУЕМ

ВСЕ

ИСТОЧНИКИДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ



Credit Registry

QIWI кошелек

QIWI терминалы

SAS Real-Time

Decision Manager

SAS RTDM: единая точка интеграции

БКИ, гос. органы

Сотовые операторы



SAS RTDM: единый центр принятия решений

Проверка стоп-факторов

Расчет скорингового балла

Принятие предварительного решения

Расчет параметров кредита

Кр

ед

итн

ая

стр

атеги

я

Финальное решения по заявке

Risk

Strategy



Национальное Бюро Кредитных историй

Объединенное Кредитное Бюро

Кредитное Бюро Эквифакс

Кредитное Бюро Русский Стандарт

БКИ

Анализ кредитной истории




Сотовые операторы

Данные гос. органов: ФМС, ФССП

Открытые данные из социальных сетей

Другие

источники

данных

QIWI кошелек

External

Data




Внешние антифрод сервисы БКИ

Антифрод модель QiWi

Анализ точек геолокации заемщика

Анализ IP, интернет активности

Anti

Fraud

Противодействие мошенничеству




Нагрузка на систему: полет отличный

450 000+

запросов в месяц

(летом 2017)

60 секунд

Среднее время

обработки заявки

Пиковая нагрузка:

12 заявок в секунду



Совесть выдается 24/7


СОВЕСТЬ:

первые результаты



Топ категорий по числу транзакций, лето 2017

31% 25% 17% 7% 6%

Активность клиентов



Купили москвичи на 1 сентября

Невероятно, но факт



38% 59% 60% 68% 72% 86% 105%

174%

279%

Travel Food Apparel Jewelry Electronics Health and beauty

E-Com Kids DIY

Усредненная статистика по партнерам СОВЕСТИ

Совесть удваивает чек


ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ

• Интеграция с новыми источниками данных

(SAS RTDM)

• Система управления ручными проверками верификатора

(SAS RTDM)

• Построение системы управления взысканием

(SAS Campaign Management)

• Система управления лимитами по карте Совесть

(SAS Campaign Management)


СПАСИБО!

МЫ ЛЮБИМ ВОПРОСЫ

Банк «с нуля» за 3 месяца? Да, это реально! · •...

Documents

Transcript of Банк «с нуля» за 3 месяца? Да, это реально! · •...