กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

8
˹ѧÊ×;ÔÁ¾Ń¸ØáԨÃÒÂÊÑ»´ÒËŃ ¡Ãا෾¸ØáԨ BizWeek : [email protected] »‚·Õè 5 ©ºÑº·Õè 308 Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 2553 >> 8 3 > www.bangkokbiznews.com 5 > 3 > ¹Õ è໚¹Çѹ·Õ è¼Á ÁÕ¤ÇÒÁÊØ¢·Õ èÊØ´ 㹪ÕÇÔµ...¼ÁÊÑ−−Ò Ç‹Ò¨ÐäÁ‹·ÓãËŒãºËŒ ع BTS ໚¹à¾Õ§ᤋ ÇÍÅÅŃà»à»ÍÃŃ µÔ´¼¹Ñ§ºŒÒ¹á¹‹¹Í¹ 13 2540 ÍҳҨѡÃËÁ×è¹ÅŒÒ¹ ‘ºÕ·ÕàÍÊ âÎÅ´Ôé§ÊŃ’ 4 > »‚·Õè´Õ¢Í§ PTTAR ‘¤ÇºÃÇÁ¡Ô¨¡ÒÃ’ àÊÃÔÁºÒÃÁÕ ‘»µ·.’ «Õ¾ÕàÍ¿ á¼Å§Ä·¸Ô ì ‘â¡Â¡ÓäÃ’ ¡‹Í¹àÈÃÉ°¡Ô¨âÅ¡¿„ œ¹ “” 10% “” “” “” CP “” “” ‘¤ÕÃÕ ¡Ò−¨¹¾ÒÊ¹Ń’ Çѹ¢Í§¢ŒÒÁÒáÅŒÇ »ÃСÒ´ÒÇ áº‹§Êѹà·ÕÂÐ ÇþŠÇÕêҵÔÂҹءÙÅ ÊÐÊÁ¹ÒÌÔ¡Ò ÊÐÊÁ¾Åѧ㨠·ÇÕÈÑ¡´Ô ì ¢¹á´§ ªÕÇÔµ...ÅÔ¢Ôµàͧ䴌 «ÍÁÑ´ 7 > ¤Ó¢Ò´ ´Õä«¹Ń¤ÇÒÁÊØ¢ ÅÑÅÅÒºÒ ÁÔ éÇÊŃ ÃʪҵÔËÇÒ¹àÂç¹ CP 2553 318% 3,224 700 10% 15-20% 10% 5 3,000 20% 5 15-20% ” 2553 12,800 3,200 2552 10,190 180,000 168,891 2 1.8 20% 1- 2 9 2,500 4,500 2 >>

description

ปีที่ 5 ฉบับที่ 308 วันที่ 17 พฤษภาคม 2553

Transcript of กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

Page 1: กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

˹ѧÊ×;ÔÁ¾�¸ØáԨÃÒÂÊÑ»´ÒË� ¡Ãا෾¸ØáԨ BizWeek : [email protected] »‚·Õè 5 ©ºÑº·Õè 308 Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 2553

�� � � �� � >> 8

3>

www.bangkokbiznews.com

5>

3>

¹Õè໚¹Çѹ·Õè¼ÁÁÕ¤ÇÒÁÊØ¢·ÕèÊØ

㹪ÕÇÔµ...¼ÁÊÑ−−ÒÇ‹Ò¨ÐäÁ‹·ÓãËŒãºËŒØ¹

BTS ໚¹à¾Õ§ᤋÇÍÅÅ�à»à»ÍÃ�

µÔ ¼¹Ñ§ºŒÒ¹á¹‹¹Í¹

��� ��������������� ���������� ���������13 �� ��� ���� �������� ��������������!������� �����"�#�" 2540

�����$!������������ ������������$���$������� ���!%�����!�&�����

'�����( �����"�� ���������!�������������!���"���)!"�!���� *��*���

ÍÒ³Ò Ñ¡ÃËÁ×è¹ÅŒÒ¹ ‘ºÕ·ÕàÍÊ âÎÅ Ôé§Ê�’

4>

»‚·Õè բͧ PTTAR ‘¤ÇºÃÇÁ¡Ô ¡ÒÃ’ àÊÃÔÁºÒÃÁÕ ‘»µ·.’

«Õ¾ÕàÍ¿ á¼Å§Ä· Ôì‘â¡Â¡ÓäÃ’ ¡‹Í¹àÈÃÉ°¡Ô âÅ¡¿„œ¹

���������� �� “�������” ������������������!���"�#$%�"� 10% �'���%(���)� *%��!'%�+,���� ��"�'�-����������������#���.%/���2������)�"�3 %'���4-%���%�"���#5�- ����6��7�'������8%'�59��� “:;�%��5�-”:�������'� “:;:<-” ��=��������%��>?%�%$���'���-�����# “%���%��!--” :����%(��2������) �'��)� *%��!'%��#���8� 5����'�2�@"���-? CP 2%'���'<�������>?%��%�����=� “5�����!'%” �'��“�-��A;%��” %��<�/)�:��?��#�9��5���A��-

‘¤ÕÃÕ ¡Ò−¨¹¾Òʹ�’ Çѹ¢Í§¢ŒÒÁÒáÅŒÇ

»ÃСÒ´ÒÇ áº‹§Êѹà·ÕÂÐ

ÇþŠÇÕêҵÔÂҹءÙÅÊÐÊÁ¹ÒÌÔ¡ÒÊÐÊÁ¾Åѧã¨

·ÇÕÈÑ¡ Ôì ¢¹á´§ªÕÇÔµ...ÅÔ¢ÔµàÍ§ä Œ

«ÍÁÑ

7>

¤Ó¢Ò´

Õ䫹�¤ÇÒÁÊØ¢ÅÑÅÅÒºÒ ÁÔéÇÊ�

ÃʪҵÔËÇÒ¹àÂç¹

�'����!�%�:��%/<�%�����?���������#:��5����;- ��7��"����������������� ��������������������������� !���"�#��$

��&�'(�()���* ��&��+!)�� �����,��*������� CP -��!���.�!������ ��/

�(�0��#"1��23��*���������)���*!���"�#��$ ,)#��&�/��/����4���*�(�����/�*�/

�������������� ������������������ �������������������� ���!����"� $%��&��!����!���������������'��!���(2553 !����&)*� 318%

��������� 3,224 �� ��� �������������������� ��������!�����������"#�� 700 �� ���

�+-�� �%���� ����� ���,- /���/��3� ���/��-��,)#"�#5�*� #3� ������������� !���"���!�4�)'�"6*/��-�� ��4(��2*�/��2*-�/��(��5$��!����2��7 /���'��������

.������ � �%&��. $ 10% ���( ����/���������. !����&��!��4� 15-20% ���(

“,�)**�2���2��(��*������ ����#!���!2+/4��"1)# 10% -* 5"1'����*�� ,!�"1*�&7���"6*"1���$� ����#���'(�(!�4��=4��/ �)����/�"�����4���������-*�!��4�*�+3)!��,�*��*/)����/4�� 3,000 )��*��� �+-�����4����&�"1����#!"�#�� 20%

-*�#(# 5 "1'����*�� /��!�A�*���#�(� ��2 15-20% !��"1” �'�/)��47A�3)!��,�*��2����//��'(�(!�4-*!���"�#��$

���*�&*3� ��������������A����4��/+�����5�"1 2553 ���*���#!2+/4��12,800 )��*��� ��/�0)�2(3)/+���(� ��2�!����)# 3,200 )��*��� ���(�/��"1 2552 ��2��/+�����5� 10,190 )��*��� ��4*��(��� ���4���#��"�#�� 180,000 )��*������(�/��"1/��*��2����(��� 168,891 )��*���

��H/��4����4��(�� )/'���������/��(��'�(�#��� 2 ,�*)��*����A�/+)��-/)����)��"I��!=��� ��/(��'�("1*�&��2�#,!# 1.8,�*)��*���

!$������������������ ���������� ����� �%��� 20% '��( 1-2 ������� �� #������(�)�!��� �%����!���*+����"������

�����4����,�����'!7�'����!����7�&��- ��"�����9�����/�� ���/�$��!���������.*���4� &��������������' ����:��

!��(��5$��!����/!)��!���"�#��$ ��������4��������*=!�4����-���'��,'=����2�-��-/)�.��/��) /��� �A�����&�����*��������'�,)#!�4,�*�+�*��( �(�'���")���*,)�4 9 "�#��$

���2���//��"K/5�-*��* ������( �L)�""L*�� !��/� ��*���(���)���( ���/M� )�4 ,)#�'���"��&�5��/��-*�!��4�* ��5��/�����4��� !�&�,!�5��/����!4��/ ��!4�*&+ ,)#5��/������*3)�!��*��������,.��(=*

)�����!�4�)')���*-*!���"�#��$'������������2�� �/4��-*"�#��$ �(����"6*� )��� 2,500 )��*��� ��/� )���)���*�4���&�/)���������� 4,500 )��*���-*"1��23��*��

3� ��������������.�2�4��/)(��5�/��)���*-*!���"�#��$�"6*,*4�����27 /!��� ���2���*���/)�������� ,��*�� ,)#����������'��(�������-��/4���'A&* /�#��(�"(��"�#��$��2���/��

2�� � � �� � >>

Page 2: กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

��������� � ����������������������������� ����������������� ��!������� �������"��#����������$��% �&$� ������������$'����� �����(���"���

“�*## ��+�,���(�$�������#-.�$+�����"������$��(���.�� ��$/�����.������������ �������� 0���������1����-"'23��+4�"��” �4��� ��$��

������� � �� ������������������������������� ���.�$��6�.�"� � +�(� ����% ��7���.�$��,� ������-"� ��8#-�����9����'������ /�,���6�&$��������$� 1 ��!���,;�<��,&!,�&���7�#-( �����"���+�=#=���!,������� � .�$�$�#-��6�>?��.(��-"� �

“�'������” &!,�8���$<�����$�#-��6��(������7��-� ���� �(��,���,;�<"�� ,����#-=(�"���+�=# ����<#��+�4�4@�����������/���!,�A��,�����8#-�(8�.���$� ����@$�@ ��'���� �&4�&�-��49�<�?� �&���A��+�����-(�$�������/���� ��-����&+���� �<.���8� ��6���7���,��"��<����$����;$������ 9�������,+'�

� ���6�#����"��<��$� 200 ����"�� ,���� ������������ ����������7���4������,�*��4,���!,�A 2008 ��,��"��<��$� 590 ����"� �8�!�$������<+�(� �����@$�@ ���7������&�4�������"$(��,�� �

����������� ��������������� �����������!"������#�$"��%����&����� �'()$���*�����"��%#�����(+ �,����#��$�����-���%��(�������$��������.�(/�0�#&1����������&��

��$�$��;�<$��"��"��(8�� ������������$� ���"� ��;�<��4�3".�$+�������.���$� ;�<+� �+�'�(� ���-������="����� (�!�@��=#;4��$������������������,���������(� �% ��6�;�<+� �+�'�(� �

� ,���6��(�'��#�����'�G���,��������� ��$� ambush marketing Ambush marketing ��6�"�������4#�����������@�������

=�% ��,.�$=&$;�<+� �+�'�(� �@���9���(�!�(����=�% ��$�������(�$���� “H�����+” # ��4#�����������(���(��� ���(�����!,+����4���8"���.�$#���6�����+��"$�=&�#$�����

��������������������� ambush marketing ��4,���4�@���=��9���I 1990 ��-�����$�&4��!����,�������&$���'������"� ���$�+'�=��A 2006 ������-��4��4@+4�G4K��$� 3,000 ��2�=���$� 84 ��-��9

�A��8"���$��������#-�4,�+<�@���.���

������(��,���,=&����'�G������-��-+�"���+���8#�$����� "! Nike ;�#�.������$�=�&$���'" 90 ������ Nike������&$��&4�����+4�"��'���2��'���#����������4��+ �4#�����������#����� � �����/8�+ PP�� �� ��'����-� ����(���% "� ��4,�#����4" " ����� ���+�/+�� ���4 �G���� ��� �8����� ���4+ ��-Q4����&4 �����- ��������6�;�<+� �+�'�&'��@$��$����6�������@����� �I�=(P$�$������&+���� �<.���8� ��,�"���6�"���3�"3<�4=#@������� ��RI�$�� UMBRO ����

��$�����,��4��+ ��+ PP��-�-���� � FIFA ��!,��6�;�<+� �+�'��$����6�������@�����@$�@ ��'��������-�'����<�� ��=(� Nike���(������������@�� ����@��.�����[�$+���������=(������,+'� �����6�+���/�����&��4(���% ��� ������"���P�\I2���,������+��� ���� .���'�"� ��#��������8��6�+$��(��,�

��$�4#����(��,���,��=(���4��+"$�@������=# "!���# ��4#����ambush marketing ��,# ���6� Nike Park ��4��2=����"���� �+����@$�@ �

��!,��6�+ ������=(��������,��4������&�����@$�@ ��'������(�!�<�� ����-+����2����� ������� .�$�$�#-��6�# �����@$�@ �� ������������8�%��-���=(�;�<��4�3"+ �; +��-+����2�@�������

��2� ambush marketing ��,Q!Q��$�(����'������"� ����� "!��2���,+������4�����'��,�@����4��=�� kulula ��"���P�\I2���$�����+������4�� ���$���$� “Unofficial National Carrierof the You-Know-What” ��������� ������������������� �� ������������� ���������!"����������� ��#$%�&�������vuvuzela '�$%�(���)���*+,�".�)���/��$������������0�1��2���������1�.�%�)3������

��=(� FIFA ������� � �" �=(�+������4��������4��"���P �������$�+������4� kulula ��������4����+ P� �I2�@��'��������!,;���-��&����������24&�����.�$.��� ��'P�� ��2�����8.��� �"��4���I��4#��2��+�"��#��&�����4��=��

��$����+'�����+������4�� ���$���8�����"���P����.� �$��.��8��� Ambush marketing �!��6���!,�G�����@����

�@$�@ � ��-;��&!,�$�=���������8�##-����2�9��I�=(��(8��$<���� �8(� ��$������;�<+� �+�'�(� �"�.�$��=#� �.��$��-"� �

��������#-.�$.���<�$����+��(������7���% � � !

2 Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 2553

àÈÃÉ°Ò ·ÇÕÊÔ¹[email protected]

%4�*5� #���� �������6�7!�3��� 1��*�#������� !"��3 (�/���) ���#�� /)�.��&%�&�%��%�# ����"/�3��&0#�,�0���!��������1��3, /��.,�� %��!1%�:�1%�3���;����',!��

Claremont Gradute School

ËÅѧ«Õ¾Õ»ÃѺà»ÅÕè¹Ἱä»Á‹Ø§à¹Œ¹·Õè¡Ò÷ӡÒÃμÅÒ´ ¡ÒÃÊÌҧáºÃ¹ � áÅСÒÃŧ·Ø¹ã¹μ‹Ò§»ÃÐà·Èã¹Ãͺ»‚·Õ輋ҹÁÒ àÃÒ»ÃÐʺ¤ÇÒÁÊÓàÃçÁÒ¡

�� � � � � � � >> 1

���#����@��.����+ 1 �A 2553��, 43,613 �������/�,���4,�#��&$�������� �@��A�$� 25% ��!,�����6����@���� �#���$����-��9 ���$�+<�@������ 114%

“/��'�%�����1%��$&��6�;���0%���#$���#"������3 ��������1��3,�������#0� �������%#4 ���1�<#$6����� %������1.����"%�:!��� �6���1�#�!��������%#4#$�7��=� ����/��$��!�����%���;��#0� �������%#4”�4���;�<"'�( �@���� �I�=(P$G'��4#�(��/����� �#��#�

� �������4I ��$���'�=��$����-��9.��+$�;���.��� ���� �/������$���$�&!,�=# � ��=��'��� 4����� �����/�� /�,��!�$���-+�"���+���8#�$����� ����H��-�'�����6���-��9��,@���"����!�+ ��� ���� ��������#����6���-�<+$��.��'���.�� ��=(���;��������4������,�� ������=�4������8.��� �"����4�� #���������/��

�!��6��49�����,��@��4#�����,+����������!�=���-��9 ���� ��3��-�9�I1�4#�����,� �.�$�cd�� ���8���,

“���.��#���$����-��9+<�+'� 3 �� ���� "! �'��� ����"! 4����� ��-�����/�� � �����6����.��=(�$��,�@����(� �.��$���'�"! .��(� � ������"!�������� � +�/�� ��-���4����+�” �4���# ���� �;������#���*�;�"!��� ��@����-��9

� �� ���49���������'�@�/�����=������$����-��9#��� ��$��!,� �<�"$�������'�=��A��� 6,000 �������#-�<���$���6������$����-��9 3,000 ������� =���-��9��,��9 ��3����-���+��$< � ���������� �"��$� ���/����� ���.��+$�"�.�>*�� ��$<���� 5 "�=��"��$� ��!,(��(�$�=����� �������� (�!���"� �@�/�����=����4�� ��-"���$�#-.���(8�������'�=�&$�������A���

������=����4����+��8��6���-��9��,��9 ��3��+<�=�����@��.����������(����-������=���-��9���

��#������� ���#�&�.�(�)�����$��(������("������(�,�"2 " ���%��%����)�������.�����(�,�"2���3����,�-#�$.'������ 25% ����#$���0"�� 18%.9,"���%�(���$��,$9 15% *�,�)�����,�"2 60%

“���.��#���$����-��9.�$(�'������

��$���� � ������+��4,�@����$���$��!,�����-����$'�����@���������'���4,�@���”�4�����$��

;�<��4(��/������ ����$� �4�R�4�9�I1�4##�����/ .�$.��+$�;���-���$��@��=��'���/�,���4I �+$���A�- 6-7 � �������� �����#����'� 2-3 � �������� ��-.�$�<�"$� 4-5 � �������� ��-�&!,�$�#-.�$+$�;���-������ � ����-�4�R�4.�$=&$�*## �(� ���,#-��=(�;�<"��������4�3"=�+4�"����,��"���#���6��$�������&��4�

@2-������ � /������ ������+��4,��<�"$�+$��.�� �����+(� 1o ��� 30%#���(�'���2����� �� ,�=���8�/4�� /�,�#-��;��$������ ���-���+ ,�/!���'�#����8�/4��

#�������+��,+(� 1o #-( ���+ ,�/!���'�#����&�����@��� ��-��6�;�=�������� ���-��9.�� ����H��-��'� /�,��!��6�+4�"������ ����&���Ad��@�/����� ���,����!,�.�������p����'� +4�"����,��4,��<�"$�.��+<�+'� "���$�#-+$��.�$�,���$� 5.2 (�!,�� �

“;�4�3 2v��(��#����'�@����.��� ������� ��$��+<�=���� � ��=�P�,�?'����(�� �'��� � +�/�� ������=�3�"=��@2-���.��@������ ����;�4���8���, ���#����� �@�����������4,�@�����!,��� �"���������”

����������,/��������(� �=(���4�@���"!�����������.�$+�=��'��� /�,�#-+$�;�+-����� ��$��+<��$��@��.�$+��&$�@8���,�<�(������@��� ����$�A 2547

(��@�(����<�����4���-���������� ,�(�����������+$��.�$#-��4����$���$��!,�=� 3 �A�4�� �

��#������� $��-��( 2 ����("��������$�%���(���<��#���.�(=�-���� ���&�,�� &���>-,�����(���.�().�������,�� ='�(�����3"�� “����"��%��” >�����=�-�����,�����#�&� ��(�����$�����#�.������( ).������$0 ���).�������(+ �����(�������(�����#�

��$� #����-+����2���,;$����#��.��

�!�"�����#$%&�'��()�*+���!�)�� ��� �� 3-4 �, �������%�!���.�+'�G4@�/�������4,�.(��!,�

���#���A 2005 ��,����.�+'�G4 6,747 ������� �A 2006 ��.�/������� ��$������$�"��,��(�! 2,510 ������� �A 2007 ��.�+'�G4�8� �"���'��$�(�! 1,275 ��������$�#-��-��!��@���=��A 2008 ��, 3,128 �������

�A 2009 #��.��������-���@�������, 10,190 ������� ���+$�� ��$��!,����.����+��, 1 @��A�����,����.�+'�G4 3,224 ������� +����

+�4�4��.�.����+�����+<���$���.�� ���A=�����A+$�;������"�(�'�/�����=(��4,�H4�#���-� � 11.30 ��� ��!,����A 2553 @������$<

��,�-� � 18.30 ��� (2 � ���, 11 �.".2553) �4������$� � ����'�(��������4,��(8������$� ��.�+'�G4=��A 2553 @�

/�����#-����$��A��,;$���� ��=(��@����.�$��8�(�'��$���$��!,�����*## ���!�(�'���,��=(����.���A���#-@������$<��, 180,000 ������� @2-��,��.�

� ���A#-@������$<��,.�$�,���$� 12,800 ������� ��#�� 3 �*## � "! ���������'�G��������'�=��$����-��9 ��-�������,���"��+�����"�������,��$'���I������ #��"��������( �����6�"����(��

/������ �+�����"��"'�"$�=&�#$��.���� ����H��-=���$@�����'�� ��'�4� ���������.��#����4I ��$���'���,/������@��.��!(�'� �&$���$'���4I �/��� ��� ��,"���$�� ���A#-.��� ���.�#��/��� ��� ��6��<�"$���-��2 2,000 ��$��������

“�����,;�<��4(��/�����(�������@����/!�(�'�/������$��!,� �$���������$�/�������� �#-+��� �+��"!� ����-@���;�<��4(���-� �+<�� �� ,�=# �������"'2#-.�$�&!,=#���.���$��.�

H-� �������&!,� ,�=�>A�!�����4(�����@���� .�$�������=(�"'2;4�(� ��$����$��”

¼ŒÙºÃÔËÒà ‘¤Í¹à¿�Ã�Á’

¡Óäà CPF ÊÇÂÇѹÊǤ׹

@2-��,��� �+4�"���(������� ���-��� (Ready to Eat) @�/�������,+$�.�� ��������3��=�������� CP �8.����������=(���"���� �+� � ����� 0��;�4�3 2v�=(�(���(��� ��!,��+��.��~+.���@�;�<��4�3" ����H��-;�4�-3 2v��(����-�3� Smart Meal (�!�(����,��"'2"$� ��,#-��6�( �(�+�" P=�����'������$����-��9

��6����@���1��.�(�;�<��4�3"� ��=��&4������-�����@���

+�� ���6� “"� �@����”

Ambush Marketing

Page 3: กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

������������� ������������������� ��� ���������������������������!����� ���"� � ���#�� ��� �$����%�� �&�'�(��� ������������)���)� ��$(�*�� ��� ���� ��+�,����-����('(� �� �����-����+�,����-���(� ��-�������&������� ��%�� �$-��� �.�$(�������/���������+���

%0'��������&������������ �$��������� �' ��� �� ���-����/� �$-��/��� � �"��� ��1��('�����/�/���-����� �2 ����� �����'��*�3 $ �('��'��*�1(

“���� �/�������� �-� ���� ��� �'��!��� �����-���%�� ���)�/ �&�'�����-����)� �('��������!����� �'��$(�����-�������������� ��-������(� �&������!$����#�*��� �������'�������-�����(��(!��(!��( �������)� �&����(!�%,)���+/������� �('������+���"����-�5��� �

��&��������(���” �5�����% � �� �.�$(��/���-�� ���� �� �7,������ �%�� �$-��/�������� �'$� � �����('��/������� �����",�$��1���/��+������ �2 ���� �� ������-� ��

� ��5(������Rolex � ��� ��-���������$(

���������'��8 9-)� �$� '����� ���(����3 $� � “�&�” � ��+ “1�+/�:�” ������ ���#�%������� �('��-��(� �! ��� PatekPhilippe ��!� Aquanaut ��9-)�� �(��� �;+��.� ��+� ��. < 9,����=/������ ����+ 0�������!�* �� ��� �������/� �����)��5���1�+�%� � /������ ��('��% �

“� ��'��%��1������������+(�� ����>?��.���� �/��� ���#��(�� �-� "� ��#�� ��� �����. �9� ����������( �'��/������(� �$� '1���#������ ����� �'����+�� ��-�����+����� %0'��)��-������( �� /�'����� �� ����(+�����”

������ ���� ����������������������( �����( �����/��('���5����������-��(�����/��

��,��/���)� �-� ��������� ����� � 1�+�5���� �@B �% ��('� ��( ���C� 1(��3�0D. ���(��'�;��)

�!������������/������-��(����) ��*�$��*.����� � � �� ���+�����('('����-���� ��G� 9,���% ��-���� ��-���� ����5������ �'��� �����������-)�� � ���� ��%� �� �,���� �����-�� �� � �$-��/����+",�� �������.%�����('������������ ���('����#���� ��� ���(-���� �� ��G� H���������� �

“���('����1���+�,�����('��'��/����! �-�%����� 1�+��H( ���?:: �('� � �"�������+>I ������!� ����*���� ��%������������ �����-� �� �� � 9,�����/����+",�����*���%�������

���5��:� ��G����� ���!����(.��� ���� �('��-���� �� ��� �����5� ��'�!��./�����*!������5���+�� /�(��������������5*!�������+”

ÊÒÁ¡�¡ Ê͹ÊÑ ¸ÃÃÁ

ÊÔ· Ծѹ � ¤Ñ¹¸º§¡ª

��������������� ��!���"�� ���-��������( �('���",�J �' ��������� ���� ����������� �� ����� �1�+��� ����C� �!�$( 9� 1�+���� ������ ��+� ��. ��' ��� �(����. ��G�9.$������9.

� ��� ��#�� ���� ��)�“������ “���� ������” ������������

������������!��������"������������"#�$���%& �'���( �)��!*+)��,��-

.,#���,��&�����������.,�,�&$"�/�/������'��� #�,��",��0���!��/��./�”

������!��)�% ",��(-���'��� ��� ��������'��/��K 2535 ��-����*!������#�%������� �('����"-���#����������� �$����

�������� ����������(.>����$-��� �('/����( �����������

���� ���)� ��� �5�����% �����#���������'����� ���� ����( ���� ����/�� ��� 5/�����/���2 ��-�����������'����.�)��������� ��������%� � ��������

“��( ��#��'����1� ��(��1� ��(�� ��� �5����1��,����� ��� �/������)��� �$-����-��/���� ��/����( 5����������'����.”

���*'�"!�������*1������� �'��!���,� ����������������!&���$��'�/�������0����������&���$��2��� 3������/������'% � ����#!!��� ��� �*1����,�"-��/ �,�"��/���%& %&�"0� #�$���������

�( ���� ��'����� ���(.�����)+�'������(�������(��?��!�������� ���(������(���� �����&� ���H$ '*!�������(��5���+ 9,������ ���(������(������&������ ������ ����% �-������ ���(.��)��� '������% ��(��

“��-�����)��-�������� �����'�� � �� � ����/��������� � � ����� �%��� ����25�&��'���� ��5��&��� ��� �*!������5���+ ��#�*!�������������+/��� ������ ����5�����������(�����( /��1� �������������'����.

���5��:� ���#�1�+�5� ����)������� ����5��#�������������/��)��� �$-��(�� �1�$(

�-� � ���-����� � ������ ��� ��5��&���&� ������K ����� ��������+ ��#���-���������/����( �$-��(��1�(��"+� ���-����(�� 5*!�������( 1��&����/����( ;,�C �'��� �� �”

�����#��$��������������,������$(��� �� �/���� ��5��:�����( �('� ��'��� ��� �$� '�)������-��������#�����5��:/�� �� �����9��.� ��( �2 ��� ����H$ ';+��.� ��� �+� ��. ��' ����(����. ��G�9.$������9. ���������!�* ��

“�?��!����� ������( ������ ���� �� � 1��,����� 5��� ���/����� /������ �������� ����'�� /����( ��� ����� � �('��-��� ",��(��� � �"�%� ",������ ���� �������&��('/���( ��� �%,)�”

����)� ;+��.� ��� ������)�,��(-����)����+/��(������������ �� ������-�� ���3 $� ��� ���(������ �����",�� ��5��>?��.����� �2 3 �/�;+��./��� � �"�%� ��/��� ����'�� ���� �����������"/��/�(��� ��� ����� ���9�.������;+��./������ ����� ���+�,�1����( � �$-��/����/����( ���+��;+��.� ��� ������)/��� �

�)�� ������ �/����� $��'�$-���@+���-�� $��1�������������� “��( ��#������5��: !������� ����('���� ����5����1��,"-���-�����)��#��(�����('$� � �"� ������+$���� �!����(���( �� 5!���� ���&��� �('��+���"���$� '��( ��#�������1� ��(��1� ��(� ������-�� ����� �'������ ��������/���(��”

�� ���"��"#��$ ��"%$���! BizWeek : �'���( �����)���� 18 ��*$�� 2547 �����+���,������ ���"��"#-�' +���

������� : 1854 "��� �� -�� �%��� �� �%�� �� ��!��$�� ��� 10260 ��;�$. 0-2338-3333 ��� � 0-2338-3947-8E-mail : [email protected]

For Display Advertising �� 0-2338-3333 ��� 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173./�����+��-�0��� �����"�%#�� 0-2338-3000 ([email protected])

Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 2553 3B School

���� ��������� ��: � :�� �!%�$��� [email protected] ����.��� 3385

������� : ���C� ��&���� ����. �5��������� ��!�"#������#��$%&�� : ����( ���'� [email protected]������� �����'�� : ��&:����0 �1� ��� �!% [email protected] ������� ������$� : ���� ��+:������!( [email protected]������� ��(��) ��� : ����$�C. ;���!�� [email protected]'��'���*+��(��), : ��;���\ �!�'���. [email protected]

³Ñ°ÊØ Ò à¾ç§¼Å

¹ÒÌÔ¡Ò “àËÁ×͹ªÕÇÔμ¤¹” ·ÕèμŒÍ§ÁÕ¾ÅѧÅØ¡¢Öé¹ÊŒÙ¡Ñº¤ÇÒÁà˹×èÍÂŌҷÑ駷ҧ¡ÒÂáÅзҧ㨠¾ÃŒÍÁ༪Ô−¡Ñº»−ËÒμ‹Ò§æ

∂÷ß®–‡Àπ◊ËÕ¬≈â“·§à‰ÀπμâÕß√⟮—°™“√å®æ≈—߇æ◊ËÕ≈ÿ°¢÷Èπ âŸμàÕ ·≈–μâÕß∑”∑ÿ°Õ¬à“ß·∫∫‡μÁ¡∑’Ë À≈—°§‘¥π’È «√æ≈ «’√™“쑬“πÿ°Ÿ≈°√√¡°“√ºâŸ®—¥°“√ ∫√‘…—∑ Õÿ¥√æ≈“´à“ ‰¥â¡“®“°¢Õß – ¡Õ¬à“ß çπ“Ñ°“é ‰¡à«à“®–À¬ÿ¥‡¥‘π°’˧√—ÈߢՇ撬߷§à‡¢¬à“°Á®–°≈—∫¡“‡¥‘πÀπâ“Õ’°§√—Èß

3��) �)������������ ���69�� �'� ��� �'� ���������('�����('�-� "-��� �� ���)��#�%���� �����/���% � ������ �� ... ��������������

��� �����������,�������('��5�� �-��������+� �������� � �$�(��� ���� ����!�����#�1�+������ ����� �'�� ���� �-�1�+���+:����� ����!� �0.������ �(��������",�1�+��� ��'+���-���� ���( �������/�/��@B ������+��� �����;�.

��'�&���,����1�+���� ��('��5� �� � �"�5���!� �0.��1� �� ���!����$-����#�������/�� �5� ��� �-� �"��� ��������.����

�H���('$���$��9,�������� � ����� ������ ��������)5",��� ��5��:��� �������%�����/����01���0��2� ����'��#��?�����(�����'�������� � ����� �'��'���� ��5��&���-����

� ����/����������� � � �%� � ��(� �'��� �� ������������� �%,)� �$� '�� �@B ��������������� $'���(�� ('(� ('(��",��� �����/� �� � �������'"+��(��/������)53 ��(����-����

����)� 1�+������5� ���������� ������-��� � � ��� �% �������!������ �' ����'���?��������� ��� ����/�/����'�!���+���� ��� ����5���� ����� �'��#�� ������������(+��� ��#��'�' 2 � ���������%� � +�( ����)��� ��� ���(

�������!���3���!�4�! �.� �)5�����.���0��60� 4�)5�)7����'�8������9��;8�������0������ ����"���'������!���������!���3 0�9������<<�

!���3)�"�9�� �����3� 4�����/3� �� ����5�����('��( �'��#����5/����&���'���C.�� ��#�������%� ������ �(���(����-���� ��-���#����� ���� �/� $+�5����5��)������

1�+�5 1�+���� � �,��� ��� “���!�” /�� ����� ����� ����������)� �1�+�� ����������$]������%��1�+>?� ��-������� � �����

>?� “���!1(” �����@B � “��)���” �� �����'���� ������ � � ���� ���-�� ��-������� � �� ���,�� (!�%,)�

1�+9-)� � ��%� /� BATNA %��1�+9-)�'(!��!����� � � �% �� ��(-���-����-���� ��(-���-����� � �('�!03 $��� ��� �% ��/�����.%���� ������ �'5/��� � ���� ����'� ���-����%��� ���/����/�

� �1�+9-)���/���-������/�������%���� BATNA �% �� �'+�����+�%���%&� ���%���� /�� ��������'�+���� �$� '��� ����% �&����/������������ % � �� �,��-���5% ���� �

/���0���1�+9-)�������,�������. ��������!03 $�('� � 1�+9-)�� ��� ��(-�������� ��-���� ����� %���� 1�+% ��&��������2 1��������-�7��% ����/��� � ���� 9-)� �����-)� %���"�� �$�������/�� ��#����

/���0��� ���-��/��?��!��� $���$���H���&"��������(���� /���� BATNA ���� ���

/��!����%���� �5�� Best alternative ��-� ��(-���-����+����! ������ �",� “�” /��� ��� �*��� 2 ��� “�” /��!����%�����('@B � ���� � � ��(-��������� ������ �� ��&�(��� � /�� �� ��������������� ���/�� �� %��� ��(�!�� ���&��� ��/����-������� ����(

����)� � �����J� (��)��� %����� � ��(-����/����( ���������.�$(������� � ���#��$� '!�@B �����#���+���� ��&���2�� BATNA %����J� (�����+� ���+2 ���-���� ��(-���$� '�!��5� �/�� ��x������ ��x���� �� ���-�� ��'��)��&� ��(-��������2 /�� �/���5� � �����(�� 9,���� ������ ��('�(-���-)� �,���#��?���������-��������/����J� (���������"�� �����)����

BATNA ���@B �+�������� �$� '(�( �(� ��� “��#�����#����” ����)������ %������/����J� (�-��/�� � ������/����2 �&����5��#�������� �$� '�� ��(-���-��������'���� ������ � ���� ������ �,�+���� ��������J� (��������G'����

“�5% ” ����J� (� ��� ����-�%�������!� � � ��������&�����5/�/��� ��� �����������/�:������ ���&� �$� '� ��5� 9,��� ��+:�����$�������

“9��3” ����.� �8����.���� ����"������!�����������������������������/�./3� ... �'4�2�."

��2� �� "�)� �)5������ �!�"���)�8 &������ ���1��9�9�����

�� ��(8 &�)��<<�$����������������"'�.��)�"��(�� Stanford University

� $+�'�� ��)����'�� � ����)��� ������ � �$� ' “>?�*�” /�/����(���� �����-��...��-��>?�

�'�� �� � �'�)5�'$��5$+ �'�(� ��� �]Cx� ��%���+(�$���������������H H �...�&���-��������� ��� �

�$� '�% ����� “���!�” /�/��� �% % “�����” ���-���������) ��'�������� �,�������� ����� �/�

/� �������%� � ������ � � ���� ���-�� ��-������� � �� ��� ���� “/��/�” �'$+�'���� �&��)�/���-���������

��������)%���+(�'+����2 ��-��'$+%�2 ������������ �� �&���"-�� �$� '�����1� �� �� ��&��� �% �������(�� �% ����'���&5� ���)� ���/��� �H( $+�����2 �����������&�� ���'5���-������ ������ �

��!��� �� ������(�!��(���� ��������� /�/��� �% ����:�����/����$����'�����

�� “���!�” �+������������)� 1�+/�����!��+� �,�5� ��� � ���� ������-� ���� �

����������?:� �������� � ����/���0�����+���� �� �������� ������-)���-��/�/����� �H������" �

� �0.�� ���-���?��!��� �!������,��9,������/�� �� ��1�� ����� �� �'� ������� �'�!� ��-��'"����� ��� �-�� �/������:�� ���@B ��� ��(-���-�������� %����������G'���� ��-���� 3 C /�� ����� ������ ������!������)�� BATNA ���� � � BestAlternative to Negotiated Agreement

BATNA ��#��������/�� �� ��1�� ����� ��::�������� � ��.����� ����� ������ �-�� Dr.William Ury �('Dr.Roger Fisher %���� ��� (��7 � �. 1�+5� ������ '�.�������-���� ���������� �� �� �/������ � Harvard Program onNegotiation

�)���+�����#�����,�C %��1�+�5/�� ����� �'���(� ���� � ����� (� �!*�'��� ��(��'������('�'������ ��#����

BATNA /����/�!���0������ ������� ������ ����� � �1�+�� ���#�1�+% ��"���. �5(��� ��1��'� ���-����%�!� �/�����

ÇþŠÇÕêÒμÔÂҹءÙÅ

¤Ó ¢ Ò ´¤Ó¢Ò´

ÊÐÊÁ¹ÒÌÔ¡Ò ÊÐÊÁ¾Åѧã¨

Page 4: กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

������������� ����� ����� �������������������������� ���� �������� 21 �� ����� ��������������� ���������

“�����-������ �����” ������ �!�"#��� $��%� �%�%����$��& %$!$��%$���'!(%���%�)� (�!�.) !(%���",�$�,�$� -����� $/!�� ����0�,�$ %$� ��%����3�%�$/)% $#�/)��)� (PDA) 4%�0�( %$�'#�� �'���5���%� ���%-� 5�%�%$6���%7�)�& -" �� (��%)�)

-% ������� #�(� ��� �%���8� “# ��"��3�%�%)��”0�( �!��%�)� #�/��5�$ �-� $��������(�������

�(�!� ��% )���� ;���� �������6���$%/��%�!����< =����%�;�% 0��%���8����$���

�������%�� PDA �$����%�'���� �!=('�"���'!(%� ��������� # ��"��%�)�����%�"%��$(%�$$�&���� ;����#�/������ � $/,���(%�%$����(����$%/��% ��� �$/�%���$��� 6��$('�(��;�"��%��>%��%��%��������/6$#�/-/$����� ��6�������/6$

#���% ��������0-�$������ ��!�������)������ �%6�,�������)� �- $$��% �%�����%,�$ %$-�����-��"0�(6�������%�� “;��-;�%�&” �%�����(% �"�� ������ �;��;�!-���%�%#�/�������

Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 2553

�������������������!������"�����#��� �$#�%������& $�%�0�<� ���6������%����� ��$%/��%)� 0���& $����%�#� #�

��� ���6�(��,� %�)� %$���4%@7&����������������� (�. �������) �%)�� 9 ;����%�6�( ��%�C� �%�� �����6�� ��%6����%0�$-/���'��6�� �%�� ��������'�����% �$%-/�(��%-��$��� �������8���������� �����6��0�(�-�

��%��E����% ���������������!�"��" "��" ��#��$��"%#� "���%����&'�%�*�� ����&'�"�+,/�������0�&�����%���"�� "�1 %�������2 ��$%/�% -��$������6��6�(���'0��"�� 6��6�($�! %$��������%�������� ����% ������% 6�( ��'������-/��%6 ���� ��

�"�� #����7��%$��� �� ���0��$/��F �% �(���%�'0���& $ ��E����%�������$�������� ��

��,� %�6�0�(�(%�$/)����3�%%�;�����%$& �!��%���& $ ;��-��0�(����%�G�%��(%�%�$/)��$��� �� ������"��%��(%0-#�/�%$��C� %$��3�%��& $0�(����%�$�!=��)�!������� !%���%-% �%���F� $ �%�%�!���� �%�%�%� %$��%� !%�����'����%��$/)%������5& ;�����H ����$�����%�$�!=��)�!������� ��8��$�����������& $0�4%�$�� #����%����%�(���"C%��(������(%�����$���$��� , $5�(��;�"

#C�,���%���%�$�����%�$�!=��)�!������������ �����/6$#=� ��% G�%�6�� -/�" ��"6�

!%G�%�,����% 5�$ �-���& $6������-/� ���� �! %$0�(-� $�%��� �$������ �"6��(��%�!���!���������� %$���0���& $ 0�7/������ %���6����-� $�%�0)(#�(�-/��%-� $�%�6�0�(�� �$����"6�

�$/)�� ���� �!$$�% %F#!!��� �����%������8������� ���� 0- ��� ���� �6�6�(#����� ��-/�$�� �$/)�� �C' !�� C' ��% �������%,�$ %$6��" �6������%��� 6������%�4'��0- �"0�(%�;�����%$&�����%-/����%���%��"�$�!�� �� �������� ���'���%���� �%���8���%��� &��-(%4%�!!!

����=��"��<��4%� %$7&��� ���� %�3���%4��3"��"#!�"�����"��&�������� *��*�/�&'���/�5��������� ��$%/6��������7��%$��� �����-/� �����-% %$��3�%��& $0�(����%�$�!=��)�!������� �����8��$�������� �� �!�����%��$/��%��3�)�� (�. �)�$��5�)�'�C��4%� %$7&�!(%������$%������ ;����8��$������-/�(�)���� $/��!#�/��� �%

��$%/#�����%�"%� ����E�%/%���������"��% E�������� %�%� E�����G�%���%� %��E������"!�<)� #���% #���/G�%�6�(��6 �6���% ������!�!%�����H0���& $�(�� ��� %$��8���%)� ���& $ #�/ %$�����& $��8���%)� ����

ÕÃÒÇѲ¹� ¤§á¡ŒÇ

“#�'�������� �#��� �$�� ”“$�J�$� ������%0-�� $�”“�% %F$(�� ���!��$���”�%�����%������0�(�����%���(%����������&6����(�#���/����(��#�(�

#���$���7�4'�����$(�����'#�(�0�!(%��$%�� ������0�($/���% ���6� ��%������ ��$%/ ��%�������#�(� ����� $����K �(�0)()�����$/-"�����%� �% �������!�����#������ �%�$�� $(��%����5�����J%��%�$/)%5��6����� �% )�����$/-"������ $��$����$�!�(% �!4%�/��%����)�� ���-/�(������%0���������������6��(��G')�-% %$)�����

6������#��4%����6�(���� �%��%���(%����������&���6�(��%� #�/$%� %$,�$��F�&�����#��� L'��%�� %$)�����6����(�#���/��� ���! �!!$$�% %F���$(��$/�� ������� %$�/�/ ��� ����� 0�,� ���6��&���%��$���%��M;!L���� ��� %$�$/,���%� #�/����%���%��������6��� ���������#����'#�!-/�%�� ����%��

������,�,��� %$�����%$��� �(%6 � �%�6��H ��(%C�=('!$�,4�6�(�%�������%��������=�� ���#!����!�$&$� ,�� �� �$��-/6�,M� �������������"0�(�� �$%6�������%�#�(�� �$/�����%�$(��

�$%�%-��6�(��% 6�������6�������6���(%C�(��'��%��%$6�($���$��E�!6�(���%������ �% -/�����!� ����8��$�������������6�����%�$�!��%(��'�������$/,�)�&��%6�( �!����% ��� #������ �%���� (��'��%��%$����%�������� "�� “�"$(%�” ��4%�-����� �$% ����

�����(%�������������� ��������,���$����" %$�"$�-��%��������-% �� $����K C����� %$7&)����� ;��3����������!� %������/��$����� 30.85 ���%��"��%�����+�3����":�����;4��*��1��&$��3��;��+&�����������/��$� 39.92 �/>"?��+@�����1":�����;4 �$��%�����������������*����0����������1/����#��

=�%��%-�C������� ������N@4%�� ����$� @% $���4%�-�� $/�$��%5%$7�� �%�#���&����5 �F&4�$��&F%���O !� ��% %$�"$�-��%�$('�� #�/��%�������������$/��F ,���������� ����������%4%��/ 200 �� #�/�� $����K �� 200 ��

4%�$�������������$/��F �!��%��6�����%$�7&$����% %$�������'0����$��#$�% C�$(���/ 25-30 #���E�%/��0� $����K�%$�7&�% %$��������/�%�6�C�$(���/ 37 ;����!6�(��%��8�4%�/�� N���%�%$�7&�����%��8���� ��$%/�C%� %$7&$�!���-/�"0�(� ����%���$���� ���4%�/���6�����! #�/����=���� %$���������5& �!=('������ �(��

(��'�����%�������%���%��0- ������4%�$�J!%� #�/�� )� ��$%/��%� �%�U<�%�% %$����������%(�����6��6�( #�/$�J!%� "����%�%��%�%������%=('�$/ �! %$���6�($�!=� $/�!���%��� -% %$)�����,���E�%/=('�$/ �! %$��%�$%)�$/��&

#��-$�H #�(� �� G�%���$���%�% ������% “-��0-” ��� $����K���-"���6���(�����4%�-���"�����'4%�/��$��� #�/-/ �%���8��U<�%��%�;���F$(%

#��-/$�0�(4%�$�J����%�%�$ %$������%-��0- ���-/�(�$����!�$/�%7 #�/6�����-% �� ��)% %$ �$���� %$�����-(%,�$�-� ��6��6�� �� �$%��0�J%�/�����6�($�!=� $/�!�%-��0- ��-/�(��%�%���!�$/,��)������� �$%���(�� ����"��< �%�#���&����5 0�J%�/$��$/5%� $$� %$!$��%$#=����!���� %$�$(% %$�$���$('#�/��4%�/��& $ (���.) 0�((���������%��0- � ���� �! %$!$��%$���%0�(���%/��

�����":�����;43�����! �>���#����� *���@�&'��$��+�����,/����+�,��,������"��,$����$���#+�"�/��%����%���3�/���,����� 0�7/����� �� %$�� %$$�!(��'��%��%$ ,���E�%/��������"����#�������(%������ ���8���5���������� #�/�(����% �- $$�0���H 0�( �!�����!(% �)�� %$�� "�� %� �!�/������G' �"��%5�

�(%������� �$%�,/�������/���/���%�3�%��1%��� �$�%��+������3�/��$� “%�;5��” ��1��������$����!�3�/����+"��

#�(��%��5� %$��%H ����%��� -/�"0�(0�$��%�H ��!� ��% ��8�����#�� %$ “# �(���” #���% -��0-��� �$% "��-�������� ���0�(�C%� %$7&!(%������"����6�0���F�%���������%� �$%�%-�(��"$(%�0�$$�!(%6�#�(���%������%���

)��� ��!$��%$-��0- $�!�� N�� %$���� ��%-/��8��%�� ������������"�$�!������

�����)����6�6�(“��������� ������������������������ �������������

������ ���������������!�������� ���������"�����#���$%&"'(�)�*$�$+)�� ����������,����������-�*���� �*$�� .&����"��/�.�/�,�&�������'�-��$ �"���'&����������0+�����&����$���� �$1�������+���� 0����0���-+����*$��&����+)�� %)����$�����������&�����2"&������#�*$'-�”

A$�,A$�+������$���#+��B *�/�������&$+���&$�,�����%��!��! *������%����/>�$���,"@�?���?!�������!� ���������:?� “�������” �/����?+� ������%�����>1/�� "@���1"��1"���������3�/�@���������,����� C���������C%�������/����"���$�*�/��1�������"��1"���*&"��,��%���DE�

���6�(�!$� %$� $������� -% ����% $=('�)����)%<�% �����(%��� �(�;���� #�/��%)� 0������ 8 ��

������,� %����-/��3�%�%��8�5�$ �-6�(-�������0-����#=��"������ $��

“��������������&��������*(���*-�+���"�� 1����*-��0���"����*������ 50,000 0�* '�����)���!%��7��������!0��� 25,000 0�* ���������$� 25,000 0�*”

�$���5�$ �-�%-6��0)�������C��� #���� �% ��$(���$���$('#�/F� @%

���#�� %$�� #!!� $�� �"!���

ªÕÇÔµ...ÅÔ¢ÔµàÍ§ä Œ�%�' �(% �"�%�!��$�����#- -�%��' �(% ������;�����������

0��!����(� “��%�” ���� %$�"�������������!���� �- $$��)��)� ���%�����0� %$#��� �W%������'!(%� #�(�������� �%�"������ “5�$ �-” #����� ���8�5�$ �-�����3�%)��)�6�( �����������������'0-�(�;���� “��-F�,���� �>����” �%� �!�. !� �$%��% %$�"5�$ �-� $�������)���)��)���� �%6�(-$� �����-% ���'!(%���",�$�,�$� �� %$#��� �W%!����$�� ���=�%��%��0����'!(%��(�6�� $�������0�������� ;�������%6 � �����%6���/�� #�/��$%�%��%�"�'���� %$� ������5�$ �-� $�������-% ��%�)�0����'!(%� -��%�%$C)����������0�)��)�0�(�$/����6�( ����"��<����8��%)����$��0�( �!��� H 6�(�� �(��

��/���&'��������$��������� �,�������������+� ����������C���"�,�1C,�����,����#+�� �����������+*��%���&��"1-%���"@��0������+%�� ��$%/����(%-/%�6�( �#��)������� %$#��� �W%���%���� �(�;����#�/����%��%)� -��%����%�0���

“���������&������� ����#���!���������������$�������������"�"�����&��+�������!������� ������%�����(�'����+��*$9������&�#�%���������0$ �����*$�����:�"����"����;-��/-��*&"�/ �$�����*$��������� ���%�+���$”

6�������H ����%�$(�� $/#��C�������� ;��� %�6�0��� �C%���������������$/��F #�/����(%��%�$%�����$/�!-��%��"�$�-0���%�#!!��� #����(��%5�$ �-6��6�(���/6$�%� �������� �%�!�-� ������%�����% 0�)���$����(�

“���������"����"��+���������&�+�� �"�������+��+��������� �,��+��+���,����$ ��������"�����+��#�.����,� +�������� 4-5 "�� �*������ �"�"���%����������*$��9)� 100 0�* �$*$���"����'$������(����9 ������$ PDA �+�����0��'��”

#������$$���6�(0�(G�%MU� ���������;����!� ���%�(%0-��% “�������������� ���� ���������������������������� ����������� �!�" #!$"��%�&�������”

���6�(�%����� ��$������%�%�� �(�H )��� ��� #��$(%��$�!�$�$'�#!! %$-��$(%�0�(��%��0- �� %$,)�&����(%��������'��' �(% �"����,)�&����%�� $�� �%�%�� $��0���H ����������#�/����%���% ��%��% ��� $��C��%#=��$/)%������5& #- �%�!��$ ,)�&#�/��� %$�"������ $��# ��� �������������������� ����(%0�C��������

��������6�(#$���!����-% =('0�<�0-�� “����� -���$/”F���X�F�����3�5$$� #�/ $$� %$C��������-����� $/!�� 0�(�(%��"���%���',;� �% ;����8��"��%������������������ ����������%�%$C����������(%6�(���%)���-� ����"��<=('%�0�,;����6���(�-�%���%�)�%��� �"0�(���(������(�H �6�6�(�%

-% ����(%���#�!-/%�6��6�(��$%/���'0������! ��!%���!%��� !%����"6�(C� 40-50 ��� ,���E����6�������" ��% 20 ��������� "6$ �!����$/�%7�$������$��

“*$�'��'��$�+����������0����'�#% ���������+�������!������������00��� '$���� ��������� '����9���������������������'��+���*��������0 ������+�����"���� 100 0�*��������� *(#���!����"�0��0���+������$���”

�����5�$ �-6�6�(�� ��� %$��!�%��% ('�������������;���$C�%��(���� ��8��%��/0� %$�����% ���(������%0)(-�%�6��� �%�����' �(% ���!�%� -% ���%-$#�/%�$/-"����%������C�������� �������%��8� �����' �(%,$#$� ,$��%!%� #�/�����%���%H ����%����"�������8�����$/�� �"0�(6�(������0�-"�������������� $%�6�(�(%�%��' �- %$�% ����%��%

-% ��%����������(�H 6�������"0�(�� �%��5�$ �-��8�!����'-�&)����0������� ��$%�6�(�%#!��U� ����4%$/��$�!�$���6�( �% ��$��C�6�($�!����)���)�-% =('0�<�0�)��)������5�$ �-������ $�������%�)��" �%���8���(%��8��% �$(%)�������0�(���'!(%� #�/6�($�! %$-��/�!���0�(��8�����(%�����"!� ����=���4�7Z& (OTOP) 6�#�(�

'(���0����.���� �����$"���$������������ �"�����"���������� ����+���������*$%��������,����7/-�$ ���������#��������&��*�"����

ºÃÔËÒà Ե ºÃÔËÒÃàÇÅÒÅ´ÇԡĵÔ

¡ÒÃàÁ×ͧ

çæ«°º¡∑”‡√◊ËÕ߉¡à¥’¡“‡¬Õ– °Á·§àÕ¬“°∑”„Àâ§πÕ◊Ëπ‡ÀÁπ«à“ §πÕ¬à“ßæ«°º¡°Á∑”¥’‰¥â‡À¡◊Õπ°—π釡◊ËÕ‡¥Á°·«âπ ù´Õ¡—¥-∑«’»—°¥‘Ï ¢π·¥ßû °≈—∫„® ‡√‘Ë¡µâπ™’«‘µ„À¡à¥â«¬∏ÿ√°‘®∫√‘°“√™ÿ¡™π  √â“ß¿“æ≈—°…≥å„Àâ∑âÕß∂‘Ëπ ·≈–‡ªìπµâπ·∫∫¥’Ê „Àâ√àÿππâÕ߇¥‘πµ“¡

‘«ÍÁÑ´’‘«ÍÁÑ´’ ·ÇÕÈÑ¡ Ôì ¢¹á´§

�������� ���

ºÃÔËÒà Ե ºÃÔËÒÃàÇÅÒÅ´ÇԡĵÔ

¡ÒÃàÁ×ͧ

»ÃеÙÊ‹Ù¡ÒÃÊÌҧÊØ¢...àÃÔèÁ¨Ò¡ÊÓ¹Ö¡ ‘ËÇÁ¡Ñ¹’0����� ��8���������� $���� ��8����������������6�� ��8�������������(�0)(�$���% $ ;����!�!%���(%��������� �� ���-/�(�������$���0)( #$ %� #$0- 0)(��%�$('��%��%�%$C )��� ����3�%���� #�/���#���(�� �$���"�� ��% �(���8����������������� 6��$(��H �! %$��8���� %���������& $#�(� !$$�% %F���6���$(%�$$�&�)�������-/6��� ��

-$�H #�(���%��� �������@�&�$%�������#��6�(���'���� �% 6�($�!(��'����C' �(�#�/��(��'�0���H ���)���� $/��!��%�$(' ��%���� #�/��%��(%0- -���8���%�-"��8�#�/��%��"��<���=('$�!=��)�!%��(%���� -/�(��%-�� �$����7��%$��� �����& $0�(�-� �����$��� �� "���4%$ �- $��� �� "�����>%��%� #�/$��� ���" �- $$�=�� ��� �!�������0�( ��& $����%�$�!=��)�!�������

=�#����%��"�$�- ������%���$��� �� ���'�����% ��������0���& $ �$��=('���$�!=��)�!0��$������

$('6����% ���$����7��%$��� �����& $ 0�#���/!�!%�����(��� ��������/6$ ;������� (6��)��!��������"6�( ��� %$)��� ������"C%�0�(�% H ��% ��%4��������%#�3%�?

Ø Ã‹ÇÁ¡Ñ¹¢Í§·Ñé§ÊͧÊÕ

ÊÒÁÊÕ ËÃ×ÍËÅÒ¡ÊÕ ¤×Í

Êբͧ¤ÇÒÁ໚¹¤¹ä·Â

Íѹ໚¹ÊÕ·Õ赌ͧ¡ÒÃàËç¹»ÃÐà·ÈÁÕ

¤ÇÒÁÊØ¢ ʧº ¤ÇÒÁà¨ÃÔ−

à¾ÃÒÐËÒ¡ Ø Ã‹ÇÁ¹ÕéäÁ‹ä Œ

Í‹Ùã¹ÊÓ¹Ö¡ ¡ç ÙàËÁ×͹

¨ÐË‹Ò§ä¡Åŧ·Ø¡·Õ

Page 5: กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 2553 5Rich&Risk

������������ ����������������������������� ������������“SMEs ��������� 2010” ���������������������������2555 ������!��"����#!�������$%��%��&��'�()��*���%+��)����� �,��� ",������"-��"��!�"����*���+�$��$%���+�-� (""!.) ����!������-�����*�+��� ����������*������$&����4�����6�!���!� �$�&�78",#�9#�����*�+������&���:��6����!�;���# ����6 “�!����+6�!���”

���*�+�����������*��������$�+������#��$%���*��#-;7&���*�<��"����"��#8 ""!. �-��%+�����*�+��������=� 3�%+�� �$-��:��- �%+����%��' �%+���;���# �$�+*��%+��*���!�+ �!��:�"�:� 20 #��:� ��������6��:��6�#���#$&���!�&��;���#�����%��'

�6�#�����&�$",#�9�6��&���:��6�������*�+���������=�������'����+6�!��� $%�-�������+��%?�<�8";�"&+�-��;��%��������"����6 ""!.*@���������+���� +�!����*�+"���������“�!������*�+��� SMEs ��������� 2010” ��4����������������;+,�������*�+��� “SMEs ��������� 2010” *,�!� 19��-!���� 19 *���!�+ (�$��*�+��$�! 1 *���!�+) �+����+#!������*���!������+,��������6������� <�+�*�����*�� $%

+,������*����+������!��B&��%"�#8 ���6�"&+ C@��*�+��$�!����!���6� 24 - 25 �(��� 2553 �6��-��� G ?�������$ ���!��8��&����H

?+��+������6����*����!������9- ���������� �������;�,�!���� ",������"-��"��!�"����*���+�$��$%���+�-�(""!.) ���=���%7���$-�!��I+��� $% �������� ������;�,�!����JK����L���%��"-��"�� SMEs ""!. ��=���;������!��B&��%"�#8������*�+���#��:��6:

������%�;����"�����I+��� ��;�����-!"�����*%�����

�������������!��� “����!������*�+��� SMEs ���������2010” ��������!�������+�<6:*��������-!�����-!*�+��� ��:�19 ��� ����+��������B@�����!������*�+��� “SMEs��������� 2010” ����%�+���-��N ��-�� !��B&��%"�#8���*�+��� �;�����*��� �$-&��4���� �!B@��%�%�!$����*�+�����:��-�+����(��� B@� �+���"����# 2553 ?+��-����*�+��������=� 3 �%+�� #�� �%+����%��' *,�!� 2 #��:��%+���;���# *,�!� 5 #��:� $%�%+��*���!�+ *,�!� 13 #��:��!���*�+�����:�"�:� 20 #��:�

��;����������!����-�����6� �������������!��� “*�+�����-����B@���%"�#!�",���*” ?+�!����������<�9*�� �*.��<��� �$��6�+6� ��O&� �6�6��%"����G8$%�#��-�����*�+���“SMEs ��������� 2010” �%+����%��' �6�*���!�+�<6����-�$�! ������-!B-����+��%"����G8 �������#,�%�,��6��!������*�+��� �����%"����� ������6����*�+����P9�� �&�"��# $%��������P9�� H$H

*����:���=������������!��� “�!������*�+�,�����%<�"����78” $% “�!��������!*������ ?+�!�������+����#,�%����������,��%<�"����78������$&��4���� �����%�&B@�����$��"�����%<�"����78 �6���;���*�+���*%�����$�����B;��������!����6� ""!. �,��+ �!B@��!��������!*������C@�� ""!. *%�@+������,��+���*�+*�����=�",#�9

"-!����"�����!���6�"�� ""!.�+��,��+�����-!��-!*�+�����:� 19 ��-!� �,�"���;��� $%�!������*�+�������:��6������ �-!-�*%��=� !�� �!$� "B���6��6�*%*�+��� ���B$��-�!���

*�+��� �;���������*����6�!����*%�,���%�!-����� *&+�+-�(Highlight) ������ ?+�����!$�����,�"����-!����$%��%�G10 ���6 $%6!������ *,�!� 3 #� #�����#,�%��@�(�

$%���"�&�����!����,�"����:��+ ���,�����!-���-!�����-! ��;������"-!���9-�+�6������6����*�+������6��+�!�����!�$�! ?+��R��%*���!�+�6�6�,��+���*�+�����<-!��+����(��� 2553 *%6������6����#-�����������"�;�G8*%��+���-��6�����$%��6�+�$��N ����N ��-���:� C@�� ""!.#�+!-��$��*���"��*���"��������<6:*��,#!������* �!��:�����-$%��-!��-!�,����,�"���������#��:��6: *%�,������*�+��� “SMEs ��������� 2010” �6���$���6�*,�!� 19 #��:�"���B���$&��4�������6� ""!. ��:��!���-���-���

�������������������������!�� “�����#��$���” �&'��()��*'��������+��$�!�,-�!.�������$������$����

��#!���"��+��8�6: ����,�-����;�-�� ��+���+;!-� *%6�$�&�78�%�������6�*%"���B�,���<��������%��&�$%"-��"��������+�������'������"�������+6���-N ���7&���*�+�����

����������� ������������� �� ���� �������� ��!"# �������#�*��'�/*��)���&���0 �-��������6�"���B"�������+6���-N�6�*%��=���%?�<�8",������#8���+� �-!-�*%��=����!�$�6���=���!���� ����+������������6�����6������+<���6��!�������$@����@:� �!��B@�����+��+��$�����,��-����";��@:�

�-�������!�$�����$������6�����6: ��;������*%����������,�����=��������6����-����*���%����������������

���&�$���*��!���� ��";*�8�+�!-� ����%��&�*%���+�+����!-��� ������������!�$ ��=������������=���*������'( �<-����*�+��%�!+���+6� ��������������@:� ���<��<�����+6�+6N�%�!-����� H$H ��=���� C@�����*��*%�+���%��&������������#!�#�+"����"��#8���7&���*$�! �����*<-!�"�����������'#!�"��##6$%����-!��������,�����=��6 �+��6�+�!�

�$�&�78�6� 2 �6�6��;�,��<�������<-���� �+��- ������#)������ ����!�����$%#!�#�+"����"��#8�@:�����#8��

!�76����6����,��<� �+��- ���"���#!�*����;������";�"&+�����*�������*����6��������*%�����������$%��#8���,���+�!��!#!�#�+��-N 6�����L����!�����-���-������� "-��"������,�"��#!�#�+�����������+6���-N �-�@+��+���!�76�������#!�#�+���+�N ������,��� ����#�+�$�!�����$6����$�

������������ ��*%�������;�������������$6���"B���6��,���������:��������'�������,����6���=���"�% "���B6�����+�-�"���"���������"����78�%�!-����-!������������-��N �+�+6�@:��������"���B$���$6���#!�#�+��������+��!����!���@:�

�$�&�78�-���+��- �����#��'���1'2���)��*�� �6�"���B�����"����#!���$6����$�+���#!�#�+"����"��#8����-��#8���+�

�$�%&'(#���!�������� �)����*+�����+��,+���-�����!���� �� $�.'*+/����*����-��0���1���������������1�� ����� �!-� $���.���$-*#� �#���+20�� ��-������� �� #���*� # �' � ��%��$ 3$����� �#�������- �$����#"�� �' ��.�-��� 3�# ���.'��-�*��"#�"#*#"4#*567#*�"�#�����������- �����-�!-� *�� �. *+/��������89�.*����� �-���!-� ���� �� ��#�*-��

",#�9�6�"&+��#��������=���;�6�<��*%��������%�;+#&����$;�#��6#!�"��*$%��%����������6�*%<-!������P9�������,���$;�#���+���%?�<�8���@:�

�$�&�78�6� 4 �+��- ���,#����� ������+6���-N �+��������-���+������-��%*�������-!����

��;��������#8�� ��*�<�!�76�-��N �<-� ����������������-!���� ��������������6�6#!�<,��9������+�����@����=����'(�+�$�����,�����%����������� ���"-��������������-!���"��������� ����<�9!������������;�<6��!<�9����������#!���;�-������� ����-!�������!����$��������-!������#��)�������L��"��#������������ ���� ����<��6���@�(�*�������� ��=����

���*���6: ��;������ �����*�<��$�&�78���������"���"�&���������6�6#!�#�+"����"��#8��=����'( �<-� ��������:��6��,�����=����'( �����&9������<��������������-�������#8�������"���"�&�����+"�����+6���-N �����������<��!$��,����������"-!������"����"��#8�����+$��"�����-N ����-��#8�� ��=����

#����,���� ���$� ����������#�' $�'-$� *3"�#, ���������:����-$�� �'!-� !�������!���#�!�� .'*����*+;�*+;�,+.�!-� !���"#,#*����� �� *�����$4�, �,������+'<������$� ����#�!�� �"#*+/�������$3���(#�#�!��,+#����,�!�� ,#*������, ����� ��!��*3�� ��������!�� ,#*������#�.�����*������'��.�������#�(��+2..��$����� �"# ,#*������.'��,+���=�����!��������� *+/����

*@������%+"������6�#��:� �����"���� “��!��”������ $�$$���� �:!"8 �6�",#�9������R6�����*����'��6?T�+�6�6��-;$���$�+���!$��6:

����*���"<��� �&�#��-!<�8���+6�?+�6����8��=��6���@�(��$�� ���+6������%R;+�-��*�,�-�+�����%�-��-�� ������#��+@�N����!� ���+6�����!��8#��$���,���� "&+����*@��+�� 10 �"<�����UN “Lullaby” ��'��6�"��"�:,�@:�$%�$�8 ���$�!�$��"��������B;��$-�+�!���$��$-��+��“Sleepless sonata” ��'��6�"�##-��"#����$ ?��+�!�����W��"���"?C-“Stardust” ��'��6�"+��8#<���?�$��"�!�8<���?�$�<�� “Cotton candy” ��'��6�""���� “HOE” ��'��6<��8����" 5�"<��� �6��+����+6��*����?T%�����#�����

!���,��������� �*%�������7&���*+�!�#!�"�&� $%

�&�#���6#!���=�'�$�I���-;����! �-�!��7����!-� �����,7&���*������*���*��������-�+�����=��������$-�N *@��,�&���-�������=��%�� �������!������������#����$�$$���� �:!"8 +�!�

",����7&���*��'��6 �6�+@����#!���;#!�"���B$%��%"����G8����������-$%#���<� �!��7����!-� �,������$��&��-";��� ��-���#�����*��� �&���G8 ���*������+��������8 "-!�#-���+���"�� ��6#!�"���B����������6�"��#��6���-���*��-;����!�!��������,7&���**�+�$6:�� �-��������������-�� ��6���+������$�!���������,"��#�����$;�#�� *@��,����!��7� “$��&�” �������6:�+���-��"�����%��Z�

“*������, ���� �� ����!�#�*+/�!�#�,+ 3#-���$-*+/�����.$�.$�*��4�� $��������.', � ����. *���, ,��*��� ��� ���,+���������#!$4���, �,��*�#' �� ��-���1��*3�'���������������*+/�(#�*��� !� .��!-� )�$��$�!��'���� .1���-���������������.'�������� �,��#�� �� .��� �)*�� �������.��4,��”

",��������,7&���*��'��6 �!��7����!-� 6�"�-�8�����=�����6�"�&� �+��<�#!�#�+ �<����+6� �,�%����-N ��-;�$�+�!$� ��������,����� $�!6#�<!-���-����"����#!���;"@�+6 !-����-�+��,����!��7�6#!�"&���-;JK���+6�!$�! �-���"����#!�"&�����#��-��#��6��$��#�+�!�

“������$2�*�����#��3, 4��������'��������#��� +�$5��� ��,���6����$�+���'�����������! �'���,������/*��)��������$���#�����*� �*��������� ��,4���#�$������( +�,�����,��!�����,�$���”

��.���� ��������8 �<6��!<�9+���7&���*��"����6 *����99�?� ",������;�������-&��6� 13 #G%��G�<�'�"��8

$%�����9<6 ��!����$��7��'�"��8 “��#!��6:��=�#!�#�+����"-!���!�����;��6��

�-��6��!���������-!�����6�"����+”

¡ÒÃ Ñ ¡ÒùÇÑμ¡ÃÃÁáÅÐ

¤ÇÒÁ¤Ô ÊÌҧÊÃä�

¡ÒÃ Ñ ¡ÒùÇÑμ¡ÃÃÁáÅÐ

¤ÇÒÁ¤Ô ÊÌҧÊÃä�

“�������� �!"�#” ��%��������&����'��6�"��"������6 ��++�!�C�"����6�

"���-�� R6�"��$8��'��6�+�N *��$����=��;7��+T���������'��$��'��6 (IceCream Festival 2010) G �C�����$*��!�L�%�����+����6��-���

�������'�6� �+����������������-��B$-�$���-�+��������������@:� �-6���:��-�����'��$��'��6�����]�6��-���

���:���$����'��66 “#���C��8” ���"�"�!"&+C6: �������-!"B��P��8 *& �H �6����#!���-�#�$%+�����"-B�!���'��6

���8-�����8 &#�8&���0:8��* �*�������'��6?T�+ “MUSE” (�:!"8) "-�����������������$��N �-� ����@��+�������,��'��6���+6������-�� �*��-!;��� ��(��*�����WWI�+6�C����8 #�B��+�������� $%��6�� MBA �����#!���;���������7&���*�6���� $% ��<-5=���#�8 ��* ?T���$"��$�"�8 �6��-!����#!�B��++�������$�+������%��Z�

"�"-!��"�Pj����*��+�7&���*��'��6�$�'�" "��$8?T�+ �*�%�$�+����$6:��+�!����+8��- “$�$$���� �:!"8” (lullaby-��$��$-��+��) ����-�*�����+8 “MUSE”

<�����U��U �����?$?�� “��'��6���(8#-;”�����-;����!+�����$�$ "%����!-��!��7��-��6����=���'��6�6�"�&�"��� ���$�!?������������6� �-��:�#��,$%#�����-���-�+�"�&���-;#��+6�! ���"���B�-��P�����+��������'��6���(8#-;�6�����-�����������+� �$����=���'��6�-�#!�"&��6�6�!�����-�����������

��I+��!#��:������;��:��&���-��+�!����+6�6�����6����+6�*%B;��,��<�#-�����:�<�����-���:�������+"���*�6�*%������;7�������'��$��'��6�������%��'���#��+���;*�� �!��7�

àÃ×èͧ : ÕÃÒÇѲ¹� ¤§á¡ŒÇ

�!B@��C�C�W��6"�&�N ��-�� “Jaguar”��'��6�"<�����"<���?�$� “King ofKong” ��'��6�"�����-��$���8?��+�!���?�?�� ��=����

*���"<��� ���+6�C�8B�!� �����������"<�����'��6�6�����+�!� �����,�����'��6C�W��6 ���+�!�B�!�"����+"��!8 �-!-�*%��=� #��#�� �6��W ��+�� �"�� ��'��6",�����"��8W����-���6��=�<&+�-�!-"�! ��6��!-�����#���C��8��:��" ��:�"6 ��:�+6�C�8

�-$���4�������7&���* �,��'��6",�������*�+�$6:�� �$����I+��!��������,�$�+����$6:�� ?+��-$��6�*%���#!���=����+6� ��������$;�#����;"@�B@�#!����-��$%#�&�6�*%�$����<������� ����#�#-���������:���, 10,000 ��� ���*,�!� 200B�!��@:���

“ �!�������. catering *�#' �� ,#:�� ������0��� ����$�*�#' *�!�, �,��*+���*(� ��*��� �.��*��� !"# !��!#�*@+��,#:�� �� !#�*@+�����(#����!����-�#�������!��#�!��*(�.$������ ����-���# !-� *+/�,�� #���,��(� 1 #���� �$�,#:�� #�� 1 #���� *� �!����(#�,��� ��� �!-� *+/�� ���� .1���##� �*+/�,#:�� ��*�� '3��- ��-�(� �-����,+�$�� �.�����#�#����*+/�!#�*@+��*���-�$�”

���+6��&+�-!���!�� *� “$�$$�����:!"8” 6���!-� 20-30 �"<��� �-��U�!-��#�+�!��;��� �������6��-��� �-$�� ���-��;!-��6�#�� ��'��6 ?+��R��%��'��6�"��"������6�6�<!�#�����$�:$��#!��$�

7&���*�!��N ����N ���"�"�!������C6:������-;��! �!��7����������������������"�����$���$-� $%����)��$;�#���6��$-&?+����,�$�-��"B��'@�(���=��$�� ����%�$-&��4����"-!���9-#�����'@�(�$%

• (�������,�#�2#������ �-!�)) �*�����1!�8 • ��,����$����#���������#��• &?��(�#���,��������• �6#������!@���))• �$�/��������• �������(+#(�#�����������#5����������• #����� ����������$���,��-�)

Key

toSuc

cess

äÍà ÕÂäÍÈ¡ÃÕÁ

‘ÅÑÅÅÒºÒ ÁÔéÇÊ�’

Êӹѡ§Ò¹Ê‹§àÊÃÔÁÇÔÊÒË¡Ô ¢¹Ò´¡ÅÒ§áÅТ¹Ò´Â‹ÍÁ (ÊÊÇ.)

Õ◊È¡¡å  «¬ À«“𠇬ÁπÕ√àÕ¬ ‰Õ‡¥’¬ ç≈—≈≈“é ∑’Ë¡“√–∫“¬§«“¡ ÿ¢∫π∏ÿ√°‘®‰Õ»°√’¡ ù≈—≈≈“∫“¬ ¡‘È« åû √â“ß √√§å ©’°μ≈“¥®πμâÕß®—∫μ“¡Õß

Õ◊È¡¡å  «¬ À«“𠇬ÁπÕ√àÕ¬ ‰Õ‡¥’¬ ç≈—≈≈“é ∑’Ë¡“√–∫“¬§«“¡ ÿ¢∫π∏ÿ√°‘®‰Õ»°√’¡ù≈—≈≈“∫“¬ ¡‘È« åû  √â“ß √√§å ©’°μ≈“¥®πμâÕß®—∫μ“¡Õß

‘ÅÑÅÅÒºÒ ÁÔéÇÊ�’‘ÅÑÅÅÒºÒ ÁÔéÇÊ�’Õä ¹�¤ÇÒÁÊØ¢ ÃʪÒμÔËÇÒ¹àÂ繫

ÀÒ¾

: ¡ØÅ

¾Ñ¹� È

ÔÃÔ¾ÔÁ¾

�ÍÑÁ¾Ã�����-������� ������ �����

����-����� ����������

���-�����!� �����

á¹Ç·Ò§à ÕÂǡѹá¹Ç·Ò§à ÕÂǡѹ

Page 6: กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

“»¨¨ÑÂÊÓ¤Ñ−¢Í§àÈÃÉ°¡Ô ä·Â¢³Ð¹Õé ¤×Í àÈÃÉ°¡Ô âÅ¡ áÅкÃÃÂÒ¡ÒÈã¹»ÃÐà·È ¶ŒÒ 2 »¨¨Ñ¹Õéä»ä Œ Õ GDP »‚¹Õé ÍÒ¨àµÔºâµä Œ 5.9% ᵋËÒ¡àÈÃÉ°¡Ô âÅ¡ÂѧÁÕ

¤ÇÒÁàÊÕè§àÃ×èͧÇԡĵԻÃÐà·È¡ÃÕ« áÅСÒÃàÁ×ͧ㹻ÃÐà·ÈÂѧäÁ‹Ê§º ¡Ãͺŋҧ¢Í§¤Ò´¡Òó� GDP ¨ÐÍ‹ٷÕè 2.6%”

´Ã.»ÃÐÊÒà äµÃÃѵ¹�ÇáØÅ ¡ÃÃÁ¡ÒüŒÙ Ñ ¡Òà ¸¹Ò¤ÒáÊÔ¡Ãä·Â áÅлÃиҹÊÁÒ¤Á¸¹Ò¤ÒÃä·Â

Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 25536 ¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹

��������� ‘ ������������� �������������’ ��� 6 �� 17-21 .!. �"#

����������� 12 � �������� ����������������������������� ��!���! 6 �"#������#� 100,000 $������ ����������%��&'�����'������ �"�&( 1-2 ��%��&' 3%�"�&( 3-4 ��%��&' 4% �"�&( 5 ��%��&' 5%�$*�"�&( 6 ��%��&' 6% ����" +��*����. �/�787���!�&(�&��! 60 �"�9'������:;'�%���.�#���&( 17-18 �.�.�&' 8�#���*����(#��8����?���:;'����#���&( 19-21 �.�. +���%��#�������'��(� 1 �;(���� �$*87�8!��������%�� 1 $����������� /�7?;���������8����?�������;�%���%� �������'�������������&��!��� 6 ��;���9'���

BAY ������$���� ‘%���&�" ���'� ����’ !���!���()�(�� 300,000 ��

������%�!�A�&�!�� ������#���������“%�!�A�& ����� �����” (KRUNGSRI DebitPrompt Card) .�����:���� “�!�����...���

��������” ����#����!������!����� �!�$�� 24 �(#+�� #�����87�8!�?9� 300,000��� �$*�����%J�����$�&(�%����%�!����� �!87�8!����'�$* 5,000 ��� �����%�����#����'�%��8?������$��78�LL� :9(��&%#�� 200� ����(#��*��A �#���'��������8*8��*���KRUNGSRI Yellow Point 2 ���� ��;(�.����/��������&(+������$�$*��������&(������#�+���%��

‘TISCO Smart Point’ *+#������� ‘(/(�!/���’ �4%�����$�4

�$.��8+%� ������#+���%�� “TISCO

Smart Points” 8*8��*�����;(�:;'��� �!�/��� �$.��8+%� +�$7%����&(:;'��� �!�/��������������� �;����� ����&(%���$�� .�#������!%M 1 $������ �*�������*���8*8� 1�*��� ����&#�� ����!�$���**�#$��&(����8Q��%����V�$7%������ �$.��8+%� ��;(����*������$%���������#�$����M ��������#�����+����W!%, ��+X�, ��$�%������&(,%$���?���7�������$ �$*����%���$��% ���8���8������'��� Z$Z 8��?����$*��&����(����� +��. 0-2633-6430 �;� www.tiscosec.com

HSBC 5$���"8�$ ‘�*�9�*-�)�'�$����*4 (�)�'9�’

��������������8�&:& #��*$!������%�� ���#������������#����&(�&8���� �#�$���:�+�:�� 8���+��� �$*8!���8#�8�!%7���#����:$ 8�7��+� � ��. ��������& ��#���%�%�������&(# ����8!����AJ���(������&� 5,400 ���������� �#���������8#�

8�!%7���#����:$ 8�7��+� �$*�$�����;(���$����������%�����'� �$��#�� ���AJ8� ���8���%����#&:�� ��$����� �$*��&��&����8�����%���� ��8����?.��*���8*8�����8�&:& �&#����8�!% 5,000 �*��� ��;(��$%���8�#�$����(�87�8!� 20% �����:;'������%��!% 5,000 ��� ����&%��# 8�����&(��(�����&(����W8��% ����#$ +��. 0-2652-2000 �7��$*��&����(������&( www.hsbc.co.th

‘��:���'#4 ��’ ��%����%�)��� 3 �� ;����%��"#�()� 6-6.5%

���.��[����'$ �� (1991) /�7/$���$*�� ���%�*��J “��[����'$ ��” :9(��&�$��8����%��(#+$% ��% �!�%�7��! 3 �" �������%��&' 6-6.5% ����" �������%��&'�&(���������J���*����. ������&%���'����#M �&' �����%��&'�!% 3 ��;�� #������#�����%�� 5,000 $���������%� ���?�?���" 2556 �������:;'�.�#���&( 24-26 �\JQ��� 2553 �&' #��������:;'���'��(� 100,000 ��� ���:;'�����&(������%�!��� �!%8��� +��. 1551 �$*�������8���������������� (��) �!%8���+��.1595

%('%����5)��$!'� ThinK ���;�4)%!���;�>

������%8�%��� �������#��*/�7��� �� ��#��?$��+��%����!�8������*8�%�����&(�&. ��%�$7%�������%��!�%��Q�.����#�#����� “ThinK” ��!�8����#������%�����$7%���.����$9%�������#����$*������&(�*������&������$*��#����!�%��

$7%���8�7�#��8����� ��# 3 ������*%�� $�%�;� ���������� (Think Through) ���8����8����(Innovate) �$*�]������������(�8�LL�(Keep Commitment) � ������%8�%���8���%� $+��� ��;(����#M �&'

‘�.����!��'�-�.(��’ ;��('��5+8���'�?@�� +8�%�&D%E

����������������;(����� ��#�%��� �#���$�8�� . ����%�� “8���;(����� _���;(�%��A9%J�” 8���8�!�%��A9%J��������#��� ��'��*������LL���& +� �$*��%�����$!�?9����.�����;(�M �&(�%&(#����%��%��A9%J� $7%����&(8�.�.����%��8����?����������&( A7��$7%���8������� +��.0-2697-5454 �;�������$*��&�����&( www.tcrbank.com �$* www.siam.edu

KK Smart Pack ��'�?%��/��!)��/%����%��"#� 6%

���J�� ����*%��&#�� ��%�� ��#�%���������%&�������� �8��+��+��(����AJ“KK Smart Pack” ����^�%��*����7��*%��135 #�� ��%��&' 6% ����" �&(����:;'���7��*%�����8*8������ ����%J� 14 ��*��&'��*%�����'���&# ����#����!����� 10 �"#��������(�����&( 100,000 ��� ���(�#���&' - 31�\JQ��� 2553 8��?������7$���(������������������%&���������!%8�����(#��*��A �;�+��. 0-2680-3333

‘KBANK-BBL-KTB’ ���5��/FE"��$����� TAX SMART CARD

������%8�%��� ������%�!����

�$*������%�!��� ��#�.����&$��������9%�#���%$�%��. ����%�������*Q�J&��#���� Tax Smart Card %��%��8����%���;(���V�%�����(�������. ��.�%��. ����%�����%��8���%� �$*���#�#��8*�#%. �%��/�7�8&Q�J& ��;'���������. ����%��.����%�!���� �$*�*������� #������M�����8� ���%������. ����%�������*Q�J&��#���� Tax Smart Card �*8����?. ����%�������'����#���&( 1 ��?!��� 2553 ��V�������7��$*��&�����&(�#���:��%��8����%�www.rd.go.th

‘��� J'5��-�'����%*�’ ����!���> '�&E ‘�Q����'������%�4%;��’

������������� ��#�%�����J�� ������%:�$�X#�(���$$� ������#�����L “�X�����������%���$%. ��” ��������%������X�����������%���!%&( ��?9�����X�& ��;(����X�����������%�����$%:;'��X����������. ��+���*/�������������������� ���8�������AJ 3 ��� ����&( 1 ���8�#�$�87�8!�15,000 ��� ����&( 2 $�!����������#�$�7$���%#�� 400,000 ��� �$*����&( 3 ������(��*���8*8� SCB Rewards 87�8!� 36,000�*��� ���(�#���&'?9� 15 8�� ��� 25538� ���8���.�%�!����Z �$*�����f$

HEMRAJ ��%����%�);�� ��%��"#�()�(��WD� 6.50%

���.� �����j���&(��� ��% �!�%�7#������#� 1,650 $������ ��! 3 �" �&�������%��&'�&( 4.50% ����" �$* �!�%�7��!5 �" �&�������%��&'���(��9'������;(����V���'������ +��"�&( 1-3 ��%��&' 4.90% �"�&( 4��%��&' 5.80% �$*�"�&( 5 ��%��&' 6.50%+�/�7$��!�8����?�����%��&'����!% 3 ��;�����:;'�����* #���#���&( 24-25 �\JQ���2553 �&( �$.���:& �$�8 +��.0-2680-4022, 0-2680-4037

($�(�"!��� Z�!�$����"#!��"��%4�����4�����'8���%�*��������%��$��!�8�#���#%��. �� ��;(����%8?��%���������A�Jq%�����+$%�$*����� ���#���*���(��&%��Xyz���# ���%���������������#��/��/#� :9(�����%�_���$��&(������%���������� !� ��� ��. �%��$��!��&(��V���7����*��������. �������/$�����������&(�#��*��V� ������%�����#��/��/#��&(�%���9'���'�������'�+�%�8�$*�!�8������%��$��!� :9(�+�8�#���#/��$�#���#����V�+�%�8���%��$��!���%%#������ +�.�{����&'/��*���Q�����

%��$��!�.�������*��A%������� .��"�&'�A�Jq%��+$%����*�&%������#��7�&( 4.2% ��%�&(��

����#���$� 1.1% .��"�&(/����� :9(���������$;(�� $�%��'���%�����*����%%$�!���*��A�& 7 :9(���*%����# ���%\J ������ ^��(��A8�����& ����$& L&(�|!��$*8 ��q�����%� ��$&(�����V�%$�!���*��A.����& :9(��*��+��&��$*�����&��V� $�% ��#�����%������#����A�Jq%�������'� 2 ��*��A�&������&(87���% ��*�&(��#+���%��Xyz���#����A�Jq%�����8 ��q�����%���V���������V������ ��*%��%���_L � �&'8�����*���%�&:�����$!%$������%$�!���*��A!+�� :9(���*�&'���%$�!���*��A8���%8 Q��!+�� (�&7) ������� �����#%����!����������&( :9(�%������. �Q���#�����_L ��&'�7�&�9'�����

8�(��&(8���L�;�.��#��&(�_L ����%�&:/!��9'��� ��. ��$��+$%�%���#��������������'�. L��%���9'� ���&�$�� �!���(#+$%������#$�$������!���� ��*�&(�����'����.��$��+$%:9(������������M�&%��������#���(��9'����������;(�� +�����87�8!���7�&( 87-88��$$������������$ %�����&%��������#$�$�.��#� 3-4 #�� ��. �����$�����7�&( 77-78 ��$$������������$ :9(�Q���A�Jq%������&'�9���V�+�%�8�&(����*8����?��%�����%�'�����$* �!�������� ��;(����%/$%�*������_L ����%�&: :9(����������*�&/$%�*������A�Jq%��+$% �����%�#���#� $;�����&7��. ��;(�#���_L �

���%$��#�*���?9���'���. ��A�Jq%��+$%X!������� ��'��&'���#���#���#� $;��&(�%���9'�����. ����� �!��$*����

�'�����&���#�9'����� ����*������9'���?9��*����&(�#��*��V� %��#������� �'����:9(�/����#��.��**�# �%�A�Jq%��Xyz���#��������*��7�&( 85-90 ��$$������������$ �����'���%�����_��!�����7�&( 77-78 ��$$������������$ :9(�/�#�����8�.���% ��*%��%����;(����������%�_���+��#��$�#%���&(�����'�����*�&�%$������7�&( 85 ��$$������������$Q�.� 3-6 ��;������������V���

���87� ��. � �%�����'������7.��*����&(�(�%#�� 80 ��$$������������$�9���V���� #*�&(����*������:;'���;(���%����&%���

8�#� �!���'�+��#�?���A�Jq%��%�$��Xyz� %��$��!�.� �!�%������8�.��&(�*$��!�.��**�# +�8?��%����.�����&'����?;�#����V��#����%��:;'����?7% ��'��&'��;(�������#����������$;(���A�Jq%��+$%��7�?#���& :9(��$���&(/���*�����$��%��;� �&��$*�����& +�%��$��!��#��*��V��**�#��*��� 3-5 �"���� ��� �%8�.��**8�'���*��� 3 ��;�� %�����*��V��$��8 ��q�����%� �;�.��?����&��:�X�% %���V��$���&(�����8�.����%�� ����*#���A�Jq%�����(��&8�LL��Xyz���#�����$�#

������%����Q�#*����&':9(��*� ��*�%�%�����(��'� ��%%��$��!������'�����$* �!� :9(���������+�%�������������#%��$��'� ��%%��$��!�����;(�$��� ��������� ���#��?9�. �����$�.��'�����$* �!���'� �� 100% ��������*%��$��!����%$��#?;�#����V�%��$��!��&(�&�#���8&(�87� :9(�+�%�8�&(�*�%���#��/��/#��$*���%�*������������%������&��7 �����'�/�7�&(�*$��!�%�����8����?����#���8&(��&(87�. ������#�*����

�%����.��&�������.��%&(#%��%��#���/�%��������������8����?8����?���������������&( [email protected] ��%��. ��������������

»ÃѺ¾ÍÃ�µÃѺʶҹ¡Òó�âÅ¡

(�������%4�����������!�J!(Value Investor) �!��$�&(��V���%$��!��������&%���;� ���������� ���� �

��� (Sir John Templeton) �:����� ���%��.��������#�&(�%�� �����#�#���{$&#{$���$*�!���*��. �����������!�%��A9%J��$*��&�����%� �#���$��$���8����� ������(�������'���%%�����J�� $�%�����%����%��8�����+$%���'��&(8����������� %��$��!����'���%���������(������%�����&(;����������#�10,000 ��$$��� ���8����?$��!�. ��%��������%����'�8�'� 40,000 � �&LQ�.��#$� 4 �" +�������������#���'���:;'� �!����#� 104 ���J���* #����&(8�����%�$������#�����!���� �$*�� �!�� $����'���%�� $����%8�����8�'�8!�

$����%��������������������8��.��������J���&(��9%J�%��$��!�����������$*���(����%����'�%���!�;(�#��%���!��������$��� +%�� (Templeton Growth)%���!��&'8����?8����/$������%�����.��*����&(87�����������$���**�#$�%#�� 20 �" �$�&��&# �#��8������&'�%����%%���&(���8����?���� ��+�%�8.�%��$��!�%���.�� ���+�%�8$��!�.�L&(�|!��#�!� 1960 �$*%���7�����!�%���8�� ���������.��������#��"1970 ��%�" 1954 ?9��" 2000 %���!�������8����?8����/$���������+��{$&( 15% ����" ��;(���!��� 56 �" ��������%��%��%���!��&'���$*�_��!���

����� +���&8����� ����&(/�7��� ��%���!�� ���&'

��%%��.���#���%��$��!���������!������. ����$��!�.� �!����#���% $����J�� +�������#��/$��������% �!���&����J����&#���8���L����/$������+��#������'������$��!� �����V����#���#��8������&(8���L�������%����%%��$��!�.� �!����#���%.��$�� �!�L&(�|!��#��" 1962 :9(���V��#��&(�$�� �!�L&(�|!���V��$���&(+����#��%.�!���'���?9��" 1990

������8�!� $�%%��$��!���������V� $�%������� 10 ��*%��:9(�/�7��� ����!� $������.���V� $�%%��.�%��$��!��$*%���$;�%������� �!�.�%���!��������$������!%#���&'1) $��!���;(�/$�������&(�������#��?!��*8��� $�%.�%��$��!��**�#�;�%��8����/$������ $�� �%Q�J&. �87��&(8!�

2) ����.�. �%#����$���#$� ��������.� $�%%��$��!�.�����?�#� �����%����#��&%��$��!�. �;� �!�� ��*8�%��8?��%���� �$*����.�. �%#�����;(������#�#�����. ��M ��7�8��3) �������� ��7��% �%:;'� �!������ ��7��% ���%���%�*������/$�����������&#%��%����� $����'� %��:;'� �!��#�����;(���8�#�. L��%���#��%$�#�$*����;(���8�#�. L�%�$���9%� ��%���*�������&'���������A��#�������&(�(�. L� ������#�$�&(������%���%�*�(�. L�������%��4) �!%8�(��!%��������&%����$&(���$� �$���&(:��:���%��V�����(#���# $����%��'��*��V��$�����9'�5) $&%�$&(� �!��&(%�$����V��&(�������*��%$��!�� $����'����%�$���$;�% �!��&(/��6) ��&���7��%�#��/���$�������#���7) :;'� �!�.��#��&(�$���%�$!�����#���#��� �#��#$��&(�$���%�$!�����#���#�����V��#��#$��&(�&�&(8!�.�%��:;'��$*�#��&(�$���%�$!�����#���#�&��V��#��&(�#����&(8!�8) ��� ��!�����$*�����&(?7%��;(���&�%���7$�����'� .��$�� �!���'�%���&(�*:;'� �!����.������&(?7%��%M ��������&(��%$��!�8�#�. L��� �!���%��9) ��� �+�%�8��(#+$% ?�����8����? �+�%�8%��$��!������(#+$% ����*��#���& �!��&(?7%��%%#��%��$��!�.���*��A��&#10) ����&.����7��:*�!%��;(���$*/�7�&(8����?�������!%��;(���������*�������.���?��%����

�&(��: www.Thaivi.com

¡®Å§·Ø¹ 10 »ÃСÒà ‘Sir John Templeton’

Page 7: กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

‘»μ·.’

Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 2553 7¶¹¹¹Ñ¡Å§·Ø¹

„°≈â¡’¢à“«„À≠à PTTAR§«∫√«¡ IRPC

‡ √‘¡∫“√¡’ ªμ∑. ù™“¬πâÕ¬û ‡ªî¥ÀπⓉæà

ªïπ’È ‡√‘Ë¡‡¢â“ àŸ¬ÿ§ ù°Õ∫‚°¬û ·∂¡∏ÿ√°‘® ù‚√ß°≈—Ëπ-ªî‚μ√‡§¡’û

Õπ“§μ„ 

„°≈â¡’¢à“«„À≠à PTTAR§«∫√«¡ IRPC

‡ √‘¡∫“√¡’ ªμ∑. ù™“¬πâÕ¬û ‡ªî¥ÀπⓉæà

ªïπ’È ‡√‘Ë¡‡¢â“ àŸ¬ÿ§ ù°Õ∫‚°¬û ·∂¡∏ÿ√°‘® ù‚√ß°≈—Ëπ-ªî‚μ√‡§¡’û

Õπ“§μ„ 

“��������� ������������� PTTAR ������..������� �� (������) ��” ������� ����� ��� ����������������������� ���.��.��!�����"#$%�����%&�� (PTTAR) '�����%�������*�&���+*��'�+���� BizWeek '�����"��*�&��������*���%,�&�

-%����/����*������"��� 1 �0 2553�����,�������46��-����-������/��"+���2,356 %������ �'���46���������"��� 1�0 2552 ������/��"+��� 1,742 %������ $%���;�$�*���� �*��46� ��������"����(����"��� 4) ���/��"+��� 1,497 %������!����$�*��+��������=�-%�>&?@#�C!�-�%���$%���!�����"#��&�&"�*46��

$-����*��*$��*E��F��=�G� ��.������&� PTTAR ��=����&� ���.�����#'�H� (IRPC) =��������;���F�%&�K?�F��PTTAR ��HG�� IRPC ����;��+��&���"/=&L���������46��F��0 2553 $��!�������#�+�$��*����*�*�&���-���&�-%���!�E�#"�*"+�=G�“���K&�$��” ��. $� PTTAR ����4���"����&'�#$%����4��F�L�46������N��+�&�

��/�&�����* (RRC) ��G���%���02550 F��0 2552 ���-�����PTTAR ����&����!�E�#���Synergy Benefit ������=���/�� 161 %��������L G��������%+��Q���� E������ �-G���!�"+�

������������������������=�=���������/����'��* 54 %��������L4?��������"��� 1�0 2553 ����%=��Synergy Benefit

����46��$%� 46.2%��������L

E������ ������N��&������"�&�"�+���=���+�F��0��� �&�%*�+����������U�-%���!�E�#������Synergy H6�*F��0 2553&�*��Q� Synergy Benefit������ 200 %��������L�'���46������0 2552 ���

%������ $%��/��"+��� 9,161 %������$��/��"+���F��0�����46�����G��%&� “�����������” �����G����

“-�4������&�%4..$� ���N*��+-%��V '�=+?�U���������*���$%�” E���������

'�����&�*���������� -%���������4�* PTTAR F��0��� �������;���F���,��*�����&�$�!���>���,�KX���!%���� IMF��&������?��� GDP �'���46���������3.9% ��;� 4.2% �%&*�������"��� 1 GDP�����,������! 11.9% "��&X������� 3%������� 8.4% $%��%�+�"�>�'�+!�� 0.3%��G���,�KX���!%���;��� �+�����C!��=��$%�!�*�%&���U�����!�������

"/��&�$�!���=������%&��F��%���0���=������4�&�46����������&� 5.5-6.0 ��%%��#�����#��% ��� 3.6-3.7 ��%%��#�����#��%F�����"$�� !���%�+� ��.���������=���/�&�F��0�������F�E�* 75-85��%%��#�����#��% 4?����"����*'����H%��$%����H�� =����������&%*�%U�����F�

Mission CEO ������ 309 �� ������ 17 - 23 �����!�2553

>> ����� ����� �������-���&���� ���.�������� ����!"#����&��� -%����/����*������" 2 �0 2553 ��%�%*�������" 1 ������/��"+��� 389 %������ %�%* 53% ��G��*����/����G�4�*���K&�%�%* 1 %/ ��� 22 %/ $%�$�!���=����*���4�"�*"��=��%�%* ��;�-%����NL���,�KX��������,���H4���*���*���+!��!H� $����%������&*��*�����G�F���?@#����� $�F�=�6�*�0�%&*���%�%*�'����&X��%�����*���%�=������$�*4�*�,�KX��� ����*���U�����K&�=����F��0���������&��&��=�����*��G��_%������ 12,500 ��%%��#��%/��&��������" 1 ����/��� 12,425 ��%%��#��%/��&� �N��+�&��/"&LL��E����G�������$%� 84%

>> ��$�% &' �(%#����$ ����������������������� )���������*�� E��$�*��?���������"#%��&��&�=������EG�� G���"����������"�����*������*�����,�����%&�K?�=%����+� (HBT1)4�*���=�� H6�*���4��F���*�����,�/�� 200 %��������L"��&X F��0 2549 ������&� B1 ��;� B3 ���%��&��&�=������EG�� G�4�*��"�������&*�%������������%�����������&��&��&����FE�������������%����$�%*4�*����/����*��4�*���=��$�����*F� �N��+�&����=����X����*����*�+�$4U*$���*������&� 18.6% $%���U�'�$�%��%�%*��%G� 9.5% "/��&�-%����/����*��F�����"��� 1 �0 2553 ���=�����/��"+��� 707 %������ �'���46�� 62%

>> ��+�� ,�*�,�� �����������������������4�* ��. ����-# (��0��,*��) ��C��-��� ����������"��� 2 �0��������������"$�� ����%=�����HG��4������&*����F����&������������FE��_'�� �%.�����U*�����&�� $�������N��&������G�*������� $�-%����/����*���&�*�0��� ��G��*���&*&�*"���X���������%�%*����0�����%U����� -%�������&���U�=��=����EE&��$��4&���&��� 4?����!��>�'���&�*�+"����������������������������%�%*��10% !�����K&��&*&�*��Q��������#��U$E�#�&��&� 1 F��0���������&�12-13% H6�*F�%��=��*�&��0���-�����

>> ��� ���+� �2���#���%� -���/�����ab���&LE�$%�����*�� ���.�34��0��*�� =���� �0������K&��������������! 10%��;���� 4 '&�%������ �������?���FE���/$%��/%&*���-%���/���������'���46�����&�*��!���"��&�46��=����/����������? 3%$%���$-�FE�*�%*�+���� 500 %������ 4����/%&*���-%���/��;� 4.4 $"�%�.�.��&� ������� 3.2 $"�%�.�.��&� =�����=�G��*�&����'���������/%&*���-%�F�����������?��G���.=-".=.2553 F�"��4�*�&���/��4&���� �0���������F����&� 70%F�%��=��*�&��0���$%� =�����0����������*���N�-%�����������0��������N�-%�&�*�0������&� 0.28 ���/��+�

>> )�0�%� �%�+��%� 5� ����������������������� ���.���%���%�+������� �6�� ��C��-��� -%����/����*������"$���0�����&�&��46������G��*�������" 4 �0 2552 ���/��"+��� 13.70

%������ ����0����4���+�"+��� 58.89 %������ H6�*��;�-%���>���,�KX�����$�!����dh�&��46�� �/F�����!jK?����&��4���&��>���,�KX�������dh�& !���_'��!jK?�����"��*'��'#������!��46�����$%�=��������46������G��* �'���E�*����"3-4 4�*�+��0��;�E�*'�=4�*���FE��*��!jK?� �/F���&��F���������!jK?��&�*�0 2553 ��4���&�������/��� 15% -%����/����*���&�*�0�����"���� ��;���$%����/��"+����������*$�����

>> ������ �#�(,����7� ����������������������� ���.��-������'+�3 ����'�8� ��C��-��� $����4?���������NL�����������G�* $����K&��&*=*��Q��������0��� 1 ��G��%������ F�4?����4 ��G��$���/���4�����$%� 3,000 %������ "�������C�!=�*���F����&�� ����"$����C�&��$%� 3 !=�*��� $%�F�=�6�*�0�%&*����C���� 9 !=�*��� ����%=�� 1 ��G��%������ '�����&���C�=��!��������$����#F��� “����%��” 3 !=�*��� F��/�%�����.�E��*F��� �.��+*��' $%��.��$�= '�����&�������HG���������4����1,000 %������ $%���HG���4����F�=�6�*�0�%&*��� 1,500 %������

>> ��9%� ,�(0�% &' ����������������������� )�����:�*�-��-��� *�� ��C��-��� ���4���"���EG��E�*����" 2 ��$�!��������46�� ���=��=��������"���EG���'���46�������? 4,000 %����������G��*�������"$������%���"���EG�����"+��� 2,000 %���������=���&*=*��Q�"���EG����������&� 8-12% 4?����$�!�����������=��������&�46�� 0.25% F�E�*=�6�*�0�%&* !��>���*���+���%�4������NL��F��+!�� ����;�&���&�">�'=%��*$%���������F������,F����&��'���46��������

>> �9��%��' � ���(�<����' �������������������������.9%�� ��C��-��� ���%*�+�����"$���0��� ��%=��'��#���%*�+��'���46����;� 1.4-1.5 '&�%������ ������0������� 1.2 '&�%������ =��������&�-%��$��������%*�+� 20-25% 4?�����0������K&�&�*��Q����#��U$E�#��� 5% !��"&�"��%��=��" ��&���*E��������� 22% �'���46�����"����0 2552 �����"&�"���'��* 19% $%����"&�"��" ��&���*E���'���46�������� 20% ���#��U$E�#4�*���K&���!���"�'���46������� 6% 4?�����+������������" 2 ���&���������������%F�L���;������6�K�F���&�������" ��l+� !m%���*

>> ��+�,��� ��97���� �������-���&����F�L� )����� ��#��� ��C��-��� $�!������4���"���EG��4�*���=��F�E�*����" 2 �&*����,��*��������� !���'���46���%U������������" 1���-����� ��G��*������"�*�������&*���!����� ���=���6*�&*=*��Q�"���EG���0���������&� 5% "��$�!������������&*�����;������U������������&��,�KX��� ��G��*����&*����F����&��/ $%�F�����"&���&*������N��&����&�F���'���46�� !��=�������������U������&�46�������������������" 3-4 4�*�0 $�=������������������#'��������&�46�� ������F����&� 0.5%

>> ��,% ��= ���,��>�9�$�$ ��������������������������.�+��'� *��������- ����� �' (��0��,*��) ��C��-������K&�=����$�!���4�*�/��"+���F�E�*=�6�*$���0��� ��!���"����������&��/����F��0 2552 ������/��"+��� 267 %������ !��F�E�*����" 1/2553 ���K&�"���� �/�/����$%������? 102%������ ���K&��&*&�**�%*�+���F��0�������� 400 %�������'G��FE�4����/%&*���-%�F��N��+�&� ����N��+�&�FE��/%&*���-%���������������? 90% !��F�����" 1 ���-����� ���K&����FE�*�%*�+���$%��� 100 %������

�����G�� 1 ����& ���"/=&L���K&�������&�-%���!�E�#

��� Synergy Benefit (=��� ATC,RRC $%� IRPC) ������,�%F�%&�K?�3 in 1 �%&*��� PTTAR ����46��������=��������������* ���.��!�����"#(�����,���) (ATC) �&� ���.!�*�%&��

�/��� 161 %��������L $�"+��������/����������G����46���&�&$����=���/�&�$%���=��C!��=��

��+-%�������������&�%*�+�=���!���"�&���*��+� PTTAR �4������X�������*��F��0 2553 �����&�&���!��������G��������&��0 2552 ����������� 230,198

>> ����� ,����0�% &'�������-���&����F�L� ���.����$�9�9%7?'����� ��C��-��� ���K&������&������?������4��F��02553 46����;����! 15-20% ����������=������! 10% ��G������4����� 1.8 $"�%������ �%&*�������" 1 �0 2553 ���4����&��'���46����� 6* 25%"/��&�$�!����/��"+����0��� =���������!����0��������/��� 20%

��G����/��������������? 1.2 ��G��%������ !��=����F�E�*����" 2 $%� 3 ��!���"����/��������������" 1�'�����;�E�* High Season 4�*�+��������� 4?����$�!���F�����" 4 �/����!���"������&%*�%U�����"��*�%*�+�F��0���&�*����� 6 '&�%������ ��;�����$-�����*�������������

>> (� �� ,����0�% &'����������������������� ���.@��(��:' ����8�' �:��'(�� ��C��-��� ���K&��&*=*�����?������������&�*�0 2553 ���!��� 3% $%����&����$"�*��"��%&*�&��*��%*�+����'���46������0���$%�12% ��G��*��������&�%��*��%*�+�F��=�G�4���%*��� 9,915 %������ F��0 2552 ��;� 6,200 %���

��� F��0 2553 F�"��4�*���%�=��FE������&�����K&������=�=+����+���&�*$��0 2551 �&*�&�������%�=��FE�����%*����6*�����;��������� "/��&�F��0 2553 ���K&�=�������� EBITDA margin ����������&� 44% !��F�����"��� 1 �02553 ���/��"+��� 4,972 %������ ���! 8.9% "����� 6*">�'�,�KX�������dh�&����*����G��*

>> ��#�� (���+��#,'�%�)'�������������������� ���.�A &� ���������+� ��C��-��� �NL�������G�*$%�������>�K�4�*�&X��%�����"���"+�%*F���G��'.=.��� =�������/F��-%�������������"��� 2E�%�&%* $��&*�&��F����&�*�0���&*��;�������Q����� 2.4��G��%������ !�����4��F�������/���F�E�*����" 1 "�* 6*

8,587 %������ =����;� 30% 4�*���4���&�*�0���&�*�� 2.9��G��%������ "��$-�HG���������0����'���*���� 7,000 %������ ��;���G�� 1 ��G��%������ ����" 1 ��C���$%� 17!=�*��� ��%=���� 8,791 %������ ����" 2 $%� 3 ����C��'������ 32 !=�*��� "/��&��/��"+���4�*���K&�����"��� 1 �/��� 1,229 %������ �'���46�� 79%

>> ���, ��� ���� ��*�������-���&����F�L� "��*������*��$%��&LE� ���.�:-���%��%>�� ��C��-��� F���G��*�����K&���*��&������?������!4�*�������0 2553 F����������&�*��Q����! 14-15%$����"�4��������&�*��*��$��*&w�� '����� 3 x%x �&*���!"�* 20-30% $����"���� ��$������������HU���&%��%�#H6�* G���;�,���#���=�����"���*�������%&��&��&� 1 F���&����K&�$-�*������"&�����&��������%���=��'G���6*���%��=���%&�=G�F����U���"+� !������$=���LF�L�����&� ���. "��=��E����%G�-��=��������� ��G��*�����E�%�����������U�=���E�������� ��������� �&*�����$=���L���%��F�L��&�_������G��* 3 ��G��

>> ��0��� +%3#�+�)���������������������� ���.,�9��%� ��C��-��� ����" 1 �&��"��>�������"���������������"+�����"��4�*-�� G���+� (Net gearing)%�%*��%G��'��* 24% 4?�����-�&� �&*�����4�����������&����������"�*���"+�F��+�����"&*�������&'�#18,316 %������ '����!������-"����|>��F��0 2553 �/�� 6,000%������ ��G�����&����������4�*����" 1 �0 2553 $%��/F����X����������*�&�$%� 6* 81% �����Q����� 11,000%������ "/��&����"&LL�"+��� 4 ��G��$��4�*�0 2553=����;� 37% �����Q����4��4�*�0������&�*����� 15,000 %������ ������������K&���$-���C�!=�*������ 12 !=�*�����%=����� 12,000 %������

>> ���% &' ��)��'���'����������������������� ���.*���� ��C��-��� ��?�=/"&�*�6�=G � � � � �� � � � � � = � 4 � *�&X��%�&���EG������;�������������*F�������*��H��� ��;�-��'����?���G��*�����;�-�� F��"&LL�"&������&����=� H6�*�N��+�&��&*��%G����+"&LL����11 �0 6*�0 2564 "��$-����%*�+��������F��� �/%&*������&�>�=�&X��G��*�����*F�������*��H��� ��;�-��,6�K�=����;�������'G���"���4�� =��. ���&X���F��"����F������*�U=*��*����&� $%���E��*��*����+�����G��V $�� "/��&�������!����4�*���=�����"$���&*���!��������������4��$%����F��������1,784 %������ 4���& 8% $%������$"�*��"�=*��%G�1,658 %������

1. PTT �� G���+� PTTAR "&�"�� 49% ���G������2. PTTAR G���+� IRPC "&�"�� 75-100% $%�$����/ Tender Offer

����������F�3. PTTAR �����+��'����+������ 100,000 %������ ��G���������? 1

����&4�*���#��U$=� �'G���/���HG����+� IRPC F��=�����/�� �&�*��� ��=���+�PTTAR �&� IRPC �������&�&46��F�"&�"�� IRPC �� PTTAR ����� 6.07:1 ��=���+� PTTAR ��!���" ���&�46������� 30 ������������,��% $%� IRPC �������*�4��F�%� 5 ��� ����EG������%������%*�&���������=� IRPC �������$ 5 ���

4. PTT ����4��HG����+� IRPC �'��������� G�����F��N��+�&� 36% ��;� 49%!��FE��*������� 12,000 %������ !���/����%*HG�����'&�����4�* PTT =G���4. $%����=�����"�� �&�*����'G�����/��+� IRPC ��$%���;� PTTAR ��G������F�����$%���+�����G�������� $%� PTT �/��+� IRPC �&� PTT ��$%�>���%&*��G��*��� PTT G���;�-�� G���+�F�L��&�* PTTAR $%� IRPC ��"������"��F���%�����������!�-�� G���+� PTT �����**�����"��*

5. PTTAR �/��+��'����+���������$%���;���+� IRPC �&� PTT $%���*�/Tender Offer HG�� IRPC �4����F�����"&�"����� G��� 75-100%

6. ����%-���&����!�E�#"+���"�*"+����=������;� PTT����� : ��.�����+�3

¤Ò´¡Òó� ‘¢Ñé¹μ͹-ÇÔ Õ¡ÒÃ’

PTTAR+IRPC

¤Ò´¡Òó� ‘¢Ñé¹μ͹-ÇÔ Õ¡ÒÃ’

PTTAR+IRPC

H6�*��$%��"�U��%���0 2554 $%������*���-���E/�������*�����$%���+����������������K&�������"������� 6*�/���E/��F��02553-2557 ���&������? 43,815%������ H6�*"��F�L������? 40,122%������ ����*E/��=G�F��0 2554 2555$%� 2557

����*���U��&�%4���%*�+�����������%����$�%*�'���46�������=��E&������G��*���=��������� $%�!=�*����������'+����4��"�+� !��F��0 2554 $-�4�*PTTAR ��%*�+�F�"��4�* Downstream���46�� ��G��*�����������!=�*�����*V��$-����%*�+�����������&�*$��0 2551

���'����/��"+���F�����K&�����0%� 100-200%��������L (3,200-6,400 %������)"/��&���G��*�*��%*�+������*��;���*���K&����*��"�'��������FE��%&�'&�%������ �N��+�&������+�����*���_%����������4.2-4.3%

E������ ���*����F��=������ �0��� G���;������6�*�0�����4�* PTTAR !�����%��V�N��&���"�&�"�+��&�*���=���������$%��N��&�>����� $%����K&��&*��$-���������!���������� 4?�������������*���,6�K�4����-4���"�� �'���_��&������F���&�%*�+��+�=��EG���&��F����=�����4�*���

����"��� 2 $�$�!���"����*�&*����F����&�"�*�����=�����&*��*&=���4��*"�*���=����*���������������!���_'�����$%��������

����*���U��F���G�� ��.�. 2553���K&����C�H���!�*��!�����"# (AR2)��;��%� 25 &� H6�*�������-%F��������F�����"��� 2 %�%*�%U������������"��� 1 "��$-�=���������4�* PTTAR(�&� IRPC) E������ ����� ����C��-����F���G��'�K>�=���� ����&�����/��������+�����*F��$%��"�U�>��F� 6 ��G�� $�����������%����$�%*��*�����G�*�EG������.=*���������� �'����������,=*�����G���/���/���U�"�����4�*��%��V (��������=�) �����4�*�����%����;�4�*������

"/��&�$-�%*�+�F�E�* 5 �04��*����(2553-2557) ���K&�&�**�%*�+�"/��&�!=�*���=����;���%=�������? 11,781%������ (358 %��������L) !���*��%*�+������? 5,841 %������ ���/��FE����"���*!=�*���-%���/�&����H% ���X�� ��!� 4

PPTTTTAARRPPTTTTAARR»‚·Õè բͧ»‚·Õè բͧ

¤ÇºÃÇÁ¡Ô ¡Òà àÊÃÔÁºÒÃÁÕ‘»μ·.’

������� ����� ���

Page 8: กรุงเทพธุรกิจ Bizweek

���������� 4.��� ������ ��� ��� ��� ��� ��������� ��� ������������ ��������������� ����������� �����!��"������!������#����$60% ��������������� ����� �&!��'� 20%�������� �������� ������� ����(� 20% ������ ��)*��+,$������� ������ ���

-(�(-��/����� ��� �&!��'������&������������ ��!���������*1�������&3����-�������5�����/ #7�(*8���� (#:�����)��(�-�)�����&����#<8�!��&3� 1,700 ������ �#72554 ��������(*����� ������� *�A35�(� 1 ������/#<������(�(�������� ����� �&�#B�������25.7 � ������ ��������(*�� *�A35 -)� ��/���A����&�(�����-��� *� ������� 5.2

� ������ ����/�� 5.8 � ������ ��� �(�����( �(� 15 � ������ E3*���������(*�� *�A35�����8��(���� F������!��A���� ,��

�#7(5 �� ,����5��#'����!�������� ��&!��'��� ��������� 8% ���#7��� #<������(�1/8�G����� ����G�������G�(* 5.8 ����(*�/-���/� ��//���������G�(* #����$ 5 ����(*�/-���/� �(���!�����/��H�(*�#����$ 12 ������

�������� *��#:���/-���� �(��I����������“��"�����"���” (Abstracts) �(�8�(*���#:���/2 �-�������� �G�-���/��/�� 10,000 ������!����� ��"�����"��� ����� ����- -���-� �(�� E3*�-��/�������������/���"��#7 2554�����"�����"��� ��A��/ � E�� 66/1 �����&�(�&!��'�������A -��/�������/���"����)�� &���2554

��/���������� ������ ��� ���������������G������(*��/ A�� 437 ���� �� �/$� �����&!��'��(�(��� �&�(���F��� O ��������!#���/ 20% -��/�������"��#7 2554

�����(5����(�-������������������������P� ����E���/ � ���������� �&��A��/ ���)*���������&�(�&!��'��� �-���������������P� ���� ��/���)*���������&�(�&!��'��Q�!� ����-������������!����G�(-����� 4 ��/ I������)*� “������ �G” �(���������

-(�(-��/����5����#7 2554 �#B��!#���!�������� �������� ����������� *�A35��)*��R#<������� ,����-�)�����(�(*� �(��1/��� ����(*� �� �/$������� IG��"� 400 !�� �G�-��1,500 ������ �(*� ���������+ 17 !�� �(��QQ���������������,� 30 #7 �/�&3��(*� �#����-������E �(5 #����$ 200 �#�� �G�-��2,000 ������ �#B��

������ ��)*��+,$���)*� �� ,�� /(�(!������� �(��(� �(���!��������� 3 #7�� �������)*���H�(*� 21.7% ���#7 �(�(��������G���!�����#7#����$ 300 ������ ��/��� ������ ������(���!������� ��������� � ��"���� ��� (E-Momey) �#B������������/� BTS MRT ���BRT �1���8�G������!�����-/�����/����A35

-(�( #:�����/�����(�(*�&!��'��(�(������/�������.�(�(��� ��Y�# �P�� 5��� ������"��-# ���BTS ���� ���������/�������������� 5,178������ (�(*��-� 0.68 ���) A35���#B 38,235������ ���G������ 33 A����������������-/�������A��������� *�A35���8�G�(*&)� (� �)������/��� �#7��!�����8��������(��(

“������������ ���������� BTS ���������������!�����"!#$%�������������” -(�(�����QQ�$���R /��...A�����������/!!

Çѹ·Õè 17 ¾ÄÉÀÒ¤Á 25538

‰¥â‡«≈“°≈—∫¡“ºß“¥ ù§’√’ °“≠®πæ“ πåû ‡ ◊Õ≈“°À“ߺ⟇´◊ËÕß´÷¡„ÀâºâŸÕ◊Ë𵓬„® °àÕπ√ÿ°‡ß’¬∫‚¥¬‰¡à∑—π„À℧√√⟵—« ‡°¡„À≠à¢Õ߇¢“‰¡à∏√√¡¥“

�1��� BTS �(��)*�!A������ *��� 20,446 ������A��8�G&)������ � 7 ��� 4 �(*��-������ 0.63 �����)*�1�� 12,800 ������!#�1���(5������5+�����(5� ����(A���&�/������� 5,111 �����/����� 3 #7 �������8�G�(*���E)5������ *��� 4 ��� 1��-����� � 0.70 ���������

������ *������(5 BTS ���(����� *�A35���(-)� 35,781 �������/��(� 20,446 ������ �#B56,227 ������ ������5 -(�(����(�8�(*��E)5�����&!��'��(�(���-)�(� 5.39% ���-�� 100%���8�G&)������ �#����$ 500 ��� ���/ (��������� BTS �1/ 3,802 ������ -��/�����1� ���!��I�����)��/�-� 2553 ���#�"-)��8����� *�����5�������1��� BTS �(��

������������ � � �� 309 ���������� 17 - 23�],I�-� 2553

● ���-��)5������#:��(*��� “"�'�"����!” �����)�� 2 ��)� ��� “���(��)*” ����+! '��%�%�"�,�� �"���-��*���Q����� “-./�0������” ���-�� ��.� ����:F�F� ��� �E"�����/ ��� “������ �(” ��(*�#G��/�� ��/�(5-/�������/� “'���” ��� P/E �*1 �������(*-��/��8�#�������� “�$/��1” ������� “���” !������/�(* “�'��"!” ������(5CPF ��� MINT ���-��/(5A��� *� SGP ���(���/

● �����#BA/�Q�� “���*�$�����#�"!” E����//������"����������� “� ��� ��” �A��!#���E�� “��2�,%$3 ��$2��4$5$�6�”E(�(�� “�#�"!��6�" �$��7,- "$�$,�!” &3��/��� “"���%�”���-� ������/���/�� “,"�9,��"” �����#B “����'��” A35��)*��R ������ “�"����:�”#7(5���!���� 60% ����� ���5�!/� 40%

● !��� /������� “� �����” ������� “�����!” !#�� “"���" 6'#$,��;��"” /���(* 8��.��������������-����!����� “#�%” ������ “�����( ��!�” ������8�� “�����(�'����”���#/�� “�%���” ������ “"���"” �A��!#-�� “��,<*�,"���(”���/ !����)*��/��!�������( “�����-�"!” �"!�� �������"- “�" #$/�”�� ����� “�"���$���” �(��(�� “�$/��1”

● “�=��=��” ��"'�� �'+>6'#$2�,%$3 ����)� “�-��� ����9���”�#:���/�-��#Q “I Love World Cup” ���8����������2010 �1�����#������ “14 2$��A� ��"!���” ����� 30 ���“'$�6'�” A�����/���/� 30 ������ ���/����Q� “ ����”51��� “100 �� ” �� *��1������E�/�` ��5���� 14 �.-.�#B��!# “�$E,��"!���” ��5��#'�A�� 10 ������ �G�-�� 300������ �P(���� “0�/��*0�/���” ����A��!�� 3-4 ����'�% ���

● “���� �! J�"�'$",��” ������/�� ��5���� “��./��%�”��#:��(*��� “"�'�"����!” �G�-�� “��7� �� ��” �(*��� “� �����” ����#����$ 20% ���#�� �(�G�-������� ����H�(*� 1 �����/��� �1����8�����1� ��� “�1��/” -��/�����(���!���/��/�� 6,000 ������ “���#$�6#” ������( “,��"�$�2+” ������A����� SCIB �A���� 1,500 ��������/� “%".�$��2�!” ���-��� ��� “�,7�”

● #�� “����"Q! �� "��$2” ���1����(*�#B “,"���,�����” �������� ,�� “�%�#�� �����6 "�$��!” ������ �&��A��/-��5������� “�������” ���A��/���� “;����” !��-/��/��“�)��” �������� “��%����” ����������

● “J����J! ��2!'$�2"�” 8�G&)������Q� “6-�*'�(� ������"!”�/��� “���” �����A��//���� “��” /���1��!��"&G� “��#�”��� “ ��,�"” ����� “'�/��” &(*� � �����&G� “6��” /���#B“��#$” ��� “R�� ������” ��5��(*�-������!���� “����"�/�”������/������/��!���#B “���$��” �-���� ��/���E)5���� “��$(� ��” SLC ��������A� “%*�'$�” ���/����E)5��� *��(�����!�

● ��!��(����� BTS A�� “��"�,�������!” �(�A� “������” -��-�*�����H�����)*���/���� “�# .10” ������1�������(�� ��5���� “������/��” “���(�#��6��$'$” ��� “����,�'+>�>����6"”

● ���������/ ( “��$(�"���%�”��������� “Strategic MovieMarketing” !���G�-�� A���Q�“6#6�#��” �1� ��������������� “�.(�6U+Q�” ����I������ ���������)� “�*�$�����"!� �” �#:���/��#���51��� “AXE Twist” �#:�/�������)*��+,$��G#�������“#�Z�����” �( “,�$(����” �1/2.5 ����� “���(��$'�”..��/���� �R

������ ���� ����

������������������� ���������������/� 13 #7 A�� ��"� ,�������! 8�G���-�)!#������(�/-�)*A��/ �]� /�(5�A����������/��A��A�� ���#:���5���51..-�������A��� ���������-��5�(5A��-(�( !����(���(�#'����� “�/�-)” ����������� ����)*�������(*-�)*�F�,h� �#7 2540 E���E��!#�����5 ����/���A��������������)�� / ����� ��������E��E����)�-/��-������

�(*!��������"�����-(�(�� ������� ��.J���� (TYONG) �(*!���//��-�!#E)5�� ������."���0������'�,"��� � (BTSC) ��)�";�99:��� ���� �����/ 94.60% �G�-�� 40,034������ ���/�#�(*��)*����� (TYONG+BTSC)�#B ��.�� ���� ,"_�� 6=�%$/��! (BTS) -(�(��5��)*��������(*�A����-��5�(5/�� “�,��*,$�'���”

8�G���������$�����������/�� &���������&!��'��(�(��� (BTSC) �A������������������� “�/ ��-” �/�� ����� BTSC h���(�/��������!��-/������ “8��” ��

����A��E)5���� BTSC �����-(�( ��Q�����&)������� �1/ 2,403.61 ������ �����/31.57% A����������(� 7,614 ������ �(�G�-��#����$ 1,600 ������ ���I�������A��E)5���� BTSC �����-(�( �����#B8�G&)������Q�����.�(�(��� ��Y�# �P�� 5��� (BTS) �1/14,836.67 ������ �����/ 41.46% A����������(����� 35,781 ������

�������/��-/����*�-�*������Q�(A�������-(�(����A35�#B 10,534 ������ I�����*/�� ���($ ��-� 0.71 ���) ����(*�A����-)�������Backdoor Listing E3*��1����&!��'��(�(�����5����/ *�����������A�����������������������8�����E3*��(h�������/��

��"��� �(*�������-/������#w�E)5�� �����&!��'��(�(��� 94.60% ���������� ��20,655 ������ ��)� 51.59% A��-���������������#B����(� 19,378 ������ ������������� 28,166 ���������-������ 0.688��� �(A��//��-(�(/ *��A����� x�����-����Q�����(�������!���� ��G 22,000 ������ ��E)5���� BTSC �����#� F��(*/���"-)� �-��������� ��/���)*�!A����������(5� MLR+1%

��)*�!A���QQ��� ��G 22,000 �������#B�� ��G������5 6 ��)� �1/ 12,000 �������� ��G����#����� 3 #7 �1/ 10,000 ������

�������!� “�#$” &����'�� �(����2$"$ ����� “���(����,��9” �"��� J ���,$2$"$ -�)*�G������(*/�(5�������������������)�������� 5�� �

����������(��A35���8�G�� ������ ����(�G�-���/�� “��.(����� �� ” �������"���/ �����)*� 4-5 #7�(*8����#���������G�����3*���(�/-(5 !#��(���G�������)����� �.#. . �,+$Q '$���#" �����'�� ��2!����%$3 �� ���������(������h���(��5� 2 -(5�������#B��������/

�(�A�A����3*��35��"��/��1��� ���� “6�_�” ��� ��� � '$���#" ������/�A����G/�������� ��h��� (��������!��!������ ITV ��������)5������ ������� 5 ����#B��������-������F�������)*��������)���!���������(*&��

������� �.�.�.���, $ � /��� �������� /�F��/��� O �������� ������������)��#����������$�������� �������)*���A���A��"��"���/��(�� �(A��//��#������(����)*�� “��Q�(�1” 8�G�����������A�5/�1������

���/���(5����(* #�����/����/�G������-��������(���G���!��Y�-E� ������&)��#B���&�����)��-��5��1-�Q���/��(*� ����!��Y�-E���������������&3� 3 #7��"� (#7 2550-2552)

8�����A��/��������A��!��Y�-E������������������� �� ,����������51����������������(��� �(*#<������#B8�G&)������� ,�� 15.39% ���8���������!���1��"������� ���)*�!A�����-��(*������!��!��

�"��� J ���,$2$"$ �������8�G�1/������Q� ���.!��Y�-E� ������ �(5���A��/ (�)�) ��)*���(*����������� (POSCO) ��������(����(*�A����&)���� INOX ��5����#7 2549!������ ��8��-���/������/�5 &3���(5���!���(-/��-)������R ��5�� 5 ��� (!��Y�-E�������) !�����G�h���(*���(5�����!�!����������E)5�A������#B� � ��/��--�(A������G����� �F � ) &3������!��� ,��������(*���1� ��� �����(#��� � I���G����!��/���-����A�����"��!���(8� �(�����

������)*�/��8��������(A35 ��5������#7��-� ��� �E3*��#B/��&�� � 10% ����8� ���������-�#�����/A35�����G�(*����27,000 ���(�Q ���#7������G�(* 10,000���(�Q 8����-/����������(*�� *�A35�������� ��-��������(*A������G�-���"�����(A35���

#<�����8� �I�$|�!��Y�-E� ������������#����$ 50% ���A���#����F50% �����������1-�Q!����� ��������(� /E(���� ��/�������� ��/��Q�1������!#�1���!���(� ���������� ���A���������

�/����#7(5-��/����������������E(� ������ ����� F�����(�/����������������"� ��/�����#����F&��#<Q�������)�� ���!����� ����1���-/���������������/ &3������!��� ,�������5��#'��� �1������8� � 100% ��)� 2 �������#7 ���#<��������G�(* 70-80% ��������/��(*�(/ �]� ���G�(* 60%

�H� ���� ������/�� �����-�A�����������(A35 �������(*��-� ��� �A35!#����1���

�������8� ��� *�A35��/� �1!�A�5������-��(* �1��/�"$+� ��%���0����#�����%��"���Q 140,000 #�� �#$�6# 40% �,�1 �(����0���%� 100,782 #�� ���,��"�� J$,7���%�,���1 �(����

�1�����8�� �A���� ,���(*�������������������(*� �� �/$������(�����-��/����������� 650 ������ �����(5�� *����#B 800 ������ �1������������-�����G���� �#<Q���(*�(I����� ��G�������/ ���&���(-����E)5��(*� ����5���-��(*�(�����������1���"������(*��A�����!#

�H� ���� �)��/�� ��(5�A������ ������!��Y�-E� ��������"���/���/ ��/������ ��(����#��#����#B����A����F3�,���)*����(����/�(*���)����� �������-����(5!#��A�����/��F3�,���� ��������"���/��)*��1����� ,���� ����(*���

8�����1� ��!����� 1 #7 2553�� ,���(�1!���� 157.63 ������ �����/���(�/��A��#7���A������� 461.08������

�����-/����*-������5��5#�����!�����!�������� “,m/�” �R�$�'��

���,$2$"$ �����/�� 32 #7 �h�� “��������� ,��” �(5���8�G&)����/�� 8�����1� ��A���� ,����)*�#7�(*8����A���������(���"!�� 7,962 ������(100,782 �� $ ��-�A��&�/�H�(*� 79,001��������) �*1�/�����A��A��#7 2551 �(*�(�1/ 14,168 ������ ��)����� 44%���8������A��/ �]� �F�,h� � ����(�1!��(��������������������8�A�������������G�-��� -��-����)��1/ 1,401������ �����-�A��A�����"�!��� ��(���"�� *�A35 �(�1!�A�5��A��#7 2552 ������� 9% A�����A��

�H� ���� ���/�� ���#7�(*���/���(�1!���� 405 ������ ����� ,������������#<8�!#��� ���������(I����(5-�-�������-���1����(�(5� !������/(��� *�A35�/�� 1,600 ������ ����(#<Q���I��-����!���(�&���F�,h� ����!���}~��/��"��(*

�1�����8��� ��#7 2553 8�G�� ���

Çѹ¢Í§¢ŒÒÁÒáÅŒÇ

ÍÒ³Ò Ñ¡ÃËÁ×è¹ÅŒÒ¹

“��/������� �(����������0 �(��%��'��$#”-(�( ��Q����� #������������ ������.�(�(��� ��Y�# �P�� 5��� #����F������8�G&)������� I������8�G&)������/���/�-����(����"���������A��� *��������Q�!#���� �����&!��'��(�(�������-)��

��"�,���� ������*;.�����J����"��"�*;m�'��'���"�/������ �/� �(��,�� ��"�����������%�"���"�6�'�!�,��"!�,7#��� �(��$(�0m/��,���� TYONG ����(�������� BTS �#,����;*,��� ���������#���;��#��-./�������$(� �� BTS��$(� ��.(�-./�����#

�/�#�����8�G&)�����A�#'�-1�/�8�G&)�������/�� ����(*���!#E)5��(�(��� �������

������(��� *����#<����� 35,781 �������#B 65,142 ������ �1/����(*���F��65,142 ���������-� �������#B������������-���� BTS �����!�����������

�����H��5 BTS �3����������������(*��/����1����#���-����R ��)*��������� *��������Q����8�G&)������ ��(*���� �A35I���#�����)��],I�-�(5 �(� 20,446 ������ #����-/���1��"�!#���

‘ºÕ·ÕàÍÊ âÎÅ Ôé§Ê�’‘¤ÕÃÕ ¡Ò−¨¹¾Òʹ�’

‘à©ÅÔÁªÑ ÁËÒ¡Ô ÈÔÃÔ’ äÁŒÊͧ ‘ä·Â¹�ͤ«� Ê൹àÅÊ’

¹Õé໚¹Çѹ·Õè¼ÁÁÕ¤ÇÒÁÊØ¢·ÕèÊØ㹪ÕÇÔµ...¼ÁÊÑ−−ÒÇ‹Ò¨ÐäÁ‹·ÓãËŒãºËŒØ¹ BTS ໚¹à¾Õ§ᤋÇÍÅÅ�à»à»ÍÃ�µÔ ¼¹Ñ§ºŒÒ¹á¹‹¹Í¹

���<A����/������/ 8�����������8 �����(*�1���8�G&)���� TYONG ������5����8 ��/�� 8�#���������(*�(/��(-)A���(�(�������/����8�G&)����!������� #<8������ �����)*��(�(����/������� 1+1 ��!������/�� 2 ���

� E �� ���������A�� BTS �������-�����������1� ��� �����#B 4 ����� !�����1. �&!��'��(�(�������(�����( 2.��� ��)*��+,$�3.��� �������� ������� ������ ����E���/ �

‘¤ÕÃÕ ¡Ò−¨¹¾Òʹ�’

������� �������� �� � ����������

�������� �������� �