Сайт B2B-компании и интернет-продвижение

СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ruМск: +7 /495/ 649 62 78

Сайт B2B-компании и интернет-продвижение

Александр Докучалов / Директор по маркетинговым технологиям

КЛАССИФИКАЦИЯ И ЗАДАЧИB2B-КОМПАНИЙ

3 / 21

Классификация и задачи B2B-компаний

По количеству заказчиков

<10 10 - 1000 >1000

• Удержание основных заказчиков,

• Укрепление лояльности,

• Поиск новых продуктов и клиентов для снижения зависимости

• Донесение своего предложения до ЛПР,

• Максимизация контактов с этими людьми по различным каналам

• Практически также как B2C.

4 / 21

Классификация и задачи B2B-компаний

По типу продуктов

Ноу-хау, монополии

Можно продавать через интернет

Требуются переговоры

• Увеличение стоимости компании и бренда,

• Привлечение инвестиций,

• Выход на рынки других стран.

• Автоматизация оформления заказов через сайт для сокращения нагрузки на менеджеров

• Привлечение новых заказчиков (аналогично B2C).

• Получение контактов клиента для передачи в отдел продаж.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ САЙТА С УЧЕТОМ ЗАДАЧ КОМПАНИИ

6 / 21

Проектирование сайта

7 / 21


Посетители сайта

Инвесторы

Потенциальные клиенты СМИ

• KPI,• Предложени

я,• Планы,• Команда

• Инфоповоды

Существующие клиенты

• Некоммерческий контент,

• Кейсы,• Цены,• Сроки,• Гарантии,• Выгоды/УТП

Сегментируй это!

• Кабинет,• Трекинг,• Бухгалтери

я,• Склад,• Новости,• Общение.

8 / 21


Эффективная структура

9 / 21


Важные блоки

1. Языковые версии

10 / 21



2. Преимущества

11 / 21



3. Социальное доказательство

12 / 21



4. Видео-знакомство

13 / 21



5. Онлайн-консультант

14 / 21



5. Онлайн-консультант

15 / 21



6. SocFishing

16 / 21



7. Персональные страницы

17 / 21


Прототипирование

18 / 21


Спиральная разработка

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ РЕКЛАМЫ

20 / 21

Приемы рекламы B2B

1. Персональные объявления в контекстнойрекламе

21 / 21


2. Узкий геотаргетинг

22 / 21


3. Таргетинг по профилям в соц. сетях

23 / 21


4. Личные сообщения в соц. сетях

24 / 21


5. Агрегаторы предложений

25 / 21


6. Рейтинги: участие и создание

26 / 21


7. Промо-статьи в СМИ, посты в блогахи сообществах с ЦА

27 / 21


8. Ссылки с поставщиков, клиентов, партнеров

28 / 21


9. Крауд-маркетинг

29 / 21


10. Некоммерческий контент для SEO

Подготовка статей – 1200р, Чистая прибыль от них за последний год* – 42900р

ROMI – 3475%.

* - за 4 года – 254 400р

30 / 21


11. Вирусные инфоповоды + посев

b2blogger.com

31 / 21


12. Свободные ниши в YouTube

ROMI за год – 1000%

32 / 21


14. Ремаркетинг

33 / 21


15. Сквозная аналитика

SEO 2016

35 / 21

Показатели эффективности

СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ruМск: +7 /495/ 649 62 78

Vk /astramgFb /astramgTwi /AstraMediaGroup

СПАСИБО! Вопросы?

Сайт B2B-компании и интернет-продвижение

Business

Transcript of Сайт B2B-компании и интернет-продвижение