Системный подход к консультационным продажам в высоком ценовом сегменте
РЕШЕНИЯ EPSON · РЕШЕНИЯ epson ДЛЯ БИЗНЕСА РЕШЕНИЯ epson В...
Transcript of РЕШЕНИЯ EPSON · РЕШЕНИЯ epson ДЛЯ БИЗНЕСА РЕШЕНИЯ epson В...
РЕШЕНИЯ EPSON
ДЛЯ БИЗНЕСАРЕШЕНИЯ EPSON В СЕГМЕНТЕ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ,
ЭЛЕКТРОННОГО ДОКУМЕНТООБОРОТА И ВИЗУАЛИЗАЦИИ
Проекционныерешения
Решенияв области печати
EPSON – ЭКСПЕРТ
Электронныйдокументооборот
Решения Epson
для бизнес-печати
ЛАЗЕРНАЯСТРУЙНАЯ
ТЕХНОЛОГИИ ПЕЧАТИ
СУЩЕСТВУЮТ ДВЕ ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ:
Струйная печать
Лазерная печать
ТЕХНОЛОГИИ ПЕЧАТИ
ПечатьФормирование
капли
ПечатьТермозакреплениеПереносПроявкаЭкспонированиеЗаряд
Сложный технологический процесс, включающий нагрев
Простая печать без нагрева
ТЕХНОЛОГИИ ПЕЧАТИ
EPSON MICRO PIEZO
ПьезоэлементПодача электрического импульса
Выталкивание чернил
Втягивание излишков чернил обратно
РЫНОК СТРУЙНОЙ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ В СНГ
Epson занимает лидирующие позиции на рынке струйной
бизнес-печати с долей 69% в денежном выражении
Based on IDC data, 2019
0,04
0,09
0,98
1
3,09
4,87
0,5
1,12
2,07
4,45
2,88
2,23
0 1 2 3 4 5 6
CY13
CY14
CY15
CY16
CY17
CY18
Total BIJ market_by value - $M
Другие вендоры
Epson
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДАЖ
30 000 устройствв сегменте бизнес-печати
продано за 2018 год в
странах СНГ
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18
Динамика продаж в штучном выражении, шт.
Mono CISS WorkForce Pro WorkForce Pro RIPS WorkForce Enterprise
ПРИМЕРЫ УСПЕШНЫХ ИНСТАЛЛЯЦИЙ
30 000 устройствв сегменте бизнес-печати
продано за 2018 год в
странах СНГ
ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
СТРУЙНОЙ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ
Низкая стоимость
печати и владения
устройством
Ниже
затраты на
электроэнергию
Экологически
безопасная
печать
Большая
функциональность
по сравнению с
лазерной печатью
ЭКОНОМИЧНОСТЬ
СТРУЙНОЙ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ
Низкая себестоимость
печати
Низкая стоимость
владения
Минимум расходных
материалов
Минимум затрат
на обслуживание
и сервис
ЭКОЛОГИЧНОСТЬ
СТРУЙНОЙ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ
Сокращение
энергопотребления до 96%
Отсутствие запаха
при печати
До 88% меньше выбросов CO2
при печати документов
Меньше отходов
при утилизации
Меньшее количество
деталей для замены
Меньше шума в процессе
работы устройства
a
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ И
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ
Высокая нагрузка
печати
Быстрый выход
первой страницы
Широкий набор
функций
Пигментные чернила
DURABrite Ultra
В 1,5 раза быстрее печать типичных
бизнес-заданий (протестировано BLI)
Высокая емкость
лотков загрузки бумаги
РЕШЕНИЯ EPSON
ДЛЯ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ
WorkForce Pro RIPS
Персональная печать
Малые и средние рабочие группы
Большие рабочие группы
Высокопроизводи-тельные решения
WorkForce Pro WorkForce EnterpriseФабрика печати
РЕШЕНИЯ EPSON ДЛЯ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ
A4
A3
Малые рабочие группы
< 5,000 стр./мес
Средние рабочие группы
5,000 – 10,000 стр./мес
Большие рабочие группы
> 10,000 стр./мес
Высокопроизводительныерешения
Решения для персональной печати
< 1,000 стр./мес
WF-8190DW WF-С8690DWFWF-C869RDTWF WF Enterprise Mono
100 стр./мин
WF Enterprise
WF-C5790/5290
WF-M5799/5299/5298 WF-6090DW
WF-6590DWF
WFC529RDTW
WFC579RDTWF
M3180
M1180
ЛИНЕЙКА УСТРОЙСТВ EPSON
ДЛЯ БИЗНЕС-ПЕЧАТИ 2019
> 400 000стр./мес
EPSON WORKFORCE PRO
Решения для малых
и средних рабочих групп
ЦВЕТНАЯ ПЕЧАТЬ
Принтер А4 МФУ А4 Принтер А4 МФУ А4 Принтер А3+ МФУ А3+
35 стр./мин 35 стр./мин 34 стр./мин 34 стр./мин 34 стр./мин 34 стр./мин
45 000 стр./мес. 45 000 стр./мес. 65 000 стр./мес. 65 000 стр./мес. 75 000 стр./мес. 75 000 стр./мес.
Картриджи
До 10 000 стр.
Картриджи
До 10 000 стр.
Картриджи
До 10 000 стр.
Картриджи
До 10 000 стр.
Картриджи
До 10 000 стр.
Картриджи
До 10 000 стр.
WF-С5290DW WF-С5790DWF WF-6090DW WF-6590DWF WF-С8190DW WF-С8690DWF
МОНОХРОМНАЯ ПЕЧАТЬ
WorkForce Pro WF-M5298DW/5299DW WorkForce Pro WF-M5799DWF
Принтер А4 МФУ (принтер, сканер, копир, факс) А4
34 стр./мин (Draft), 24 стр./мин - ISO 34 стр./мин (Draft), 24 стр./мин - ISO
45 000 стр./мес 45 000 стр./мес
Двусторонняя печать Двусторонняя печать, копирование, сканирование
USB, Ethernet, Wi-Fi USB, Ethernet, Wi-Fi
Стартовый комплект – 2 000 стр. Стартовый комплект – 2 000 стр.
Контейнеры на 5 000/10 000/ 40 000 страниц
НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПЕЧАТИ
И СТОИМОСТЬ ВЛАДЕНИЯ
от 2 тенге за Ч/Б документ
EPSON WORKFORCE PRO RIPS
Решения для больших
рабочих групп
EPSON WORKFORCE PRO RIPS
WF-C529RDTW
Принтер А4
Цветная печать
34 стр./мин.
50 000 стр. в мес.
Пигментные чернила
WF-C579RDTWF
МФУ А4
Цветная печать
34 стр./мин.
50 000 стр. в мес.
Пигментные чернила
WF-C869RDTWF
МФУ А3+
Цветная печать
35 стр./мин.
75 000 стр. в мес.
Пигментные чернила
КОНТЕЙНЕРЫ С ЧЕРНИЛАМИ
ВМЕСТО КАРТРИДЖЕЙ
WF-С529R/C579R WF-С869R
Повышенная
емкость XXL
50 000 стр. ч/б
20 000 стр. цвет
86 000 стр. ч/б
84 000 стр. цвет
Стандартная
емкость XL
10 000 стр. ч/б
5 000 стр. цвет
22 500 стр. ч/б
22 000 стр. цвет
Комплект
поставки
900 стр. ч/б
700 стр. цвет
900 стр. ч/б
700 стр. цвет
от 7.2 тенгеза цветной документ
НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПЕЧАТИ
Себестоимость печати рассчитана по стандарту ISO/IEC FCD 24711 и 24712 и является ориентировочной. Точная
стоимость отпечатка зависит от курса USD на день покупки расходных материалов, от типа закупаемых картриджей
и объемов печати конечного заказчика, а также от условий поставки расходных материалов
от 1.5 тенгеза Ч/Б документ
EPSON WORKFORCE ENTERPRISE
Высокопроизводительные
МФУ формата А3+
ЦВЕТНЫЕ WORKFORCE ENTERPRISE
МФУ А3+
Максимальная нагрузка: 400 000 страниц
Время выхода первой страницы: 5 секунд
75 стр./мин 100 стр./мин
WF-C17590D4TWF WF-C20590D4TWF
До 100 000 ч/б, 50 000 цв. отпечатков
МОНОХРОМНЫЙ WORKFORCE ENTERPRISE
МФУ А3+
Максимальная нагрузка: 400 000 страниц
Время выхода первой страницы: 5 секунд
100 стр./мин
WF-М20590D4TWF
До 120 000 ч/б отпечатков
НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПЕЧАТИ
Себестоимость печати рассчитана по стандарту ISO/IEC FCD 24711 и 24712 и является ориентировочной.
Точная стоимость отпечатка зависит от курса USD на день покупки расходных материалов, от типа закупаемых
картриджей и объемов печати конечного заказчика, а также от условий поставки расходных материалов.
от 1.1 тенгеза Ч/Б документ
РАСЧЕТ СТОИМОСТИ ВЛАДЕНИЯ
EPSON WORKFORCE WF-C20590D4TWF
Epson WorkForce Pro WF-C20590D4TWF 100 ppm
Duration (years) 5 60
Pages per month 50 000
Total pages 3 000 000
Mono 2 100 000 70%
Color 900 000 30%
Supplies included
Bk cartridge 100 000
CMY cartridges 50 000
Maintenance Box 100 000
Rollers 150000
TCO calculation
Name Capacity Q-ty Price, USD TCO, USD
Epson WorkForce Pro WF-C20590 1 $21 000 $21 000
Bk cartridge 50 000 42 $181 $7 602
CMY cartridges 50 000 18 $972 $17 496
Maintenance Box 100 000 30 $25 $750
Rollers 150 000 19 $115 $2 185
Filters 1 200 000 1,5 $85 $128
$49 161
Ч/Б
70%2 100 000 стр.
Цвет
30%900 000 стр.
Общий объем
печати:
3 000 000 стр.
Laser Print3 000 000 стр. (50 000 стр./ мес.)
2 100 000 стр. ЧБ 70%
900 000 стр. Цвет 30%
Расходные материалы в комплекте
Черный картридж 0 стр.
Цветные картриджи 0 стр.
Расчет стоимости владения
Наименование детали Ресурс, стр. Кол-во Цена за 1 шт.
Итоговая
стоимость
Laser Print 1 $20 000 $20 000
Черный картридж 26 000 80 $100 $8 000
Цветные картриджи 15 000 60 $350 $21 000
Фьюзер 360 000 8 $1 050 $8 400
Фотобарабан Черный 125 000 16 $290 $4 640
Фотобарабан Цветной 125 000 7 $870 $6 090
Блок проявки ЧБ 480 000 4 $205 $820
Блок проявки Цвет 480 000 1 $615 $615
Ремень переноса 480 000 6 $950 $5 700
Ролики подачи бумаги 300 000 9 $80 $720
Контейнер для отработанного тонера 43 000 69 $60 $4 140
$77 970
РАСЧЕТ СТОИМОСТИ ВЛАДЕНИЯ
LASER PRINTER
Ч/Б
70%2 100 000 стр.
Цвет
30%900 000 стр.
Общий объем
печати:
3 000 000 стр.
ЗАТРАТЫ НА ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЮ
Струйные принтеры и МФУ потребляют до 90% меньше
электроэнергии, чем аналогичные лазерные устройства
Потребление электроэнергииEpson WorkForce
WF-C20590D4TWFLaser Print
В процессе печати 180 Вт 2 000 Вт.
В день 720 Вт 8 000 Вт.
В месяц 14 400 Вт 160 000 Вт.
За пять лет эксплуатации 864 000 Вт 9 600 000 Вт.
Затраты на электроэнергию
за 5 лет эксплуатации
12 563 тенге 139 584 тенге
32.5 USD 360 USD
Расчет проводился при тарифе 14.5 тенге за киловатт, при работе 3.5 часа в день. Курс доллара – 388 тенге
ПРОГРАММНЫЕ
РЕШЕНИЯ EPSON
Для управления печатью
ПО EPSON DEVICE ADMIN
Epson Device Admin – программное обеспечение
для удаленного контроля состояния принтеров,
МФУ и сканеров Epson.
Epson Device Admin собирает статистику
по следующим параметрам:
▪ Общее количество распечатанных страниц
▪ Количество распечатанных ЧБ/цветных
документов
▪ Количество документов в двустороннем
режиме
▪ Количество сделанных копий
▪ Остаток чернил
Экономия на расходе бумаги
Мониторинг процессапечати
Формирование отчетов
Экономия на заменерасходных
материалов
Создание собственной
политикипечати
Контроль и управление
печатьюEpson Print Admin –
программное обеспечение для
контроля и администрирования
процесса печати на устройствах
Epson WorkForce Pro
EPSON PRINT ADMIN
ОТКРЫТАЯ ПЛАТФОРМА.
EPSON OPEN PLATFORM
▪ Поддержка стороннего ПО
для администрирования
печати
▪ Подключение внешних
считывателей ID-карт.
Доступ к устройству по
ID-карте или паролю
EPSON OPEN PLATFORM
Системы управления печатью
с которыми совместима
открытая платформа Epson
РЕШЕНИЯ EPSON
Для электронного
документооборота
Широкая линейка под разные задачи
Собственные технологии и производство
Управление сканированием по сети
Лидер индустрии
ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА СКАНЕРОВ EPSON
Мобильные Планшетные
DS-70/ DS-80 DS-360WDS-310 DS-1630 DS-1660W DS-5500
Малые рабочие группы
DS-530 DS-570W DS-770 DS-780N DS-6500 / DS-7500DS-530+FB DS-50000
DS-870 / 970 DS-60000 / 60000N
Большие рабочие группы Высокопроизводительные
DS-70000 DS-70000N
Профессиональные фото
DS-12000XL DS-12000XL Pro
ЛИНЕЙКА БИЗНЕС-СКАНЕРОВ 2019
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
EPSON DOCUMENT CAPTURE PRO
Сканирование
и распознавание
штрих-кодов
Интеграция в системы
электронного
документооборота
Оптическое
распознавание
символов OCR A&B
Загрузка
отсканированных
документов в облако
Сканирование и отправка
документов по электронной почте,
на сервер, в сетевую папку
Поддержка
PDF/A
EPSON DOCUMENT CAPTURE PRO
Contract
Contract
FTP SERVER
SHAREPOINT
Contract
A
Invoice
Invoice
Invoice
B
Сканирование и распознавание
штрих-кодов
Оптическое распознавание
символов OCR
Сортировка документов
по штрих-кодам
Автоматическая отправка
документов в SharePoint/ FTP
Проекторы Epson
Epson – Лидер!
Epson удерживает
1 место в мире
17 лет подряд!
*Мировые продажи проекторов в штуках.
По данным исследовательского агентства FutureSource 2017г.
EPSON37%
Основные тренды
Лазерный источник света
20 000 часов без обслуживания
раза вырос рынок
по сравнению с 2017 годом
2В
Продуктивность и оптимизация
Флипчат
ИЛИ
Доска
ИЛИ
Видео конференция
ИЛИ
Проектор
Обычная переговорная
Совместное пользование интерактивного экрана
Интерактивные совещания
Расшариваниеинформации
Решение всё-в-одном
Размер дисплея имеет значение
Умное расшаривание информации
ПОДКЛЮЧЕНИЕ
РАСШАРИВАНИЕ ИНФОРМАЦИИ
ОТОБРАЖЕНИЕ
СОХРАНЕНИЕ
ПЕЧАТЬ
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!