Управление брендом Canpol babies 2012 2015
-
Upload
vyacheslav-filimonov -
Category
Marketing
-
view
470 -
download
4
Transcript of Управление брендом Canpol babies 2012 2015
![Page 1: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/1.jpg)
Управление брендом
на российском рынке
в 2012-2015 гг.
Маркетинг директор
Вячеслав Филимонов
![Page 2: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/2.jpg)
В данной презентации отображены реализованные проекты, которые подразумевают визуализацию и могут быть продемонстрированы в формате презентации. Кратко описаны задачи, которые были решены при помощи маркетинговых инструментов, показаны результаты активностей.
Маркетинговые инструменты и активности: Разработка позиционирования бренда, маркетинговых коммуникаций, креативных решений для РК Трейд-маркетинговые активности Кросс-маркетинговые мероприятия In store коммуникации Product placement ATL Social media marketing Digital marketing Разработка маркетинговых материалов Product management: разработка low cost продуктов для дискаунтеров в рамках программы антикризисных мер B2B активности: выставки «Мир детства» Экспоцентр, Москва 2012-2015 гг.
«Управление брендом Canpol babies – это аналитика + работа с эмоциями»
![Page 3: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/3.jpg)
Все начинается с анализа рынка, аудитории, покупательского поведения,
трендов и т.д.
![Page 4: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/4.jpg)
ТВ кампания. Рекламная поддержка лонча новинок
Задача: увеличение продаж ключевых категорий бренда, увеличение рыночной доли
бренда, достижение плановой оборачиваемости (sell out) в сетевых каналах сбыта,
управление репутацией бренда
![Page 5: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/5.jpg)
Product placement: интеграция в реалити шоу «Дом 2» канал ТНТ
Задача: вывод новинки в массовые
продажи, достижение плановой
оборачиваемости, охват новой аудитории
![Page 6: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/6.jpg)
Трейд-маркетинговые активности
![Page 7: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/7.jpg)
In store коммуникации:
Брендирование мест выкладки продукции в точках продаж
![Page 8: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/8.jpg)
In store коммуникации:
Брендирование мест выкладки продукции в точках продаж
![Page 9: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/9.jpg)
9
In store коммуникации: POSM
![Page 10: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/10.jpg)
Всемирно известный производитель
детского питания компания Nutricia
(бренд Nutrilon) выбрала бренд
Canpol babies для подарочной акции
«Совершенным мамам –
совершенные подарки». При покупке
питания покупатели получали баллы и
обменивали их на подарки. Акция
широко освещалась на ТВ,
федеральной прессе, онлайн. При покупке бутылок Canpol babies
средство для мытья детской
посуды «Наша мама» в подарок.
Кросс-маркетинговые активности
Задача: получить синергетический
эффект, повысить узнаваемость
бренда Canpol babies, добавить
ценностей, повысить потребление.
![Page 11: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/11.jpg)
Подарочное ПРОМО к 25-летнему юбилею бренда
Задачи акции:
Информировать ЦА о 25-летнем юбилее
бренда –управление репутацией бренда,
повышение доверия к продукции, ее качеству
Окружить ЦА брендированными носителями
для повышения узнаваемости
Увеличить лояльность ЦА
![Page 12: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/12.jpg)
12 12
Реклама в роддомах и детских поликлиниках. Федеральное размещение
![Page 13: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/13.jpg)
Реклама в роддомах и детских поликлиниках. Федеральное размещение
Задача: установить контакт с ЦА с
первых дней материнства в стенах
медицинского учреждения,
проинформировать о преимуществах
продукции, критериях качества
продукции, повысить доверие к бренду
![Page 14: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Сэмплинг в роддомах. Федеральная кампания
Задачи:
Повышение продаж категории «бутылочки»
Обучение ЦА: проинформировать о преимуществах продукции, критериях
качества продукции
Установить брендом контакт с ЦА с первых дней материнства в медицинском
учреждении
![Page 15: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/15.jpg)
15 15
Рекламные размещения в популярных журналах о семье и детях
Продуктовая коммуникация в традиционных СМИ
![Page 16: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/16.jpg)
Рынок детских товаров в России довольно активен, количество рекламируемых
категорий и брендов велико. Поэтому одной из главных целей этой креативной
кампании является выделение из клаттера однотипных, клишированных
сообщений и эмоциональное вовлечение целевой аудитории.
Разработка позиционирования бренда и креатива для РК
Задачи:
Изменить отношение к бренду, привлечь внимание максимально
возможной аудитории, увеличить узнаваемость
Сформировать ассоциации с брендом «Здоровый», «Сильный»,
«Мужской»
Донести суть бренда: эксперт в товарах для новорожденных
Проинформировать ЦА о ключевых компендиях бренда
«ДО*»
«ПОСЛЕ» *от производителя
![Page 17: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/17.jpg)
Разработка позиционирования бренда, креатива для РК
Анализ позиционирования конкурентов Анализ собственного позиционирования и «здоровья» бренда Тренд трекинг (ЦА) Анализ приоритетных факторов выбора, потребительских инсайтов Анализ покупательского поведения
Уйти от клише
в рекламе детских товаров
![Page 18: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/18.jpg)
Разработка позиционирования: уйти от клише в рекламе детских товаров
http://www.advertology.ru/article134795.htm
![Page 19: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/23.jpg)
Разработка эффектных eye stoppers для онлайн коммуникации
«ДО»
«ПОСЛЕ»
Задача: привлечение внимание женской ЦА, максимальная кликабельность
![Page 24: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/24.jpg)
Програматик баинг (RTB) = точный контакт с ЦА по минимальной цене
![Page 25: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/25.jpg)
Програматик баинг (target mail) = точный контакт с ЦА
![Page 26: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/26.jpg)
Social media marketing: онлайн опросы для вовлечения ЦА в проект
Задача: максимальный охват ЦА
в соц медиа
![Page 27: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/27.jpg)
Social media marketing: сотрудничество с блогерами
Задача: максимальное доверие к информ
материалам, повышенное внимание к визуалам
![Page 28: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/28.jpg)
Разработка коммуникационной платформы бренда www.canpolbabies.ru
![Page 29: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/29.jpg)
Сувенирная продукция для партнеров: ежедневники
календари
Задача:
Привлечение внимание
B2B аудитории к
материалам бренда
![Page 30: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/30.jpg)
Проведение выставок «Мир детства»
«Экспоцентр» Москва, 2012-2015 гг.
![Page 31: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/31.jpg)
Product management: разработка low cost продуктов для дискаунтеров
В рамках программы антикризисных мер: разработка и вывод на рынок аксессуаров для новорожденных коллекции продуктов «Hello Fili» (товары низкого ценового сегмента для дискаунтеров) в сотрудничестве с производственным отделом компании Canpol SKA. Результат: расширение каналов дистрибуции, охват новой целевой аудитории, рост потребления
![Page 32: Управление брендом Canpol babies 2012 2015](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051520/58833a2f1a28abaf6f8b697b/html5/thumbnails/32.jpg)
Результаты активностей
За период 2012-2014 гг.
финансовые и количественные
показатели:
Прирост продаж в штуках – 34%
Прирост продаж в деньгах – 61%
ROI - 266%
Награды: «Russian parents choice award» «Kind+Junged» Koelnmesse, Германия 2015г. 2 золотые медали «за качество» продукции АНО «Союзэкспертиза» Член Международной Федерации Инспекционных Агентств «IFIA»