Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит...
-
Upload
tatiana-dremlyuga -
Category
Marketing
-
view
352 -
download
1
description
Transcript of Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит...
![Page 1: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/1.jpg)
новый урожай
DIY
![Page 2: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/2.jpg)
1. посадка //семена будущего и инструменты
![Page 3: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/3.jpg)
#тренды_2014
![Page 4: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/4.jpg)
Семейный отдых, летнее жилье, огород, ландшафт Яркая сезонность, предсказуемый спрос DIY и FMCG гипермаркеты – 40% рынка Рост рынка +15% в год Средние затраты 500-1000$ на домохозяйство 30-40% населения городов имеет дачу или дом Нет развитых сетевых садовых центров Не охвачена сельская местность - 26% населения Нет выделенных коммуникаций Экономия денег в ожидании кризиса Отложенный ремонт и покупка квартиры
![Page 5: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/5.jpg)
#новая_аудитория
![Page 6: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/6.jpg)
ЖЕНЩИНЫ 60% МУЖЧИНЫ 40% 25-‐55 лет DO IT FOR ME Консультации и услуги Эмоциональность Новые идеи для вдохновения Цвет и стиль Товары для дома и сада Праздничное оформление дома Приучить к самообслуживанию (подсказки, номерки) Рекомендации Чувствительность к цене (восприятие магазина как «выгодное» предложение)
25-‐55 лет DO IT YOURSELF PROFI Сам решил – сам взял Все под рукой Все в одном месте Все в наличии Рациональность и практичность Схемы и инсталляции Товары для строительства и ремонта Ищут информацию, сравнивают Экономия времени и денег
![Page 7: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/7.jpg)
DIY DIM PROFI
поку
пате
ль
доход
на 1 чел
. це
ново
й
кори
дор
до 10 000 до 25 000 свыше 25 000
эконом 30%
средний 50%
средний + 20%
ü специализированные товары
ü инструмент ü расходники ü большие фасовки ü удобная погрузка ü оплата
сегментация
![Page 8: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/8.jpg)
сад и огород //возраст старше 35-65 лет
![Page 9: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/9.jpg)
отдых и жизнь за городом
//доход средний+
![Page 10: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/10.jpg)
#новый_поток
![Page 11: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/11.jpg)
Постоянно или только в сезон? Отдельная категория или промо – предложение? Широта ассортимента Сад, Ландшафт, Огород, Зимний сад, Балкон и терасса, Товары для животных, Товары для творчества, Интерьер и декор, Товары для дома FUN зона для праздников - календарь Обучение и вдохновение – события и мастер – классы Акции Сервис и услуги
![Page 12: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/13.jpg)
2. уход и удобрение //коммуникации
![Page 14: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/15.jpg)
«Мы знаем что вам нужно» «Мы поможем вам» Вдохновение Ландшафтный дизайн Пересадка растений Розыгрыши Социализация «Клуб садоводов» «Дача начинается с …» Готовые решения
![Page 16: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/16.jpg)
6 раз в год повод пообщаться Ассортимент по группам Интересные предложения Советы Вдохновение Постоянные категории – стройка, краски, мебель, кухня, товары для дома, текстиль и декор
![Page 17: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/18.jpg)
3. подготовка к новому сезону //переключение на основные категории
![Page 19: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/19.jpg)
вдохновение Стиль, коллекции и дизайн во всех категориях – «морской бриз», «весеннее цветение» Технологии «как сделать…» Готовые решения для кросс –продаж «ремонт всего за …»
![Page 20: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/20.jpg)
единый сервис 24/7 Единый сайт и app для
покупателей, с описанием товара, акциями, калькуляторами расчета,
подбора элементов и возможностью «видеть» товар в
интерьере.
![Page 21: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/21.jpg)
услуги платные
бесплатные специальные предложения
![Page 22: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/22.jpg)
Основная задача – увеличение частоты и суммы покупки Накопление бонусов в % от покупки в зависимости от суммы покупки Возможность расплачиваться бонусами, но не более чем % от покупки (разный % в онлайн и офлайн) Специальные цены на услуги Подарки при покупке в онлайн Дополнительные скидки на отдельные товары при комплексной покупке Уровни создают эмоциональное ощущение «дружбы»: хороший знакомый, близкий приятель, верный друг Разный уровень сервиса (заказы, доставка, резерв, дизайн и сборка)
бонусная программа
![Page 23: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/23.jpg)
до встречи ☺ //в садовом центре
Лучший способ предсказать будущее – создать его. - Питер Друкер
![Page 24: Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062303/557c5869d8b42a0b4b8b4a85/html5/thumbnails/24.jpg)
Валентина Уралова В рознице с 2005 года ü Коммерческий директор Суперстрой и Стройарсенал ü Открытие гипермаркетов «Дом», «Добрострой» ü Реконцепция гипермаркетов «Южный», «Мегастрой» ü Реконцепция профессиональных магазинов «Элко» ü Директор по маркетингу и инновациям розничной сети МТС Специализация: ассортимент и сервис, мерчандайзинг, коммуникации, Customer Journey (покупательский путь) +7 985 180 10 70 Skype: vuralova [email protected]