13-14 марта 2014, Запорожье

Цель: сформировать личные техники при поиске кандидатов, дифференцировать схемы «Just Do It» / «Keep Out», предотвратить грубые ошибки в подборе, систематизировать имеющиеся навыки в обучении рекрутеров, вывести формулу успеха и придерживаться её в работе — Right Staffing Solutions.

Тренер: Катерина Скибская, генеральный директор DOPOMOGA Ukraine

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Теоретическая часть в форме прямого диалога с аудиторией. Первый день тренинга даёт основу практическим заданиям, полная программа которых будет представлена на втором дне. Практикум проводится в «живых» условиях. По окончанию тренинга вручение сертификатов об обучении технологии Executive Recruiting. Участникам тренинга Катерина Скибская в дальнейшей их работе оказывает консультационную поддержку.

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

Уточнение ожиданий аудитории от тренинга.

Executive Recruiting — поисковая технология, которая подразумевает одновременное задействование Executive Search и Recruiting. Экспертиза активных и пассивных методов поиска.

Эффективная работа с джоб-порталами. Каждый сайт имеет свою целевую аудиторию, территорию поиска и отдачу. Профессиональные и специализированные сайты. Работа с узким рынком потенциальных кандидатов. Новые возможности поиска в социальных сетях. От работы «в полях» до классического Executive Search. Поиск за рубежом.

Техника определения рабочих каналов поиска под конкретную ситуацию.

Какие каналы задействовать, чтобы выйти на нужных кандидатов. Критерии выбора: Категория персонала. Канал. Процент успеха. Временной диапазон. Бюджет.

Как достичь наибольшей продуктивности рекрутера при минимальных финансовых, временных и энергетических затратах.

Подготовка к приему требований Вопросы, ответы на которые позволят составить правильное представление о

целевом кандидате

Практическое задание «Составление карты поиска или организация поиска кандидатов». Объединение полученных знаний (п.п. 1-3 тренинга).

Техника выхода на целевых кандидатов. Определение контактной информации.

Работа с информаторами. Проверенные легенды для определения контактов. Возражения, с которыми работает рекрутер. Техника преодоления возражений. Типология поведения рекрутера во время переманивания: советы и правила. Long List как результат проведенного поиска. Практическое задание: «Составление легенды и выход на кандидата».

Переговоры с целевыми кандидатами. Как построить общение, чтобы заинтересовать кандидата.

Практическое испытание: прямой эфир с целевым кандидатом. Какую можно получить пользу из первого общения с целевым кандидатом и

как этого добиться. Правила составления предложения о работе. Практическое задание. Проведение переговоров в соцсетях. Проведение переговоров в телефонном режиме. Short List как результат общения с целевыми кандидатами.

ВТОРОЙ ДЕНЬ

Практический день. Пути выхода из затруднительных ситуаций.

Труднодоступность кандидата. Не сезон для смены места работы. Кандидат отрицательно реагирует на обращение рекрутера. Завышенная самооценка кандидата. Переоценка стоимости кандидата. Кандидат диктует свои правила в переговорах. Влюбленность в кандидата. Слабая мотивация кандидата на переход.

Кейсы и ролевые игры, цель которых объединить полученные на тренинге теоретические знания и практические навыки.

Личные профессинальные «фишки» тренера.

Соизмерение полученных знаний и навыков с ожиданиями.

О тренере:

Катерина Скибская присоединилась к команде DOPOMOGA Ukraine в 2003 году. За 11 лет Скибская прошла путь от консультанта Восточного регионального офиса до генерального директора. По сей день является практикующим консультантом по привлечению лучших руководителей высшего звена в том числе из-за рубежа.

Многолетний опыт работы Катерины сформировал и вывел собственную философию руководителя, тренера и лидера: модернизация процесса рекрутинга, разработка и введение инноваций на каждом этапе поиска и подбора персонала. Под руководством Катерины Скибской организация выполнила сотни локальных и международных проектов.

Сертифицированный эксперт в области оценки и развития персонала. Автор и консультант ведущих бизнес изданий в Украине.

Справка: DOPOMOGA Ukraine крупнейший поставщик персонала на постоянное место работы в Украине, входит в DOPOMOGA GROUP, выручка в 2013 году 23,3 млн USD, штат 101 человек, офисы в Киеве, Донецке, Запорожье, Одессе, Львове, Симферополе и Харькове. Территория деятельности группы: Украина, Роcсийская Федерация, Республика Молдова.

Модератор тренинга Екатерина Шрамченко, +380 93 825 40 11, +380 44 594 81 78По вопросам участия и рекламной поддержки обращаться schramchenko@dopomoga.org.ua

We are 20 | Enjoy The Job | We Have 101