Татьяна Яхьямиллионер Est-a-Tet

август 2013

В ЖК «Скай Форт» снимали кино

Est-a-Tet

5 лет!

6 шагов к Вашей работе

малоэтажный комплекс №1

«Бутовские аллеи»

АВГУСТ 20133

Этим летом Est-a-Tet отмечает первый юбилей! Ровно 5 лет назад была создана компания, которая сегодня за-нимает лидирующие позиции на рынке жилья. Мы яркие, активные, заметные, интересные, инновационные и всег-да движемся только вперед.

В 2008 году я поставил перед командой Est-a-Tet инте-ресную и амбициозную задачу – оказывать самый высо-кий уровень сервиса каждому клиенту, вне зависимости от бюджета его покупки. Благодаря нашему подходу к про-дажам, где внимание уделялось каждой детали, будь то оформление офиса, качество буклетов, нейминг и позици-онирование проекта, создание сайта, мы принесли опре-деленные инновации на рынок жилья и стали лидерами. Наши идеи и стиль работы были подхвачены другими ком-паниями – многие из них сегодня являются неотъемлемой частью работы крупных риэлторских организаций.

Сегодняшнее увеличение портфеля проектов и объема операций в Est-a-Tet не может и не должно сказаться на качестве наших услуг – активно развиваясь, мы не должны забывать о том, что позволило нам стать лидерами – уро-вень сервиса и особое отношение к клиенту. Сейчас, как и 5 лет назад, компания должна следовать идее, которая легла в ее основание.

Важно, что Est-a-Tet не только привлекает новые про-екты, но и разрабатывает новые форматы жилья. Так, в июне 2013 года инновационный проект, придуманный и разработанный в компании Est-a-Tet – малоэтажный ми-крорайон «Бутовские аллеи» – был назван малоэтажным проектом №1 на премии «Рекорды рынка недвижимости». Разрабатывая этот проект, мы хотели создать альтернативу панельному домостроению и придумать совершенно иной по качеству формат, в то же время доступный широкому кругу покупателей. Проект был создан специально для дан-ной локации и обладает хорошей устойчивостью, отличны-ми потребительскими свойствами и одним из лучших на рынке соотношением цена-качество. Сегодня можно с уве-ренностью сказать, что реализованный нами формат стал успешным и был принят и покупателями, и профессионала-ми рынка недвижимости.

Отличная пятилетка

Дорогие коллеги, партнеры, клиенты, друзья!

Слово директора

В 2013 году мы вывели на рынок 5 новых проектов – один из них расположен в Москве, один в Новой Москве и три – в Подмосковье. Сегодня мы находимся в стадии активного запуска еще 5 перспективных адресов в мо-сковском регионе. В 3 квартале 2013 года в Департаменте новостроек был выделен третий отдел продаж, в компанию пришло почти 50 человек, большая часть которых – это специалисты по продажам новостроек. Мы продолжаем активный набор кадров и ожидаем, что до конца года Est-a-Tet вырастет на 35%.

5 лет – важная веха в истории нашей компании, это вре-мя, чтобы оглянуться назад, осмыслить стратегию развития и поставить новые амбициозные цели, которые мы обяза-тельно достигнем, работая «на отлично!».

Генеральный директор Est-a-Tet Кайдо Каарма

АВГУСТ 2013 АВГУСТ 20134 5 В ритме

Л ето – удачное время не только для отпуска, но и для покупок. Успейте воспользоваться уникальным предложением и приобрести квартиру в наших комплексах со скидкой! Сегодня в ряде наших проектов есть вы-

годные предложения. Так, в доме на ул. Стрелковая в г. Мытищи стоимость кв.м. начинается от 61 тыс. рублей. К продаже предлагаются 1, 2 и 3-комнат-ные квартиры площадью от 37 до 80 кв.м. Скидку до 7 % можно получить при покупке квартир в микрорайоне «Богородский», (г. Щелково), а также восполь-зоваться беспроцентной рассрочкой на 2 месяца. Уникальное предложение действует и на квартиры в микрорайоне «Спасский Мост», г. Красногорск – скидки до 7 %.

ООО «Инвестиционно-Строительная Компания «Столица» и ЗАО «Нагатинский Завод Строительных Материалов» передали на эксклюзивную реализацию компании Est-a-Tet 9 600 кв.м. коммерческих площадей в составе ЖК

«Скай Форт». Остальная часть, 40 % нежилых помещений, будет передана городу.Все объекты стрит-ритейла, а это 33 помещения свободного назначения с вы-

сотой потолков 3,5 метра и отдельным входом, планируется продавать, а также сдавать в аренду.

Компания Est-a-Tet приглашает к сотрудничеству инвесторов, операторов и конечных пользователей для создания необходимой для комфортного прожива-ния инфраструктуры в ЖК «Скай Форт». Базовым элементом станет супермаркет среднего класса, детский развивающий центр, медицинский центр, аптека, са-лон красоты и SPA, спортивно-танцевальная студия, банк. Вторые этажи предна-значены для офисных помещений. Стоимость квадратного метра коммерческих площадей в ЖК «Скай Форт» составляет от 120 до 160 тыс. рублей. Площади ва-рьируются от 100 до 1000 кв.м. Так как ЖК «Скай Форт» уже введен в эксплуата-цию, все необходимые для предпринимательской деятельности коммуникации проведены и подключены.

Повышение цен!Лето, самое лучшее время для выполне-ния основного объема строительных ра-бот. Поэтому неудивительно, что на фоне увеличения стадии готовности объектов, застройщики повышают цены на кварти-ры. В июле произошло плановое повыше-ние цен в следующих объектах.

ЖК «Шатер»;Микрорайон «Центр–2»;

ЖК «Видный»;Юбилейный проспект, 60а,

г. Химки

Новости

Летние цены в Est-a-Tet!

Est-a-Tet открыла продажи коммерческих площадей в ЖК «Скай Форт»

МФК «Водный», апартаменты в котором реализует компа-ния Est-a-Tet, аккредитован

банками «Зенит» и «МИА». Таким образом, МФК «Водный» стано-вится одним из первых проектов в сегменте комфорт-класса, на апар-таменты которого предоставляется ипотека.

В новом комплексе с апартамен-тами, расположенном в 2 минутах ходьбы от м. «Водный стадион», по условиям банка «Зенит», действует ипотека по ставке 13% годовых в рублях, с первоначальным взносом от 20% и сроком выплаты до 30 лет.

В банке «МИА» покупателям предлагаются ипотечные креди-ты по ставке от 13,5% на срок до 30 лет при взносе от 30%.

Апартаменты комфорт-класса в МФК «Водный» отличают эффектив-ные планировки и востребованные метражи, что позволяет сделать их максимально доступными. 1-ком-натные апартаменты площадью 42,3 кв.м. можно приобрести за 4 653 000 рублей. Цена 2-комнат-

ных апартаментов площадью 64,7 кв. м. начинается от 7 493 600 рублей, а 3-комнатные площадью 96,9 кв. м. стоят 10 549 000 рублей – это уникальное предложение на московском рынке недвижимости.

«Сегодня апартаменты занимают около 20% от общего объема пред-ложения на рынке недвижимости Москвы и их доля будет только уве-личиваться, поэтому вполне логич-но, что банки проявляют лояльность и снижают ставки по ипотеке. Благо-даря аккредитации в банках «Зенит» и «МИА», апартаменты в МФК «Во-дный» станут еще более доступными для покупателей, – комментирует ру-ководитель Ипотечного центра ком-пании Est-a-Tet Алексей Новиков. – В ближайшее время мы ожидаем увеличения интереса к этому сег-менту со стороны банков. Ипотека сделает апартаменты еще более привлекательными для будущих жильцов и потенциальных инвесто-ров, и позволит такому формату на равных условиях конкурировать с традиционными квартирами».

В МФК «Водный» появилась ипотека на апартаменты от банков «Зенит» и «МИА»

Микрорайон «Бутовские аллеи» – малоэтажный комплекс № 1!

М икрорайон «Бутовские аллеи» был признан лучшим объек-том малоэтажного строитель-

ства России на национальной пре-мии «Рекорды рынка недвижимости», которая прошла в бывшем москов-ском казино Golden Palace этим ле-том. На церемонии присутствовали представители рынка недвижимости и звезды шоу-бизнеса, которые на-граждали лучшие компании и лучшие проекты. «Бутовские аллеи» победил в номинации «Малоэтажный проект № 1», обойдя более 30 конкурен-тов. В этой номинации было пред-

ставлено около 30 объектов мало-этажного строительства Москвы, Подмосковья и других регионов Рос-сии, разработанных по индивидуаль-ным проектам.

Все адреса отличались интересной архитектурой, развитой инфраструк-турой и удачным расположением, но именно проект «Бутовские аллеи» прошел все 4 отборочных этапа и стал безусловным лидером как в народном голосовании, так и в голо-совании членов жюри. По мнению участников рынка, победа комплек-са была обусловлена уникальным

Дополнительную информацию по объектам (стоимость,

наличие свободных квартир, ход строительства, способы покупки и пр.) можно получить у сотрудников

нашей компании по телефонам: 223–8888, 8–800–700–1688

или на нашем сайте www.estatet.ru

Мытищи

В РИА Новости обсудили малоэтаж-ное строительство

18 июня руководитель Анали-тического Центра компа-нии Est-a-Tet Денис Бобков

принял участие в пресс-конференции «РИА Новости» по итогам ежегодной национальной премии «Рекорды рынка недвижимости», в рамках ко-торой микрорайон «Бутовские аллеи» был назван лучшим малоэтажным комплексом России.

На пресс-конференции Денис Боб-ков рассказал о преимуществах и перспективах развития малоэтажно-го строительства и подчеркнул, что сегодня такие проекты составляют уже 10 % от общего количества ново-строек в Московском регионе. Из-за уменьшения плотности застройки покупатели квартир в «малоэтажках» получают все плюсы комфортного загородного формата проживания в условиях городской среды, а корот-кие сроки строительства уменьшают риск долгостроя», – прокомменти-ровал Денис Бобков, – Важно, что быстрые сроки реализации малоэ-тажных проектов позволяют рассма-тривать покупку квартиры в них и в целях инвестиций».

В микрорайоне «Богородский» построят школу и второй детский сад!

ГК «Кортрос» начала строитель-ство трехэтажного детского сада на 15 групп (280 мест) для детей

от 1,5 до 7 лет в микрорайоне «Бо-городский» (г.Щелково) и получила разрешение на строительство четы-рехэтажной общеобразовательной школы, рассчитанной на 1100 мест (44 класса).

«Школа и детский сад будут по-строены на собственные средства ГК «Кортрос». – сообщает коммер-ческий директор ГК «Кортрос» Анна Боим. – Муниципальное финанси-рование этих объектов не предусмо-трено, однако мы приняли решение включить их в проект нашего ком-плекса, поскольку они имеют перво-степенное значение для жителей. Проектируя школу и детский сад, мы учитывали все новейшие разработки в этой сфере и постарались сделать эти здания максимально современ-ными, удобными и красивыми».

«Микрорайон «Богородский» – одно из лучших предложений города Щелково и по цене, и по качеству строительства, и по уровню готовно-сти проекта, – считает Руководитель Департамента проектов Владимир Моребис, – и мы рады, что застрой-щик дополнительно инвестирует средства в строительство социальной инфраструктуры, потому что для на-ших покупателей это является одним из важнейших преимуществ района».

расположением в Москве в пешей доступности от существующей ветки метро, интересным генпланом, бла-годаря которому корпуса удалось вписать в березовую рощу, а также доступной ценой на квартиры.

«Мы хотели создать альтернативу индустриальному домостроению в сегменте доступного жилья, – за-явил Генеральный директор компа-нии Est-a-Tet Кайдо Каарма, получая статуэтку премии из рук ведущей Ксении Собчак, – и сегодня можно с уверенностью сказать, что нам это удалось».

АВГУСТ 2013 АВГУСТ 20136 7

«Молодые львы» в «Скай Форте»!

Д ля съемок одной из сцен нового сериала была вы-брана квартира в 1-м корпусе нашего ЖК, где и раз-местился целый штаб киношников. ЖК «Скай Форт»

был выбран киностудией первого канала целенаправлен-но – бригаде был нужен дом в новом жилом районе как символ чего-то нового в жизни героев. Для съемки сцены понадобилась отличная большая современная квартира, с хорошим видом из окна, у которой есть все шансы стать уютным домом для семьи главного героя.

В «Скай Форте» снималась одна из сцен для нового 8-се-рийного фильма «Молодые львы», режиссером которого

Корреспонденту «Ленты» посчастливилось побывать на съемочной площадке «Первого канала» и увидеть производственный процесс изнутри. А проходил он не где-нибудь на «Мосфильме», а в жилом комплексе «Скай Форт»!

➤ Высадку «киношного» десанта можно было

обнаружить уже во дворе жилого комплекса

➤ А это специальные трейлеры для участников съемочного

процесса

➤ Машина с четкими опознаватель-ными знаками стояла у подъезда, где велась съемка. В подъезд от специального аккумулятора вели

многочисленные провода

➤ В квартире вовсю идет подготовительный процесс –

съемочный день продлился здесь с утра до 18.00 вечера.

➤ Один из операторов сериала и помощница режиссера

➤ Второй оператор за работой

С места событий

Весь съемочный процесс проходил на 4-м этаже. На лестничной площадке – много специальной техники. В обычное время здесь коридор, ведущий к лифту, а сейчас тут разместилась монтажная бригада и оборудование.

Для того, чтобы объединить семью, герои решили купить новую квартиру,

для чего продали старую и взяли ипотеку.

➤ В коридоре гримировали главного героя сериала, актера Ивана Добронравова. В фильме

он переживает ряд приключений, в том числе любовных, пытается строить бизнес и встречает на этом пути проблемы. В конце концов вновь

прибегает к помощи семьи и понимает, что хочет вернуть с ней нормальные отношения и

снова заняться наукой. Одного из антагонистов главного героя играет актер Андрей Мерзликин.

➤ Сцена, которую снимали в новостройке, была небольшой,

но съемочный процесс был очень трудоемким.

является Эльдар Салаватов («Антикиллер-3»). Герои сери-ала – четыре молодых человека, которые учатся строить отношения и карьеру, искать свое место в жизни.

Главный герой (актер Иван Добронравов) – молодой человек 23 лет из семьи ученых, переживающий кри-зис становления личности, заканчивает университет. Он – перспективный студент, который продолжает науч-ные разработки своего отца. В какой-то момент на почве личных переживаний он все бросает и уходит в армию, через год возвращается и пытается понять, как ему даль-ше жить.

Репортаж

➤ Мать главного героя играет известная актриса

Елена Яковлева

➤ А отца – не менее известный актер Алексей Горбунов. С Еленой Яковлевой они уже встречались

вместе в популярном детективном сериале «Каменская».

➤ Дядю главного героя играет актер Дмитрий Марьянов. В этой сцене он приходит с документами на квартиру и объявляет, что купил родственникам

не только эту, но и соседнюю, чтобы не было «маловато».

➤ Директор съемочного процесса Вадим

за работой

АВГУСТ 2013 АВГУСТ 20138 9Интервью Persona Grata

В конце 2012 года завершилось масштабное соревнование между всеми специалистами по продажам компании Est-a-Tet, которые боролись за титул лучшего сотрудника. Победителем по праву стала ведущий эксперт отдела «Универсал» Татьяна Яхья, которая работает в компании с момента ее основания и имеет почти 10-летний опыт работы. Татьяна рассказала Ленте о том, почему ей нравится работать с недвижимостью и о том, как стать миллионером.

n Закончила Московский автомеханический институт, по специальности инженер-ме-ханик. После института 13 лет не работала, воспитывала детей (дочь и сына)

n Хобби: народные танцы, путешествия n Любимая книга: фэнтэзи, классика

Досье

Т атьяна, как получилось, что вы пришли работать в недвижимость?

Закончив автомеханический ин-ститут, я стала преподавать, много работала со студентами и получила опыт общения с аудиторией. Имен-но тогда один мой знакомый, рабо-тавший на вторичном рынке недви-жимости, посоветовал попробовать себя в этой сфере, но я выбрала не вторичный рынок, а новостройки.

Правда, на первичном рынке есть свои нюансы: мы не в такой степени работаем один на один с клиентом, здесь необходимо научиться рабо-тать в команде, наладить общий язык с сотрудниками, которые помогают тебе в офисе, и с теми, кто показы-вает покупателям объект. Когда всем нам удается работать в едином рит-ме, мы получаем положительный результат. В итоге сегодня я работаю в одном из самых роскошных кол-лективов в моей жизни, в любимой компании, с хорошими людьми, с ко-торыми мне легко и комфортно.

Как изменилась компания Est-a-Tet за пять лет, которые вы здесь работаете?

Если раньше агентство было не-большим и камерным, то сегодня оно превратилось в мощную структуру. С одной стороны, это положительный момент, с другой – ощущение этой камерности иногда теряется. Но мы двигаемся вперед, увеличиваем объ-емы продаж, поэтому сегодня при-ходится быть мобильным и структу-рированным, уметь заинтересовать клиента в процессе небольшой, но насыщенной беседы, рассказать ему обо всех плюсах объекта, убедить его прийти именно к нам.

Изменилось ли число заключен-ных вами сделок на сегодняшний день и, кстати, влияет ли как-то на их число пресловутая сезонность, особенно сейчас, когда наступило лето?

Количество заключенных сделок всегда зависит от периода: в опреде-ленные месяцы мы фиксируем боль-шой поток клиентов и объем продаж, в другие – чуть меньше. Прошлым

получаю максимум удовольствия от жизни – для того, чтобы это себе по-зволить, я, в том числе, и работаю. Я очень позитивный человек, люблю жизнь, людей, коллег и мне очень нравится моя работа. Иногда бывает, что накатывает усталость, но я стара-юсь не выработать свой внутренний ресурс. Мой отдых мне в этом и по-могает.

Расскажите подробнее о том, сколько приходится работать успешному риэлтору и как нужно правильно отдыхать?

Мой рабочий день обычно длится около 9 часов, и не всегда мне уда-ется выкроить время на обед. Ведь, зачастую, если клиент говорит, что приедет в 10 утра, я должна прийти за 15–20 минут, подготовить все до-кументы и встретить покупателя во всеоружии, чтобы ему не пришлось сидеть и ждать меня. То же касается и вечерних сделок: не всегда чело-век может прийти в офис до 19.00, поэтому приходиться задерживаться на работе до 9 вечера. Случается по-разному, но я всегда стараюсь рас-планировать свой день, чтобы не ра-ботать в ущерб себе и своей семье, хотя это не всегда удается.

На отдых я стараюсь выезжать ку-да-нибудь с детьми. Обычно это не выходные – с ними всегда сложно, ведь часто у нас бывает один выход-ной в неделю. Я просто беру отпуск

ходит с желанием купить квартиру и понимает, что денег у него в данный момент нет. А потом, спустя полго-да или год, он возвращается уже с конкретным намерением именно к тебе, так как помнит твою помощь и доброе отношение. Такие случаи до-рогого стоят. С некоторыми клиента-ми мы даже много лет общаемся и дружим семьями. Приятная сторона нашей профессии: понимать, что ра-ботаешь не зря, и оказываешь лю-дям реальную помощь. Ведь именно благодаря тебе человек сейчас сидит в своей квартире, на своей кухне и пьет чай в окружении семьи.

Иными словами, ваша миссия – это помочь человеку обрести свой дом?

Я бы сказала, что моя задача – это объединить желания человека с его возможностями. Ведь очень часто он хочет приобрести одно, а средств хватает на совсем другое – мы по-могаем найти ему разумный компро-мисс и подходящий именно для него вариант.

Есть ли какие-то правила, которые помогают вам успешно работать и могут пригодиться коллегам?

Прежде всего, это позитивный на-строй, что бы ни случилось: прошла сделка или нет, не стоит принимать негатив на свой счет. Важны орга-низованность, работоспособность,

Татьяна Яхья: «Объединить желания с возможностями»

❝ Приятно знать, что благодаря тебе человек сейчас сидит в своей квартире, на своей

кухне и пьет чай в окружении семьи ❞

летом мы работали очень насыщен-но, это лето тоже выдалось активным.

Расскажите подробнее о своей ка-рьере в Est-a-Tet – каковы условия труда, существует ли корпоратив-ная поддержка сотрудников?

За пять лет работы в компании я поработала практически со всеми направлениями – продавала объ-екты и квартиры стоимостью от 3 до 30 млн рублей и в Москве, и в Под-московье, а сейчас тружусь в отделе «Универсал», который возглавляет прекрасный руководитель Евгения Бородинова. Сотрудники нашего от-дела специализируются на продажах новостроек и в Москве, и в области.

Условия работы благоприятные: риэлторы получают зарплату и бонус. Помимо различных грамот и призов существуют и приятные поощрения успешных сотрудников в виде пода-рочных карт в специализированные магазины или рестораны. И, конеч-но, нельзя забывать о такой полез-ной вещи как обучение и тренинги. Они помогают не только узнавать что-то новое, но и восстанавливать и структурировать знания в своей голо-ве. Более того, полученную информа-цию можно использовать не только для работы, но и в обычной жизни – к примеру, при общении с детьми.

Как вы решили участвовать в «миллионной» программе, ведь это, наверняка, было непросто – целый год работать в более насыщенном графике?

На самом деле, я просто активно работала сама, изначально цели вы-играть миллион у меня не было. На-чалось все с того, что до новогодних праздников нам объявили, что тот, кто принесет максимальную прибыль компании, получит приз в виде мил-лиона рублей. А 3 января я пришла на работу в офис и весь год прорабо-тала на одном дыхании.

Расскажите, с кем пришлось бо-роться на финише?

К финалу практически одновре-менно, с похожими показателями, мы пришли вместе с Димой Реше-товым – очень позитивным и трудо-любивым человеком. До последнего момента я считала, что выигрывает он, и успела искренне порадоваться за его победу.

Как распорядились призом? Потратила на ремонт в своей квар-

тире и на поездки – я очень люблю путешествовать. Вообще, я стараюсь на себе и на детях не экономить и

как минимум 3–4 раза в год и за не-делю плотного отдыха и общения с детьми вполне восстанавливаюсь.

Много ли в вашей практике за вре-мя работы накопилось интересных случаев или клиентских историй?

У меня все истории и клиенты инте-ресные. Бывают и безумно сложные варианты, когда разговор у человека начинается с возмущенного звонка, а потом он в итоге покупает кварти-ру и остается доволен. Очень многие клиенты возвращаются, купив одну квартиру, к примеру, ребенку, прихо-дят за второй.

Очень приятно когда покупатели просто звонят и благодарят, бывает, и цветы присылают. Но самые трога-тельные случаи – когда клиент при-

умение работать в команде – ведь в продаже новостроек нужна помощь извне, одному здесь не справиться. Если какая-то сделка не получается, нужно уметь вовремя остановиться, переключиться и заняться чем-то другим, чтобы не зацикливаться на том, что не выходит.

Вообще, нужно уметь пере-ключаться и вовремя отдыхать. И для меня это особенно важно. С другой стороны, я всегда нахожу, чему поучиться и у наших более мо-лодых и активных сотрудников. Все мы разные, у каждого свой подход и стиль общения, главное – уметь перенимать полезный опыт и исполь-зовать его для того, чтобы раскрыть и использовать заложенные в каждом из нас таланты.

АВГУСТ 2013 10Командный дух

5 летна отлично

Главная ценность компании – это команда, в которой каждый может реализовать свой творческий потен-

циал и постоянно развиваться. Именно поэтому концепцией праздника выбра-ли тему фестиваля, где каждый участник смог проявить свои незаурядные способ-ности. На пляже «Улетай» было оборудова-но несколько площадок для активного и творческого отдыха. Сотрудники участво-вали в конкурсе росписи логотипа празд-ника «ладошки», разделившись на пять команд, каждая из которых попыталась создать арт-объект в одном из художе-ственных стилей. Другие фотографиро-вались в ретро-фото студии, перевопло-щаясь с помощью старинной одежды. Кто-то участвовал в мастер-классах по перкуссии, самбе и сальсе, кто-то пел в караоке или играл в пляжный волейбол, прыгал на батуте или наслаждался отды-хом на шезлонгах с бокалом вина. Цен-тральным событием праздника стало вручение дипломов лучшим сотрудникам подразделений – дипломы вручал лично Генеральный директор компании Кайдо Каарма, который поздравил всех с 5-ле-тием и отметил заслуги каждого. Фина-лом вечера стало незабываемое высту-пление певицы Ёлки, которая исполнила свои известные хиты и новые компози-ции. В завершении праздника команда участвовала в невероятном флешмобе – все сотрудники компании выстроились в форме фирменной буквы «Е», после чего вертолет с камерой на борту поднялся на высоту птичьего полета и запечатлел на-полненный жизненной энергией логотип Est-a-Tet. Впечатляюще!

1 июля Est-a-Tet отметила свое пятилетие в дружеской атмосфере в Серебряном Бору.

АВГУСТ 201313АВГУСТ 2013 12

1 июля 2013 года инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet исполнилось 5 лет. За эти годы было реализовано более 1 млн кв.м. жилья, или 15 876 квартир, то есть 15 тысяч семей обрели новый дом.

Est-a-Tet –

К омпания Est-a-Tet стремительно вышла на рынок новостроек Московского региона в 2008

году и сегодня является признанным лидером в этом сегменте. В числе реализованных Est-a-Tet проектов – крупнейшие и наиболее известные новостройки Москвы всех сегмен-тов: ЖК «Марфино», ЖК «Нахимо-во», ЖК «Алексеево», ЖК «Трилогия», ЖК «Садовые кварталы», ЖК «Скай Форт», ЖК «Шатер», ЖК «Бутовские аллеи», комплексная застройка Реу-това, Химок, Одинцово.

Сегодня в портфеле компании – бо-лее 5 млн кв.м. жилья, ежемесячный объем продаж составляет порядка 25 тыс. кв.м. На стадии реализации находится более 70 крупнейших про-ектов комплексного развития тер-риторий в Москве, Новой Москве и Подмосковье. В 2012 году было вы-ведено на рынок 8 объектов общей площадью 700 тыс.кв.м., среди них 4 проекта малоэтажного строитель-ства. Объемы продаж в 2012 году вы-росли на 30%, реализовано 300 тыс.кв.м. жилья. В 2013 году было выве-дено еще 5 проектов, реализовано более 150 тыс.кв.м. жилья.

Сегодня в компании открыто 23 территориальных офиса на объек-тах, в Est-a-Tet работает 250 человек.

«Главная ценность, благодаря кото-рой компания быстро и успешно вы-шла на рынок и завоевала лидерские позиции, – это команда Est-a-Tet, без-

Командный дух

5 летна отлично!

условно, одна из лучших на рынке, – считает Генеральный директор ком-пании Кайдо Каарма, – еще одной главной ценностью для нас являются наши клиенты. Мы стремимся быть лидерами не только по объемам про-даж и количеству объектов в порт-феле, но, прежде всего, по качеству оказываемых услуг».

Компания Est-a-Tet была неоднократно отмечена профессиональным сообществом. Осенью 2012 года компания трижды была названа «риэлтором года» – на премии RREF, в рамках национальной премии РБК «Компания года» и на премии Urban Awards.

Страничка риэлтора

Лето в городе

– Наверное, уроки игры на фортепиано для твоей дочери стоили целого состояния?

– Наоборот. Благодаря им я купил соседнюю квартиру за полцены.

***Отдыхают за городом ри-елтор и столяр, каждый на своей даче. Столяр выходит из дома, риэлтор качается в гамаке на улице, заканчи-вая телефонный разговор.Столяр спрашивает: «Отдыхаете?»Риелтор: «Нет, работаю».Через какое-то время столяр идет домой, риелтор рубанком строгает.Столяр спрашивает: «Работаете?»Риэлтор: «Нет, отдыхаю».

Анекдот

Анна Карпова, заместитель директора департа-мента элитной недвижимости.

«Работать летом одно удовольствие. Вече-ром мы с коллегами встаем на ролики и едем кататься по Хамовникам. Здесь столько всего инте-ресного и нового, много и элитных про-ектов, реализуемых нашей компанией».

Сергей Феоктистов, агент-водитель Службы по работе с объектами.

Летом работать на объекте «Бутовские аллеи» – просто замечательно, ведь комплекс расположен внутри бере-зовой рощи. Чувствуешь себя как будто за городом, здесь даже воздух другой, хотя рядом – московское метро.

Анастасия Макарова, старший администратор службы ресепшн.

«Хоть все и говорят, что летом отмеча-ется спад покупательской активности, у нас клиентов, кажется, становится только больше. Сегодня достаточно много различных летних акций и спе-циальных предложений на новострой-ки, что все хотят приобрести жилье с максимальной скидкой. Поэтому в это время года, видимо, и проходит много покупателей».

Екатерина Рогачева, менеджер

по персоналу.

«Летом многие сотруд-ники уходят в отпуск.

После отдыха мы с новыми силами и

хорошим настроени-ем встречаем осень,

делимся впечатления-ми от поездок

и заряжаем друг друга позитивными

эмоциями».

Марина Рогинская, брокер отдела коммерческой недвижимости.

«Люблю лето. Когда мы с клиен-тами приезжаем смотреть помеще-ние, летний антураж способствует положи-тельному восприятию объекта в целом. Это влият на успешное завершение сделки».

АВГУСТ 201315АВГУСТ 2013 14Хобби Life style

Покоряя глубину...В компании Est-a-Tet работают настоящие профессионалы своего дела, которые умеют не только продуктивно работать, но и ярко отдыхать. О своем удивительном хобби мы попросили рассказать руководителя отдела коммерческой недвижимости компании Est-a-Tet Марию Кондакову. Мария уже 8 лет увлекается дайвингом и общение с живым миром занимает важное место в ее жизни, помогая отвлечься от рабочих будней.

«П ризнаюсь, сначала не всег-да соблюдала технику без-опасности, и меня уносило

в открытое море. Когда что-то не по-лучалось, сколько раз говорила, что закрываю вопрос с дайвингом. Но в итоге я сдала экзамен, и ничуть не жалею».

«Мне всегда нравилось отдыхать рядом с водой. Меня притягивала красота подводного мира, и я нача-ла заниматься снорклингом – пла-вала с дыхательной трубкой, маской

и в ластах. Но этого мне показалось мало, ведь интереснее наблюдать за морской жизнью не сверху, а изну-три, попасть в «гущу событий» и стать частью этой жизни». В 90-х были по-пытки погрузится в Черном море, а после того, как Мария погрузилась с аквалангом в Красном море, она четко решила для себя, что хочет за-ниматься дайвингом. По приезду в Москву пошла на курсы и уже через полгода получила сертификат Open Water Diver.

Учиться было сложно. Сначала надо было сдать теоретическую часть, по-том практическую в бассейне, и за-кончить экзаменом в открытой воде. «Для этого я специально поехала с инструктором в Египет. У меня был прекрасный тренер, настоящий про-фессионал – терпеливый и требова-тельный. В самолете по пути в Египет я, по своей наивности, задала какой-то вопрос другому инструктору, кото-рый непосредственно должен был принимать экзамен. Мой вопрос ему показался очень глупым и инструк-тор сильно меня отчитал. После чего я лихорадочно села перелистывать учебник и начала себя накручивать. И на этом казусы не закончились. Когда я сдавала экзамен, постоянно заклинивало оборудование, в част-ности компенсатор, и поэтому я долго не могла выполнить нужный набор упражнений. Но в итоге у меня все же получилось…»

Теперь Мария чувствует себя дей-ствительно как рыба в воде. «Навер-ное в прошлой жизни я была каким-то водным существом», – смеется она. За 8 лет занятий дайвингом Ма-рия побывала в разных странах, ны-

страшно, а наоборот, очень увлека-тельно и интересно».

Больше всего Марии понравилось на острове Кокос, расположенном в Тихом океане в 500 км от Коста-Рики. Там ей удалось увидеть огром-ную тигровую акулу 5 м в длину, стаи акул-молотов, а ландшафт Марию не впечатлил. «В Индонезии, к примеру, каждый сантиметр шевелится, в воде какой-то невероятный собственный микромир. Мы плавали с увеличи-тельным стеклом, чтобы рассмотреть каждую деталь. Кораллы там мягкие и поэтому постоянно движутся». Здесь были и ночные погружения, во время

Мария Кондакова – руководитель отдела коммерческой недвижимости компании Est-a-Tet

гион прекрасен по-своему, – делит-ся впечатлениями Мария.– В Египте очень интересные ландшафты, ко-ралловые сады, разнообразие живот-ного мира. Здесь я впервые увидела акулу Лонгиманус длиной около 2,5 м, огромных мурен, рыб крылаток и даже целую стаю дельфинов. В Суда-не побывала на подводной станции Ж.И. Кусто, где он ставил рекорд по длительности проживания под водой. Здесь было мало дайверов-туристов, животные непуганые и нетронутый ландшафт. Мы долго «висели» в тол-ще воды – ощущение завораживаю-щее – вокруг только синева, и вдруг

Занимается дайвингом с 2005 года❝ Ты погружаешься на глубину, выключаешь фонарь и смотришь вверх, и с глубины 30 м ты видишь, как на небе сияют звезды ❞

которых Мария увидела эполетовых акул с бородой. Также ей запомнил-ся ночной дайвинг в Дахабе (Египет): «Ты погружаешься на глубину, выклю-чаешь фонарь и смотришь вверх, и с глубины 30 м ты видишь, как на небе сияют звезды. Ты машешь руками, и эти звезды вместе со светящимся в воде планктоном превращаются в брызги шампанского».

По словам Марии, есть еще много мест на земле с богатым подводным миром, но они не всегда популярны среди обычных туристов. Поэтому дайверам приходится жертвовать сервисом и во время своего отпу-ска забираться в самые отдаленные уголки земного шара, но это того стоит. Мария мечтает о дайвинге на Мальдивах, в Мексике и в Австра-лии на Большом Барьерном рифе. В дайвинге главное соблюдать тех-нику безопасности и не паниковать. «Мне страшно, когда я нахожусь на поверхности воды, потому что не знаю, что там внутри, а когда погру-жаюсь, то забываю про страх и сли-ваюсь с природой. Поверьте, акулы не меньше боятся людей», – уверила Мария.

появились акулы-молоты, целая стая. И представляете, проплыли мимо, не обратив на нас ни малейшего внимания. Затем мы увидели много мант (гигантский вид ската) – зрели-ще потрясающее. Во время Второй мировой войны в Судане затонуло большое количество кораблей. Они до сих пор лежат на дне. У многих разорванная взрывом корма, но на борту я видела старые машины, за-битые мешками и какими-то бутыл-ками трюмы. И было совершенно не

ряла с иностранными дайверами из Америки и Германии, познакомилась с интересными людьми, с которыми до сих пор поддерживает дружеские отношения. На ее счету уже 150 по-гружений, но главным достижением Мария до сих пор считает свой лич-ный рекорд – покорение глубины 46,6 м.

«После первого погружения в Егип-те я отправилась в Индонезию на остров Комодо, потом в Коста-Рику вблизи острова Кокос. Каждый ре-

АВГУСТ 2013 АВГУСТ 201316 17

Спрос на малогабаритные квартиры-студии площадью от 17 до 30 кв.м. обусловлен низким бюджетом покупки по сравнению с простыми однокомнатными квартирами, площадь которых в среднем около 40 кв.м.

Денис Бобков,Руководитель

Аналитического центра Est-a-Tet

Б орьба за снижение бюджета по-купки – основной тренд совре-менного посткризисного рынка

недвижимости. Пришедшие на сме-ну стандартным советским 33 кв.м. просторные квартиры нулевых годов сменились после 2008 года малога-баритными квартирами, а сегодня застройщики, изменившие номен-клатуру в своих проектах, предлагают покупателям такой продукт как сту-дии – квартиры с единственной ком-натой и встроенной кухней. Сегодня студии занимают до 15% от рынка стандарт и эконом-класса, до 7% от рынка бизнес-класса, 5% от элитного рынка в старой Москве и 3% от рын-ка Подмосковья. Этот сегмент можно назвать одним из перспективных – именно студии сегодня являются са-мым доступным жильем. В Москве студии в новостройках в основном представлены апартаментами – за 2,5–5 млн рублей можно купить 18–30 метровую студию. Исклю-чением является комплекс «Life-Митинская», расположенный в старой части Москвы, но в районе Митино, за пределами МКАД. Здесь можно приобрести 30-метровую сту-дию за 4,7 млн рублей.

Стоит отметить, что цена в таких сту-диях далеко неэкономная – от 110 до 141 тыс. рублей за кв.м., однако бла-годаря маленьким площадям бюджет покупки сравнительно небольшой для московского рынка. Так, 5,5 млн рублей стоит студия в комплексе биз-нес-класса рядом с ТТК, недалеко от метро Красносельская.

Из московских квартир исчезают комнаты

№ Адрес Название проекта Площадь Цена, руб./кв.м. Стоимость, руб. Застройщик

1 ул. Элеваторная д. 11 ЖК «Царицыно – 2» 22 110 500 2 431 000 ОАО «Московский комбинат хлебопродуктов»

2 ул Михалковская д. 48 ЖК «Loft Park» 17,85 139 500 2 490 075 RED Development

3 Ул. Митинская ЖК «Life-Митинская» 29,5 160 000 4 720 000 ГК «Пионер»

4 ул. Изумрудная, д. 18/14 Клубный дом «Sky Parks» 30,55 150 000 5 067 150 ООО «Интелнет Связь»

5 2-я Рыбинская, вл. 13 ЖК «Loft Garden» 31,22 141 390 5 636 748 RED Development

Пять самых доступных предложений студий в Москве:

Студии покупают родители – сту-дентам, владельцы бизнеса и слу-жащие как альтернативное жилье (например, семья живет на даче, но в городе есть квартира, где можно переночевать при необходимости), а также молодые семьи без детей, которые хотят жить в Москве и могут позволить себе только небольшое по площади жилье. Инвесторы покупают студии как с целью дальнейшей пере-продажи, так и для сдачи в аренду. Учитывая рост студий в новых проек-тах, в ближайшие годы рынок аренды Москвы существенно пополнится за счет этого предложения.

Студии – современный, модный, европейский формат недвижимо-сти, – комментирует Денис Бобков, – основной плюс студий в том, что все

квадратные метры используются по назначению, а процент нежилых по-мещений в квартире близится к нулю против обычных 20–25% в стандарт-ных квартирах, которые образуют ко-ридоры, прихожая и т.д.

В последние 10 лет достаточно большая часть однокомнатных квар-тир на вторичном рынке была пере-делана собственниками в студии, что позволило увеличить жилую площадь и повысить эффективность ее исполь-зования.

Спрос на новые малогабаритные квартиры-студии площадью от 17 до 30 кв.м. обусловлен низким бюдже-том приобретения по сравнению с простыми однокомнатными кварти-рами, площадь которых составляет сегодня в среднем около 40 кв.м.

С пастись от летнего зноя вам по-могут наши партнеры – кафе и рестораны Москвы.

Московский ресторан Sorbetto приглашает вас встретить городскую жару на большой летней веранде с прохладительными напитками, специальным меню и кальянами. В ресторане – небольшой уютный дворик, где дети смогут полюбовать-ся на семейство кроликов, а самые послушные – даже поиграть с ма-лышами. Всем клиентам Est-a-Tet – скидка 15% на все меню.

Ощутить настоящий восточный ко-лорит на летних верандах можно и в сети «Урюк кафе», тем более всем держателем карт ресторан предо-ставляет скидку 10% на все меню. Настоящая узбекская кухня, кальян и дружелюбная атмосфера – вот что вам нужно этим летом!

Хотите освежиться холодным не-фильтрованным пивом, настоящим английским элем или ирландским стаутом? Добро пожаловать в пивной паб «Гринвич Паб» на Павелецкой. Клиентам Est-a-Tet – скидка 10% не только на напитки, но и на меню. На-пример, на фаршированную шпиком телятину в коньяке, акулу по старо-каталонскому рецепту или утиный конфит. Здесь же можно посмотреть любимый футбол или хоккей.

Какое лето без отпуска на море? Студия индивидуального отдыха и ту-ризма «Свои Люди» предлагает кли-ентам Est-a-Tet 5% скидки на отели в Греции, на Кипре, в Испании, Италии и Черногории. Готовые пакеты вклю-чают проживание, перелеты, транс-

Яркое лето с Family Club!Где бы вы не решили провести это лето – в Москве, на даче или даже за границей, если вы являетесь клиентом Est-a-Tet и счастливым обладателем карточки Family Club, вы проведете сезон ярко и активно. Для этого воспользуйтесь специальными программами от наших партнеров, и мы гарантируем – это лето вы запомните надолго!

феры и страховки для всей семьи. А компания КМР Group подберет для клиентов Est-a-Tet групповые или ин-дивидуальные туры с 7% скидкой по 40 направлениям, в том числе в Ин-донезию, Кубу, Камбоджу, Перу, Тан-занию, Шри-Ланку и Чили.

Тем, кто летом решил всерьез за-няться собой, наша программа пре-доставит 10% скидки на клубные кар-ты фитнес-центра World Class.

А танцевальный клуб GallaDance приглашает вас увлекательно про-вести лето в компании любителей танцев. Танцевальные круизы на роскошных лайнерах, open-air вече-ринки, романтичные dance-dinner. С 1 мая по 15 августа действует специальное предложение «Лето в подарок». Приобретая годовую кар-ту, количество оставшихся дней до

Family Club – это уникальный проект, который разработан специально для клиентов компании Est-a-Tet и объединяет особые условия от лучших компаний Москвы и Московской области.Приобретая квартиру в Est-a-Tet, Вы становитесь членами «семейно-го» клуба, и можете пользоваться индивидуально разработанными скидка-ми, приятными бонусами и подарками, предоставляемыми партнерами нашей Компании.C помощью Est-a-Tet FamilyClub Вы можете получать не только качественные товары и ус-луги, но и существенно экономить средства и время! Сегодня Family Сlub включает в себя предложения товаров и услуг, которые представляют порядка 100 партнеров, такие как группа компаний РОСНО, Банк Возрождение, рестораны японской кухни Азия Кафе, сеть автомобильный моек Чистый город, сеть кинотеатров Алмаз, компании, предлагающие товары и услуги для благоустройства дома – Паркет Холл, Дверь по прозвищу Зверь, Экоме-бель, Каширский двор, системы безопасности Цезарь Сателлит, и многие другие.

Вектор Партнеры

31 августа вы получите бесплатно! Завершить образ можно в салоне красоты «Мечты Виктории» на Ле-нинском проспекте, где этим летом появилась долгожданная услуга – массаж на аппарате LPG. При по-купке курса из 10 процедур вас ждет скидка и специальный костюм в по-дарок! Для клиентов Est-a-Tet доступ-на скидка 10%.

Если ваши дети на лето остались в городе, отведите их в семейный клуб «Талантвиль» (скидка 20%), в студию «Хочу рисовать!» (занятие в подарок и 15% скидка на детские праздники) или сводите в «Фэнтази Парк – Аква-парк» (скидка 20%).

Ну и какое лето без кино? Сходите на премьеры сезона в сеть кинотеа-тров Алмаз синема и получите 25% скидку!

Компания Est-a-Tet желает вам яркого, сочного, насыщенного лета, которое вы проведете в компании партнеров Family Club!

Московский ресторан Sorbetto

АВГУСТ 2013 АВГУСТ 201318 19

Профессия риэлтора сегодня – одна из самых востребованных на рынке труда. В Московском регионе открыто порядка 7000 вакансий в этой сфере, да и желающих стать риэлторами не меньше. О том, как воспитать настоящего риэлтора, рассказала Исполнительный директор компании Est-a-Tet Любовь Дружинина.

Как стать риэлтором

К аким должен быть професси-ональный риэлтор?

Прежде всего он должен быть грамотным. Он должен разбираться в юридических аспектах сделок с не-движимостью, должен досконально разбираться в том объекте застрой-ки, который он предлагает клиенту, а также знать всю базу недвижимости компании, в которой он работает. Кроме того, продавая свои объекты, он должен знать и о конкурентном окружении – кто такие объекты и на каких условиях продает рядом, то есть нужно ориентироваться на первич-ном рынке недвижимости. Наконец, нужно хотя бы немного разбираться в строительстве, знать технические характеристики проекта, потому что клиенты задают очень много вопро-сов – толщина стен, коммуникации, сети. Конечно, риэлторы – не инже-неры, но узнавать им приходится очень много. Нужно уметь отличать серии домов друг от друга, знать их технические параметры.

Где же можно получить такой боль-шой объем знаний?

У нас в компании. Риэлторов се-годня нигде не учат, специализиро-ванных ВУЗов нет, поэтому важно на начальном этапе попасть в хоро-шую крупную компанию, где можно пройти профильный курс обучения. У нас есть своя внутренняя школа, в которую мы принимаем стажеров, обучаем их и лучших потом прини-маем в наш коллектив. Но все-таки основную часть нашей команды со-ставляют опытные продавцы с боль-шим стажем работы в сфере продаж на первичном рынке недвижимости.

Много ли новичков остается работать, или больше тех, которые в процессе обучения понимают – «не мое»?

Всегда по-разному. Но многие действительно не выдерживают,

ведь ритм работы очень, очень на-пряженный. Количество звонков по новостройкам огромное, наши агенты принимают до 20 звонков в день, плюс переговоры с клиента-ми, бумажная работа, отчеты. Нуж-но не просто любить свою работу, а получать удовольствие от такого напряженного дня, удовольствие от общения с клиентами. И очень главное – это терпение и выдержка. Сдержанность – важное качество, которое помогает работать при боль-шой интенсивной нагрузке. Самые наши успешные сотрудники – это люди с быстрым умом, быстрой ре-акцией, они умеют быстро проана-лизировать то, что слышат от клиен-та, сориентироваться и предложить именно то, что нужно. И очень важно быть обязательным. Пообещал по-звонить – нужно позвонить в любом случае. Точный, обязательный чело-век понимает важность рутинной ра-боты. Вот этих качеств – выдержки, умения работать в быстром темпе и обязательности – часто не хватает новичкам, и они уходят в другие сфе-ры, где работа не такая интенсивная и не такая сложная.

А люди с опытом работы в продажах в других сферах,

не в недвижимости, имеют шанс стать риэлтором?

Конечно, но нужно понимать, что в недвижимости есть своя специфи-ка, и не только юридическая. Дело в том, что покупка недвижимости – это самая дорогая покупка в жизни чело-века, которая происходит не так ча-сто, к ней подходят очень взвешенно, очень вдумчиво. Это не техника, не мобильный телефон и даже не ма-шина. Риэлтор несет на себе очень большую ответственность за каче-ство своей работы, ведь речь идет о серьезных денежных суммах.

У кого лучше работать – у застройщика или риэлтора?

У Застройщика работать проще, ведь у него всего несколько адресов – соответственно, знать нужно только их. Но агент у застройщика фактиче-ски оформляет сделку, он не должен обладать тем объемом информации, знаний, умений и профессиональ-ных качеств, как агент риэлтора. То есть профессиональные качества специалиста по продажам, риэлтора у застройщика не раскрываются. У риэлторов темп работы намного ин-тенсивнее, объектов больше, поэто-му если вы хотите профессионально расти, набираться опыта, знать раз-личные схемы реализации квартир, разбираться в рынке и в профессии, вырасти как риэлтор, то лучше идти в крупную риэлторскую компанию.

Много ли сегодня молодежи идет в риэлторы?

Да, молодежи очень много. В ос-новном это те, кто закончил инсти-тут, начал работать по профессии на окладе и понял, что их специальность может предложить им очень долгий и поступательный рост в карьере и в зарплате. Тогда они приходят в ри-элторы, где могут реализовать себя намного быстрее, где доход и карьер-ный рост зависят напрямую от интен-сивности работы, то есть от самого человека. Специфика профессии за-ключается в том, что усилия тут же приводят к видимым результатам. Больше работы – больше сделок – больше доход – признание коллег, ка-рьерный рост. В других профессиях по-другому и карьера зависит от мно-гих факторов, не только от собствен-ных усилий. Поэтому интересной мо-лодежи, амбициозной, нацеленной на успех, творческих людей, которые ищут себя, к нам приходит много, но не все оказываются успешными, ведь начинающему специалисту, прежде чем выучиться профессии, нужно научиться работать.

Технологии успеха Практика

6 шагов к работе

в Est-a-Tet

1 шаг Составить резюме и направить его

на адрес personal@estatet.ru

либо заполнить анкету на сайте компании в разделе «Карьера

в компании».

3 шаг Собеседование

с сотрудником HR-департамента и обсуждение

условий работы.

4 шаг Собеседование

с непосредственным руководителем.

5 шаг Звонок

из Est-a-Tet: обмен

впечатлениями от встреч.

6 шаг Предложение

о работе в Est-a-Tet.

Согласование даты

начала работы.

2 шагСотрудники

Департамента персонала

связываются с вами

и приглашают в центральный

офис на встречу.

Новые объекты 2013 года

1. Апартаменты в МФК «Водный»Метро: Водный стадионЦена: 4,814 млн рублей

2. ЖК «ДОМодедово Парк»Район: ДомодедовоЦена: 2,065 млн рублей

3. Мытищи, микрорайон 29Район: МытищиЦена: 2,523 млн рублей

4. Ивантеевка, Центральный проезд, д. 8Район: ИвантеевкаЦена: 2,394 млн рублей

5. Пос. КокошкиноРайон: Новая Москва, поселок КокошкиноЦена: от 3,239 млн рублей

11

13

14

15

12