פורום קיסריה לשיווק - BIG DATA מפגש בכירים
-
Upload
bmby-software-systems-ltd -
Category
Marketing
-
view
312 -
download
2
Transcript of פורום קיסריה לשיווק - BIG DATA מפגש בכירים
ברוכים הבאים פורום קיסריה לשיווק
Marketing Success Technology
Marketing Success Technology
success
D Da Dat Big Data
המקומות הכי מצולמים על פני כדור הארץ
גודל איבר הרבייה הגברי
גודל ה-Cup (גודל החזה)
75%predict steady or accelerated growth in 2016
31%sales leader
project a
increase in y-o-y growth for 2016
... or is the glass half full?
SALES CONFIDENCE VS. 2016’S WILD START
83%
20%
missed opportunity:
don’t use BI or data visualisation tools, but
plan to in 2016
USING TECH TO BOOST THE BOTTOM LINE
2Xgrowth in deal size
when using predictive analytics
Sales leaders planning diversify their teams by hiring:
2016: THE YEAR OF DIVERSITY
Top salespersons are who have: 34%
Ethnic minorities
29%Empathy
26%Ambition
36%Resilience
42%more women
3 שנות מחקר
100,000 נסיונות חיוג
15,000 לידים יחודיים
מבוסס על לידים שנשלחו למאות חברות שונות
הימים הטובים ביותר ליצירת קשר הימים הטובים ביותר לטייב לידים הם שלישי ורביעי
הימים הטובים
ביותרלטיויב
שלישי מול חמישיהלקוח ענה בנסיון הראשון
השעות הטובות ביותר ליצור קשרהשעות הטובות ביותר להתקשר במהלך היום הן 08.00-09.00
שעות טובות להתקשר (בעדיפות
(שניה
השעות הטובות
ביותרלהתקשר
זמן תגובהיכולת יצירת הקשר והצלחת הטיוב יורדים בצורה דרמטית תוך דקות והם ממשיכים
לצנוח ככל שעובר הזמן
יחס ההמרה קטן פי 10 אחריה 5 דקות הראשונות
יחס ההמרה הטוב ביותרזמן תגובה: מתקבל בתוך 5 דקות
הזמן שלוקח מרגע שליחת
הליד ועד שנציג המכירות
מצליח ליצור קשר
התמדה נציגי מכירות שיגדילו את מספר נסיונות החיוג יצליחו להעלות
את יחס ההמרה שלהם ל70% לפחות
רוב הנציגים מתייאשים לאחרשני נסיונות חיוג
תמיד תעשו לפחות 6
נסיונות חיוג
כתוצאה מזה לא נוצר קשר עם
מעל 30% מהלידים
מה המצב אפליקציה לניהול דירים
תודה רבה
Marketing Success Technology
Simon Sinek2ארז אשרוב מתרגם הספר
הספר בעיברית
Pre-sale תרגום ארז אשרוב
15.5.16