友訊科技董事長 高次軒交大 EMBA管理菁英講座

2006.5.20

如何打造全球第一品牌

創業源起

當時背景 為何選擇網路產業 友訊及 D-Link品牌來由 創業成功的關鍵因素

DN-001

成長軌跡

網路二十年 (1)

創業初期 (1986~1987)-專屬技術，產品市場不大-學習階段，一切都在摸索

快速成長 (1988~1995)-乙太網路晶片問世，成為業界標準-掌握軟硬體技術，市場佔有率逐年提升- PC網路市場快速成長， 1994 順利掛牌上市

網路二十年 (2)

失焦危機 (1996~2002)-跨入代工領域-品牌 /代工無法兼顧，喪失先機

變革重生 (2003~Now)-分割代工，聚焦品牌-全球整合，邁向世界第一

國際行銷

美國是夢土 ? 還是夢靨 ? 歐洲是台灣品牌最有機會的市場 中國是本土市場 (Home Market)? 前進金磚四國的寶貴經驗 另一類型的商業戰爭 – 智慧財產權

代工 (OEM)的宿命

被塑造成相撲選手 (產能 ) 不斷尋找下一個巨無霸 (市場 ) 笑不出來的角色 (價格 )

附加價

值

智財 品牌 / 服務

研展 製造 行銷

品牌的風險

市場 /競爭者價格戰 龐大的行銷費用 應收帳款與庫存損失 維修與售後服務 商標、專利等法律爭議

品牌 /代工與客戶衝突

樹敵太多 – 目標發散– 誰是競爭者 ?– 什麼是核心競爭力 ?

敵我不分 – 神經錯亂– 業務說是競爭者，工廠卻認為是客戶– 與代工客戶談生意， 80% 時間在解釋品牌– 工廠做的品牌不賣，品牌要的工廠不做

策略規劃 (1) 策略就是選擇 Trade-Off-Compete in a Different WayCompete in a Different Way-Do the Same Thing BetterDo the Same Thing Better

競爭策略之選擇

-- Rule of 3Rule of 3

-- Niche StrategyNiche Strategy

策略規劃 (2) 影響策略的因素-Analyst / PressAnalyst / Press-GovernmentGovernment-CompetitorsCompetitors

領導者的角色- Clearly Identify StrategyClearly Identify Strategy-- Communicate & LeadCommunicate & Lead

競爭哲學 獵豹 (Cheetah)與瞪羚 (Gazelle)的啟示–獵豹是陸地上跑得最快的獵食動物–瞪羚如何在獵豹威脅下生存 ?

速度、彈性與耐力是生存競爭的關鍵–快的贏慢的–“變”是唯一“不變”的法則–活著就有希望， 勝利屬於能堅持到底者

未來發展趨勢 以網路為中心的產業架構 (Network-Centric)

消費者時代的來臨 (Consumer-Centric)

整合服務與內容才是贏家 (Service-Centric)

謝謝大家