กรณีศึกษา ไทยเบฟ สู่ BRICS
-
Upload
chatchamon-uthaikao -
Category
Marketing
-
view
783 -
download
4
Transcript of กรณีศึกษา ไทยเบฟ สู่ BRICS
Group 5Group 5Present Case StudyPresent Case Study
สมาชกสมาชก1.1.นสนส .. ชชมนต อ ท ยเก า รห ส ชชมนต อ ท ยเก า รห ส 5750026857500268
2.2.นสนส .. จฑามาศ สเกษม รหส จฑามาศ สเกษม รหส 5750155457501554
3.3. ว าท ร ว าท ร ..ตต . (. (หญงหญง ) ) ลกษณนารา บวรร ตน ลกษณนารา บวรร ตน เมธ รห ส เมธ รห ส 5750220657502206
4.4.นสนส .. อจฉร ยา ปร เปรม รหส อจฉร ยา ปร เปรม รหส 5750116757501167
การวเคราะหสภาพแวดลอมทางการตลาด ระหวางประเทศ บรษท ไทยเบฟเวอเรจ
จำากด (มหาชน)
S W
O T
หากสร ปถ งสภาพแวดล อมทางการตลาดระหว างประเทศ ของ บร ษ ท ไทยเบฟเวอเรจ จ ำาก ด (มหาชน) ทม ต อกล มตลาดใหม แล ว พบว า สภาพแวดลอมภายในขององค กรนนม จ ดแข งท
สามารถกาวเขาส ตลาดระด บสากลได ไม อยากนก ประกอบการ ความพรอมทางด านเง นท นขององค กรเอง สามารถสนบสนนการ ขยายธรกจในตางประเทศได หลายร ปแบบ ทงการร วมท น การ
เข าซ อกจการในประเทศเป าหมาย รวมถงช อเส ยง และความหลากหลายของผล ตภ ณฑท สามารถตอบสนองความตองการของ
ลกค าไดท กเพศ ทกว ย นอกจากนสภาพแวดล อมภายนอกเองก เก อ หนนใหกล มตลาดใหมม อ ำานาจการซอท ส งข น และม อ ตราการ
ขยายตวอย างต อเน อง แต ไทยเบฟเองก จ ำาเป นท จะต องเร งปร บปร งกระบวนการภายในองค กรบางอยางภายในประเทศให
ชดเจนขน เพ อไม ให เกดการหวงหนาพวงหล งเม อก าวเขาส ตลาด ตางประเทศ และย งไมควรประมาท กบ KNOW HOW ของแบรนด
ของสนค าเจ าถ นท เขาใจและเข าถ งตลาดมากอน ด งน นกลยทธใน การเขาส ตลาดตางประเทศจงต องเขาถกจ ด ให ถกใจ และรวดเร ว
เก นกว าท เจ าถ นจะต งต วร บม อได ท น
S STRENGTHSSTRENGTHS
บรษทในเครอทง 5 ของไทยเบฟ มความแขงแกรง ทงดานเงนทน การผลต และชองทางการจำาหนาย
มผลตภณฑทครอบคลม และหลากหลายทง ม แอลกอฮอล และไมมแอลกอฮอล
ราคาสนคาสามารถตอบสนองลกคาไดทกระดบ ( 5 บาท – 80,000 บาท)
มเครอขายทางการคาในตลาดพรเมยม ของ ทซซ กรป และเอฟแอนดเอน
มการขยายประเภทสนคาโดยการซอแบรนดใหม ๆเขามาเสรมพอรต
S W
O T
W WEAKNESSESWEAKNESSES
ภาพลกษณของสนคากลมแอลกอฮอลบางสวนยงไมเปนพรเมยมเกรดสดสวนยอดขายสวนใหญอยในประเทศเทานน ทมขายสนคากไมมระบบ (Sale Force) ผลงานจงไม
สามารถตรวจสอบวาทมงานแตละทมเขาถงเอเยนต รานคาจำาหนายทวถงหรอครบถวนเพยงใดสนคากลมแอลกอฮอรลทเปนสนคาหลกยงขาดนวตกรรม
ใหม ๆ ทจะดงดดผบรโภคใหหนมาสนใจผลตภณฑ
S W
O T
แหลงทมาของขอมล*สำานกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ** Business Monitor International (BMI)
*** ศนยวจย ธ.กสกรไทย
O OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES
ตลาดยโรปมอำานาจทางการซอสง เหนไดจาก ราคาสราบางตวราคาสงถง 80,000 บาท
การเตบโตของตลาดกลมประเทศอาเซยน ซงสามารถปรบเขาส AEC +3, AEC+6 หรอ AEC+9 ซง
จะทำาใหมฐานลกคาขนาดใหญ และมความสำาคญตอเศรษฐกจโลกมลคาตลาดเครอมดมในประเทศจนมอตรา
เตบโตอยางตอเนอง ทงเครองดมทมแอลกอฮอลและไมมแอลกอฮอล*ชาว ASEAN มความนยมเครองดมแอลกอฮอ
เปนอนดบหนง ตามดวยเบยร และคาดวาจะม แนวโนมเพมขนประมาณ 4.8% ตอป **
วธการเลอกซออาหารและเครองดมของผ บรโภค เปลยนแปลงไปเลอกซอจาก Supermarket
แทนตลาดสด *** ผบรโภคมแนวโนมใสใจสขภาพมากขน เปนโอกาสทดของสนคาทไมมแอลกอฮอล***
S W
O T
แหลงทมาของขอมล**** บลจ. บวหลวง จำากด
S W
O T
T THREATSTHREATS
ประเทศมสลม ไมตอบรบผลตภณฑทม แอลกอฮอล ( บรไน มาเลเซย และอนโดนเซย)
ซงเปนประชากรใน ASEAN มากกวา 40% นบถอศาสนาอสลาม**** สถานการณการเมองทไมแนนอนในประเทศทำาใหเศรษฐกจในประเทศชะลอตวนโยบายการเพมอตราภาษสนคาประเภทสรา
ภายในประเทศทมอยางตอเนอง ความแขงแกรงของคแขงในประเทศนน ๆ
กลยทธ การเข าส ตลาดระหว างประเทศในตลาดใหม
สาธารณรฐประชาชนจน
BRICS
ปจจยททำาใหตลาดจนนาสนใจ GDP ตอหวประชากร6,807.43 USD
ประชากร 1.357 พนลาน มลคาตลาดเครองดม เฉพาะทจนนำา
เขาจากไทย มมลคาทงสน 21.62 ลาน เหรยญสหรฐ ( ในป 2556) และมอตรา
เตบโตอยางตอเนองตดตอกน 3 ป ตงแต2555-2557 เครองดมไมมแอลกอฮอลมมลคาการสง
ออกมากถง 15.45 ลานเหรยญสหรฐในป2556 เพมขนถงรอยละ 186.27 เมอเทยบกบ
มลคาการสงออกในชวงเดยวกนของป2555
เครองดมมแอลกอฮอรมอตราการนำา เขาจากไทยเตบโตจาก 4.75 แสนเหรยญ
สหรฐในป 2555 เพมเปน 5.49 ลานเหรยญ สหรฐในป 2556 เพมขนรอยละ 1,056
CHINA
แหลงทมาของขอมล : สำานกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ เมองกวางโจว พฤศจกายน 2557
เส นทางการคมนาคม ไทย -จน
“การนำาส นคาเด มในเคร อ เข าส ตลาดใหม พร อมก นก บ
การนำาส นค าใหมท ไม ม แอลกอฮอลเข าส ตลาดใหมพร อม
” กบตลาดในประเทศ เพอให สอดคลองก บแผนการตลาดในประเทศทก ำาล งจะปร บพอร ตเพ มแบรนดเคร องด มไม ม แอลกอฮอลให มาก
กลยทธการเขาสตลาดประเทศจนกลยทธการเขาสตลาดประเทศจน
การเลอกกล มตลาดเป าหมายตามหลก STP MARKETING
สาธารณรฐประชาชนจน
S : MARKET SEGMENTATIONT : MARKET TARGETINGP : MARKET POSITIONING
STP Marketing
SS : MARKET SSEGMENTATION
STP Marketing
ดานภมศาสตร มการกำาหนดเมองเปาหมายในการ ทำาตลาด 3 ประเภท คอ เมองทองเทยว เมองการคา
และเมองธรกจ ไดแก ปกกง คนหมง เซยงไฮ เซนเจน ฮองกง ซอาน จวจายโกว เฉงต ฉงชง และกวางเจา
เพอใหไดกลมลกคาทงชาวจน นกทองเทยว และนก ธรกจ ซงเปนกลมทมอำานาจในการซอสง
กระจายสนคาในกลมม และไมมแอลกอฮอลใน เมองเปาหมายในสดสวนทเนน กลมไมมแอลกอฮอล
มากกวากลมมแอลกอฮอล เพอตอบสนองความ ตองการ และการเตบโตของตลาดในสนคากลมไมม
แอลกอฮอล เนนการตลาดบคคล เนองจากเมองทเปนกลมเปา
หมายจะมลกษณะของประชากรทแตกตางกน ทงเพศ อาย และอาชพ โดยใหจดแขงของสนคาในเครอทม
ความหลากหลายเขารองรบลกคาแตกลม ทมความ ตองการ และมพฤตกรรมทแตกตางกน
กลมเปาหมายหลก อยในชวงอาย 20-
40 ป ทงชาย และหญง ซงเปนกลมท บรโภคไดทงเครองดมทม และไมม
แอลกอฮอล และเปนกลมทมอำานาจซอ สง
TT : MARKET TTARGETING
STP Marketing
มอาชพเปนพนกงานบรษท นกธรกจทง ชาวจน และชาวตางชาตทเขามาทำาธรกจ
นกทองเทยว รวมถงนกศกษา
กลมเปาหมายอาศยอยในเมองใหญ ใน เขตทมการอยอาศยหนาแนนของเมอง มก
เลอกซอสนคาจากรานคา หางสรรพสนคาและจากใน Internet รายไดของกลมเปาหมายในจนอยระหวาง 1,500
– 4,000 หยวน กลมเปาหมาย มพฤตกรรมการใชชวตท
มกกนอาหารนอกบาน ในเกอบทกมอ ทง จากการเจรจาธรกจ การใชชวตประจำาวน
ทวไป
PP : MARKET PPOSITIONING
STP Marketing
Brand Image เปนสนคาไทยทมความนาเชอถอดานคณภาพ ราคาสมเหตสมผลกบคณภาพสนคา หาซอสนคาไดงาย และเหมาะสมกบกลมเปาหมายในแตละกลม
ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศ
สาธารณรฐประชาชนจน
กลยทธ การตลาดในประเทศ ของ ไทยเบฟ
Sport StrategicSport Strategic
Image (CSR)Image (CSR) Strategic Strategic
ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศ
สาธารณรฐประชาชนจน
กลยทธดานการใชสอกลยทธดานการสรางแรงจงใจกลยทธกระตนยอดขาย
ใชสอหลกในการสราง Brand Awareness ไปถงกลมเปาหมายสอโฆษณาทางโทรทศน สอสงพมพ หนงสอพมพ และนตยสารOut of Home Media
ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศกลยทธ ด านการใชส อกลย ทธ ด านการใชส อ
ใชสอ Social Media ในการเขาถงกลมเปาหมาย
ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศกลยทธ ด านการใชส อกลย ทธ ด านการใชส อ
ใชดารา Idol ชาวไทย ทชาวจนชนชอบเปนพรเซนเตอรในการ ประชาสมพนธ และการจดกจกรรมทางการตลาดตาง ๆ กบลกคาชาว
จน โดยเลอกพรเซนเตอรแตละคนใหตรงกบ Character ของสนคา แตละประเภท
ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศกลยทธ ด านการสร างแรงจ งใจกลยทธ ด านการสร างแรงจ งใจ
ตวอย างกลยทธ การตลาดระหว างประเทศ จดกจกรรมสงเสรมทางการตลาดในชวงเทศกาลสำาคญของจน เชน ตรษจน ซงเปนเทศการแหงการเฉลมฉลอง และเปนเทศกาลททกคนจะ
กลบภมลำาเนาเดม ไทยเบฟสามารถ จดโปรโมชนการซอยกแพคทม package พรอมมอบเปนของขวญใหกบสนคาทไมมแอลกอฮอล ตอบ
สนองความตองการทจะตองซอของฝากกลบบาน ในสวนของสนคาม แอลกอฮอล อาจจะมการจดทำาของทระลกทเหมาะกบเทศกาล เชน
ปายอวยพรปใหม หรอปฎธนจน แถมไปพรอมกบสนคา หรออาจออก package limited edition ชวงปใหม เพราะชาวจนยงนยมซอเหลาราคาแพงมอบเปนของขวญใหแกกน
กลยทธ กระต นยอดขายกลยทธ กระต นยอดขาย
Thank You!