Павло Рязанов “Просування програмного продукту на західний ринок – перші кроки”
Гид по продукту уход за телом Bodyseries и HYMM
Click here to load reader
-
Upload
oleg-tarasov -
Category
Lifestyle
-
view
321 -
download
3
Transcript of Гид по продукту уход за телом Bodyseries и HYMM
ГИД ПО ПРОДУКТУ BODY SERIES TM
o Линия BODY SERIESTM была создана специально, чтобы удовлетворить
ежедневную потребность в уходе за кожей.
o Продукция BODY SERIESTM создана для очищения, увлажнения, защиты и
дезодорирования кожи.
o Состав мягок и безопасен*.
o Во многих средствах содержатся натуральные компоненты.
* В соответствии с техническим регламентом Таможенного союза «О безопасности
парфюмерно-косметической продукции» (ТР ТС 009/2011), утвержденного решением комиссии Таможенного союза № 799 от 23 сентября 2011 года.
BODY SERIESTM G&H
шампунь и лосьон для тела
o Ежедневное применение этих средств
обеспечивает эффективное увлажнение и
защиту кожи, делает ее гладкой и приятной
на ощупь.
o Подходит для ежедневного использования.
o Нежно ухаживает за кожей, успокаивая ее.
o Содержит протеины пшеницы, питающие
кожу.
o Содержит глицерин и натуральный мед.
Глицерин увлажняет кожу. Мед очищает,
смягчает и питает ее.
o Протестирован дерматологами, имеет
сбалансированный уровень рН.
o Подходит для всей семьи (кроме детей до 6
лет).
BODY SERIESTM
мыло 3 в 1 и мыло-дезодорант
для тела
o Очищает, увлажняет и защищает от
неприятного запаха.
o Густая пена оказывает мягкое очищающее
действие.
o Антибактериальный компонент
обеспечивает защиту от болезнетворных
бактерий*.
o Очищающий комплекс в формуле мыла 3 в 1
на основе экстрактов кукурузного и
кокосового масел обеспечивает бережное и
в то же время эффективное очищение.
*По данным исследований, проведенных компанией Amway.
Общая информация
Средства линии BODY SERIESTM
BODY SERIESTM
увлажняющий лосьон для рук и тела и
освежающий гель для тела
o Комплекс веществ в освежающем геле для
тела мягко и эффективно очищает и
увлажняет кожу.
o Концентрированная формула (для
освежающего геля).
o Нейтрализует неприятные запахи и дарит
легкий аромат свежести.
o Увлажняющий лосьон для рук и тела
поддерживает естественный уровень
увлажненности кожи длительное время, а
также содержит SPF-фильтр.
o Превосходно снимает раздражение и
успокаивает кожу.
o Увлажняющий лосьон для рук и тела
обеспечивает защиту от УФА- и УФВ-лучей.
o Подходит для любого типа кожи.
o Лосьон и гель для тела содержат протеины
овса.
o Протестированы дерматологами*.
*По данным исследований, проведенных компанией Amway
BODY SERIESTM концентрированное
жидкое мыло для рук
o Не только очищает от видимого
загрязнения, но и устраняет
болезнетворные бактерии.
o Благодаря увлажняющей формуле дарит
коже рук ощущение увлажненности.
o В состав входит специальная отдушка для
нейтрализации неприятных запахов.
o Высокая экономичность: одного флакона
хватает, чтобы вымыть руки 450 раз**.
o Очищающий комплекс, разработанный на
основе экстрактов кукурузного и кокосового
масел.
o Триклозан, входящий в состав, является
одним из наиболее известных
антибактериальных веществ.
o Подходит для всей семьи.
o Бутылка на 30 % состоит из переработанных
материалов.
*за счет входящего в состав триклозана
**По данным исследований, проведенных компанией
Amway.
BODY SERIES AllanoTM
лосьон для рук и тела
o Увлажняющий лосьон с защитными и
успокаивающими свойствами создает
невидимый барьер, оберегающий кожу от
потери влаги.
o Превращается в легкую пенку, что делает его
крайне экономичным.
o Аллантоин смягчает кожу, способствуя
отделению отмерших клеток, и стимулирует
регенерацию тканей.
o В состав лосьона входит силикон, создающий
невидимый защитный слой, предохраняющий
кожу от потери влаги.
o Защищает и смягчает кожу, которая
подвергается воздействию солнца и ветра,
смягчает потрескавшиеся руки.
o Подходит для ежедневного применения.
BODY SERIESTM дезодоранты и
антиперспиранты
o В состав формулы включен комплекс LichenPlus
Complex™, который помогает бороться с
неприятным запахом.
o Эффективная защита от потоотделения и
неприятного запаха.
o Формула быстрого высыхания помогает
предотвратить появление на одежде белых
пятен.
o Аромат одинаково хорошо подходит как для
женщин, так и для мужчин.
o Во всех дезодорантах сбалансированный
уровень pH.
Безопасность и гарантии:
o протестирован на возникновение
раздражения*,
o протестирован дерматологами*, o протестирован на наличие аллергенов*.
*По данным исследований, проведенных компанией Amway
HYMM гель для бритья
бальзам после бритья
Гель для бритья:
o ингредиенты: экстракт семян фенхеля, аллатоин,
смягчающие ингредиенты, прозрачная формула
o обеспечивает успокаивающее действие на кожу,
щетина менее жесткая и происходит упрощение
процесса бритья
o не образует пены, обеспечивает видимость
области бритья
Бальзам после бритья:
o ингредиенты: алоэ вера, витамин Е, аллатоин и
глицерин, увлажняющая формула с нежирной
текстурой
o увлажнение сухой, раздраженной и
поврежденной кожи
o подходит для всех типов кожи, в том числе и для
чувствительной
Шампунь для волос и тела
2 в 1
o ингредиенты: экстракт мяты водяной, морские минералы, ухаживающие компоненты
o очищает тело и волосы o освежающие и стимулирующие свойства o обеспечивает легкий кондиционирующий эффект o протестировано дерматологами o легкий фирменный аромат помогает сохранить
запах свежести на коже o подходит для всех типов волос, в том числе и для
чувствительной кожи
Шариковый дезодорант
o дезодорант без алюминия o защищает от неприятного запаха o новый аромат, созданный специально для
коллекции HYMM o применение усовершенствованных формул,
добавление ингредиентов из растительного сырья
Бритва и сменные
блоки
o уникальный триммер для оформления бакенбардов, эспаньолок и усов
o хромированная ручка с кнопкой o резиновые вставки o бритвенная система с 5 лезвиями o лезвия более тонкие o увлажняющая полоска содержит алоэ вера и
витамин Е o увеличенная* приподнимающая щетину полоска
эффективнее подготавливает кожу; волоски сохраняют вертикальное положение, что способствует чрезвычайно комфортному бритью.
ПОДГОТОВКА К МАСТЕР КЛАССУ Чтобы Вам было комфортно чувствовать себя на встрече с клиентом, Вы можете подготовиться заранее. Для подготовки ко встрече используйте Пособие «Красота».
o будьте пунктуальны; o будьте вежливы; o обратите внимание на свою внешность (прическа, макияж, одежда); o проявляйте интерес (к человеку, дому, окружающей обстановке).
Основное
Обратите внимание на то, каким образом вы подготавливаете выкладку продукции. Демонстрационные образцы должны быть хорошего качества и опрятного внешнего вида. Протрите тюбики и используйте дополнительные материалы для выкладки (свечи, цветы и др.).
ПРОДАЖИ
o для всей семьи, если вы хотите быть уверенными в качестве средств по уходу за телом, которые используете; o для всей семьи, если вы хотите пользоваться средствами с натуральными компонентами; o для всей семьи, если вы хотите получить легкость в использовании средств.
o Какими средствами по уходу за телом вы пользуетесь?
o Хотели бы вы быть уверенными в качестве средств, которые используете?
Информационный блок
Организационный блок
Блок психологической подготовки
o Соберите информацию о
клиенте (профессия, хобби, семейное положение, возраст)
o Изучите информацию о продукте (состав, преимущества)
o Изучите информацию о средствах по уходу за кожей
o Изучите предложения конкурентов
o Договоритесь о встрече с
клиентом o Подготовьте материалы по
продукции ARTISTRY TM (каталог, брошюры, онлайн-материалы, материалы для презентации, чековая книжка)
o Подготовьте продукцию и аксессуары для демонстрации
o Продумайте выставку продукции для демонстрации дома или в офисе у вашего клиента
o Возьмите визитки
o Проведите репетицию презентации o С помощью косметики ARTISTRY TM
и ваших любимых аксессуаров создайте себе неповторимый образ эксперта (дневной макияж, удобная презентабельная одежда, сочетающие не более 3-х основных цветов)
o Настройтесь на позитивную волну перед встречей с клиентом
Как правильно подготовиться к проведению мастер класса
При встрече с клиентом
Выявление потребностей
Для кого этот продукт
1) Выслушать возражение (пауза – чтобы понять, как вести себя дальше) 2) Согласиться/Присоединиться (это позволяет дать Клиенту понять, что его возражение разумно и имеет право на
существование) 3) Уточняющий вопрос или конкретный ответ/аргумент (На любое возражение можно отреагировать двумя
способами: задать вопрос или ответить, по существу. Давая ответ по существу, лучше использовать тот аргумент, которого еще не было на презентации, своеобразная «козырная» карта).
4) Призыв к заключению сделки (закрытый или альтернативный вопрос).
o 2 дня первый звонок Клиенту (узнать, начала ли клиентка пользоваться продукцией, какие впечатления?
Ощущения? Все ли понятно? И т. д.) o 2 недели второй звонок (как результаты? Есть ли вопросы?) o 2 месяца третий звонок (предложить что-то еще, предзаказ)
Техника работы с возражениями
Сопровождение клиента