�

№3(6) 2008

год под знаком ACROSИ Европа, И азИя:Компания уКрепляет позиции на мировом рынКе

ТЕхнологИИ: современный логистичесКий КомплеКс

мИллИон комбайнов:реКордные рубежи ростсельмаш

2

3

испытания

4

Новости 6СобытияИ Европа, и АзияИюнь 2008 года стал необычайно жарким месяцем для Ростсельмаш. Мероприятия, проводимые предприятием, и события, связанные с ним, еще раз показали, что компания активно укрепляет свои позиции на Востоке и уверенно продвигается на западный рынок 10Тема номераГод под знаком ACROSВ мае 2008 года с конвейера Ростсельмаш сошел и сразу же отправился в хозяйство 1000-й комбайн ACROS 530. С первых дней своего выпуска эта машина стала символом современного отечественного комбайностроения 14Стратегия развитияУровень обслуживания техники определяет клиент«Максимум обслуживания, минимум простоев в поле» – это современная формула успешной работы сервисной службы», – считает директор департамента продажи запасных частей и сервисного обслуживаниякомпании Ростсельмаш Виктор Столбченко 18ИспытанияACROS на уборке подсолнечникаВ Ставропольском крае зерноуборочный комбайн ACROS 530 на уборке подсолнечника прошел строжайший двойной контроль 22Партнеры Поставщики Гидравлика успехаПовышение качества основной продукции Ростсельмаш осуществляется путем использования комплектующих ведущих мировых производителей, таких как, например, Sauer-Danfoss 24

Учредитель и издатель: ООО «КЗ «Ростсельмаш»

Главный редактор: Ольга Некоз

Координаторы проекта: Мариам Ананян, Олег Ландин

Журналисты: Наталья Антонова, Елена Капустина, Алексей Меркулов, Виктория Бабаева

Корректор: Лилия Аллахвердян

Дизайн и верстка: Лариса Панова, Юлия Демьян

Фотографии: Валерий Азаров

Благодарим за содействие в подготовке рубрики «Новости рынка» пресс-службу СПСХ «Союзагромаш»

Журнал выходит один раз в квартал. Распространяется бесплатно. По вопросам подписки обращаться в редакцию

Адрес редакции: 344029, г. Ростов-на-Дону, ул. Менжинского, 2, тел.: (863) 252-73-76, 250-32-05

E-mail: pressa@oaorsm.ru

При перепечатке ссылка на журнал rR обязательна.

Отпечатано: ООО «Омега-Принт», 344082, г. Ростов-на-Дону, ул. М. Горького, 3, тел. (863) 244 -47 -27. Тираж 10 000 экземпляров. Заказ № 1339 от 25.06.2008 г. При перепечатке ссылка на журнал rR обязательна.

«Rostselmash report» – обладатель Гран-при в номинации

«Лучший корпоративный журнал-2007» Национального конкурса корпоративных медийных ресурсов «Серебряные нити» и победитель в номинации «Лучший старт года» Всероссийского форума-конкурса корпоративной прессы «Корпресс-2007».

№ 3 (6) 2008 г.

12

10

24

5

содержание

Партнеры Дилеры Узнать по стандартуДилерская сеть Ростсельмаш одна из самых разветвленных в мире. Работа официальных партнеров компании в регионах проходит по самым строгим стандартам 26Управление качеством Ступени надежностиОтработанная годами система контроля на Ростсельмаш позволяет гарантировать наиболее полное соответствие качества продукции не только стандартам, но и требованиям и ожиданиям клиентов 30Актуальное интервьюИбрагим Тагашев:«Мировому экспортеру зерна без передовой техники и современных технологий не обойтись» 34Агроэкономика Экономика больших степейСледить за уверенной работой комбайна в поле всегда приятно. Особенно если этот комбайн – твой 38В деталях DON 680 M – эффективная кормозаготовкаРостсельмаш предъявляет самые высокие требования к конструктивным элементам и адаптерам кормоуборочного комбайна DON 680 M, гарантируя своим потребителям надежность всех механизмов машины 42ТехнологииТерминал запасаКомпания Ростсельмаш уделяет особое внимание качественным решениям логистики. В этом году на проектную мощность выходит новый складской терминал запчастей 44Слагаемые успеха Волгоградская область: приоритеты зернового регионаЗа последние пять лет количество ежегодно приобретаемой сельско-хозяйственной уборочной техники в Волгоградской области выросло в 3 раза. Весомую долю поставок в регион занимает компания Ростсельмаш 48

Кадры для отрасли Профессиональное пополнениеНа Ростсельмаш в рамках собственной социально-образовательной программы «Кадры для отрасли» ежегодно проходят стажировки сотни студентов. Лучшим «выпускникам» программы компания предлагает рабочие места 52История Миллион комбайнов25 сентября 1969 года с главного конвейера Ростсельмаш сошел миллионный комбайн. Для многотысячного коллектива предприятия долгожданная трудовая победа принесла всеобщую радость 54Консультант агроЗемля перед кадастровым взрывомРазрушительная сила российского земельного законодательства через полгода может проявиться в небывалых масштабах, оставив позади многие природные катаклизмы 58 Специальное предложениеГСМ-бонусГотовность комбайнов к уборочной не менее значима, чем хорошие погодные условия. Но если контроль над засухой, или проливными дождями пока не зависит от желаний зернопроизводителей, то готовность машин к уборочной – в их руках. Ростсельмаш клиентам предлагает собственное решение 60В зеркале СМИПресса о Ростсельмаш 62Горячая линияРостсельмаш online 64КалендарьАпрель-сентябрь 2008Календарь выставок, участие в которых принимает Ростсельмаш. Краткий отчет о прошедших мероприятиях 66Дилерская сетьКарта Ростсельмаш. Центральное Черноземье 70

42

54

60

44

6

Рост производстваПо данным «АСМ-Холдинга», в России в первом квартале 2008 года было произведено более 1,8 тысячи зерноуборочных комбайнов. Производство тракторов в первом квартале текущего года выросло на 69,9% относительно аналогичного периода 2007 года (5 156 шт. против 3 034 шт.). Комбайнов в первом квартале выпущено 5 156 шт., что составило 134,1% от показателей первого квартала 2007 года (1 634 шт.). Рост был зафиксирован как по зерно-, так и по кормоуборочным машинам (129,3% и 164,5% соответственно). Ростсельмаш выпустил 1 304 комбайна, что составляет 59,5% от общего объема производства и на 24,2% выше, чем за аналогичный период прошлого года.Ростом производства закончился квартал и для большинства произ-водителей прочей сельскохозяйственной техники. По итогам квар-тала российские предприятия выпустили: плугов – 655 шт. (173,3% – рост к первому кварталу 2007 года); сеялок – 2 480 шт. (170,5%); культиваторов – 2 452 шт. (129,9%); пресс-подборщиков – 342 шт. (110,7%); универсальных погрузчиков 1 364 шт. (138,3%).Столь высокие темпы производства уже в начале года стали следс-твием роста доходности растениеводства из-за высоких цен на зерно и продукты его переработки, которые установились на рынке в конце 2007 – начале 2008 годов.

Прогнозы МинсельхозаМинистерство сельского хозяйства РФ рассчитывает на то, что в результате господдержки, а также выдачи субсидированных креди-тов сельхозпроизводителям в ближайшие пять лет удастся перево-оружить парк сельхозтехники на 50%, сообщил в ходе пленарного заседания Государственной Думы РФ 23 апреля статс-секретарь – заместитель министра сельского хозяйства Александр Петриков. Он привел данные, в соответствии с которыми за два года общий объем кредитов, привлеченных в АПК, вырос более чем в 3 раза и составил 615 млрд. рублей, а объем инвестиционных кредитов увеличился почти в 10 раз и превысил 250 млрд. рублей.«Только за счет кредитов «Россельхозбанка» товаропроизводи-телям всех форм собственности в 2006–2008 гг. приобретено свыше 40 тысяч единиц сельхозтехники, из них отечественно-го производства около 30 тысяч», – заявил Петриков. При этом он отметил, что крупные сельхозорганизации приобрели около 7,5 тысячи единиц техники, фермеры – 6 тысяч, а граждане – свыше 26 тысяч единиц техники.Последняя сельскохозяйственная перепись показала, что около 83% работающей на селе техники – старше девяти лет. При этом среди зерноуборочных комбайнов старых машин 77%, а кормоуборочных комбайнов – 75%. «Энергообеспеченность сельского хозяйства нашей страны в 3–4 раза ниже, чем в ведущих странах Европы и в Америке, – заявил Александр Петриков.– При этом нагрузка на технику в 1,5 раза превышает нормативные показатели».Именно поэтому, по словам замминистра, техническая модернизация сельского хозяйства является одним из приоритетных направлений в рамках соответствующей государственной программы, которая предусматривает субсидирование кредитов для сельхозпроизводи-телей на покупку высокотехнологичных машин для растениеводства и кормопроизводства. «Субсидии составят около 38 миллиардов рублей», – сказал Петриков. В результате реализации всех мер, заложенных в одобренную правительством федеральную целевую программу по развитию АПК, предполагается за пять лет на 40% обновить парк тракторов, на 50% – зерноуборочных комбайнов и на 55% – кормоуборочных.Кроме того, по мнению чиновника, российская экономика испытыва-ет дефицит «длинных денег», которые можно было бы направить на финансирование АПК. Для реализации проектов по модернизации отечественного сельского хозяйства следует привлекать средства из инвестиционного фонда РФ, а также из других источников.

Цены на зерно вырастут Минсельхозпрод может поднять закупочные цены на зерно до 6 000 рублей за тонну. К осени реальные рыночные цены вырастут до 7 000 рублей, уверены эксперты. В первые дни лета Российский Зерновой Союз (РЗС) заявил, что уровни закупочных цен, установленные в апреле текущего года Минсельхозпродом России, необоснованно занижены. Цена за тонну пшеницы третьего класса для Европейской части России в начале сезона составляет 5 000–5 100 рублей. По мнению главы РЗС Аркадия Злочевского, повышение цены до 6 000 рублей за тонну обеспечит простое воспроизводство зерна, для достижения же расширенного воспроизводства цена должна быть еще выше.Большинство экспертов полагают, что Минсельхозпрод, который проводит политику сдерживания цен на зерно, чтобы не дорожала продукция хлебопекарен, скорее всего, согласится на предложение РЗС. На российском рынке зерновые интервенции по заданию Прави-тельства РФ осуществляются Национальной товарной биржей (НТБ) через ее московскую площадку. В будущем НТБ планирует включить в структуру проведения таких интервенций свои региональные под-разделения.

Производство сельхозтехники России за девять месяцев 2007 года, шт.

Тракторы

Комбайны

Культиваторы

Сеялки

Универсальныепогрузчики

Косилки

Плуги

Пресс-подборщики

5 156

2 191

2 452

2 480

1 364

399

655

342

3 034

1 634

1 888

1 455

986

468

378

309

0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000

Источник: «АСМ-Холдинг»

20082007

7

Блок поправок в бюджете Президент РФ Дмитрий Медведев поддержал решение Правительства внести поправки в бюджет на 2008 год, предусматривающие выделение значительных средств на поддержку сельского хозяйства.«Это важная тема, особенно в связи с тем, что мы последние два с поло-виной года осуществили достаточно масштабные инвестиции в сельское хозяйство», – сказал он на встрече с вице-премьером – министром финан-сов Алексеем Кудриным. Медведев подчеркнул, что «в период, когда на мировом продовольственном рынке возникли такие большие сложности, мы должны поддержать своего производителя, чтобы не растерять все то позитивное, что было сделано в последнее время».Кудрин сказал Президенту, что поправки в бюджет-2008 предусматривают, в частности, выделение 31,5 млрд. рублей, которые будут направлены в капитал «Россельхозбанка». «Это облегчит выделение как краткосрочных, так и долгосрочных кредитов на поддержку сельского хозяйства, прежде всего животноводства и зерноводства», – сказал вице-премьер. По его словам, «ставка по этим кредитам будет частично компенсироваться из федерального бюджета». Кроме того, Правительство рассчитывает на со-финансирование этих мер субъектами Федерации. Еще 10 млрд. рублей предусмотрены на компенсацию части увеличения стоимости комбикормов сельхозпроизводителю, а 8 млрд. рублей предполагается выделить в текущем году на закупку удобрений для растениеводства.«Иными словами, целый блок поправок связан с поддержкой сельского хозяйства», – резюмировал Алексей Кудрин.

Зерно – 2012 Россия к 2012 году может увеличить объем собираемого зерна на треть – до 110 млн. тонн, а в перспективе довести этот показатель до 300 млн. тонн. Об этом говорится в опубликованном 3 июня выступлении президента «Союзагромаш» Константина Бабкина в ходе саммита Agrievolution в Риме, который прошел в конце мая. По его словам, в 2007 году в России было собрано 82 млн. тонн зерна, сельскохозяйс-твенное производство в России активно поддерживается государством и имеет хороший потенциал для развития. По мнению «Союзагромаш», российское сельскохозяйственное машиностроение находится на подъеме – растут объемы производства, осваиваются новые рынки, разрабатывается все больше новых моделей сельхозмашин. Так, по итогам 2007 года выпуск тракторов в Российской Федерации увеличился на 26%, а плугов, культиваторов и сеялок – более чем на 30%. Между тем серьезную обеспокоенность вызывает значитель-ный разрыв, который складывается между экспортом и импортом сельскохозяйственной техники в России. В 2007 импорт составил 1 млрд. 770 млн. долларов (тракторы – бо-лее 764 млн. долларов), экспорт достиг 250 млн. долларов (154 млн. долларов – комбайны).

новостирынок

Украина. Прогноз урожаяАналитическая служба ИА «АПК-Информ» в апреле представила обнов-ленный прогноз урожая зерновых культур в 2008 году. В сравнении с прошлым прогнозом были снижены оценки посевных площадей под яровым ячменем и яровой пшеницей. Соответственно были снижены оценки валового сбора данных культур. Меньший интерес украинских сельхозпроизводителей к яровым культурам вызван страхом перед весенне-летней засухой, как правило, приносящей значительный урон яровым посевам (2007 г.). Одновременно специалисты аналитического агентства увеличили оценки посевных площадей и валового сбора кукурузы. В пользу кукурузы сказались следующие моменты: устойчи-вость культуры к погодным условиям, повышенная востребованность со стороны животноводческого сектора и своевременное снятие огра-ничений на экспорт в текущем сезоне.В целом оценка валового сбора зерновых культур в 2008 году сопос-тавима с показателем 2005 года.Благоприятные погодные условия должны изменить тенденцию сни-жения средней урожайности зерновых культур. Что, совместно с увели-чением посевной площади, позволит собрать рекордный за последние четыре года урожай.Значительную часть урожая зерна планируется направить на внешние рынки. По прогнозам Министерства аграрной политики Украины, эк-спорт зерна в 2008–2009 с/х г. составит 13,5 млн. тонн, в т.ч. пшеницы – 8,7 млн. тонн. Однако объем экспорта будет зависеть не столько от потенциала отрасли растениеводства, сколько от государственной политики регулирования рынка зерна.

Ожидания ЕС Европейский Союз ожидает рост производства зерновых культур в текущем году. По данным аналитического агентства Strategie Grains, урожай зерновых может составить чуть более 289 млн. тонн. Объем производства мягкой пшеницы при благоприятных погодных условиях ожидается на уровне 128,3 млн. тонн, что на 15% выше прошлогоднего уровня. Данный прогноз на сегодняшний день оправдывает себя во многих странах региона. Неблагоприятная ситуация складывается лишь в Испании и Турции, где отмечается нехватка влаги. Вероятно, Турцию второй год подряд ожидает снижение производства зерна.В странах-партнерах Ростсельмаш погодные условия и проведенные полевые работы предвещают сбор хорошего урожая. В странах При-балтики (Латвия, Литва, Эстония) отмечается увеличение площади сева, что на фоне устойчивой благоприятной погоды также должно привести к увеличению производства зерновых культур. Болгария, Румыния и Молдова также заявляют о высокой вероятности получения хорошего урожая пшеницы. В прошлом году эти страны столкнулись с сильной засухой, в этом году погодные условия благоприятствуют отличному развитию посевов. Кроме того, значительной помощью фермерам стала поддержка Европейской комиссии по сельскому хозяйству, денежные средства которой позволяют повышать конкурентоспособность АПК Болгарии и Румынии.

Динамика посевных площадей и валового сбора зерновыхи зернобобовых культур в 2004 – 2008 гг. в Украине

посевная площадь, тыс. гаваловый сбор, тыс. т

урожайность, ц/га

0

9

18

27

36

45

2004 2005 2006 2007 20080

6

12

18

24

302826

2422

27

42

15,4 15,1 14,5 15,1 15,3

3834

29

39

8

Ростсельмаш наращивает производствоОтвечая на требования рынка сельхозтехники, компания Ростсель-маш наращивает выпуск уборочных машин. За семь месяцев с начала сельскохозяйственного года (октябрь 2007 года) с конвейера пред-приятия сошло готовой продукции на 30% больше, чем за октябрь 2006 – апрель 2007 годов. Отгрузки готовой продукции выросли на 45%. Наибольший рост производства зерноуборочных машин отмечается по комбайну ACROS 530, что связано с началом его серийного выпуска в марте прошлого года. Более чем на 90% вы-росло производство комбайна VECTOR и почти на 90% – комбайна Нива-Эффект.Пропорционально производству значительно выросла и отгрузка продукции. Так, например, в ноябре 2007 года с отгрузочной площад-ки предприятия в различные регионы было отправлено продукции на 44% больше, а в январе 2008 – на 109%. Всего, если сравнить семь месяцев двух лет, разрыв составил более чем 1 000 комбайнов.В целом, если по итогам прошлого сельхозгода поставки техники Ростсельмаш по России увеличились на 14%, то за семь месяцев текущего года рост по отношению к аналогичному прошлогоднему периоду составил почти 65%. Более чем в два раза увеличились отгрузки в Сибирь и Северный Кавказ, а также Поволжье и Черно-земье. Главными же импортерами продукции Ростсельмаш остаются Казахстан, Украина, Болгария.

Президентский VECTORКомбайн VECTOR, подаренный Рамзану Кадырову год назад во время инаугурации, распоряжением Президента Чеченской Республики каждый сезон будет передаваться району республики, достигшему наивысших показателей в работе.Свой первый уборочный сезон VECTOR отработал на полях ГУП «Госхоз «Кади-Юртовский» Гудермесского района. Как рассказал директор Госхоза Умар Хахаев, за время жатвы-2007 комбайн ни разу не вышел из строя, собрав 5 500 тонн зерновых. Намолот первого чеченского VECTOR стал одним из лучших не только в республике, но и стране.«Результаты, продемонстрированные этим комбайном, лучше всего подтверждают, что главный источник возрождения нашего села – в сочетании трудолюбия и профессионализма людей и надежной техники», – считает заместитель министра сельского хозяйства и продовольствия Чеченской Республики Джамалди Моллаев. Также замминистра отметил, что руководством респуб-лики принято решение ежегодно передавать комбайн VECTOR району, достигшему самых высоких показателей. Таким образом, по итогам 2007 сельхозгода и весенних полевых работ комбайн VECTOR распоряжением Президента ЧР Рамзана Кадырова пере-дан в Ачхой-Мартановский район. В итоге уборочная машина уже поступила в распоряжение «Госхоза «Закан-Юртовский».

Первый и эксклюзивныйСотрудничество Ростсельмаш и Сбербанка России вышло на между-народный уровень. 5 июня промышленная компания и ЗАО «Сбербанк Росıï» (дочер-ний банк Сбербанка России в Украине) подписали Соглашение о стратегическом партнерстве. Документ охватывает широкий спектр сотрудничества. В первую очередь определены принципиальные мо-менты в области кредитования сельхозтоваропроизводителей Ук-раины на приобретение агротехники, выпускаемой и поставляемой своим клиентам Ростсельмаш. Это зерноуборочные комбайны ACROS, VECTOR, Нива-Эффект, кормоуборочный комбайн DON 680М и трак-торы VERSATILE.Подписывая документ, первый заместитель Председателя правления ЗАО «Сбербанк Росıï» Александр Ведяхин отметил: «Это первый совместный трансграничный проект Сбербанка и его VIP-клиента. Он нацелен на успешное продвижение продукции российских това-ропроизводителей на украинском рынке. И мы рассчитываем, что значительная часть продукции, реализуемой компанией Ростсельмаш в Украине, будет продаваться по нашей совместной схеме». Также Алек-сандр Ведяхин подчеркнул, что условия по кредитам, предоставляемым потребителям техники Ростсельмаш, являются эксклюзивными: «Такие условия в Украине для других поставщиков не действуют».

Награда за трудУказом Президента РФ медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени награжден Владимир Кузьменко, мастер участка сборки шасси компании Ростсельмаш. Он стал одним из трех жителей Дона, удостоенных в этом году столь высокой оценки за свой труд, и при этом единственным представителем рабочей профессии. На важность данного факта обратил внимание губернатор Ростовской области Владимир Чуб. Вручая одну из высших наград России, глава Донского края лично поблагодарил рост-сельмашевца: «Спасибо, прежде всего за то, что вы своими руками создаете продукт, столь необходимый стране».

9

новостикомпания

На ниве ТатарстанаДо начала уборочных работ в Татарстан поступило 100 комбайнов Нива-Эффект. Контракт на поставку столь крупной партии был подписан с министерством сельского хозяйства республики. Вся техника приобре-тается за счет средств регионального бюджета. Республика компенсирует своим аграриям 50 процентов от стоимости новой сельхозтехники. Нужно отметить, что Ростсельмаш является одним из главных партнеров Татарстана по обновлению комбайнового парка. За последние два года в республику было отгружено около 280 единиц техники Ростсельмаш. 70 процентов продаж приходится на государственные закупки.

Румынская пропискаБолее 30 предварительных договоренностей на покупку комбай-нов ACROS и VECTOR поступило дилеру Ростсельмаш – компании Bultrex – от фермеров Румынии. Таков итог серии встреч и презен-таций, которую представители компании провели в этой стране в апреле. Всего на сегодняшний день в республику поставлено более десятка современных комбайнов Ростсельмаш. Сами румынские аграрии высоко оценили результаты их работы. В частности, ком-байн VECTOR, работавший минувшим летом под городом Брайла, без потерь убирал по 35 гектаров и более зерновых в день. Также клиенты компании отметили высокий уровень сервисного обес-печения работы российских комбайнов.Помимо фермеров интерес к Ростсельмаш и его продукции прояви-ли также представители финансовой сферы Румынии и региональ-ных властей. В частности, генеральный управляющий специализи-рованного сельхозбанка «ЧЕК» Мариус Яру выразил готовность кредитовать фермеров от 6 до 12 процентов годовых и предоставить другие кредитные и лизинговые программы покупки техники. Со стороны региональных властей губернатор Слободзийской области Румынии г-н Габи Йонашко пригласил компанию Ростсельмаш и ее дилера принять участие в ежегодной сельскохозяйственной выставке в городе Слободзия.

Редуктор переключил скоростиВ первой декаде апреля в Ростове-на-Дону состоялась встреча Генерального директора Ростсельмаш Валерия Мальцева и Ге-нерального директора производства карданных валов немецкой фирмы Waltersheid Томаса Ретига. Стороны отметили позитивную тенденцию сложившихся партнерских отношений и обсудили даль-нейшие планы сотрудничества.Встреча носила рабочий характер. В переговорах также приняли участие директор по продажам г-н Петер Реттинг, директор по материально-техническому снабжению Олег Шевченко, ведущие специалисты обеих компаний. Рассматриваемые вопросы касались объемов закупок продукции у Waltersheid на следующий год, ценовой политики и возможных перспективных проектов, касающихся ком-плектации комбайнов RSM 181, RSM 1401 и энергосредство ES 1. Комментируя итоги визита, Томас Ретиг отметил: «Ростсельмаш для нас является очень важным клиентом. И поскольку российская экономика развивается достаточно позитивно, мы думаем, что в будущем он будет одним из ключевых наших клиентов на долго-срочную перспективу. В частности, мы рассматриваем возможность стать главным поставщиком в нескольких проектах, которые Рост-сельмаш ведет по разработке новых моделей».

Сотрудничество – 24Аграрии России получили новые финансовые возможности для обнов-ления технопарка. Ростсельмаш и банк ВТБ 24 подписали Соглашение о сотрудничестве. Его предметом является кредитование субъектов малого бизнеса. Клиенты смогут приобрести продукцию Ростсельмаш в кредит с минимальным первоначальным взносом 10% без дополнительного обес-печения на срок до 5 лет, а также получить в лизинг на длительный срок (до 7 лет) с минимальным удорожанием. Покупателям будет предложен новый продукт – кредит под залог имущественных прав. Благодаря этому появилась возможность приобретать технику у дилера Ростсельмаш на заказ, даже если она не находится на складе. «На сегодняшний день ВТБ 24 работает в 116 городах России. Располагает более 380 точками продаж. Везде, где представлены дилеры Ростсельмаш, новый продукт будет реализовываться», – отметил директор департамента обслужи-вания клиентов малого бизнеса ВТБ 24 Сергей Сучков.

Оплата за профессионализмС 1 мая 2008 года Ростсельмаш поднял заработную плату рабочих основного производства. Ежемесячный доход более 2 000 человек вырос на 40–50 процентов и составил от 15 до 35 тысяч рублей. Это самое крупное повышение зарплаты за последние годы. Оно затрагивает рабочих самых массовых на предприятии и наиболее дефицитных на рынке труда специальностей. В результате их дохо-ды превысили средний уровень оплаты на рынке труда Ростова-на-Дону и региона в целом по аналогичным специальностям.По мнению руководства компании, столь масштабное повышение заработной платы является результатом укрепления лидерских позиций предприятия на рынке сельхозтехники. «Сегодня каждый комбайн, сходящий с конвейера, уже имеет точный адрес своей отправки. В связи с этим перед рабочим коллективом предприятия стоят серьезные задачи, такие, как постановка на конвейер новых моделей комбайнов и бесперебойное выполнение заказов, посту-пивших от наших клиентов, – подчеркнул Генеральный директор компании Ростсельмаш Валерий Мальцев. – Поэтому сегодня от персонала требуется максимальная отдача, добросовестность и профессионализм в выполнении своих трудовых обязанностей, что будет соответственно оцениваться в оплате труда».

10

Плюс 500 в пользу КазахстанаВ начале июня состоялось одно из самых значимых событий в этом году как для АПК Казахстана, так и для компании Рост-сельмаш. Производитель сельхозтехники и лизинговая компания АО «КазАгроФи-нанс» подписали контракт на поставку 500

современных зерно- и кормоуборочных комбайнов.Соглашение на поставку столь крупной пар-тии уборочной техники Генеральный ди-ректор компании Ростсельмаш Валерий Мальцев и председатель Правления АО «КазАгроФинанс» Ибрагим Тагашев под-писали прямо во время пресс-конференции в зале информационного агентства «Интер-факс-Казахстан» (г. Алматы) и, тут же ответи-ли на вопросы собравшихся журналистов.– Казахстан – наиболее перспективное го-сударство в свете политики, которую оно проводит в отношении сельского хозяйства, – отметил в беседе с представителями прес-сы Валерий Мальцев. – Результаты говорят сами за себя: это рост посевных площадей

и увеличение валового сбора зерновых. Наша же помощь заключается в том, что мы предоставляем наиболее эффективные решения для уборки урожая. С 2002 года Ростсельмаш утроил свои продажи в Рес-публику Казахстан. Укрепить наши отно-шения помог выход на рынок в 2004 году нового комбайна VECTOR 410, который является самым популярным комбайном в Казахстане. Сегодня количество постав-ленных машин этой модели почти достигло 1 500 единиц. Поэтому 80 % от всего объема техники по новому контракту составит ком-байн VECTOR. Кроме того, казахстанские аграрии смогут приобрести и последнюю новинку нашей компании – высокопроиз-водительный комбайн ACROS 530.

На сегодняшний день 20 000 комбайнов произ-водства Ростсельмаш успешно работают на полях Казахстана. На долю компании приходится свыше 50 % рынка уборочной техники Республики. Начи-ная с 2000 года, Ростсельмаш поставил в Казахстан около 4 000 машин. С начала нынешнего сельхоз-года (с 1 октября 2007 года) продажи агротехники уже превысили 350 комбайнов Ростсельмаш.

Июнь 2008 года стал необычайно жарким месяцем для Ростсельмаш. Мероприятия, прово-димые предприятием, и события, связанные с ним, еще раз показали, что компания активно укрепляет свои позиции на Востоке и уверенно продвигается на западный рынок.

И Европа, и АзияМариам Ананян, Елена Капустина

11

Однако масштаб сделки оказался не единс-твенной приятной новостью. Казахстанских аграриев ожидал не менее значимый сюр-приз – благодаря особой договоренности компаний Ростсельмаш и «КазАгроФинанс» цена на комбайны была зафиксирована на уровне октября 2007 года.– Заключая соглашение на 500 современ-ных комбайнов, мы действовали в интере-сах наших сельхозтоваропроизводителей, – заявил руководитель АО «КазАгроФинанс» Ибрагим Тагашев. – На сегодняшний день это первый и пока беспрецедентный случай заключения соглашения между производи-телем техники и финансовым институтом на столь крупную партию техники. Приятно, когда производитель идет нам навстречу. По сути, он идет навстречу казахстанским сельхозпроизводителям.Слова руководителей компаний уже после пресс-конференции подтвердил наблюдав-ший за подписанием Соглашения из зала Марат Джангазиев, директор одноимен-ного крестьянского хозяйства из села Чу-бар Алматинской области:– Этот договор – очень важное событие для всех нас, потому что благодаря компа-нии Ростсельмаш в республику приходит современная техника, а схемы лизинга, которые предлагает «КазАгроФинанс», позволяют крестьянам ее приобретать. Я сам по лизингу приобрел один комбайн Нива-Эффект и еще другую технику на семь лет под 4 процента годовых по ценам на 15–20 процентов ниже розничной цены. По договору я гашу кредит один раз в год – в феврале-марте. Это очень выгодно, пос-кольку финансовые средства, необходимые и в посевную, и в уборочную, не отвлека-ются. Рассчитываюсь, выручив средства за урожай по наилучшей для меня цене. А комбайн проработал отлично уже три се-зона. Посчитаю еще после уборки – может VECTOR приобретем к следующей страде.

Светлый путь для Нивы КыргызстанаСпустя две недели после подписания согла-шения с Казахстаном компания Ростсель-маш заявила о своих серьезных намерениях по укреплению позиций в другой восточной стране. 17 июня в г. Карабалта (Республи-ка Кыргызстан) состоялась презентация сборочного цеха комбайнов Ростсельмаш «Ак Жол Нива» ( с киргизского – «Светлый путь – Нива»).На презентацию нового для страны сбо-рочного производства комбайнов приехал лично Президент Кыргызской Республики Курманбек Бакиев, а также члены Прави-тельства КР, депутаты Жогорку Кенеша

(Парламент Кыргызстана), главы дипло-матических представительств Российской Федерации и другие официальные лица.Курманбеку Бакиеву были продемонстри-рованы первые уборочные машины, соб-ранные в Кыргызстане – восемь комбайнов Нива-Эффект. Впервые на земле Кыргыз-стана был представлен комбайн нового поколения – VECTOR 410. Президент не скрывал, что был приятно удивлен совре-менной машиной, созданной компанией Ростсельмаш, и отметил инновационность комбайна VECTOR по сравнению с преды-дущими моделями.– Открытие сборочного цеха комбайнов Ростсельмаш на территории Кыргызста-на даст толчок к развитию нового этапа партнерских отношений между нашей ком-панией и АПК Республики, – представляя экспозицию, отметил во время презентации 1-й заместитель Генерального директора – коммерческий директор компании Рост-сельмаш Илья Челпанов. – Согласно на-шим предварительным договоренностям, на первом этапе из цеха будут выходить 150 комбайнов в год. В дальнейшем «Ак Жол Нива» увеличит выпуск до 500 машин в год.Договоренность о реализации проекта сборочного производства была достигну-та в марте 2008 года, в ходе визита в ком-панию Ростсельмаш директора ГП «Кыр-гызресурсы» Жыргалбека Сагынбаева. По условиям соглашения в Кыргызстан до начала уборочных работ были направлены 9 машинокомплектов комбайнов Ростсель-маш. По планам компании и ее партнера в Кыргызстане основным рынком сбыта для этой техники станут страны Центральной и Юго-Восточной Азии.Однако это не первый факт сотрудничества между АПК Кыргызстана и российским про-изводителем сельхозтехники. В 2005 году Ростсельмаш выиграл тендер на поставку сельхозтехники в Кыргызстан и впервые в постсоветские годы отправил в республи-ку партию из 35 комбайнов Нива-Эффект. Машины отлично отработали в ходе убо-рочной страды-2006, а в марте 2007 года были представлены на центральной пло-щади столицы – Ала-Тоо в Бишкеке во время выставки-презентации, где их смог оценить Президент Кыргызстана Курман-бек Бакиев.В январе 2007 года компания Ростсельмаш и ГП «Кыргызресурсы» подписали конт-ракт на поставку в Республику Кыргызстан 70 зерноуборочных комбайнов Нива- Эффект. Подписанию документа предшест-вовал визит директора «Кыргызресурсы» на российское предприятие для ознакомления

с технологией выпуска уборочных машин. В ходе визита Жыргалбек Сагынбаев выра-зил удовлетворенность качеством сборки комбайнов, обеспеченным современным оборудованием в цехах, и масштабами производства Ростсельмаш и впервые вы-двинул предложение о сборке комбайнов Ростсельмаш в Кыргызстане.

Комбайновый парк Республики Кыргызстан более чем на 90% состоит из техники Ростсельмаш. С 1986 года компания Ростсельмаш поставила в Кыргыз-стан порядка 3000 комбайнов, а за последние три года – 108 современных уборочных машин.

события

12

Начало тракторного периодаВ июне стартовала программа активного продвижения тракторов VERSATILE под эгидой компании Ростсель-маш. Первая европейская премьера этой техники в новом для нее формате состоялась в Украине в начале июня. Однако можно назвать несколько исторических точек отсчета европейской экспансии.Отправной точкой в новейшей европейской истории продукции канадского завода Buhler VERSATILE мож-но назвать 3 апреля 2008 года. Именно в этот день в Болгарию прибыли первые тракторы, предназначен-ные дилеру компании Ростсельмаш фирме Bultrex.«Мы сразу ощутили повышенный интерес к этой тех-нике со стороны болгарских аграриев, – говорит Иван Попов, генеральный директор компании Bultrex. – Стоило только появиться информации, что мы будем продавать трактора VERSATILE, как первые клиенты на эти машины не заставили себя долго ждать. Болга-рия, как и вся Европа, нуждается в мощной и в то же время простой в эксплуатации тракторной технике, поэтому VERSATILE ожидает большой спрос в нашей стране».

В апреле же тракторы VERSATILE впервые в новом для себя качестве въехали и на территорию России. На железнодорожных платформах они прибыли на Ростсельмаш, где их уже с нетерпением ждали. Две первые машины VERSATILE 2375 и Genesis 2210 сразу заняли свое место рядом с комбайнами в музее тех-ники компании, но не для того, чтобы просто стать его экспонатами. На них специалисты Ростсельмаш, специально прошедшие обучение в Канаде, сейчас проводят курсы повышения квалификации для ин-женеров сервисных центров компании.

Украинская премьераВыставку «Агро-2008», которая прошла в Киеве с 10 по 13 июня, можно считать официальной точкой отсчета, именно там состоялась общеевропейская премьера тракторов VERSATILE под эгидой компа-нии Ростсельмаш. Украинский агросалон для первой демонстрации тракторов был выбран не случайно. Именно эта выставка дает старт целой плеяде по-добных летних мероприятий, проходящих в России, странах ближнего и дальнего зарубежья.

Премьера в Украине

13

– Украина для нас – рынок стратегически важный, – сказал на презентации но-вой для Ростсельмаш линейки техни-ки первый заместитель Генерального директора компании Илья Челпанов. – А с точки зрения тракторов – это двой-ная стратегия, еще и в связи с тем, что именно сюда будут осуществляться круп-нейшие в СНГ поставки этой техники. Уже до 1 октября 2008 года в Украину будет продано 50 тракторов VERSATILE, в планах на следующий год поставка 250 машин.Реализация тракторов в Украине проис-ходит через двух официальных дилеров Ростсельмаш – компании «Агро-Союз» и АМАКО. На выставке «Агро-2008» эти фирмы подписали дилерские соглаше-ния с руководством предприятия.Успешному продвижению канадских тракторов под флагом Ростсельмаш будет способствовать и то, что техника эта в стране не безызвестная. Машины производства Buhler VERSATILE успешно работают на украинских полях.– Мы приобрели трактор серии HHT 435 в августе прошлого года, – рассказал Иван Толопченко, главный инженер ПП «Новое Поле», Житомирской облас-ти. – Техникой мы довольны. Машина у нас отработала без поломок, делали только плановое ТО. Из достоинств могу отметить то, что машина проста в обра-щении и обслуживании.– В моем хозяйстве парк тракторов боль-шой, в нем машины разных марок, но мои симпатии на стороне VERSATILE, – поделился Николай Кишко, директор ЧП «Могучий». – Трактор ННТ 535 я ку-пил в сентябре прошлого года. За время работы машина себя хорошо зарекомен-довала по многим позициям. Особенно хочется отметить экономию ГСМ по срав-нению с другими на 5–10%.

Регионы ждут VERSATILEАпрель-октябрь 2008 года – наверняка именно так будут обозначать начальный этап прихода в Европу под новым фла-гом тракторов VERSATILE. За это время только в Россию, Украину и Казахстан войдут более 250 машин. Реализовы-ваться они будут через широкую дилер-скую сеть компании Ростсельмаш, а также фирмы, у которых уже были нала-женные контакты с канадским произво-дителем. Все эти партнеры будут дейс-твовать в рамках единой маркетинговой стратегии. На тракторы будут распро-страняться те же сервисные и кредит-ные программы, что и на комбайны.

события

Первые поставки в Болгарию

Пункт назначения – Ростсельмаш

14

Год под знаком ACROSВ мае 2008 года с конвейера Ростсельмаш сошел и сразу же отправился в хозяйство 1000-й комбайн ACROS 530. С начала производства новой модели прошло чуть больше года, однако с первых дней своего выпуска эта машина стала символом современного отечественного комбайностроения. И главное подтверждение тому – постоянно возрастающий спрос.

ACROS начинает и выигрываетПод таким девизом прошел весь первый год жизни новой машины Ростсельмаш. Еще в марте прошлого года одна из предсерийных машин была высоко оценена на Международной выставке SIMA в Париже. В марте 2007 года Ростсельмаш поставил ACROS 530 на конвейер, а через месяц уже передал первые комбайны этой модели в хозяйства Дона и Кубани. Тогда же, в мае 2007-го, во время визита на Ростсельмаш губернатора Ростовской области Владимира Чуба, прямо на конвейере Архиепископ Ростовский и Новочеркас-ский Пантелеимон освятил комбайны ACROS 530, благословив предприятие на производство новой модели. Спустя месяц новый комбайн компании по достоинству оценил первый заместитель пред-седателя Правительства России Сергей Иванов. В июне 2007-го во время «Всероссийского дня поля-2007» Владимир Путин, по-бывав в кабине комбайна, заявил: «Комбайны для России не менее важны, чем ракеты», сравнив таким образом наличие собственного

сельхозмашиностроения по своей значимости для страны с военно-промышленным комплексом.Эту же мысль в одном из интервью развил вице-президент, академик Россельхозакадемии Юрий Лачуга, говоря о взаимосвязи продоволь-ственной безопасности страны и наличия в стране крепкой отрасли сельхозмашиностроения. При этом он обратил внимание на то, что повышение конкурентоспособности российских предприятий должно идти в том числе через расширение их модельного ряда, повышение качества продукции, внедрение инновационных решений. В качестве примера он также привел новинку Ростсельмаш: «Мы уже сегодня имеем немало примеров инновационных подходов в создании новой отечественной сельскохозяйственной техники. Прежде всего, это Ростсельмаш, создавший комбайн ACROS».За год новый комбайн уже завоевал порядка 10 золотых наград, был представлен в более чем 20 регионах России и в 8 странах мира. Оборачиваясь назад, можно увидеть, что это был не просто один год

Наталья Антонова

15

из жизни конкретного предприятия. Это один год из жизни сельхоз-машиностроения страны. И для Ростсельмаш, и для отрасли запуск в серию данной модели комбайна стал доказательством огромного потенциала реального сектора российской экономики. Вот почему к этой модели на протяжении всего времени такое огромное внимание, как со стороны представителей аграрного бизнеса, непосредственных покупателей, так и со стороны руководства страны и регионов.

Рождение фаворитаСозданию и постановке на производство новой модели предшест-вовало три года разработок и ее всесторонних испытаний, как на государственных машиноиспытательных станциях, так и в условиях рядовой эксплуатации в течение полного уборочного сезона.При разработке новой модели были использованы конструктивные решения, испытанные годами эксплуатации других зерноуборочных комбайнов компании Ростсельмаш, которые и сегодня являются

На конвейере – ACROS 540В апреле с конвейера сошел первый комбайн ACROS 540. Это еще одна модификация новой зерноуборочной машины. Она комплектуется более мощным английским двигателем Cummins QSC8,3-260. Это новое поколение двигателей с электронным управлением, отвечающее стандарту Stage III. Всего в этом году будет выпущено более 50 таких комбайнов.На производстве уже освоена сборка новой моторной установки в серий-ном потоке. Специально для этого дополнительно заказано несколько видов инструмента и оснастки. Кроме того, под новый двигатель были адаптированы и другие узлы и агрегаты комбайна. С началом выпуска 540-й модификации в ACROS вводится еще один конструктивный элемент – редуктор понижения оборотов молотильного барабана, необходимый для уборки подсолнечника, кукурузы на зерно, гороха, сои, семенников трав и других культур, требующих более береж-ного обмолота. Таких машин в этом сельхозгоду будет собрано около 250 единиц.

Первый в АмерикеВ июне из порта Санкт-Петербурга в порт города Монреаль (Канада) прибыл сухогруз, в грузовом отсеке которого находился комбайн ACROS 540. Это первый ACROS на северо-американском континенте. Далее путь комбайна лежал в Саскачеван. Именно отсюда машина начнет выполнение своей задачи. Планируется, что она примет участие в крупной сельхозвыставке и нескольких демонстрационных показах. В общем, комбайну предстоит продемонстрировать канадским фермерам новые возможности техники Ростсельмаш.Нужно отметить, что для них наши зерноуборочные комбайны полной новинкой назвать нельзя. В стране до сих пор можно встретить Доны, пос-тавлявшиеся сюда в 90-х, а также VECTOR, которых здесь уже 7 единиц.По мнению президента канадской компании-партнера PYTHON г-на Леса Хьюлиско, у ACROS в Канаде сложится хорошая судьба. По его словам, комбайн современен, отвечает западным стандартам и по сравнению с другими аналогами имеет конкурентную цену. Кроме того, тенденции мирового рынка показывают устойчивый спрос на высокопроизводи-тельную технику, способную убирать в максимально короткие сроки. С учетом требований канадского рынка комбайн отгружен в комплектации с 9-метровой жаткой, ИРС, платформой-подборщиком и транспортной тележкой.

Ножницы для кукурузыКомбайн ACROS расширил свои возможности на уборке пропашных куль-тур. С 2008 года он комплектуется для уборки кукурузы 8-рядной жаткой производства венгерской компании ОРОШ. Данная жатка используется на уборке кукурузы, посеянной с междурядьем в 70 см. В комплектации с измельчителем стеблей SA жатка позволяет производить уборку початков и измельчение стеблей за один проход комбайна по полю.

Путь к кромке поляПередвижение комбайнов от поля к полю стало легче. С конца июня ACROS и VECTOR комплектуются новой транспортной тележкой серии ТЖТ. От предыдущей модели она отличается двухосной подрессоренной конструкцией, что повышает маневренность и надежность приспособления. Прицепное устройство тележки к комбайну поворотно-шарнирное, что обеспечивает угол поворота влево-вправо(+ -) 45 градусов и вверх-вниз – до 12 градусов. Кроме того, в 1,5 раза, до 400 кг, уменьшилась масса транспортной тележки.

Новости ACROSтема номера

16

не только актуальными, но и наиболее эф-фективными, такие как волновое решето, большой барабан диаметром 800 мм, 5-кла-вишный соломотряс…Если базовые элементы, по словам главного конструктора компании, были отработаны, то возникновение новых идей порой напоми-нало ньютоновское яблоко. Так, в частности, появился Adviser – бортовой информатор, который впервые в мировой практике ком-байностроения заговорил на человеческом языке. А родилась идея в ходе обычного ра-бочего обсуждения системы электронного ин-формирования. Вопрос, почему при наличии громкоговорителя, приемника в кабине не создать голосовое оповещение механизатора о рабочих параметрах машины, возможных критических ситуациях, возник сам собой, и ответ не заставил себя долго ждать.Но подобные случаи в современном сельхоз-машиностроении скорей исключение. Основ-ные идеи конструкторов Ростсельмаш – это плод анализа, многодневных расчетов. При-мером тому может служить разделительная муфта выгрузного и горизонтального шнека, ставшая основой Smart Launch. Это система высокоскоростной выгрузки, которая также, как и Adviser, является уникальной. Она обес-печивает не только максимальную скорость

выгрузки с минимальным риском забивания, но и снижает риск поломки выгрузного уст-ройства от перегрузки.Главные направления, в которых конструкто-ры Ростсельмаш двигались, создавая новый комбайн класса 5 +, – это повышение его про-изводительности, безопасности и комфор-тности машины. Название модели ACROS, которое с греческого переводится как «вы-сший», в общем-то, стало отражением работы в данном направлении. А опыт первого года эксплуатации подтвердил эффективность примененных в комбайне инновационных решений.Другим подтверждением стали успешные сертификационные испытания на соответс-твие нормам безопасности, действующим в странах Евросоюза, которые комбайн ACROS прошел в прошлом году. В результате и техническими специалистами, в частности чешского испытательного центра SZZPLS, и профессионалами агробизнеса ACROS был оценен как комбайн, отвечающий современ-ным требованиям и мировым стандартам.

Первый рубежПараллельно конструкторским поискам и испытаниям шла масштабная подготовка производства.

Март 2007Закладка первого серийного комбайнаАпрель 2007Выпуск первого серийного комбайнаМай 2007Освещение новой модели Архиепископом Ростовским и Новочеркасским Пантеле-имономИюнь 2007Производство Ростсельмаш посетил первый заместитель председателя Правительства Рос-сии Игорь Иванов. Вице-премьера особенно впечатлила «электронная начинка» нового комбайна. «Это почти космический корабль», – дал он свою оценку ACROSИюнь 2007Современный комбайн Ростсельмаш высо-ко оценил Президент РФ Владимир Путин. Ознакомившись с ACROS на выставке «Все-российский день поля», он произнес ставшую в последствии крылатой фразу: «Комбайны для России не менее важны, чем ракеты»Июль 2007По итогам Всероссийского дня поля серийный ACROS завоевал одну из первых золотых меда-лей и принес в портфель заказов Ростсельмаш несколько десятков заказов на свою поставку

Август 2007 - Сентябрь 2007Первый ACROS поступил в страны ЕС. Пред-ставленный на выставке в городе Добрич (Болгария), был продан еще до закрытия сельхозфорума. Его обладателем стало ЗКПУ «Калакоч-92»Октябрь 2007На выставке «Золотая осень-2007» Глава Правительства РФ Виктор Зубков заин-тересовался новой моделью предприятия. Вместе с руководством Ростсельмаш он об-судил вопрос поставок уборочной техники компании на зарубежные рынки и обратился к министру сельского хозяйства с поручением проработать механизмы поддержки экспорта сельхозмашинНоябрь 2007Один из ведущих аграрных вузов страны – Че-лябинский государственный агроуниверситет – пополнил свою материально-техническую базу самым современным комбайном России. Такой подарок сделал дилер Ростсельмаш – УралдонсервисДекабрь 2007На предприятие из Чехии поступили прото-колы об успешном прохождении комбайна ACROS сертификационных испытаний

Январь 2008Посетив производство Ростсельмаш и озна-комившись с новым серийным комбайном, Полномочный представитель Президента Рос-сии в ЮФО Григорий Рапота высоко оценил современный производственный потенциал предприятия и пообещал поддержать развитие отечественного сельхозмашиностроенияФевраль 2008На экспозиции Ростсельмаш в рамках XI Меж-дународной выставки «Kiev Agrihort-2008» заместитель министра аграрной политики Украины Петр Вербицкий заинтересовался экспонируемым ACROS. Оценив его техни-ческие возможности, он отметил, что особое внимание аграрное министерство будет уде-лять именно этой машинеМарт 2008ACROS 530 впервые представлен в Казахста-не – на выставке «AgriTek Astana-2008». В пер-вый же день форума Ростсельмаш заключил контракты на поставку восьми комбайновАпрель 2008Ростсельмаш начал отгрузку крупной партии комбайнов в Мордовию. Среди них – 100 ACROS. Это одна из самых крупных партий машины, которая уйдет в этом годуМай 2008Клиенту Ростсельмаш был вручен юбилейный, 1000-й, комбайн ACROS

Календарь ACROS

17

Всего в проект инвестировано около 800 мил-лионов рублей. Специально под программу ACROS приобретено более 1,5 сотни единиц современного мехообрабатывающего, сва-рочного, лазерно-раскройного оборудования, изготовлено более 12 000 единиц оснастки, создано 16 новых технологических участков, разработано и освоено порядка 3 000 новых технологических процессов… «Минувший период был не простым для на-шей компании, но усилия, направленные на достижение общей цели, оправданы», – го-ворит Генеральный директор Ростсельмаш Валерий Мальцев. – Постановка в серию комбайна ACROS увенчалась не только вы-сокой оценкой правительства, ученых, при-знанием коллег, но и первыми полевыми победами. В уборочной кампании 2007 года смогли принять участие порядка 200 первых машин. В предстоящую страду на поля выйдет уже свыше полутора тысяч комбайнов. При этом каждый пятый ACROS отправляется за пределы Российской Федерации. Среди стран-импортеров – как ближнее зарубежье (Украина, Казахстан, Литва), так и дальнее (Болгария, Молдова, Канада). «Мы ощущаем активный спрос на новую зерноуборочную модель, поэтому постепенно наращиваем производство, – отмечает Валерий Мальцев. – Так, если прошлогодний выпуск ACROS составил 500 машин, то уже в этом году про-изводство должно вырасти примерно в 4 раза, а в 2008/2009 сельхозгоду планируется довести годовой выпуск комбайнов данной модели до 4000 ед».

1000 и 1 комбайнМинувшей весной в жизни предприятия практически совпали два торжественных события. В марте комбайн ACROS отме-тил год с момента своей постановки на конвейер, а в мае с конвейера сошел уже первый юбилейный комбайн с порядковым номером «1000».Юбилейная машина в торжественной обста-новке была передана клиенту Ростсельмаш. Директор департамента продаж комбайнов компании Елена Терехова вручила Почет-ный диплом, ключи от тысячной машины, а также ее маленькую копию – макет ACROS – председателю СПК «Русь» Советского района Ставропольского края Василию Шебалкову.– Нам нужны только высокопроизводи-тельные машины, поэтому и решили брать ACROS, – объяснил руководитель хозяйства свой выбор. – Хотели еще в прошлом году приобрести эту машину, но не успели, а в 2008-м мы купили сразу три новых комбай-на Ростсельмаш, причем не на заемные, а на собственные деньги. Один из трех оказался

юбилейным, так что нам повезло можно сказать вдвойне.Говоря о достоинствах новой модели, Ва-силий Шебалков особо отметил конструк-цию жатки, комфортные условия труда и электронную систему управления. Отвечая на вопросы журналистов, председатель при-знался, что, несмотря на возможность купить продукцию любого производителя, он уже более 20 лет не изменяет технике Ростсель-маш. Для него это, прежде всего, верность российскому производителю, ну и, конечно, экономический расчет.– Разница в цене российского и импортного комбайна – примерно 3 миллиона рублей, а качество на одном уровне. Я пробовал различ-ные марки комбайнов. Лучше нашего нет!Тысячный ACROS будет первым среди 48 Донов, а чуть позже в СПК «Русь» придут еще два таких же комбайна. – Я бы купил и четвертый, – заявил во время торжественного мероприятия счастливый обладатель 1000-го комбайна, – но мне ска-зали, что в этом году уже не получится. Все комбайны давно расписаны. Я всю жизнь выбирал только ростельмашевскую технику. Хорошую технику вы делаете. Спасибо вам за этот комбайн!Высокая оценка комбайна потребителем – главная победа машины. В минувшем году она была не единственной.

тема номера

– Для нас это новая машина, потому брать ее первыми немного боялись. Но с первых дней работы все сомнения развеялись. ACROS сразу же начал делать по 40 гектаров. Яркий, заметный дизайн, бортовой компьютер, комфортные усло-вия работы сразу как-то преобразили и самого комбайнера, что очень важно… Расходом топли-ва мы тоже были удивлены – у ACROS удельный расход топлива оказался на 10–15% меньше.

Геннадий Юрченко, директор по внешне-экономическим связям совхоза

«Воскресенское» Кемеровской области

– ACROS – отличный комбайн. Первый раз я убедился в этом на полевой демонстрации в Павловском районе. Второй раз, когда мы его купили и пустили на уборку подсолнечника. Так что к жатве думаем еще пару приобрести.

Николай Демченко, руководитель КФХ Краснинского района Белгородской области:

– С компанией Ростсельмаш мы в этом году заключили договор на поставку 9 комбайнов ACROS. В прошлом году мы брали на испыта-ния одну машину. Она показала себя только с

положительной стороны. Машина современная – соответствует мировым стандартам. Комфор-табельность кабины – уровень европейский.

Геннадий Упашин, главный инженер компа-нии «Агрокомплекс», Краснодарский край

– Машина показала себя с самой лучшей сто-роны. Отработав фактически половину убороч-ной, комбайн намолотил 3,4 тысячи тонн зерна. Это самый высокий показатель в регионе.Ильдус Фазрахманов, директор ООО «Раев-

сахар», Альшеевский район Башкортостана

– Мы настроены на работу с использованием вы-сокопроизводительной и эффективной техники. Наше хозяйство шесть лет подряд приобретало по 10 комбайнов Ростсельмаш. В этом году ТОО приобрело 20 комбайнов ACROS 530.

Борис Князев, ТОО «Алтынсарино», Казахстан

– Наши специалисты и комбайнёры проанализи-ровали работу всех отечественных комбайнов и посчитали что это наилучшая марка, которая нас устраивает, поэтому и выбрали ACROS.

Анатолий Клендюк, директор учебного хозяйства Тюменской государственной

сельскохозяйственной академии

Мнения

18

Стандартом единым

– Виктор Анатольевич, вы возглавляете два подразделения, отвечающие за очень важные направления: обеспечение клиентов запасными частями и сервисным обслуживанием. Насколько эффективно удается их сочетать?

– Если не рассматривать в направлении обеспечения клиентов запасными частями коммерческую состав-ляющую, то его можно назвать важной частью серви-са. Гарантийное обслуживание комбайна в конечном результате сводится к замене конкретной дефектной детали. В том, как организовано обеспечение запасны-ми частями, и нужно искать успехи и неудачи в уровне организации сервиса производителя на рынке.

– По каким принципам выстроена работа депар-тамента сервисного обслуживания? Какие цели и задачи вы ставите перед своей службой?

– По большому счету, задача одна: каждый комбайн, выходящий из ворот компании, должен быть наделен рациональной пользой в виде гарантийной поддержки в течение назначенного срока, в нашем случае двух лет, или определенной наработки. Эту задачу мы решаем, развивая сеть сервисного обслуживания на всех тер-риториях поставок нашей продукции, включая дальнее зарубежье и все субъекты СНГ. Насколько это у нас хорошо получается? Думаю, успешно, при учете того, что у Ростсельмаш самая широкая и географически распространенная сервисная сеть. С точки же зрения качества обслуживания мы в своей работе руководству-емся мировыми стандартами. Сегодня на практически любом рынке для потребителей, прежде всего, важна оперативность определенных услуг, помимо их полно-ты и качества. Исходя из этого, мы разрабатываем и собственные стандарты.

– В каком направлении идет сейчас развитие сер-висных программ Ростсельмаш?

– Вектор развития сервисных программ был заложен года четыре назад, и сегодня мы поэтапно берем те рубе-жи, которые себе наметили. Программа на сегодняшний день включает пять основных направлений.Первое – обучение специалистов сервисных центров. Ежегодно переподготовку и повышение квалификаций у нас проходят порядка 200–250 представителей диле-ров компании. Уровень знаний повышают как вновь принятые работники, так и опытные. Мы используем наиболее передовые методы, применяем мультиме-дийные программы, учебно-стендовое оборудование. А специально для потребителей нашей техники есть озвученные презентации, которые мы распространяем через дилерские центры. Кстати, в этом году мы впервые провели обучение инженеров сервисных центров, кото-рые будут обслуживать тракторы VERSATILE. Команда наших преподавателей специально ездила в Канаду, чтобы перенять необходимый опыт. По итогам поездки была создана адаптированная программа по обслужи-ванию тракторов и уже проведены первые два курса обучения специалистов сервисных центров.Второе направление – использование фирменной тех-нологии ремонта. Здесь у Ростсельмаш есть готовые ре-шения, которые делают эту услугу специализированной и уникальной. Специалисты сервисных центров наших дилеров знают, как правильно искать и устранять неис-правность в каждом комбайне из нашей линейки.Третье – это работа непосредственно с запасными частя-ми. Мы ведем работу по созданию оперативного запаса на центральном складе и требуем поддержания номинально-го числа гарантийных комплектов на складах у дилеров. Эти меры позволяют в случае необходимости оперативно предоставить любую запасную часть в поле.Еще одно направление – унификация сервисной сети в соответствии с нашими корпоративными стандартами.

«Максимум обслуживания, минимум простоев в поле» – это современная формула успешной работы сервисной службы, – считает директор департамента продажи запасных частей и сервисного обслуживания компании Ростсельмаш Виктор Столбченко. – Наша компания прикладывает максимум усилий, чтобы ей соответствовать. Каждый год мы разраба-тываем новые программы для наших клиентов и наших официальных дилеров не только в России, но и за рубежом».

Виктор Столбченко:«Уровень обслуживания техникиопределяет клиент»

Елена Капустина

19

новостикомпания

У дилеров Ростсельмаш в едином стиле должны быть оформлены офисы сервисных центров и сервисные машины. Все автомобили к тому же комплектуются стандартным набором оборудования. Ну и, наконец, обязательно все сервисные инженеры должны носить одинаковую униформу.С этого года мы внедряем новое направление – прове-дение регламентного технического обслуживания (ТО) машин нашими сервисными центрами.

– Давайте немного подробнее остановимся на регламентном ТО техники. Какова цель развития этого направления? Что в него входит? Есть ли такая опция у сервисных центров зарубежных производителей?

– Современные комбайны из нового модельного ряда становятся все более дорогими с точки зрения комплек-тующих. Управляющие ими системы – гораздо сложнее, чем у предшествующих машин. Поэтому грамотная экс-плуатация и систематическое проведение регламент-ных операций по ТО, таких как: своевременная замена фильтрующих компонентов, масел, постоянное отсле-живание натяжения ремней, выставления кинематики и масса других работ, позволяют продлить жизненный ресурс самой машины, увеличить срок ее безотказности в период уборки. С другой стороны, работы и материалы становятся все более специализированными. И отдавать ТО на откуп владельцам не стоит. Почему? Да потому, что итоги двух предыдущих лет показывают, что потребитель с его уров-нем подготовки и качеством обслуживания не готов выполнять эти работы самостоятельно. С этого года Ростсельмаш предлагает ТО на специализированной основе. То есть наши сервисные центры закупают необ-ходимые материалы и сами оказывают эти услуги. Пот-ребителю остается заплатить деньги – и к нему приедет бригада специалистов, которая качественно выполнит все необходимые операции.

– Какие требования предъявляются к организа-ции, желающей стать представителем Ростсель-маш в регионе по сервису и запасным частям?

– Прежде всего, важно, чтобы компания была специа-лизированная, имеющая достаточный опыт работы с сельхозтехникой. У нас есть определенные требования, прописанные в стандарте сервиса нашей компании. Они предъявляются и к количеству персонала, и к его квалификации. Рассматривается также инфраструктура недвижимости, наличие определенных зданий, где будут проводиться ремонтные работы, а также оснащенность определенным оборудованием, в том числе и сервисны-ми автомобилями. Среди требований есть и опыт работы с запасными частями. Но в любом случае Ростсельмаш предлагает не только требования, но и готовые решения их реализации. Поэтому при выборе партнера важно и его финансовое благополучие.

– У компании Ростсельмаш самая разветвлен-ная сервисная сеть. И при этом она постоянно

растет, охватывая новые регионы России и дру-гие страны. Где сейчас находится точка роста?

– За последнее время серьезный рост идет в Болгарии. Там нам удалось выстроить успешные сервисные и га-рантийные отношения с потребителем на базе нашего дилера – компании Bultrex. На площадке фирмы мы открываем склад запчастей для обеспечения дилеров и потребителей в странах дальнего зарубежья, а конкретно в Литве, Латвии, Эстонии, Польше, Чехии, Словакии, Венгрии, Болгарии, Сербии, Турции и Румынии.В связи с развитием географии поставок техники у нас появилась масса новых партнеров. Работа с ними только началась. Мы географически вошли на Дальний Восток. Появились новые дилеры в Центрально-Черноземном районе. Это стратегически важно, что мы их нашли, но выстраивание наших отношений только начинается.

Внимание деталям

– В самом начале вы сказали, что запасные части – это важная составляющая сервисного обслужи-вания, если не рассматривать коммерческую сто-рону вопроса. Но все-таки хотелось бы взглянуть и на финансовую составляющую. Оцените емкость рынка запасных частей к комбайнам Ростсельмаш сегодня. Какой процент из них составляют ориги-нальные запасные части?

– По нашим оценкам, общая емкость рынка запасных частей к комбайнам Ростсельмаш составляет порядка 2,2 миллиарда рублей (в ценах производителя). Что же касается наших планов, то в этом году мы плани-руем реализовать запчастей на сумму до 1,2 миллиар-да. Прежде чем говорить о нашей доле, нужно разде-лить две составляющие. Первое – это запасные части собственного производства, и тут мы занимаем более 70%. Второе – это продукция заводов-поставщиков.

стратегия развития

20

Наша доля здесь ниже, и этому есть объективные причи-ны. Поставщики имеют собственные товаропроводящие сети, мы же берем их запчасти для того, чтобы увеличить номенклатурную и сервисную составляющие. Таким образом, в целом наша доля на рынке составляет 55%, а по собственным запчастям – более 70%.

– Насколько соответствуют фирмы, самосто-ятельно продающие запчасти к нашим комбай-нам, требованиям Ростсельмаш к качеству продукции?

– Тут опять же нужно разделять. Во-первых, есть, как я уже сказал, фирмы-поставщики, которые работают с нашим производством, с нашим конвейером, и они, безусловно, соответствуют требованиям компании Ростсельмаш в области качества. Они нами аттесто-ваны и сертифицированы. Здесь у Ростсельмаш нет сомнений, что клиентам продается соответствующая продукция. А есть, скажем так, группа альтернативных производителей и поставщиков, которые выпускают по функционалу такую же продукцию, но они не работают с компанией Ростсельмаш. Вот это на самом деле и есть наши конкуренты. Почему? Да потому, что здесь мы не можем ручаться за качество. Зачастую цена на эти комплектующие ниже, чем у нас. Это объясняется просто, люди экономят на качестве. Наличие данных поставщиков на рынке обусловлено низкой платежеспособностью покупателей, ориентиро-ванных, прежде всего, на ценовую привлекательность. Но ситуация меняется в пользу производителей техники и оригинальных запасных частей. Рост инвестиций в аграрный сектор, увеличение рентабельности сель-ского хозяйства переориентирует спрос владельцев техники на качественные оригинальные запасные части Ростсельмаш.

– Чем чревато применение запчастей альтерна-тивных поставщиков?

– Последствия могут быть самыми разными. Хорошо, если дело закончится только заменой быстро вышедшей из строя запасной части альтернативного производи-теля. Но зачастую экономия в несколько процентов от стоимости заканчивается серьезными затратами на восстановление машины. Не говоря уже о потерянном времени в самый ответственный момент уборочной кампании.

– Борьба с производителями контрафактных запчастей к нашим комбайнам – это наверняка не только, скажем так, разъяснительная работа с потребителями. Ростсельмаш предлагает своим клиентам участие в интересных акциях…

– В этом году Ростсельмаш запустил акцию, направ-ленную, во-первых, на стимулирование спроса конеч-ных потребителей, во-вторых, поддерживающую реги-ональных дилеров компании. Акция получила название «Ростсельмаш-клуб». Это такой вариант беспроигрыш-ной лотереи. Клиент, покупая запасные части на сумму,

кратную 50 тысячам рублей, получает сертификат и паспорт участника акции. В зависимости от объема по-купки потребитель может рассчитывать на различные призы. Чем большую сумму вложил человек в приобре-тение, тем на более дорогой приз претендует.Одновременно с акцией «Ростсельмаш-клуб» компа-ния реализует специальное предложение для дилеров, которое получило название «Гонка за лидерство». Она направлена на стимулирование продвижения запчастей к технике Ростсельмаш торговым персоналом дилеров. Менеджерам установлен определенный план продаж, и в случае его выполнения эти специалисты получают премию от Ростсельмаш.Есть уже и предварительные результаты. Мы зафикси-ровали 50% рост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Пока итоги подводить рано. Нужно понять, связан ли рост с акцией или это общее увеличение спроса на рынке.

С заботой о потребителе

– Самый актуальный вопрос для клиентов – дальнейшее производство запасных частей на комбайн Дон 1500Б. Осенью 2007-го машина была снята с производства, но в России, да и в некоторых других странах, она составляет основу комбайнового парка. Как долго будет про-должаться выпуск необходимых комплектующих к этой модели?

– Конечно, у наших потребителей существуют опре-деленные опасения. Жизненный цикл комбайна, по нормативным оценкам, составляет не менее 10 лет, и клиент хочет быть уверен, что предприятие в течение этого времени будет снабжать его запасными частями. К тому же существует соответствующее требование законодательства. А есть еще и рыночные требования, наши обязательства перед потребителями. Основной парк машин в России и не только, как вы правильно заметили, – Дон 1500Б, поэтому и запасные части мы продаем в большей степени на эти комбайны. В общем объеме продаж запчасти на эту модель составляют 70%. Поэтому, безусловно, мы не будем рубить сук, на котором сидим. Ростсельмаш сохранит все условия для собственной реализации и для обеспечения потреби-телей всеми необходимыми комплектующими.

– В связи с увеличением импорта в объеме ком-плектующих комбайнов на каких принципах выстраиваются отношения с зарубежными партнерами?

– С большинством иностранных поставщиков у Рост-сельмаш эксклюзивные договоренности. В основном поставки запасных частей и комплектующих идут через компанию Ростсельмаш. Нашему клиенту на самом деле не важно знать, кто производитель того или иного компонента, установленного на конкретном комбайне. Покупателю важно, что эту машину собрали мы, а зна-чит, и гарантию осуществляет Ростсельмаш по каналам своей сервисной сети.

21

испытания

– В интервью на различных мероприятиях пред-ставители агробизнеса признаются, что механи-заторам не хватает знаний современной техники. И часто спрашивают, не мог бы Ростсельмаш организовывать на своей базе курсы повышения квалификации.

– Вряд ли Ростсельмаш как предприятие-производитель техники должен полностью брать на себя вопрос под-готовки и переподготовки специалистов для аграрного сектора. Это скорее вопрос системы образования. Тем не менее, Ростсельмаш через своих дилеров старается знакомить потенциальных и реальных потребителей с особенностями эксплуатации техники, давать знания в определенных специализированных областях. Сей-час мы ставим задачу дилерам и сервисным центрам Ростсельмаш по организации учебных классов, где на постоянной основе клиенты компании могли бы полу-чить необходимые знания.

– И возвращаясь к началу нашего разговора. Для любого владельца сельхозтехники важно, как быс-тро будет оказана гарантийная помощь. Что дела-ет компания Ростсельмаш для придания большей оперативности собственному сервису? Каково, на ваш взгляд, оптимальное плечо обслуживания для одного центра?

– Есть постулат – при обращении в сервисный центр потребитель будет ждать услугу или запчасть максимум сутки. Подчеркиваю, максимум! Дальше, если к нему не приехали сервисники, не привезли необходимую запасную часть, человек уже не надеется ни на что. Ему такая услуга уже не нужна, он начинает действовать самостоятельно. Потому что час простоя комбайна до-статочно существенно бьет по карману. Поэтому одним из главных требований нашей базовой составляю-щей в сервисном обслуживании является программа «Запчасть в поле за 24 часа».С другой стороны Россия – большая страна, со своей региональной спецификой, удаленностью, невысокой плотностью населения. Поэтому Ростсельмаш стремит-ся создать сервисную сеть так, чтобы максимальный радиус обслуживания был диапазоном 250 км, туда и обратно. 500 км – вот оптимальное плечо. Насколько это соблюдается? Опять же есть региональ-ные особенности. Если мы берем Центральную часть страны, Южный округ, Поволжский регион, то здесь плечо обслуживания бывает и меньше. Что же касает-ся Сибири, или того же Казахстана, где низкая плот-ность населения, дорожные развязки не такие разви-тые, как в европейской части России, то сегодня Ростсельмаш активно ведет работу по созданию до-полнительных опорных баз своих региональных сер-висных центров.

новостикомпаниястратегия развития

Типичный образец использования неоригинальных запасных частей на примере детали – подбарабанья к комбайну Дон 1500Б

Чертежный номер Наименование К о л и -чество,шт.

Цена,руб.

Стоимость покуп-ки деталей для замены, руб.

Время ремонта,норма/ час

Стоимость ре-монта (1 норма/ час = 500 руб.)

Всего расходы на ремонт, руб.

РСМ-10.01.18.708 Бич левый 3 408 1 224 3,27 1 635 2 859

РСМ-10.01.18.707 Бич правый 3 408 1 224 3,27 1 635 2 859

РСМ-10Б.01.21.310 Битер отбойный 1 7 530 7 530 11,80 5 900 13 430

РСМ-10.01.19.060-1 Подбарабанье 1 8 800 8 800 4,53 2 265 11 065

Всего: 18 778 22,87 11 435 30 213

Чертежный номер Наименование Цена оригинальной детали, руб.

Цена неоригинальной детали, руб.

Первичная экономия, руб.

РСМ-10.01.19.060-1 Подбарабанье 8 800 7 030 1 770

Из-за низкого качества неоригинальной детали происходит преждевременное стирание планок подбарабанья, что приводит к нарушению технологического процесса обмолота – увеличению дробления и потерь зерна. Не отрабо-тав до конца уборочного периода, подбарабанье не выдержит нагрузки, разрушится и металлическими деталями деформирует и оборвёт бичи молотильного барабана, тем самым разбивая отбойный битер. Прямые потери в этом случае составят 30 213 рублей.

На замену подбарабанья, трёх пар бичей молотильного барабана и отбойного битера вам потребуется не менее 11 часов работы двух специалистов и сутки на доставку деталей. За два дня, потраченные на ремонт, комбайн Дон 1500Б способен убрать поле площадью 80 гектаров. При урожайности 30 ц/га и цене зерна 450 рублей за центнер простой обойдется вам в 1 080 000 рублей!Таким образом, прямые потери составят 30 213 рублей вместо сэкономленных 1 770 рублей и более 1 миллиона рублей упущенной выгоды!

22

ACROS на уборкеподсолнечника

22

Двойной контроль– Испытания зерноуборочного комбайна ACROS 530 в комплектации с ПСП-10 на уборке подсолнечника, – рассказывает ин-женер по испытаниям отдела испытаний технического центра Ростсельмаш Иван Скок, – в прошлом уборочном сезоне 2007 года проходили с 25 августа по 9 сентября на базе агрофирмы «Россия» Новоалексан-дровского района Ставропольского края. В испытаниях участвовало два ACROS 530.Условия как возделывания, так и уборки подсолнечника были оптимальные: сухая, солнечная погода, нормальное развитие корзинок, наливные семена, необходи-мая спелость. Но сжатые сроки и пред-писанные соглашения усложнили работу. Комбайны в буквальном смысле прошли строгие двойные испытания. Во-первых,

комплексные проверки протекания тех-нологических процессов специалистами Ростсельмаш, во-вторых – взыскательные требования руководителей хозяйства.Дело в том, что часть посевных площадей под возделывание подсолнечника СПХК «Россия» отданы под подсолнечник сорта «Пионер Американский», который выра-щивается по договору с одной из зарубеж-ных компаний. Урожай гибридных семян после уборки вывозится для дальнейшей обработки в Канаду. Условия договора очень строгие. Контроль за соблюдением условий уборки урожая – жесткий. В лю-бой момент на поле может приехать пред-ставитель фирмы и проверить качество убираемого семенного материала.Учитывая строгие предписания договора, для уборки подсолнечника из всех альтер-

натив, имеющихся в хозяйстве (Енисей, Case), предпочтение отдали именно маши-нам Ростсельмаш.Комбайны весь срок испытаний отрабо-тали без отказов, показав свою эффек-тивность, минимальные потери, чистую неповрежденную бункерную семечку, эко-номию ГСМ и, конечно, новые, комфортные условия работы механизаторов.«Такие улучшения конструкции, как ав-тономная система выгрузки, ее высокая скорость (90 литров в секунду) и воз-можность производить выгрузку бун-керного зерна на ходу, не останавливая процесс уборки, увеличили коэффициент использования рабочего времени, – ком-ментирует Иван Скок. – При этом высота выгрузки более 4 метров и длина шнека 4,5 метра позволяют легко выгружать семена

В Ставропольском крае зерноуборочный комбайн ACROS 530 на уборке подсол-нечника прошел строжайший двойной контроль. Уже после первых анализов работы машин в хозяйстве стало ясно, что появился новый комбайн высокого технологического уровня.

Ольга Некоз

23

испытания

в машины с большой грузоподъемностью. Что, в свою очередь, сокращает количество грузовых автомобилей, используемых для отвоза урожая с поля, Увеличенный объем бункера сократил частоту выгрузок, это значительно уменьшило время простоя комбайна.Большой плюс ACROS – его рабочая сис-тема освещения. Шесть галогенных фар мощностью 70 ВТ на крыше кабины дают беспрепятственный обзор жатки в ночное время, существенно облегчая работу меха-низатора, не утомляя глаза».

Строчка лидеровВ общей сложности на полях хозяйства «Россия» работали 12 комбайнов. На каждый приходилось 150–200 га. Из-за неполной загруженности в сутки убирали 35–40 гектаров при средней урожайности 30–36 ц/га. Рабочая скорость комбайна – 9–12 км/ч в зависимости от полевых условий, в хозяйстве есть как холмистая, так и равнинная местность.Помимо двойного контроля, ACROS при-нял участие в своеобразных производс-твенных соревнованиях. Руководство агрофирмы «Россия» устроило конкурс среди механизаторов. Показателями вы-ступали качество семечки, сорность, на-молот на комбайн. Каждый день подводились итоги сорев-нований. Все 12 комбайнов работали на результат. Лучшие были поощрены. Ком-байны ACROS, на радость механизаторов, работавших на них, строчку лидеров со-стязаний не покидали. Довольным рабо-той машин остался и главный инженер хозяйства Александр Ротов. Он, в част-ности, отметил, что ACROS отработал без единой, даже самой мелкой поломки.

испытания

МненияГеннадий Романов, глава КФХ, Бобровский район, Воронежская область:– Незадолго до уборки подсолнечника я приобрел ACROS 530 по кредитной схеме 10/90. Он убирал подсолнечник так, что другая техника по суммарной производительности ос-талась далеко позади. Я закончил работы точно в срок. Выгодно продал семечку и уже расплатился за комбайн. За годы своей работы на земле я насмотрелся и на импортную технику. Машины хорошие, но дорогие, как по цене, так и по обслуживанию. А вот ACROS – техника что надо. Наша техника!

Анатолий Семенов, глава КФХ «Время», поселок Кубанский, Краснодарский край:– Убирали подсолнечник не только у себя, но и по району. Что могу сказать, ACROS убира-ет те поля, куда владельцы импортной техники отказались заходить. Комбайн отработал идеально, качество уборки «на отлично». Хочется отметить широкий диапазон регулировок, позволяющий настраивать машину в зависимости от условий уборки.

Андрей Губин, руководитель КФХ «Губин А.А.», Новониколаевский район, Волгоградская область:– В 2007 году купили первый ACROS, с нового урожая пригнали еще один. Отработав сезон на уборке сначала зерновых, а потом и семечки, этот комбайн показал себя как надежная неприхотливая машина. При заметной прибавке мощности двигателя расход топлива у нее меньше. Более надежная система контроля потерь, что позволяет комбайнеру выбрать нужный режим работы исходя из конкретных условий. С помощью одного ACROS убрали 50% урожая, из них 327 гектаров подсолнечника. Вы знаете, мне каждый день звонят, спра-шивают, удивляются, как мы, такое маленькое хозяйство, покупаем уже второй комбайн за год. А все просто – ACROS полностью себя окупил за уборку. Я благодарен Ростсельмаш и его сотрудникам за такую машину.

Михаил Скакун, генеральный директор ЗАО «Агрокомплекс», Выселковсковский район, Краснодарский край:– Осенью 2007 года официальный дилер Ростсельмаш предоставил нам на период уборки комбайн ACROS 530. Наши специалисты испытывали комбайн на подсолнечнике и кукурузе. После уборки дали заключение: по всем параметрам работы ACROS 530 не уступает зару-бежным аналогам, а по эффективности капиталовложений опережает в разы. Разумеется, выбор был сделан в пользу ростсельмашевского комбайна. Многие наши соседи работают с компанией Ростсельмаш. Объединяют нас уверенность в надежности техники и высокий коэффициент доверия к Ростсельмаш. Сопоставив цену и качество от разных производите-лей, мы заключили договор на приобретение девяти комбайнов ACROS 530. Шесть из них уже пришли в хозяйство и три поступят к уборке. В этом сезоне планируем задействовать ACROS 530 на уборке всех культур: соя, горох, пшеница, ячмень, кукуруза, подсолнечник.

24

Важно то, что внутриИменно так переводится с английского девиз компании Sauer-Danfoss («What really matter is inside»), мирового лидера в произ-водстве гидравлических и электронных систем для мобильной техники. Этот девиз вполне можно отнести и к взаимоотношениям двух компаний: Sauer-Danfoss и Ростсельмаш. Доверие, открытость, честность – понятия, характеризующие порядочного человека, в бизнес-партнерстве становятся главными факторами обоюдного экономического успеха.За два года, начиная буквально с нуля, партнеры достигли годо-вого оборота в несколько миллионов евро. На этот факт обратил внимание Генеральный директор Ростсельмаш Валерий Мальцев в ходе недавней встречи с руководством Sauer-Danfoss.Большое значение сотрудничеству с Ростсельмаш придают и на Sauer-Danfoss. Общую оценку взаимоотношений высказал испол-нительный вице-президент, президент подразделения гидроста-тических трансмиссий Томас Китель, отметив, что предприятие стало первым крупным клиентом на российском рынке. «Мы начали

очень хорошо. Думаю, у нас сложились достаточно доверительные отношения. Сегодня мы расцениваем Ростсельмаш как страте-гического партнера, потому что у вашей компании интересная маркетинговая стратегия и темп роста. И наша цель – оснастить вас всеми гидравлическими и электронными системами, которые необходимы на ваших комбайнах», – сказал он.История сотрудничества двух компаний насчитывает несколько лет. Начавшись с единичных поставок комплектующих для ком-байнов, в последние два года оно переросло в обеспечение машин ГСТ в объеме более 50% от потребностей серийного производства. В том числе и в объеме 100% – на серийный зерноуборочный ACROS, а также опытные зерноуборочный RSM 181 и кормоуборочный RSM 1401 комбайны. Насосы-дозаторы поставляются на все ком-байны Ростсельмаш 100-процентно. При этом цены, в частности, на насосы-дозаторы среди остальных альтернативных поставщиков оказались для комбайностроителей наиболее выгодными.Главной же целью сотрудничества с Sauer-Danfoss для Рост-сельмаш изначально было повышение качества и надежности

Гидравлика успеха

Развитие бизнеса, как и наука о движении воды – гидравлика – опирается на свои законы. Один из них – постоянное совершенствование, развитие в целом и в деталях. Повышение качества основной продукции Ростсельмаш осуществляется путем использования комп-лектующих ведущих мировых производителей, таких, как Sauer-Danfoss.

На память о встрече Валерий Мальцев подарил Томасу Кителю копию современного комбайна ACROS

Наталья Антонова

25

гидравлической системы уборочной техники. Уже по итогам пер-вого года с начала партнерских отношений можно говорить, что цель достигнута.

Намечены перспективыВ мае во взаимоотношениях партнеров состоялось знаковое со-бытие. Производственную площадку Ростсельмаш в Ростове-на-Дону посетила делегация Sauer-Danfoss. Причем на Ростсельмаш прошла не просто встреча первых лиц компаний: исполнительного вице-президента, президента подразделения гидростатических трансмиссий Томаса Кителя и Генерального директора Валерия Мальцева. Предприятие посетили руководители основных произ-водств, действующих в трех частях света (Америка, Азия, Европа), отвечающих за весь спектр выпускаемых гидростатических транс-миссий. Представляя своих коллег, г-н Китель отметил: «В этой делегации участвуют все представители высшего менеджмента, в том числе и наших подразделений, производящих гидростатичес-кие трансмиссии, которые мы поставляем вашему предприятию. Команда в таком составе собирается только 4 раза в год в разных странах, то есть для нас это тоже достаточно редкое событие».Стороны обсудили итоги двухлетнего сотрудничества и наметили дальнейшие перспективы его развития. В частности, Валерий Маль-цев отметил отличное качество комплектующих, приоритетное и ответственное отношение Sauer-Danfoss при выполнении заказов. Поэтому в следующем году позиции компании в качестве ключевого поставщика гидросистем должны еще больше укрепиться.

Кроме возможных объемов поставок было заявлено о расширении сферы сотрудничества. В частности, разрабатываются совмест-ные проекты по применению гидравлических систем на опытных комбайнах нового поколения. В ходе встречи представители двух компаний наметили и другие направления сотрудничества. Их детализация будет рассмотрена на следующем этапе обсуждения – уже на уровне специалистов компаний.В рамках визита в Ростов-на-Дону на российском предприятии для гостей была организована экскурсия по ключевым производс-твенным подразделениям. Посетив их и ознакомившись с элект-ронной презентацией компании, Томас Китель особо отметил логистическую концепцию реализации поставок Ростсельмаш, включая современный склад запчастей. «У вас большая сеть сер-висных центров. Таким образом, я вижу, что сервисное обслужи-вание очень важно как для вашего, так и для нашего бизнеса. И в этом – степени важности сервисного обслуживания продукции – мы с вами очень хорошо понимаем друг друга», – сказал он. Давая оценку озвученным планам Ростсельмаш по наращиванию выпус-ка комбайнов, а соответственно, и растущим объемам поставок со стороны Sauer-Danfoss, Томас Китель сказал: «Как говорят в Ев-ропе, мы скрещиваем пальцы для того, чтобы у вас все сложилось удачно, и ваши запросы, ваши цели были реализованы».

партнерыпоставщики

Компания Sauer-Danfoss является мировым лидером в разработке, про-изводстве и продаже гидравлических, электрических и электронных систем и

компонентов, главным образом, для использования в мобильной тех-нике. Производственная площадка по выпуску самых современных компонентов включает в себя 26 заводов, в том числе совместные предприятия, расположенные в Америке, Европе и Азиатско-Тихо-океанском регионе. Исполнительные органы компании находятся в Чикаго (США) и Ноймюнстере (Германия). В компании трудятся более 9 800 сотрудников. Годовой оборот компании составляет около $2 млрд.Современная история Sauer-Danfoss начинается с 2000 года после слияния компаний Sauer-Sundstrand и Danfoss Fluid Power A/S. Те, в свою очередь, были основаны в 1946 году.Компания Danfoss (позже Danfoss Fluid Power A/S) производила агрегаты рулевого управления, героторные гидромоторы, про-порциональные гидрораспределители, джойстики и электронику. Sauer-Sundstrand (изначально Sundstrand Machine Tools, с 1956 года – Sundstrand Corporation) специализировалась на разработке и производстве гидростатических трансмиссий и их электронных систем управления.Сегодня Sauer-Danfoss является одним из ведущих в мире постав-щиков полного спектра гидравлических, электрогидравлических и электрических компонентов. Продукция компании используется в производстве сельскохозяйственных, строительных, дорожно-строи-тельных и грузоподъемных машин. Список клиентов продукции Sauer-Danfoss насчитывает тысячи крупнейших производителей техники по всему миру. Среди них: Claas, AGCO, CNH, John Deer, Caterpiller, JCB, Comatsu, Hitachi, Liebherr, Volvo, Mitsubishi, Nissan, Toyota.Sauer-Danfoss предлагает своим клиентам оптимальные решения и разрабатывает продукцию и системы в тесном сотрудничестве с ними. Продукция компании Sauer-Danfoss, система качества и защита окружающей среды отвечает самым современным мировым стандартам и требованиями ISO, что подтверждено соответствую-щими сертификатами.

26

Центральное Черноземье

ООО «АТД-Сервис»География работы: Воронежская областьШтат сотрудников: 40 человек

Компания «АТД-Сервис» на рынке сельхозтехники работает бо-лее 12 лет. Надежные деловые отношения выстроены не только с аграриями, но и с областными властями. В 2004 году пред-приятие становится официальным партнером Ростсельмаш в Воронежской области. Соблюдая стандарты развития дилерской сети, компания осенью прошлого года открыла новый торгово-вы-ставочный комплекс. Общая площадь промышленной площадки комплекса равняется четырем футбольным полям и составляет около 7 гектаров. Для хранения комбайнов создана специальная

крытая производственная площадка площадью порядка 2 500 квадратных метров.«Совместно с компанией Ростсельмаш мы собираемся обучать сельские кадры работе на современных сельскохозяйственных машинах, – комментирует генеральный директор ООО «АТД-Сервис» Андрей Уточкин. – Для этой цели был организован специальный учебный класс на 35 мест. Помимо этого, с Воро-нежским государственным аграрным университетом достигнут ряд договоренностей об организации обучения и стажировок молодых кадров».«Новый дилерский центр организован согласно единому стандар-ту Ростсельмаш. С первого же дня работы центр стал площадкой для проведения отраслевых выставок, – продолжает Андрей Уточкин. – Можно смело говорить, что наша территория стала своеобразным выставочным центром регионального масштаба. Каждое новое мероприятие, которое мы организовываем, при-влекает все больше участников и посетителей».Компания «АТД-Сервис» своим клиентам гарантирует высокий уровень обслужива-ния и качественный сервис. Эти слова подтверждает ста-тистика. Несмотря на очень сложный рынок Воронеж-ской области, «АТД-Сервис» в прошлом году реализовал 20 комбайнов. В этом году компания уже опередила прошлогодние показатели, поставив селянам более 20 единиц техники.

Дилерская сеть Ростсельмаш – одна из самых разветвленных в мире. Работа официальных партнеров компании в регионах проходит по самым строгим стандартам. Благодаря слаженному тандему компании и дилера клиенты оперативно получают не только технику компании, но и качественный сер-вис. В новом номере мы продолжаем рассказывать о региональных партнерах Ростсельмаш.

Алексей Меркулов

Узнать по стандарту

27

партнерыдилеры

Поволжье

ООО «Агротехкомплект»География работы: Республика ЧувашияШтат сотрудников: 16 человек

Чувашский партнер компании Ростсельмаш ведет работу с мест-ными сельхозтоваропроизводителями на протяжении семи лет. До получения статуса официального дилера компания занималась поставкой и гарантийным обслуживанием различных типов сель-хозтехники. В 2005г. предприятие получает статус официального партнера компании в республике. Тогда первоначальный план составлял 20 комбайнов. «В этом году у нас стоит по плану продажа 35 комбайнов Ростсельмаш, – говорит директор ООО «Агротехкомп-лект» Валерий Гаврилов. – Несмотря на относительно невысокую урожайность наших полей – примерно 20–21 ц/га, мы фиксируем устойчивый спрос на новый комбайн ACROS 530. В прошлом году

мы провели презентацию этого комбайна на региональном «Дне поля». Результат – продажа 14 единиц этой модели». По словам Ва-лерия Гаврилова, комбайновый парк республики ежегодно нужда-ется в обновлении, и прогнозируемый потенциал республиканских продаж составляет порядка 60 машин в год.Как и положено официальному дилеру, компания «Агротехкомплект» проводит не только предпродажную подготовку, но и дальнейшее гарантийное сервисное обслуживание техники. «Мы практически закончили строительство здания нашего нового дилерского центра, площадь которого составляет 600 кв. метров, – продолжает Валерий Гаврилов. – В проекте, который создавался нами с нуля, применены все стандарты компании Ростсельмаш. В нем предусмотрено все, от учебных классов до склада хранения техники. Последнее время хранить технику на базе в городе становится проблематично и не-выгодно, поэтому мы решили вынести склад за пределы города».Для выполнения программы Ростсельмаш «Запасная часть в поле за 24 часа» предусмотрены две сервисные автобригады на базе авто-

мобиля «ГАЗель» и «Нива».По словам Валерия Гаври-лова, работать с компанией Ростсельмаш крайне выгод-но. Применяемая политика стандартов полностью оправ-дывает себя. Четкие установ-ки приводят к узнаваемости бренда, что, безусловно, располагает потенциально-го клиента к эффективным и успешным переговорам с нами, как официальным ди-лером компании.

28

Урал

ООО «Агроцентр»География работы: Оренбургская областьШтат сотрудников: 70 человек

В 2000 году в Оренбургскую область поступает крупная партия техники Ростсельмаш – около 450 комбайнов. Тогда же возникает вопрос об организации сервисной службы в области. Ответствен-ность за гарантийный ремонт этих машин взяла на себя компания «Агроцентр». С тех пор предприятие становится основным партнером Ростсельмаш в регионе.Статус официального партнера «Агроцентр» получает в 2006 году.

К этому моменту продажи «Агроцентра» исчисляются уже десят-ками машин в год. «Если в прошлом году нам до сотни машин не хватало порядка 10 единиц, то в этом мы уже реализовали около 120 комбайнов, – говорит директор ООО «Агроцентр» Олег Лакти-онов. – Стоит отметить, что до конца сельхозгода еще есть время и мы достигнем отметки в 140 машин. Это фактически составит 140 процентов нашего плана».Осваивать такие объемы поставок помогает сформированная инф-раструктура дилерской организации. Центральная база расположена непосредственно в городе. Ее расположение хорошо известно всем областным аграриям в связи с тем, что в советские годы это была об-ластная площадка по ремонту и обслуживанию всей областной сель-хозтехники. «На нашей базе есть цех досборки продукции. Площадка оборудована подъездными путями, образуя таким образом замкнутую

логистическую цепочку. Так-же стоит отметить постоянно обновляемый парк сервисных автомобилей. На сегодняш-ний день «Агроцентр» имеет в наличии автомобили Subaru Forester, «Баргузины», «ВИЗы» и «ГАЗели».Благодаря такой сервисной поддержке наши клиенты уве-ренно приобретают технику Ростсельмаш. В основном это комбайны 3-го и 4-го класса производительности», – гово-рит Олег Лактионов.

29

Сибирь

ООО ТК «Европа»География работы: Алтайский край и Республика АлтайШтат сотрудников: 20 человек

ТК «Европа» – один из самых молодых и динамично развива-ющихся партнеров компании не только в Сибири, но и во всей России. Благодаря активной маркетинговой политике и личному участию руководителя во многих процессах управления план продаж комбайнов производства Ростсельмаш в 2006–2007 сельхозгоду был выполнен на 270%, что составило 81 единицу техники. Нынешние объемы реализации уже превысили пока-затели прошлого года.

«В нашей компании скорость реализации новых идей и гибкость подхода к покупателю – максимальные. Это неоспоримые кон-курентные преимущества небольших фирм», – говорит директор ООО ТК «Европа» Александр Перевозчиков.3 000 кв. метров производственных площадей компании позво-ляют осуществлять качественное предпродажное обслуживание, а три оперативные выездные бригады специалистов, прошедших обучение на Ростсельмаш, гарантируют минимальное количес-тво времени на устранение неполадок в поле.«Введение и использование корпоративных стандартов Рост-сельмаш, будь то стандарт сервиса, продаж или маркетинга, влияет как на покупателя, так и на деятельность подразделе-ний фирмы только положительно. Это обязательное условие эффективного ведения бизнеса, тем более в отрасли с такой высокой конкуренцией», – утверждает Александр Перевозчиков.Для продвижения техники в регионе компания регу-лярно проводит демонстра-ционные показы, благодаря которым аграрии в полевых условиях могут по достоинс-тву оценить качество рабо-ты комбайнов Ростсельмаш, получить квалифицирован-ные советы по эксплуатации техники и лично провести тест-драйв машины.

партнерыдилеры

30

Форпост качестваСовременное оборудование позволяет Рост-сельмаш производить продукцию без допол-нительных технологических операций, обес-печивая высокое качество работ. Несмотря на это, компания ведет строгую проверку выпускаемой техники. Специально для этого на предприятии разработана многоступен-чатая система контроля качества, охваты-вающая все жизненные циклы продукции: от закупок до конечного выпуска. Благодаря этому машины Ростсельмаш соответствуют государственным стандартам и техническим условиям согласно проектно-конструкторс-кой документации.В целом существующую на предприятии сис-тему контроля качества можно разделить на четыре основные ступени, каждая из

которых обладает собственной структурой: 1) входной контроль покупных материалов и комплектующих; 2) технический конт-роль в процессе изготовления продукции; 3) приемка готовой продукции; 4) испытания серийной продукции.

Ступень №1 – ТаможняВсе материалы и комплектующие, поступа-ющие на Ростсельмаш для производства комбайнов, проходят обязательный входной контроль. Это как на границе, только иногда еще строже. Нужно отметить, что работа с поставщиками в компании ведется задолго до поступления их продукции. На предпри-ятии создан специальный отдел оценки и развития поставщиков. Благодаря такой работе риск попадания в производство не-качественных материалов и комплектующих сведен к минимуму.Но особое внимание к покупным изделиям уделяется в процессе входного контроля. Для предприятия он выполняет своего рода КПП на пограничном рубеже.Если говорить о входном контроле качества Ростсельмаш в целом, то это – сбалансиро-ванная и пошагово регламентированная система приемки. За сухой фразой – работа сотрудников многих служб, которые прини-мают участие в этом процессе, естествен-но, каждый – в рамках своих компетенций. Конструкторы, технологи, снабженцы… На предприятии разработаны собственные тех-нологии и методы входного контроля.Также в отличие от многих других предпри-ятий Ростсельмаш не ограничивается лишь визуальным контролем материалов и ком-плектующих. Например, гидроцилиндры и электронные блоки управления проходят на предприятии 100-процентную проверку на специально приобретенных для этого стендах. В целом «таможня» компании – тех-нически укрепленный рубеж, обладающий широкими возможностями для проверки геометрических параметров, механических свойств, химического состава, микрострук-туры материалов.Такая организация в проведении приемки позволяет компании главное – соблюдать жесткие требования по качеству комплек-тующих.

Ступень №2 – Технический контрольОдин из основных принципов СМК Рост-сельмаш – вовлечение в процесс управления качеством всего персонала компании – явля-

ется дополнительным гарантом того, что при производстве комбайнов будут соблюдены все технические нормы и требования.Упрощенно структуру его действия на самом производстве можно обозначить так: рабо-чий – мастер – специалист службы качества. Главным инструментом данного принципа в цехах и на участках является уникальная система Ростсельмаш «Три «НЕ»: НЕ прини-май, НЕ делай, НЕ передавай брак. Рабочие, вовлеченные в производственный цикл, четко мотивированы на то, чтобы не только самим качественно выполнять работу, но и не принимать от смежных участков комплек-тующие, которые не отвечают технической документации. Таким образом, каждый рабо-чий на своем этапе производства обеспечи-вает дополнительный контроль качества.Следующим действующим лицом произ-водственного контроля выступает мастер. Именно он принимает и предъявляет службе качества всю выпускаемую на его участке продукцию.Основную же функцию контроля качества на производстве Ростсельмаш выполняет департамент технического контроля. В его за-дачах – предотвращение выпуска продукции, не соответствующей требованиям норматив-но-технической документации, техническим условиям и эталонам.Контролеры осуществляют ежедневную пооперационную проверку выпускаемой продукции в строгом соответствии с техно-логией, а также регулярный контроль ка-чества продукции, выпускаемой рабочими, работающими на самоконтроле с личным клеймом.Несколько месяцев назад служба техничес-кого контроля предприятия была усилена специалистами по качеству. Роль данного института значительно шире. На нем лежит задача оперативного решения возникающих

Принципы построения систе-мы менеджмента качеством (СМК) Ростсельмаш предус-матривают ответственность за конечный результат всех работников компании, от ди-ректоров по направлениям до исполнителей на рабочих мес-тах. А отработанная годами система контроля позволяет гарантировать наиболее пол-ное соответствие качества продукции не только стандар-там, но и требованиям и ожи-даниям клиентов.

Ступени надежности Наталья Антонова

31

вопросов в работе производственного персонала: анализ, опре-деление первопричины проблемы и подключение к ее решению специалистов других направлений: инженерных, кадровых служб, конструкторских бюро, департаментов снабжения.Главными инструментами работы специалистов по качеству высту-пают техпроцессы, конструкторская документация, а также внед-ренные на предприятии электронные программы Search, Techcard, позволяющие решать многие вопросы в режиме online.

Ступень №3 – Тотальная проверкаПосле того, как продукция Ростсельмаш прошла через контроль ка-чества на всех технологических переделах производства: от раскроя металлозаготовок и до крупноузловой сборки, начинается этап про-верки готовой продукции. Это самое ответственное звено в системе контроля качества предприятия. Вот почему здесь собрана команда высокопрофессиональных инженеров и испытателей, и действуют жесткие правила. Этап проверки имеет четкую многозвеньевую струк-туру, исключающую влияние человеческого фактора в его негативном аспекте, и оснащен специальным оборудованием, позволяющим проверить работоспособность всех систем комбайна.Проверка готовой машины на Ростсельмаш занимает от нескольких часов до нескольких дней, в зависимости от того, как много вопросов у проверяющих на одном из ее этапов.

Прежде чем попасть к потребителю, каждый серийный комбайн проходит: 1) контроль на последнем финале в корпусе сборки комбай-нов; 2) проверку на обкаточных стендах; 3) пробеговые испытания; 4) приемку инженером службы технического контроля; 5) проверку инженерами и испытателями службы приемки готовой продукции по системе «Клиент», позволяющей оценить комбайн с точки зрения потребителя.

Ступень №4 – Испытания полемИспытания серийной продукции на Ростсельмаш выполняют более широкую функциональную нагрузку, чем замыкающее звено системы контроля качества. Они обеспечивают компании постоянный мо-ниторинг качества, являясь барометром стабильности протекания всех технологических процессов производства. Для клиентов же Ростсельмаш они – дополнительная гарантия соответствия каж-дого комбайна заявленным в рекламных проспектах техническим параметрам и свойствам.Как и предыдущие ступени контроля, система испытаний серийной продукции Ростсельмаш имеет свою структуру: 1)периодические испытания, проводимые предприятием; 2)периодические испытания, проводимые государственными МИС; 3)государственные сертификационные испытания.

Периодические испытания, проводимые предприятием, организо-вываются ежемесячно для всех выпускаемых моделей комбайнов. Для этого с отгрузочной площадки берется любая готовая к отправке потребителю машина. Она укомплектовывается и оборудуется так, словно немедленно отправляется в поле. Затем ведется проверка работоспособности всех систем машины. Раз в год периодичес-кие испытания проходят в поле. Как правило, они проводятся на машиноиспытательных станциях, на основании ГОСТов и отрасле-вых стандартов. Необходимо отметить, что данные испытания для производителя не являются обязательными. Однако Ростсельмаш специально прибегает к услугам МИС как независимого оценочного органа, чтобы получить объективную оценку машины. Это помогает компании оперативно проводить корректирующие мероприятия, направленные на улучшение конструкции или технических харак-теристик комбайна.А вот сертификационные испытания сельхозмашин в России отно-сятся к обязательным. Каждый производитель обязан представлять на них свою продукцию раз в три года. Несколько лет назад, помимо обязательной, в России была введена система добровольной серти-фикации, подтверждающей заявленные производителем параметры выпускаемых машин. С первого года действия данной системы Ростсельмаш в обязательном для себя порядке проходит обе. Такая открытость компании обеспечивает ей повышенное доверие во взаимоотношениях с потребителями.В целом, описывая действующую на Ростсельмаш систему контроля качества, необходимо отметить ее постоянное развитие. Она, как и сама система менеджмента качеством компании, напоминает живой организм, адаптирующийся под постоянно меняющиеся условия окружающего мира. Такой подход к выстраиванию системы позво-ляет учитывать изменяющиеся и растущие требования клиентов, ну и, конечно же, отвечать им.

управление качеством

Испытания на чешской сертификационной организации SZZPSL

Испытания на Кубанской МИС

32

33

34

Ибрагим Тагашев:«Мировому экспортеру зерна без передовой техники и современных технологий не обойтись»

В текущем году лизинговая компания АО «КазАгроФинанс» ин-вестирует в сельское хозяйство республики около 60 млрд. тенге (500 млн. долларов). Это в два раза превышает инвестиции

компании 2007 года и является весомым вкладом в АПК Респуб-лики, переживающей сегодня экономический кризис.

– Ибрагим Есенжанович, сумма, которую «КазАгроФинанс» планирует инвестировать в сельское хозяйство сегод-ня, значительно превышает прошлогоднюю. С чем это связано?

– Вы правы, увеличение действительно значительное. Если в циф-рах, то можно говорить о двукратной индексации инвестируемых средств. Если в 2007 году объем наших финансовых вливаний в сельскохозяйственную отрасль составил порядка 30 миллиардов тенге, то в 2008 году мы планируем увеличить вложения до 60 миллиардов. При этом хочу заметить, что бюджетное финанси-рование составляет порядка 15 миллиардов тенге в год, поэтому мы активно продолжим реализацию программ из собственных и привлеченных источников.С чем связано? Агропромышленный комплекс является важной отраслью экономики Республики Казахстан. От устойчивого функционирования аграрного сектора в значительной степени зависят состояние экономики и продовольственная безопасность государства.К сожалению, экономика Казахстана сейчас переживает перелом-ный момент. Страна находится в процессе перехода от сырьевой направленности экономики к инновационному пути развития. Поэтому, исходя из поставленных главой государства и прави-тельством задач, в республике получают развитие новые перспек-тивные направления в производстве и внедряются современные

Сходство двух держав: России и Казахстана – не только в историческом прошлом, обшир-ности территорий и климатических поясах. Экономика обеих стран зиждется и строится на двух китах – сырьевом рынке нефти и рынке зерна. И если первый из них – определенная данность, то на второй влияют не только природные условия, но и человеческий фактор. Точнее, технический. Обработать почву, посеять и вырастить, а тем более убрать уро-жай без современной сельхозтехники невозможно. И здесь вопрос не только экспорта, но в первую очередь обеспечение собственной продовольственной безопасности, о которой и в России и в Казахстане говорят немало. А о том, как в Казахстане действуют, нам рассказал Председатель Правления лизинговой компании АО «КазАгроФинанс» Ибрагим Тагашев.

Мариам Ананян

АО «КазАгроФинанс» основано в 1999 году Постановлением Прави-тельства Республики Казахстан в целях содействия АПК в обеспечении сельских товаропроизводителей сельхозтехникой и технологическим оборудованием, а также для реализации государственной политики республики по поддержке и совершенствованию финансовых отноше-ний на селе посредством использования мирового опыта лизинговых отношений. Входит в структуру Национального холдинга «КазАгро».АО «КазАгроФинанс» занимает лидирующую позицию на рынке лизинга сельскохозяйственной техники и оборудования. За 2007 год по линии «КазАгроФинанс» доля поставок в аграрный сектор зерноуборочных комбайнов составила 62 процента, а тракторов – 61 процент.Одним из перспективных направлений развития компании является финансирование перерабатывающей отрасли. В своей деятельности АО «КазАгроФинанс» использует три источника финансирования проектов – бюджетные, привлеченные и собственные средства. Являясь социаль-но направленной, «КазАгроФинанс» предоставляет льготные условия финансирования с низкой ставкой вознаграждения – по бюджетным программам – 4%, по привлеченным и собственным средствам – от 11%, сроком до 7 лет.АО «КазАгроФинанс» имеет 14 филиалов и представительств, осущест-вляющих деятельность во всех регионах Казахстана.

35

актуальное интерьвью

высокорентабельные технологии. На этом фоне вполне понятны изменения, происходящие в агропромышленном секторе Казахс-тана, то есть в том направлении, от которого зависит обеспечение продовольственной безопасности страны. С этим и связан рост объема инвестиций.

– Можно конкретизировать, куда в основном будут направлены эти финансовые средства?

– Что касается основных направлений инвестиционных потоков, то хотелось бы отметить, что «КазАгроФинанс» ведет постоянную работу по их расширению. Я считаю, что ожидать успешного раз-вития отрасли можно только в том случае, когда успешно разви-ваются разные ее направления. Тем более в сельском хозяйстве, где все взаимосвязано.В этом году мы определили для себя несколько приоритетных направлений финансирования. Среди них – крупнотоварные производства в сфере животноводства, включая приобретение высокопродуктивного племенного скота, а также современные тепличные комплексы, овощехранилища, техника и спецтехника для садоводства и виноградарства.Одним из важных инвестиционных направлений является разви-тие перерабатывающей отрасли АПК. По состоянию на 1 июня 2008 года АО «КазАгроФинанс» профинансировало 50 проектов по переработке сельхозпродукции на сумму 6,2 миллиарда тен-ге. Среди крупных проектов, предполагающих создание новых производств, необходимо отметить приобретение и установку линии по розливу томатной пасты, передвижного убойного цеха, линии по переработке молока, приобретение маслопресса, а также оборудования по производству маргарина. Одним из основных принципов деятельности компании является финансирование преимущественно инновационных направлений развития, кото-рые являются наиболее приоритетными для АПК страны.Еще одно направление инвестиций – поддержка сельхозтоваропро-изводителей, внедряющих нулевые технологии обработки почвы и посева, а также возделывание приоритетных сельхозкультур – рапса и сои. Одним из основных направлений, как и в прошлом году, остается обеспечение хозяйств современным оборудованием и сельхозтехникой.

– Не секрет, что технопарк республиканского АПК, не-смотря на свою обширность, остро нуждается в обновле-нии. Сколько «КазАгроФинанс» выделил средств на закупку сельхозтехники и какую долю в инвестициях лизинговой компании они занимают?

– Смотря какой период вы имеете в виду. Сегодня доля АО «Каз-АгроФинанс» на рынке лизинга агропромышленного комплекса свыше 60%. Большая часть всех ввозимых в Республику Казахстан тракторов и комбайнов приходится на нашу компанию. За восемь с половиной лет своего существования компанией «КазАгроФи-нанс» было профинансировано более 12 тысяч единиц техники на общую сумму 85 миллиардов тенге, а это порядка 20% от об-щего числа закупаемой техники по республике в целом. То есть практически каждая пятая сельхозмашина в стране приобретена через АО «КазАгроФинанс».Что касается прошлого года, то большая доля заявок пришлась именно на сельхозтехнику. Через АО «КазАгроФинанс» ежегодно

приобретается более 500–600 зерноуборочных комбайнов, что составляет 40–50% от всего объема покупаемых Казахстаном комбайнов. В прошлом году АО «КазАгроФинанс» к уборочной страде закупило и передало аграриям 656 комбайнов, как рос-сийского производства, так и других стран.Комбайнами, закупленными АО «КазАгроФинанс», планируется убрать 4,5 миллиона гектаров, что составит 28% общего количес-тва посевных площадей зерновых Республики Казахстан. Размер пашни всех заемщиков компании составляет 7,6 миллиона гекта-ров, а это 32% от общего количества пашни в республике.В этом году, кстати, мы планируем закупить 668 зерноуборочных машин на общую сумму 12 миллиардов тенге. 500 из них уже точно определены. В начале июня было подписано соглашение с руководством одного из крупнейших производителей сельхоз-техники – компании Ростсельмаш – на их поставку. Хочу сказать, что мы, удовлетворяя запросы разных агрофирм, покупаем ком-байны всех мировых производителей, представленных на нашем

36

рынке, однако основным партером для нас является компания Ростсельмаш.

– Ваша оценка сотрудничества с Ростсельмаш. Почему был сделан выбор в пользу именно этой техники? В чем основные преимущества компании перед другими произ-водителями?

– У нас сложились очень серьезные деловые отношения. Успеш-ные, считаю. Об этом говорит и наша работа над совместными большими контрактами. Наше сотрудничество началось в 2002 году, когда АО «КазАгроФинанс» закупило первые 25 комбайнов Нива на сумму немногим более 126 миллионов тенге. На сегодня, с учетом поставки 500 комбайнов в 2008 году, общее количество техники компании Ростсельмаш, поставляемой казахстанским аграриям по линии «КазАгроФинанс», составляет 1 756 единиц на общую сумму более 16 миллиардов тенге.Чем нравится компания Ростсельмаш? В первую очередь тем, что предприятие не стоит на месте, постоянно в движении, выпускает новые модели. По сравнению с деятельностью других произво-дителей сельхозтехники на бывшем постсоветском пространстве, Ростсельмаш ушел далеко вперед. В прошлом году мне довелось побывать в Ростове-на-Дону и оценить это предприятие. Если честно, я был поражен увиденным. Это огромный завод, и его оборудование на самом деле позволяет выпускать современную технику. И лучшим подтверждением этого является ее продук-ция. Именно поэтому основу наших закупок уборочной техники составляет комбайн VECTOR 410.

– На ваш взгляд, модель комбайна VECTOR наиболее оп-тимально отвечает требованиям агротехнологии республики?

– Еще не приезжая на предприятие, познакомившись с комбайном VECTOR, его техническими характеристиками, увидев машину в деле, мы поняли сразу – это комбайн для Казахстана. Он сделан фактически для наших полей. Это подтвердили как испытания на Целинской МИС, так и реальная жизнь. Экономическая эффектив-ность его работы проверена на практике. Оценка? Судите сами: уже есть несколько примеров, когда крупные зерновые компании и агрохолдинги Казахстана, приобретавшие ранее уборочную технику исключительно западную, не только присматриваются, но с прошлого года активно приобретают эту модель. Это очень серьезный показатель.

– Значит, выбор в пользу Ростсельмаш обоснован тех-ническими особенностями машин? Их соответствием агроусловиям Казахстана, комфортабельностью…

– Экономической эффективностью. Но не только этим. Я уже отметил, что у нас с руководством Ростсельмаш сложились хоро-шие партнерские отношения, которые позитивно отражаются не столько на нас, сколько на наших клиентах. Например, согласно подписанному в июне контракту казахстанские аграрии смогут приобрести технику Ростсельмаш по цене октября 2007 года. И это не первый пример партнерских соглашений между нашими компаниями. В прошлом году аграрии благодаря подобной догово-ренности могли приобрести технику по осенней цене 2006 года.Кроме того, одним из плюсов компании Ростсельмаш является постоянное развитие сервисной сети. Доступным должно быть не только приобретение техники, но и ее сервис. Самое главное для нас, как для лизинговой компании, чтобы не было претензий со стороны наших потенциальных лизингополучателей, сельхозто-варопроизводителей. Это сейчас задача №1, которую мы также ставим перед производителями сельхозтехники, – обеспечить оперативное обслуживание, постоянное наличие необходимых запчастей, особенно в период уборки. Ростсельмаш ведет ак-тивную работу в этом направлении. В целом система сервисно-го обслуживания у компании неплохая, но работать еще надо. Расширять и улучшать качество совместно с дилерами, которые есть на территории республики, с нашей компанией, четко вы-страивать сервис.

– Вы отметили, что для вашей компании важно отсутс-твие претензий и жалоб со стороны лизингополучате-лей, а со своей стороны «КазАгроФинанс» ведет работу по упрощению схем получения техники и оборудования в лизинг?

– Естественно, мы каждый год стараемся облегчить условия. Бла-годаря всемерной поддержке со стороны государства в сфере АПК была выстроена достаточно четкая система лизинговых отноше-ний. Лизинг стал для сельхозтоваропроизводителей доступным инструментом обновления средств производства, а для финансо-вых организаций эффективным инструментом инвестирования средств в аграрное производство.Сегодня, несмотря на сложившуюся кризисную ситуацию мирового финансового сектора, АО «КазАгроФинанс», следуя политике госу-дарства, проводит политику удержания ставки финансирования на одном уровне либо ее уменьшения. На 2008 год компания разра-ботала еще более льготные условия финансирования. Например,

Инвестиции компании в развитие АПК

Всего с 2000 года по настоящее время инвестировано порядка 107 млрд. тенге

0

10

20

30

40

50

60

70

80

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

прог

ноз

млрд. тенге

За счет бюджетных средствЗа счет внебюджетных средств

68

30,3

17,8

7,86,36,51,62,4

13,1

37

увеличен срок финансирования по проектам на приобретение перерабатывающего оборудования до 8 лет. Кроме того, предус-мотрен льготный период по погашению основного долга, при этом оплата сумм основного долга теперь производится клиентом еже-годно равными долями и не привязывается к амортизационному сроку техники и оборудования, как это было ранее.Все эти нововведения значительно снижают финансовую на-грузку на сельхозтоваропроизводителей, тем самым позволяя планировать свои расходы и направлять свободные средства на поддержание и дальнейшее развитие своего хозяйства.

– Какие проблемы вы считаете сейчас наиболее острыми для АПК Казахстана?

– Проблем немало, особенно в условиях мирового продовольс-твенного кризиса, но мы стараемся рассматривать их как задачи, и потому выделяем основные инвестиционные направления. Однако решить все и сразу никому не под силу.Я считаю, сегодня немаловажным аспектом развития сельского хозяйства является уровень жизни на селе, который, безусловно, значительно вырос по сравнению с девяностыми годами. Из года в год увеличиваются средства, выделяемые из республиканского бюджета на программы для села. Тем не менее, ежегодно увели-чивающийся спрос сельхозтоваропроизводителей на лизинг и кредиты не покрывается имеющимися источниками. К приме-ру, в 2007 году объем заявок от различных хозяйств превысил 1 миллиард долларов США, который, к сожалению, ввиду недоста-точности средств, был удовлетворен компанией лишь на 28%.В последнее время это усугубилось продолжающимся с сентября 2007 года мировым финансовым кризисом, который продолжает негативно отражаться на развитии многих государств мира. Это привело к ухудшению условий привлечения внешних ресурсов для казахстанских банков, которые с повышением стоимости ресурсов, как на внутренних, так и на внешних рынках фонди-рования, пересмотрели свою ценовую политику. Если раньше заемщики банков второго уровня получали кредиты по ставке 10–14% годовых, то в настоящий момент – под 15–20%, что сделало их кредиты недоступными для многих получателей раз-личных отраслей национальной экономики, и в первую очередь сельхозпроизводителей.

– АО «КазАгроФинанс» создавалось для того, чтобы со-действовать интенсивному развитию аграрного сектора республики. Можете подвести основные итоги и немного рассказать о планах компании?

– В первую очередь хочу отметить, что создание АО «КазАгроФи-нанс» внесло заметный вклад в развитие лизинга как финансово-го инструмента обновления основных средств производства и в развитие конкурентной среды между финансовыми структурами. Компания стала узнаваемой и известной среди сельхозтоваро-производителей, а финансовый лизинг в сфере АПК получил самое широкое распространение и популярность в сравнении с другими отраслями экономики республики.Социальная направленность деятельности АО «КазАгроФинанс», льготные условия передачи предметов лизинга с низкой ставкой вознаграждения позволили оказать только в 2007 году финан-совую поддержку примерно 1 700 хозяйствам АПК.

Всего с момента создания и по сегодняшний день АО «КазАгроФи-нанс» инвестировало в агропромышленный комплекс Казахстана порядка 107 миллиардов тенге.

В результате деятельности нашей компании в 2007 году был получен оптимальный экономический эффект от инвестиций в агропромышленный комплекс. За прошлый год было создано 14 новых производств, более тысячи рабочих мест на базе новых предприятий, произведено валовой продукции на 23,5 милли-арда тенге, а налоговые отчисления в бюджет увеличились на 660,3 миллиона тенге.На рынке лизинговых услуг компания занимает сегодня 36,5%, тогда как большую часть занимают в совокупности банки второго уровня. И хотя в период 2003–2006 годов наблюдался общий рост кредитного портфеля банков второго уровня, удельный вес финансирования сельского хозяйства снизился почти в 3 раза. Средняя ставка кредитования в банках второго уровня варьи-ровалась в пределах 15–26%. Жесткие требования к залоговой базе заемщиков были невыполнимыми условиями для большинс-тва субъектов АПК. Тогда как одним из основных преимуществ компании являются ее низкие процентные ставки. Поэтому мы сегодня говорим о возможности реального увеличения нашей доли на рынке лизинговых услуг до 50–60%.Примечательным является то, что, начиная с 2004 года, компания начала использовать собственные и экспортные средства, с 2007 года – выпустила казахстанские облигации, а в текущем году начала выпуск еврооблигаций. Теперь в целях большего удов-летворения потребностей субъектов АПК в финансовых ресурсах мы планируем сделать акцент на выпуске и размещении еврооб-лигаций на внешних фондовых рынках и привлекать ресурсы кредитных линий международных финансовых институтов и зарубежных банков. При этом же продолжим размещать облига-ции на внутреннем фондовом рынке Казахстана».

актуальное интервью

Количество поставленной в Республику Казахстан техники в2007 году

0

500

1000

1500

2000

тракторы сеялки посевныекомплексы

комбайны жатки

140201

316394

201

656482

1606

1129

681

Приобретение по республике в целом, единицПриобретение за счет ОАО «КазАгроФинанс», единиц

38

Следить за уверенной работой комбайна в поле всегда приятно. Особенно если этот комбайн – твой. Особенно если условия уборки не всегда благоприятны, а машина не то чтобы бьется за урожай, а последовательно и качественно выполняет свою работу.

Экономика больших степейАлексей Меркулов

39

Экономика больших степей

Успех уборочной кампании зависит от многих параметров. Один из них – техника. Быть твердо уверенным в качестве уборочных машин – многого стоит. Критерий эффективности – экономическая выгода, инструментом достижения которой является рациональное использование сельхозмаши-ны. Рассчитать предполагаемую прибыль накануне приобретения нового комбайна вполне реально с помощью компьютерных программ, одной из которых является AgroProfi 2.1.В этом номере журнала мы считаем затраты и доходы комбайна VECTOR 410, агрегатированного 7-метровой жаткой-подборщиком. Подобное решение актуально для полей с невысокой и средней урожайностью, в частности, для фермерских хозяйств Казахстана. Именно на эту республику прихо-дится большая часть экспортных продаж этой модели комбайна. Ровно год назад границу двух государств пересек тысячный комбайн VECTOR. В ближайшее время количество поставленных машин достигнет 1500. Еже-годная эффективная работа комбайна лучше красочных буклетов дала по-нять – VECTOR оптимально подходит под специфику уборочной страды в Казахстане.Для нашего расчета мы взяли актуальные затраты по работе комбайна в типичных условиях уборки полей Северо-Казахстанской области. Средняя урожайность пшеницы составляет около 20 центнеров с гектара. Комбайн работает прямым комбайнированием по 12 часов в день. Сезон уборки длится 20 дней. За комбайн, укомплектованный 7-метровой жаткой Power Stream, подборщиком и измельчителем-разбрасывателем, клиент заплатит 3 560 000 рублей. Стоимость дизельного топлива для расчетов принимается равной 23 рублям за литр.

Мы рассчитали работу комбайна только на уборке яровой пшеницы, цена од-ной тонны которой на Костанайском элеваторе составляет около 7 800 рублей за тонну. Для небольших хозяйств Казахстана характерно наличие большого числа комбайнов в парке, которые давно выработали свой эксплуатационный срок. Когда в такие хозяйства приходит новая техника, она сразу же получает достаточно серьезные нагрузки. На основе часовой производительности программа AgroProfi 2.1 рассчитывает производительность в сезон.За 20 дней уборочного сезона комбайн VECTOR уберет 700 гектаров пшеницы, при этом намолот составит почти 13 500 центнеров.Каждая получаемая тонна казахстанского зерна получается не такой уж и дешевой – 356 рублей, затраты на намолот одного гектара – 711 рублей. Срок окупаемости, как и в других наших предыдущих расчетах, не превышает одного года. Более подробно с результатами расчета можно ознакомиться в приведенных таблицах.

Географическая справкаСеверо-Казахстанская область расположена на севере Казахстана, зани-мает южную окраину Западно-Сибирской равнины и часть Казахского мелкосопочника. Средняя температура июля 18,8–19,5°С. Продолжи-тельность безморозного периода составляет 109–129 суток. Осадков выпадает в среднем 300—340 мм, ¾ из них – в тёплое время года. Пре-обладают разнотравно-ковыльные степи на обыкновенных чернозёмах, в основном распаханные.Экономическую стабильность области определяет производство зерна. Площадь сельхозугодий составляет 8,4 млн. гектаров, в том числе пашни 4365,0 млн. гектаров.Посевные площади зерновых культур за последние годы стабилизирова-лись и составляют около 3,3 млн. гектаров. Валовое производство зерна в первоначальном весе составило в 2007 году 5 700,7 тыс. тонн. Средняя урожайность области составила около 17 центнеров с гектара.Область включает 13 районов и один город – областной центр – город Петропавловск.

агроэкономика

40

Владимир Колода, руководитель КХ «Агрос», р-н Шал акына Северо-Казахстанской области:– Мы стали одними из первых покупателей этого комбайна в Северо-Казахстанской области. Покупали, так сказать, темную лошадку. Прошло три сезона, и мы вполне довольны результата-ми – хорошее качество намолота, подбора, высокая пропускная способность, меньшие потери и реальная экономия времени. К тому же очень высокий уровень комфорта и красивый ди-зайн. В этом году планируем засеять порядка 3 600 гектаров. Основной упор, конечно, делается на зерновые культуры. В первую очередь, это пшеница, а также ячмень, овес. Занима-емся выращиванием масличных культур. В прошлом году мы получили неплохой урожай, поэтому в этом году смогли рас-ширить посевную площадь, с 2 800 га до 3 600 га. Есть также более 500 гектаров паровых полей. Постепенно из года в год наращиваем обороты. Мы уже работаем по «трехполке», сейчас будем переходить на нулевую технологию.

Амантам Бекенов, главный инженер агрофирмы «Жер-Она», Айртауский р-н Северо-Казахстанской области:– После того как взяли VECTOR, срок уборки сразу заметно сократился, в прошлом году на 20 тысяч гектаров посевов ушло 25 дней уборки. С такими машинами как VECTOR можно добиваться еще лучших результатов. На каждый комбайн мы делаем нагрузку по 500–600 гектаров и получаем намолот около 2 100 тонн. Как только урожай собираем у себя, сразу едем на помощь другим хозяйствам холдинга.

Орымбай Айсин, главный инженер ТОО «Кириловка», Айрта-уский район Северо-Казахстанской области:– После того как купили комбайны VECTOR, решили окончательно

заменить весь свой парк на эти серебристые машины. Сейчас мы активно переходим на нулевую технологию. Она имеет свои плюсы. В ней представлен целый комплекс работ с полем. На каждый VECTOR приходится около 800 гектаров. В среднем за сезон намолот по каждой машине составляет около 23 тысяч центнеров, при средней урожайности 18,6 центнера с гектара. Для оптимальной организации работы необходим тщательный контроль, поэтому работа каждой машины фиксируется в спе-циальном журнале. Есть такой и на комбайны VECTOR. Трудно запомнить все вещи, связанные с работой машины. Мелочи, как правило, забываешь. Для того чтобы все запомнить, специально веду запись. Запомнилась только одна проблема, когда необ-ходимо было отрегулировать работу редукционных клапанов на гидравлике. Вызвали специалистов сервисной службы. Они приехали и все настроили. Теперь проблем нет.

Гали Кусаинов, директор КХ «Дина», Жамблыский район Северо-Казахстанской области:– Перед тем как купить комбайн, я сравнивал цены на модели от разных производителей. Рассмотрев не одно предложение, я остановился на продукции Ростсельмаш. VECTOR – полностью оправдал мои надежды. За время эксплуатации он ни разу не подвел нас. Практически сразу мы оценили его экономичный двигатель мощностью 210 л.с. и автоматическую систему кон-троля и диагностики технологических процессов. Кроме того – это очень комфортабельный комбайн. Работа на нем – одно удовольствие, ни пыли, ни шума. Приятно удивил тот факт, что в комбайне VECTOR увеличена емкость топливного бака до 540 литров, а это 17 часов работы без дозаправки. Я думаю, что в этом году мы возьмем еще один такой же комбайн.

Мнения

41

Исходные данные

Тип расчета Хозяйство 1 комбайн

Денежная единица измерения Российский рубль

Рабочая смена, час 12

Стоимость 1 л топлива c НДС, руб. 23

Стоимость 1 кВт электроэнергии c НДС, руб. 2

Типы культур Пшеница

Урожайность, ц/га 20

Количество дней уборки при прямом комбайнировании 20

Цена 1 т зерна c НДС, руб. 7 800

Себестоимость возделывания 1 т зерна, руб. 3 500

Данные об используемой технике

Модель Ширина захвата жатки, м

Общая стоимость c НДС, руб.

Мощность двига-теля номиналь-ная, л.с.

Пропускная спо-собность комбай-на, кг/с

Заработная плата комбайнера на прямом комбай-нировании

VECTOR (новый) 3 560 000 210 7,5 25 руб./т.

PowerStream 7

Результаты расчета

Модель комбайна VECTOR (PowerStream 7.0 м)

Количество комбайнов, ед. 1

Намолот всеми комбайнами за сезон, ц 13 412

Намолот одним комбайном за сезон, ц 13 412

Нагрузка на один комбайн в сезон, га 682

Капитальные вложения, тыс. руб. 3 560

Срок окупаемости кап. вложений, сезон 0,7

Затраты в сезон на всю технику, руб. 477 031

1. Амортизация 234 211

2. Зарплата 34 110

3. Горюче-смазочные материалы 149 377

4. Техническое обслуживание и ремонт 59 333

Показатели эффективности по культурам

Пшеница

Затраты на намолот 1 т, руб. 356

Затраты на намолот 1 га, руб. 711

Намолот одним комбайном за сезон, ц 13 412

Нагрузка на один комбайн в сезон, га 682

Расход топлива, кг/т 3,7

Расход топлива, л/га 8,7

Рабочая скорость, км/ч / прямое комбайнирование 7,3

Производительность за экспл. время, га/ч / прямое комбайнирование 2,8

Справочная информация

Модель комбайна VECTOR (PowerStream 7.0 м)

Среднегодовой доход от всех комбайнов, руб. 5 208 995

Годовые затраты на уборку, руб. 477 031

агроэкономика

42

43

DON 680 M – эффективная кормозаготовкаОпыт эксплуатации кормоуборочных комбай-нов показывает, что на машины приходится минимум вдвое больше нагрузки, чем на зерно-уборочные. Ростсельмаш предъявляет самые высокие требования к конструктивным элемен-там и адаптерам кормоуборочного комбайна DON 680 M, гарантируя своим потребителям надежность всех механизмов машины.

МеталлодетекторМодернизированная система защиты от попадания ферромагнитных материалов в измельчитель.Новая система металлодетектора позволяет механизатору самостоя-тельно выбирать режим ее работы, исходя из навешенного адаптера и влажности. Исключает необходимость вызова специалистов сервисных служб для дополнительных настроек.

РадиаторПрименение медно-латунного радиатора позволило повысить тепло-съем с 11 кВт до 18 кВт. Это позволяет комбайну DON 680 M безот-казно работать при нагруженных режимах с высокой температурой окружающего воздуха, повышенной загрязненности и пыли.

Ведущий мостВ комплектацию комбайна DON 680 M введен мост управляющих колес, собранный из агрегатов фирмы ZF (Германия). Компания ZF является поставщиком трансмиссий и бортовых редукторов для производителей крупногабаритной и тяжелой техники во всем мире. Внедрение самых передовых технологий в конструкцию комбайна и предопределило выбор данного поставщика компанией Ростсельмаш.

Противорежущий брусПротиворежущий брус выполнен по технологиям, основанным на опыте ведущих мировых производителей. Отличительной особенностью его является повышенная износостойкость, позволяющая увеличить срок эксплуатации элемента.

ЖаткаВ усовершенствованной конструкции жатки для уборки трав РСМ-100.70 заложен новый привод одноножевого режущего аппарата вместо двухно-жевого. В конструкции привода применен планетарный редуктор взамен кривошипно-шатунного механизма. Проведенные изменения исключили ряд сложных настроек и регулировок, сделали конструкцию более простой и надежной в эксплуатации.

в деталях

44

Вклады в складСовременный Логистический центр Ростсельмаш – единственный подобный проект на Юге России. Он планировался в соответствии с жесткими требованиями склада класса А по площади, темпера-турному режиму, требованиям к покрытию, к условиям хранения, к системам управления, телекоммуникациям и по ряду других па-раметров.На проектирование и строительство объекта было потрачено около трех лет и более 400 миллионов рублей, из которых 141,7 миллиона привлеченных инвестиций.Новый терминал представляет собой единый комплекс площадью

33 тысячи квадратных метров. Плановая номенклатура склада составляет порядка 9 000 позиций. Проектная пропускная способ-ность около 30 еврофур в смену. Одновременно система управления может поддерживать загрузку 6 железнодорожных вагонов.В результате реализации проекта – открытия нового терминала – компания Ростсельмаш планирует увеличить на 50% возможности отгрузки и скорость обслуживания клиентских заказов.В проекте работа терминала рассчитана на одну смену, в случае увеличения грузопотока система позволяет увеличить товарооборот, давая возможность работать в несколько рабочих смен. Обслужи-вает терминал 47 работников. Для сравнения, ранее для работы на разрозненных складских помещениях требовалось минимум 140 человек. Существующий прежде складской комплекс Ростсель-маш (площадью 17 тысяч квадратных метров, из которых лишь 10 тысяч были крытые помещения) имел большой недостаток – складские помещения были расположены в разных частях пред-приятия.

Проект – всему начало…Началу активной фазы строительства терминала предшествовал большой подготовительный этап. Сначала Ростсельмаш изучил

Терминал запасаОльга Некоз

Компания Ростсельмаш уделяет особое внима-ние качественным решениям логистики. В этом году на проектную мощность выходит новый складской терминал запчастей. В результате реализации проекта компания планирует увели-чить на 50% возможности отгрузки и скорость обслуживания клиентских заказов.

45

опыт российских компаний в области строительства складских комплексов, но он оказался весьма скудным: в России крупные ма-шиностроительные предприятия не имеют современных складских терминалов.Поэтому было решено воспользоваться услугами фирмы с мировой практикой. Выбор пал на крупнейшую немецкую консалтинговую ком-панию Hoffbauer&Co, у которой имеется обширный опыт по созданию крупных терминалов под запасные части. Именно специалистами этой компании был разработан центральный европейский склад запчастей для Claas, подготовлены логистические проекты для таких компаний, как Airbus, Daimler Chrysler, Fujitsu, Henkel и других.Работа началась с визита немецких специалистов на Ростсельмаш. Они изучили номенклатуру запчастей, выпускаемых предприятием, территорию, отведенную под строительство терминала, тенденции развития рынка. На основе полученных данных была создана модель будущего терминала.Немецкие специалисты сразу отметили, что территория, выбранная Ростсельмаш для строительства терминала, очень удачная, и по площади, и с точки зрения месторасположения: железнодорожный подъезд, необходимый для связи с дальними регионами (Сибирь, Казахстан) и дорога для автотранспорта.

Склад, который построил...О своем желании участвовать в тендере на генеральный подряд по строительству терминала запасных частей изначально заявили 18 компаний из Ростовской и Волгоградской областей, Москвы и Московской области. Борьба за получение крупного строительного заказа от Ростсельмаш была нешуточная.– Среди участников тендера, – рассказывает Максим Филатов, главный инженер проекта, – были как крупные компании, давно зарекомендовавшие себя на строительном рынке, так и мелкие, недавно созданные организации. Основными критериями, влияв-шими на выбор генерального подрядчика, были предполагаемые сроки возведения склада и смета на строительные работы. Помимо этого, одним из основных критериев выбора был годовой оборот компаний-конкурсантов. Потому что нет смысла работать с теми, чей годовой оборот почти в десять раз меньше, чем стоимость строительства склада. Становится понятно, что организация просто пытается откусить кусок больше, чем может проглотить. В таком случае очень велики риски срыва сроков строительства.Победителем тендера стала ростовская компания ЗАО «Южтехмон-таж», которая входит в рейтинг ста лучших организаций строитель-ного комплекса России. ЗАО «Южтехмонтаж» предложило самый оптимальный вариант по срокам и стоимости проекта. Компания уже давно себя зарекомендовала с лучшей стороны. Надежность, высокое качество, строгое соблюдение согласованных сроков стро-ительства, доступные цены – вот основные принципы работы этой организации. Монтажные и сопутствующие им работы на объектах выполняются с применением новейших технологий, современной передовой техники и прогрессивных форм организации труда. ЗАО «Южтехмонтаж» проявило свои возможности на строительстве нефтеперерабатывающих заводов в нескольких городах России по заказу компании «ЛУКОЙЛ», а также маслоэкстракционных заводов в Ростовской области и Краснодарском крае и множества других крупных промышленных объектов не только ЮФО, но и других регионов России, а также строительства сооружений, ко-торые по контрактам производят иностранные компании Турции, Бельгии, Японии, Кореи, Англии, Германии.

IT-начинкаСтроительство комплекса началось летом 2006 года, а уже через год были проведены первые работы в тестовом режиме, – коммен-тирует Людмила Коваленко, директор департамента сбытовой логистики Ростсельмаш. – Главный акцент при этом был сделан на IT-обеспечении Центра. Под руководством группы специалистов немецкой компании Viastor Systems (г. Штутгард) была установлена уникальная система управления складом Viadat. Система настро-ена под индивидуальные потребности компании Ростсельмаш и соединена с действующей на предприятии системой управления производством SAP R/3. Подобные системы обслуживают все складские помещения компаний Siemens и Bosch. Ключевые поль-зователи системы управления складом Viadat прошли обучение по персональным схемам у немецких специалистов.Система управления складом Viadat позволяет реализовывать новый подход к организации внутренних логистических процес-сов компании, повысить качество хранения продукции, увеличить точность выполнения заказов. Система Viadat ведет единицу товара от начала прихода на склад до отгрузки товара клиенту. Процессы, идущие под управлением системы, сводят к минимуму человечес-кий фактор, что соответственно исключает ошибки (пересорты, недостатки, излишки).Точные и выверенные действия складских работников, оснащен-ных мобильными радиотерминалами, по которым осуществляется

технологии

Этапы строительства

46

непрерывная связь с центральной систе-мой управления предприятием, позволяют оперативно обрабатывать поступающие на склад товары, быстро комплектовать зака-зы, находить и перемещать товар, осущест-влять точную отгрузку. Офисной системе управления предприятием в любой момент времени доступна точная информация о текущем состоянии склада, месте и сроках хранения каждого товара, необходимости пополнения товарного запаса и т. д. Все это в конечном итоге приводит к увеличению товарооборота, снижению издержек и, как следствие, повышению конкурентоспособ-ности предприятия.Вся продукция со склада отгружается в ори-гинальной упаковке Ростсельмаш и имеет специальные голограммы, позволяющие партнерам компании и покупателям иденти-фицировать продукцию Ростсельмаш. Это является одним из мероприятий компании, направленных на борьбу с контрафактной продукцией и продвижение оригинальных запчастей. Кроме того, упаковка деталей облегчает их складирование и погрузо-раз-грузочные работы на местах.

Умная техникаВ настоящий момент на территории комп-лекса полностью смонтировано стеллажное оборудование немецкой фирмы SSI Schafer. Выполнена поставка погрузочной техники. Подъемные механизмы поставлены немец-

кой компанией Jungheinrich, которая спе-циально для обслуживания склада Рост-сельмаш открыла свое представительство в Ростове-на-Дону.«Склад обслуживают 17 единиц погрузочно-разгрузочного оборудования разнообраз-ной сложности, – рассказывает Черткова Людмила, директор логистического центра Ростсельмаш. – Простейшие электротележ-ки для погрузочно-разгрузочных работ; бо-лее сложные четырехходовые штабелеры, обрабатывающие грузы длиной до восьми метров; узкопроходные – с возможностью подъема кабины оператора, работающие с грузами на высоте до 11 метров; ричтраки, обслуживающие груз длиной до трех мет-ров на высоте до 11 метров, а также фрон-тальные погрузчики для загрузки товара в еврофуры и ж/д вагоны. Применение по-добной современной техники увеличивает скорость работы склада, его компактность, производительность, скорость оборота».В логистическом центре уже полностью ус-тановлено радиооборудование, проложены все необходимые коммуникации, включая радио- и компьютерные сети. К заключе-нию подходит и поставка оборудования для хранения запасных частей (паллеты, гитербоксы и др).Помимо самого комплекса в рамках проекта была построена автомобильная дорога, напрямую соединяющая склад с одной из ведущих магистралей города.

Транспортная линия проведена с учетом городского автопотока и таким образом, чтобы грузовой поток с Ростсельмаш не пересекался с автопотоком, который идет на предприятие.

Планы на складВ настоящее время на терминале прово-дятся тестовые работы всех механизмов. Открытие нового современного логисти-ческого центра Ростсельмаш планируется в ближайшие месяцы после прохождения госкомиссии. А уже этим летом на новый склад поступят первые поставки запас-ных частей для тракторов VERSATILE. Стеллажи и спецтара, установленные в логистическом центре, – универсальные, геометрические формы запасных частей на трактора принципиально мало отлича-ются от узлов комбайна. Дополнительная нагрузка для терминала не страшна, склад был изначально спроектирован с учетом резервов.Сейчас специалистами компании прора-батываются механизмы доставки груза из Канады на Ростсельмаш и дальше к пот-ребителю. Причем отгрузки с Ростсельмаш будут осуществляться не только на терри-торию всей России, но и в Европу. Кроме того, ведутся работы по разработке упа-ковки для нового вида товара. Номенкла-тура запасных частей на трактора будет составлять порядка 650 позиций.

47

48

За последние пять лет количество ежегодно приобретаемой сельскохозяйст-венной уборочной техники в Волгоградской области выросло в три раза. Весомую долю поставок в регион занимает компания Ростсельмаш.

Волгоградская область: приоритеты зернового региона

Алексей Меркулов

49

Волгоградская область: приоритеты зернового региона

В прошлом году земледельцы Клетского района Волгоград-ской области получили весомый урожай зерновых. Без малого 150 тысяч тонн намолотили. И это несмотря на сложнейшие погодные условия, когда целых два месяца не было ни одного дождя, а столбик термометра поднимался порой выше 40 градуса в тени. И вырастить, и собрать такой урожай помогла клетским аграриям современная техника, обеспечившая оперативное и четкое проведение уборочной страды.Довольны результатами прошлого года генеральный ди-ректор «Клетскагропромтехники» Василий Юдин и Вера Чеботарева, руководитель компании «Агротехсервис» (вхо-дит с состав «Клетскагропромтехники»). Василий Юрьевич – человек в районе авторитетный. На него равняются многие фермеры. Ведь он всегда идет в ногу со временем.

– Во многом стабильные результаты нашей работы основа-ны на техническом перевооружении хозяйства, – подчерки-вает Василий Юрьевич. – Мы значительно сократили потери при уборке зерновых, а саму жатву проводим в оптимальные агротехнические сроки и очень оперативно. А иначе нельзя – затянешь страду, недополучишь в итоге урожай.В «Агротехсервисе» основу комбайнового парка сегодня со-ставляет продукция Ростсельмаш. И если еще лет пять назад поля бороздили комбайны других марок, то сейчас картина меняется. Кстати, и в Волгоградской области, особенно в Клетском районе, все большее число хозяйств предпочитает приобретать новинки компании Ростсельмаш.Свежий пример: весной прошлого года предприятие начало серийный выпуск новой модели комбайна ACROS 530, а уже осенью в волгоградские хозяйства стали поступать новые машины этой модели.

Волгоградская областьОбщая площадь земель области со-ставляет 112,9 тысячи км², из которых 78 процентов занимают территории сельскохозяйственного значения. В области распространены разнотрав-но-злаковые степи на черноземах и темно-каштановых почвах (большей частью распаханные), сменяющиеся полынно-злаковыми полупустынями на светло-каштановых почвах. Кли-мат достаточно засушливый. Севе-ро-западная часть находится в зоне лесостепи, восточная – в зоне полу-пустынь, приближаясь к настоящим пустыням. Под посевные площади зерновых и зернобобовых отдается 2 129 тысяч га. Валовой сбор зерновых и зернобобо-вых составил 2 770 тысяч тонн. Сред-няя урожайность 18 ц/га.

слагаемые успеха

50

Новенький комбайн ACROS уже занял свое место на машинном дворе «Клетскагропромтехники». Он куплен для «Агротехсервиса» у официального дилера Рост-сельмаш в регионе – компании «Волгоградсельмаш».

Его приобретение вызвало в районе неподдельный интерес. К Василию Юрьевичу зачастили коллеги-аграрии. Осматривая новинку, не скрывают своего удовлетворения: мол, ничуть не хуже именитых инома-рок, но вдвое дешевле, и сервис европейского уровня, и затраты на эксплуатацию и обслуживание гораздо меньше.Вопрос, кому доверить новую технику, не стоял. Ко-нечно же, Николаю Котову, механизатору, имеющему многолетний опыт работы на комбайнах Ростсельмаш. Главный инженер хозяйства Василий Земцов с удов-летворением констатирует:– Знатная техника. С ней мы точно в этом году в районе первое место по урожайности займем. И то, что сервис прекрасно налажен, – огромный плюс. Николай Котов новое приобретение немногословно оценил: «Удобный комбайн. На такой технике работать хочется».– Техника компании Ростсельмаш, – говорит Василий Юрьевич, – сегодня оптимальное решение. Во-первых, ACROS или VECTOR – совершенно другой уровень. В них применены новейшие научные разработки

Из справки Комитета по сельскому хозяйству и продовольствию администрации Волгоград-ской области: За последние пять лет количество ежегодно приобретаемой в области уборочной тех-ники выросло в три раза. Но даже такие темпы не позволяют провести полное техническое перевоо-ружение АПК. Ежегодная потребность в новых трак-торах составляет более 1 000, а в комбайнах – более 500 единиц. Сегодня приоритет руководители коллек-тивных и фермерских хозяйств отдают технике оте-чественных производителей, которая при достойном качестве обходится в 2–3 раза дешевле импортных аналогов. Гибкая система лизинга и кредита позволя-ет даже небольшим фермерским хозяйствам ежегодно приобретать новый комбайн или трактор…

51

и промышленные технологии, позволяющие умень-шить себестоимость конечной продукции. Во-вторых, Ростсельмаш – пока единственная в России компа-ния-производитель уборочной техники, предостав-ляющая со своими представителями такой высокий уровень сервиса. И, наконец, в-третьих, продукция компании Ростсельмаш на протяжении десятилетий является «визитной карточкой» российской нивы и символом полновесного колоса. И я уверен, что тот ACROS, который сегодня на нашем машинном дворе пока единственный, не станет последним.

По твердому убеждению Веры Чеботаревой, комбайнам Ростсельмаш сегодня на полях региона нет альтерна-тивы: «Импортная техника не так быстро окупает себя, дорога в обслуживании. Кроме того, у иностранцев в России недостаточно развитый сервис».Кроме всего прочего, волгоградцы уверены, что ком-байны Ростсельмаш наиболее адаптированы к мес-тным и достаточно сложным агроклиматическим ус-ловиям. Неровность почв или полеглые хлеба таким комбайнам не помеха. Условия труда комбайнеров на современных машинах вполне достойные. Конди-ционер на ACROS позволяет поддерживать в кабине оптимальную температуру.По мнению генерального директора компании «Вол-гоградсельмаш» Евгения Малякина, количество хозяйств, которые переходят на новые разработки

компании Ростсельмаш, все увеличивается. «Только в прошлом году мы поставили в хозяйства 120 ком-байнов Ростсельмаш, большинство из которых были приобретены в лизинг. Являясь официальным дилером компании, серьезное внимание уделяем в первую оче-редь сервисному обслуживанию техники», – сообщает Евгений Малякин.В нынешнем году мы планируем реализовать значи-тельно больше комбайнов. Для оптимизма есть основа-ния – с начала года мы поставили предприятиям АПК уже 60 машин. Все эти машины придут в хозяйства до уборочной страды.

Среди тех, кто активно переоснащает комбайновый парк – и один из крупнейших в регионе сельхозко-оператив «Староаннинский» Новоаннинского района. «Только благодаря техническому перевооружению, сделав ставку на комбайны Ростсельмаш, мы смогли в прошлом году сократить на 80 процентов потери зерна при уборке», – говорит председатель сельхозко-оператива.

Продукция компании Ростсельмаш на протяжении десятилетий являет-ся «визитной карточкой» российс-кой нивы и символом полновесного колоса

слагаемые успеха

Общество «Агротехсервис» создано в 2000 году. По итогам 2005 года получило звание «Хозяйство вы-сокой культуры земледелия». В 2006–2007 годах занимало первое-второе места по урожайности зер-новых. В настоящее время здесь проводится обнов-ление комбайнового парка. Приоритет отдан марке Ростсельмаш.

Презентация ACROS. Осень-2007, Волгоградский агропромышленный форум

Начальник технической службы компании «Агротехсервис» Василий Кузнецов (слева) и механизатор Николай Котов

52

Наши комбайны едут!В привычном варианте производственная династия выглядит так: «дед – отец – сын». В случае с Юрием Козловым получился за-бавный «перевертыш». Сначала в компанию Ростсельмаш на должность инженера-техно-лога пригласили выпускника вуза Юрия, а за ним подтянулась и вся семья. «В прошлом году я закончил Уральский государственный технический университет по специальности «Технология машиностроения», – рассказы-вает молодой специалист. – На 5-м курсе про-ходил стажировку на предприятии вместе с однокурсниками, которые учились по специ-альности «Автомобиле- и тракторостроение». Первое знакомство с Ростсельмаш началось в цехе мостов. Там я работаю и по сей день. Позитивное впечатление о компании сложи-лось уже с первых рабочих дней. Коллектив нас, новичков, принял радушно, подсказывал и помогал во всем». В августе 2007 года Юрий покинул родной Краснотурьинск (Свердлов-ская область) и устроился на производство, а немного погодя в Ростов переехали и его родные. Мама с сестрой сегодня работают в производственно-диспетчерском бюро предприятия, отец тоже ростсельмашевец – менеджер программы «Кадры для отрасли». «Отпустить сына жить и работать в такую даль тогда, конечно, было нелегко. Но у него было большое стремление, перечить которо-му тоже не хотелось, – делится отец Юрия, Владимир Козлов. – Аргументом послужило и то, что на Ростсельмаш молодым специа-листам уделяется значительное внимание.

Им помогают, направляют, дают возможность расти профессионально в отличие от многих других предприятий, где в гонке за планом кадровый вопрос уходит на второй план. А еще помню, как год назад мой сын, увидев, как по железной дороге едут платформы с ростсельмашевской техникой, с гордостью воскликнул: «Наши комбайны едут!». Тог-да он вложил в общее дело крупицу своего труда, но уже чувствовал гордость за такую мощь».

Бывшие стажеры – надежные сотрудники!Александр Белевцев – один из первых участников программы «Кадры для отрас-ли». Молодой специалист, выпускник Став-ропольского государственного аграрного университета, стажировку на Ростсельмаш проходил несколько раз. Впервые попав на предприятие в 2005 году, студент 3 курса практиковался в экспериментальном цехе. Дважды приезжал в 2006 году, трижды в 2007-м. Стажировки проходили в основном летом и осенью, в сезон, когда на производс-твенных площадках серьезная нагрузка и дополнительные рабочие руки никому не помешают. Начинал Александр слесарем, се-годня он мастер и под его началом работает 22 человека. «Отмечу, что при сдаче госу-дарственных экзаменов в вузе очень приго-дились знания и умения, приобретенные на Ростсельмаш. Теория хороша, но без прак-тической стороны бездейственна, – делится Александр. – А твердое желание работать на

Ростсельмаш появилось еще во время пер-вой стажировки. Моя нынешняя работа в экспериментальном цехе – ответственная, но очень интересная. Ты участвуешь в процессе создания нового. Ты первый собственными руками собираешь технику, которая вскоре появится на конвейере. Считаю, что програм-ма «Кадры для отрасли» – отличный замысел, возможность проверить «на прочность» буду-щих специалистов. Замечено, что работники, пришедшие вне программы и без практики, сложнее привыкают к заводскому ритму и графику… А бывшие стажеры – надежные и усердные труженики!»

Я дорожу своей работой!Из 80 пятикурсников-выпускников 2006 года Тамбовского государственного техни-ческого университета заявление-анкету на Ростсельмаш с просьбой рассмотреть свою кандидатуру в качестве нового работника писала практически половина курса. В ре-зультате на производство трудоустроили лишь двоих молодых специалистов. «Уже на 3 курсе параллельно с учебой я строил свое собственное дело, но, получив приглашение от Ростсельмаш, бросил бизнес и приехал в Ростов-на-Дону, – вспоминает начальник от-дела технического контроля корпуса сборки комбайнов Ростсельмаш Артур Новокреще-нов. – Уж очень хотелось работать по специ-альности, а главное, на таком предприятии, производителе с мировым именем. Сыграло роль и то, что я узнал – несколько лет назад в компании внедрена система менеджмента

Еще совсем недавно они проходили стажировки на предприятии. Сегодня это полноправные сотрудники Ростсельмаш. На предприятии в рамках собственной социально-образователь-ной программы «Кадры для отрасли» ежегодно получают опыт на производстве сотни студентов. Лучшим выпускникам программы компания предлагает рабочие места.

Профессиональное пополнениеВиктория Бабаева

53

качеством по моему профилю. Значит, это новое направление, новый коллектив и ши-рокая возможность для самореализации и профессионального совершенства… Правда, первое время было нелегко, я ведь привык руководить, а в должности специалиста по качеству приходилось подчиняться. Но сегод-ня я уверен, что тогда пошел по верному пути. Очень люблю свою работу и дорожу ей!»

Да здравствует Ростсельмаш!«Вот, смотрите, на моем пропуске и дата стоит – 23 января, это день начала стажировки, а не устройства на работу. В базе данных сохра-нились мои реквизиты, и даже не пришлось снова фотографироваться на пропуск», – улы-баясь, рассматривает свой документ инженер-конструктор Ростсельмаш Андрей Угрюмов. Бывший студент Южно-Уральского государс-твенного университета, он также проходил на

Ростсельмаш преддипломную практику. «С разрывом в полчаса к нам на одну лекцию пришли представители сразу нескольких сельхозмашиностроительных предприятий. По всем вопросам условия, предложенные компанией Ростсельмаш, были интереснее. И я решился», – вспоминает Андрей. Как признается молодой специалист, подкупа-ло то, что компания оплачивала дорогу до места стажировки и обратно, обеспечивала жильем и даже выплачивала полноценную заработную плату. Из Челябинска в Ростов-на-Дону на ПМЖ инженер-конструктор при-ехал с супругой. Медицинский работник по образованию, она первое время работала на Ростсельмаш в медпункте и в приемной ме-дицинской комиссии. «Решали вопрос смены места жительства на семейном совете, очень хотелось переехать в южную, большую и кра-сивую донскую столицу. И вот, наконец-то, да здравствует Ростсельмаш! Да здравствует теплый край!» – восклицает Андрей.

Мечта родилась в детствеМаксим Сухарев вырос в селе на Урале. Его отец – фермер, выращивает зерновые куль-туры и уже давно использует в работе всего один комбайн – Ниву. Возможно, тогда еще зародилось у молодого человека желание связать свою судьбу с сельхозмашиностро-ением. «Я закончил Южно-Уральский госу-дарственный университет по специальности «Металлорежущие станки и инструменты». По приглашению менеджеров программы «Кадры для отрасли» попал на Ростсельмаш. Уехал в Ростов, несмотря на то, что в нашем

металлургическом крае есть и тракторное производство, и заводы шахтного оборудо-вания. Сначала работал в должности инже-нера-технолога 3 категории, через полгода получил 1 категорию. В июле 2007 года стал ведущим инженером и перевелся в механо-сборочный корпус, а с мая этого года воз-главляю техбюро, – перечисляет ступени своего карьерного роста Максим Сухарев, – это значительное повышение далось мне нелегко – трудом, усердием и огромным стремлением». По словам специалиста, от-расль мехобработки очень интересна. Ком-пания инвестирует значительные суммы в самые современные комплексы, предостав-ляющие безграничные возможности в изго-товлении деталей. А еще Максим уверен, что пополнение штата молодыми кадрами со-вершенно необходимо для предприятия.

кадры для отрасли

Регион Итого, стажеры за 2006, 2007, 2008 годы

Регион Итого, стажеры за 2006, 2007, 2008 годы

Ставропольский край 95% Калмыкия 6%

Краснодарский край 29% Ивановская область 5%

Татарстан 21% Чувашия 4%

Марий Эл 17% Республики ЮФО 4%

Пензенская область 15% Астраханская область 4%

Алтайский край 13% Саратовская область 3%

Свердловская область 11% Новосибирская область 3%

Тюменская область 9% Нижегородская область 3%

Башкортостан 9% Мордовия 3%

Удмуртия 9% Самарская область 3%

Тамбовская область 8% Амурская область 3%

Белгородская область 8% Ярославская область 2%

Ульяновская область 6% Владимирская область 2%

«Цель программы «Кадры для отрасли» заложена в самом ее названии, – комментирует руководитель программы Игорь Пряхин. – Она направле-на, прежде всего, на помощь образовательным учреждениям в подготовке востребованных квалифицированных кадров для агропромышленного комплекса, в частности для сельхозмашиностроения. Программа подразумевает, что молодые кадры, пройдя стажировки на базе Ростсельмаш, вернутся в регионы для работы в фермерских хозяйствах, либо в региональных сервисных центрах компании. Выпускников, которые себя отлично зарекомендовали и располагают определенным потенциалом, мы приглашаем на работу. Оказываем молодым специалистам всяческую поддержку. Мы не скрываем – в компании работают лучшие специалисты практически из 30 регионов. Многие из них – выпускники нашей программы».

29%21% 95%

4%

3%

3%

3%

3%

3%

3%

2%2%

17%

15%

13%

11%

9%

9%

9%8% 8% 6%

6%5%

4%

4%

54

Миллион комбайнов«Доброго хлеба тебе, юбиляр!» – под таким названием-поздравлением вышла статья, посвященная юбилейному комбайну Ростсельмаш на первой полосе ведущей российс-кой газеты «Известия». Такое пристальное внимание компания заслужила, выпустив 25 сентября 1969 года с главного конвейера миллионную машину.

Ольга Некоз

1969 год

55

Задача на миллионПервую партию –1 700 прицепных комбайнов Сталинец-1– Рост-сельмаш выпустил к уборке урожая 1932 года. Потом были пос-левоенные серийные Сталинец-6, РСМ-8. С 1958 года завод перешел на производство самоходных машин, на поля вышли СК-3 и СК-4.К 1969 году количество выпущенных Ростсельмаш машин стало стремительно приближаться к миллиону.В январе перед коллективом предприятия была поставлена цель – досрочно выпустить миллионную машину. План на девять ме-сяцев года составлял порядка 90 000 комбайнов! На производстве развернулись настоящие соревнования. За-чинателями их выступили коллективы смен сборочного цеха комбайнов. В литейных, кузнечных, прессовых, механосборочных и других цехах тут же стали появляться плакаты с призывами: «Даешь миллионный комбайн!», «Все для главного конвейера!». В соревнование включились все стенгазеты, заводская много-тиражка «Ростсельмашевец», редакция заводского радиовеща-ния. Мысль о том, что ты причастен к великому делу – выпуску миллионной машины, захватила буквально каждого рабочего, инженера, технолога, служащего. Не усидели дома даже те, кто ушел на заслуженный отдых – ветераны предприятия.Трудовой накал соревнований нарастал день ото дня. Каждые четыре минуты с конвейера предприятия сходила новая машина. Особо высокого напряжения производство достигло в августе и в сентябре. Несмотря на большую нехватку кадров, темп выпуска был очень высоким, 305-307-318-339 машин в сутки!«Смена Дмитрия Белецкого собирала за семь часов больше ста комбайнов. Бригада Виктора Петрова достигла рекордной вы-работки, выдав за смену 460 ступиц вариаторов», – перечисляла производственные победы заводская многотиражка.

история

Календарь СК-4

1962 год начало серийного выпуска СК-4

1963 год за научно-технологическую разработку комбайна СК-4 Ростсельмаш получает диплом I степени весенней выставки «Лейпцигская ярмар-ка» (Германия)

1964 год на проходившей в чехословацком городе Брно международной выставке-ярмарке комбайн СК-4 удостоен золотой медали. На агрофоруме в Венгрии модель завоевала золотую медаль и ди-плом I степени

1965 год на венгерской сельскохозяйственной выставке в Будапеште в ходе сравнительных ис-пытаний СК-4 получил высшую награду – Большой приз выставки «Серебряный кубок». Комбайн СК-4 признан самой награждаемой моделью среди зерно-уборочных машин всего мира

1968 год на экспорт Ростсельмаш поставил 4 818 самоходных комбайнов СК-4

1969 год с конвейера Ростсельмаш сошел СК-4 – комбайн № 1 000 000

«Сегодня Ростсельмаш принадлежит ведущая роль в сельскохозяйствен-ном машиностроении: он выпускает более 80% всех комбайнов в стране»

Газета «Известия» 26 сентября 1969 год

56

Досрочный выпуск миллионного комбайна стал делом чести буквально каждого ростсельмашевца. Равнодушных не было. О производственном плане говорили эмоционально, как о чем-то своем, родном.

«Бывали и дни огорчений. Не раз случалось, что на главном кон-вейере собирали за сутки всего 230–240 комбайнов, – писала в те дни газета «Ростсельмашевец». – Подводили цехи – поставщики узлов и деталей. Рабочих рук не хватает, коллектив напрягает свои усилия до предела. В цехах, особенно в прессовых и сборочных, многим рабочим выпадает трудиться за двоих, за троих. А когда приходится невмоготу трудно, на рабочие места становятся ин-женеры, техники, служащие служб заводоуправления и цехов. Иногда прихватываем и выходные дни».По мере приближения миллионной машины энтузиазм людей воз-растал. В ходе производственного соревнования резко возросло число рабочих, досрочно выполнивших свои нормы выработки. Более 8 000 ростсельмашевцев систематически значительно

305-307-318-339 машин в сутки

Праздничный митинг

перевыполняли свои сменные нормы.За выпуск миллионной машины ратовали не только ростсельмашевцы. Редакция областной газеты «Молот» выделила специальную журналистскую команду, которая освещала ритм работ по выпус-ку юбилейной машины на Ростсельмаш. Каждый день команда специалистов го-товила листовки-молнии, которые раз-вешивали на всех участках предприятия. Каждая новая листовка провозглашала девиз конкретного дня и отражала итоги производства. Кроме того, в каждом вы-пуске газеты «Молот» печатались резуль-таты работы конвейера Ростсельмаш.

Право на миллионныйЗа миллионный комбайн боролись не только рабочие предприятия, но и буду-щие владельцы машины. За право полу-чить штурвал юбилейного СК-4 боролись все механизаторы страны. Ключи должны были достаться победителю уборочной страды 1969 года. Борьба на россий-ских полях развернулась нешуточная.

57

история

Памятник миллионному

комбайну Ростсельмаш

Но комбайн под порядковым номером 1 000 000 родной край не покинул. Юби-лейный СК-4 достался лучшему механи-затору Дона Герою труда Петру Кала-чеву. Машине предстояло убирать поля совхоза «Гигант» Ростовской области.

Есть миллионный!25 сентября 1969 года в 5 часов 45 ми-нут монтажник Михаил Коршунов ус-тановил на стенд конвейера очередную раму и прикрепил к ней плакат со слова-ми: «Есть миллионный!». И юбилейная машина двинулась по конвейеру…К полудню в сборочном цехе собрался митинг. Пришли рабочие и инженеры из смежных цехов, ветераны завода, гости. И вот, он – ярко-красный – стоит в самом центре главного конвейера, окруженный со всех сторон людьми, – миллионный комбайн Ростсельмаш. На комбайне подписи – много подписей. Они сдела-ны на боковинах машины, на бункере, шнеке … «Есть миллионный!», «Полу-чай, Родина, миллионный комбайн!»,

«Теперь двухмиллионный!» – и подписи тех, кто собирал эту машину, а потом аккуратно, четко выписывая буквы, оставлял автографы: Харламов, Кузнецов, Пименов, Богданов…Миллионный комбайн совершил круг почета по заводской тер-ритории. Приехал на завод и его будущий владелец.Для многотысячного коллектива Ростсельмаш долгожданная трудовая победа – выпуск миллионного комбайна – принесла всеобщую радость. На митинге, поздравляя коллектив, директор завода Александр Меркулов благодарил каждого: «Миллион-ный комбайн – это труд каждого из нас. Труд всех рабочих и инженерно-технических служб Ростсельмаш. Мы трудимся за правое дело – за технический прогресс, за оснащение сельского хозяйства передовой техникой».Старейший рабочий предприятия Иван Гуров с гордостью от-мечал, что ростсельмашевские комбайны завоевали всеобщее признание не только в России, но и за рубежом. Ежегодно тысячи комбайнов отправляют в Польшу и Румынию, в Канаду, Францию и многие другие страны.Почетное право обкатать новый комбайн было предоставлено Ивану Черкасову, ударнику коммунистического труда, одному из лучших работников предприятия. Машина, запущенная на полный ход, работала отлично. «Комбайн готов! Это наш трудо-вой подарок!» – рапортовал обкатчик и под аплодисменты вру-чил диплом на миллионный СК-4 его новому владельцу. «Это будет самой лучшей памятью», – поблагодарил Петр Калачев ростсельмашевцев.

Благодарим за предоставленные материалы заведующую Народным музеем боевой и трудовой славы Ростсельмаш

Татьяну Андреенкову

Счет комбайнов, вышедших с главного конвейера Ростсель-маш, на сегодняшний день переступил 2 600 000 рубеж

58

Именно в этот день закончится очередная отсрочка, предоставленная землевладель-цам для переоформления земельных до-лей законом 101-ФЗ «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения». Что же произойдет конкретно? Окажутся не-действительными все правоотношения, в которых вовлечены земли, не зарегистриро-ванные в государственном кадастре недви-жимости. Например, потеряют юридическую силу договоры аренды незарегистрирован-ных земельных участков, повиснут в воздухе незавершенные операции купли-продажи и наследования земельных долей.Сегодня положение с регистрацией зе-мельных участков выглядит печально. В большинстве регионов России лишь 10–40 процентов участков поставлены на кадастровый учет. Требование узаконить права на землю в современном понимании возникло с вступлением в силу в январе 2003 года первоначальной версии закона 101-ФЗ, который отвел землевладельцам на это два года. Однако и сознание земле-владельцев, и государственные структуры оказались не в состоянии отреагировать на это решение. В итоге за отведенный период дело практически не сдвинулось с места, и на него отвели два дополнитель-ных года. После этого регистрационная ак-тивность собственников земли несколько

повысилась, но тут обнаружилось новое узкое место. Межевание участков, необхо-димое для составления кадастрового пла-на, оказалось неподъемной задачей как для сельского населения из-за его доро-говизны, так и для землеустроителей из-за огромного объема работ. Тогда в июле 2005 года были внесены поправки в закон «О землеустройстве», разрешающие вместо межевания составлять описание участка на основании естественных ориентиров (дорог, лесополос и т.п.). Процесс несколько упростился, но это еще больше увеличило очереди в регистрационные службы. Госу-дарству ничего не оставалось, кроме как в феврале 2007 года продлить предельный срок узаконивания земельных отношений еще на два года.На кадастровый учет можно было поставить участок, находящийся не только в индиви-дуальной, но и в долевой собственности нескольких владельцев, предназначенный для единого землепользования. После это-го заключенный с дольщиками договор аренды становился вполне пригодным для госрегистрации и, следовательно, вполне легитимным. Таким путем пошли крупные хозяйства, избежав регистрационных про-блем с участком каждого арендодателя. Те-перь с таким долевым участком у них могут возникнуть проблемы, только если кто-то из

Николай Кан,обозреватель,кандидат наук

Земляперед кадастровым взрывомС приближением роковой даты – 27 января 2009 года, более половины земледельцев и землевладельцев страны все более чувствуют себя живущими на минном поле. Разруши-тельная сила российского земельного законодательства через полгода может проявить-ся в небывалых масштабах, оставив позади многие природные катаклизмы.

59

испытания

дольщиков захочет выйти из коллективного договора аренды. Однако появилась новая беда. В марте 2008 года вступил в силу за-кон «О государственном кадастре недви-жимости», который не содержит понятия единого землепользования, а в качестве объекта кадастрового учета рассматривает только индивидуальный участок. Из-за это-го те хозяйства, которые еще не завершили регистрацию договоров аренды, оказались перед необходимостью отмежевать все учас-тки и переоформить договоры с каждым арендодателем. Помимо возрастания объ-ема организационной работы, за это придет-ся заплатить огромные суммы госпошлины – 7 500 рублей за каждый договор. Хозяйс-твам это обойдется в миллионы рублей. Такими же будут последствия выхода хотя бы одного дольщика из коллективного дого-вора аренды, ведь снова зарегистрировать оставшуюся долевую собственность уже не удастся. Не нужно говорить, насколько уси-лится при таких перспективах противодейс-твие выходящим дольщикам со стороны крупных арендаторов.

Отношения будут построены на недоразуменииЧто же ждет тех, кто находится в арендных отношениях по незарегистрированным участкам? Закон об обороте земель сельско-

хозяйственного назначения установил, что с 28 января к таким договорам начнут при-меняться правила договоров доверитель-ного управления. Такие «переродившиеся» договоры не нуждаются в государственной регистрации в отличие от обычных догово-ров доверительного управления, которые, кроме того, могут быть заключены только на зарегистрированные земли.Благодаря этой хитрости отношения арен-даторов и арендодателей приобретают не-которую видимость законности, но стабиль-ной такую ситуацию не назовешь. Разные требования к регистрации доверительного управления новых и «переродившихся» до-говоров – это, скорее всего, недоразуме-ние. А значит, оно рано или поздно будет исправлено.Итак, утром 28 января владелец незарегист-рированной земельной доли проснется в новом статусе учредителя доверительного управления. Хозяйство-арендатор такой земельной доли станет доверительным уп-равляющим. В чем же суть правил догово-ров доверительного управления и почему это положение закона 101-ФЗ абсолютно бессмысленно?1. Управляющий обязан управлять дове-ренным ему имуществом исключительно в интересах ее владельца, то есть отдавать ему всю прибыль от использования земли. Более того, статья 1015 Гражданского ко-декса прямо запрещает ему использовать землю в своих интересах. Значит, отныне арендодатель имеет право на всю прибыль хозяйства от растениеводства! За это уп-равляющий получит выделенное ему воз-награждение.2. Случись у управляющего убытки, он име-ет право погасить их за счет доверенного имущества, то есть земля может уйти за дол-ги. Не хватит земли – на погашение долгов нерадивого управляющего пойдет личное имущество землевладельца!Очевидно, что оба пункта совершенно абсурдны с точки зрения хозяйственной практики и логики арендных отношений. Но, к счастью, и выполнить их закон не дает никакой возможности. С 28 января хозяйс-тво-арендатор не имеет права совершить ни одной хозяйственной операции, если оно не имеет правильно оформленного дого-вора доверительного управления. А такой договор на незарегистрированную землю юридической силы не имеет.

Что реально ждет арендодателейМы не будем рассматривать заведомо не-приличные ситуации, когда одна из сторон договора аренды намерена «кинуть» дру-

гую. Поговорим о последствиях, которые наступят при добрых отношениях. На-пример, когда арендатор и арендодатель, дружно найдя подходящие слова в адрес правительства, решат жить как жили: ты мне право пользования земельной долей, а я тебе арендную плату.Арендодатель в этом случае не пострадает. Свою плату он получит, а право на узако-нивание своей земли у него сохранится и после 28 января. Что же касается опас-ности потерять землю, то она существует только при наличии договора доверитель-ного управления. А его-то как раз нет и быть не может!

Чем поплатятся арендаторыДоговор аренды утратит силу, а, следова-тельно, «использование земельного участ-ка без оформленных в установленном по-рядке правоустанавливающих документов на землю… влечет наложение админист-ративного штрафа на граждан в размере от пятисот до одной тысячи рублей; на должностных лиц – от одной тысячи до двух тысяч рублей; на юридических лиц – от десяти тысяч до двадцати тысяч руб-лей». Так гласит статья 7.1. Кодекса РФ об административных правонарушениях!Конечно же, прокуроры тоже люди и вряд ли они без крайнего интереса пойдут на такие меры в отношении хозяйств. Хотя случается и крайний интерес…Более реальны налоговые последствия. В 2008 году арендная плата за земельные доли учитывается для уменьшения нало-гооблагаемой базы по налогу на прибыль и единому сельскохозяйственному налогу. Но с февраля 2009 года такие расходы бу-дут признаваться только при условии, что договоры аренды зарегистрированы по новым правилам. Более того, под угрозой окажется и признание затрат на неотде-лимые от земли ее улучшения – внесение удобрений, рекультивацию и т.п. Об этом, конечно, можно поспорить, но хороший исход не гарантирован. Следовательно, налоги возрастут.Отсутствием системного подхода к реали-зации законодательных новаций в сель-скохозяйственной сфере трудно кого-либо удивить. Единственный безопасный вы-ход из описанной ситуации – снова про-длить предельный срок узаконивания земельных отношений. Однако помимо этого хотелось бы увидеть реальные дейс-твия власти по устранению противоречий в земельном законодательстве, без кото-рых очередная отсрочка не прибавит уве-ренности землевладельцам и сельхозпро-изводителям.

консультант агро

60

Готовность комбайнов к уборочной не менее значима, чем хорошие погодные условия. Но если контроль над засухой или проливными дождями пока не зависит от желаний зернопроизво-дителей, то готовность машин к уборочной – в их руках. Ростсельмаш своим потребителям предлагает не только качественную технику, но дарит к страде ГСМ.

Покупка с дисконтомПрограмма «ГСМ от РСМ» – это система поощрения и стимулирования тех това-ропроизводителей, кто заблаговременно заботится о подготовке техники, топлива и заранее оформил кредиты в банке, тех, кто готовится к уборке не в последний момент. Впервые акция была запущена компанией в октябре 2004 года, и до настоящего мо-мента она остается уникальной и беспре-цедентной. Дело в том, что «ГСМ от РСМ» действует на территории всей России, а ко-личество бесплатного топлива подаренного Ростсельмаш с момента старта программы аграриям, превысило рекордный рубеж – 7 566 000 литров.

Очередной период действия акции прохо-дил с 1 октября 2007 года по 31 января 2008 года. За каждый приобретенный че-рез официальных региональных дилеров Ростсельмаш комбайн покупатель получал в подарок дизельное топливо. Количество литров на карточке определяется типом ком-байна из расчета, чтобы этого дизтоплива хватило для его использования от начала

до конца уборочной страды. Так, 3 000 лит-ров клиенты компании получили за покупку Нива-Эффект, 5 000 – подарок привержен-цам комбайнов марки DON и 4 000 – тем, кто отдал предпочтение модели VECTOR.Подарок выдается в виде пластиковой карты сети АЗС, действующей в регионе покупателя, с зачисленной на счет суммой, эквивалентной стоимости подарочного топ-лива. В этом году партнерами Ростсельмаш являются две крупные нефтяные компании России: «Магистраль карт» и «ЛУКОЙЛ».

Лидерам и карты в руки За время последнего периода акции «ГСМ от РСМ» хозяйства России приобрели 707 ком-байнов. За преданность марке и в помощь к уборке-2008 Ростсельмаш своим клиентам подарил 2 820 000 литров ГСМ.Географически подведение итогов акции «ГСМ от РСМ» стартовало на Северном Кав-казе. Аграрии региона приобрели в период действия акции 162 комбайна. Рекордсме-ном по количеству полученных топливных карт признана Ростовская область. В конце мая хозяйства области получили 52 карты ТНК «Магистраль-карт» общим номиналом более 6 миллионов рублей.Мероприятия по вручению подарочного топлива от Ростсельмаш прошли по всем

регионам России. Лидером по количеству приобретенных комбайнов является По-волжье – 252 комбайна. Третье место, вслед за Ростовской областью, заняла Сибирь – 97 комбайнов.

Трехсторонний интересПрограмма «ГСМ от РСМ» одинаково выгод-на всем: и компании Ростсельмаш, и ее ди-лерам, и аграриям. Ростсельмаш в течение всего года получает равномерную загрузку своих производственных мощностей. У ди-лера появляется достаточно времени, чтобы своевременно подготовить технику клиенту. Производители же сельхозпродукции име-ют возможность сэкономить значительную сумму на приобретении машин, а также по-лучить дополнительно дизельное топливо, что ведет к заметному снижению издержек производства.По словам директора компании «Европа» (дилер Ростсельмаш в Алтайском крае) Александра Перевозчикова, закупив ком-байны зимой, селяне остались в выигрыше сразу по нескольким позициям. Приобре-тая технику в период традиционно низкого спроса, они сэкономили сотни тысяч рублей, обезопасили себя от возможности остаться перед страдой без новых комбайнов, когда спрос особенно велик. И, наконец, получили

За четыре года действия акции «ГСМ от РСМ» хозяйства России приобрели 1 737 комбайнов.

ГСМ-бонусОльга Некоз

61

в подарок от компании несколько тысяч литров очень дорогостоящего сегодня ди-зельного топлива.«На рынке комбайны Ростсельмаш уже дав-но себя зарекомендовали и не нуждаются в активном стимулировании сбыта, – ком-ментирует Галина Кудрявцева, директор коммерческого центра «Ростовагролизинг» (дилер Ростсельмаш в Ростовской области). – Сегодня спрос на них гораздо выше, чем мы можем предложить. К примеру, сейчас в Ростовской области есть желающие приоб-рести порядка 30 – 40 комбайнов. А такие акции проводятся, чтобы создать равномер-ные поставки. Ведь не секрет, что в зимний период наши люди ещё «раскачиваются» и не особенно сознают, что нужно заранее подготовиться к полевым работам».«На этом топливе мы сможем отработать всю уборочную, – поделился Александр Минтян, председатель хозяйства «Алек-

сандровский», Мясниковский район Рос-товской области. – Сейчас у нас в парке 16 комбайнов, и все произведены Ростсель-маш. Самый старый ещё с 1989 года. Так что у нас к компании почти двадцать лет доверия. Эта техника хорошо зарекомендо-вала себя на наших полях. Легко и в ремон-те, и с запасными частями. Мы каждый год потихоньку обновляем свой парк техники. Такие акции нам крайне выгодны».Как показала практика, акция «ГСМ от РСМ» в сезон низкого спроса на уборочную тех-нику даёт хороший стимул аграриям для покупки комбайнов.«Акция «ГСМ от РСМ» для нас крайне выгод-на, – комментирует Алексей Чернов, спе-циалист компании «Бизон» (дилер Ростсель-маш на Северном Кавказе). – Наша компания по акции Ростсельмаш реализовала 53 ком-байна. 35 комбайнов марки DON, 6 – VECTOR и 12 – Нива-Эффект. Таким образом, наши

клиенты получили 235 000 литров ГСМ. В сезон низкого спроса на уборочную тех-нику акция «ГСМ от РСМ» дает отличный стимул аграриям для покупки комбайнов, в том числе и в кредит. Если раньше хозяйства оформляли кредиты в январе–феврале, то в прошлом году благодаря данной акции

многие взяли технику в конце года. При этом получили новые комбайны и топливо в по-дарок. Прошлогодний рост цен на зерно также положительно сказался на повыше-нии спроса на технику. Многие хозяйствен-ники приобрели технику с урожая. А убирать новый урожай опять-таки будут с помощью топлива, полученного за участие в акции Ростсельмаш».

специальноепредложение

418 российских хозяйств благода-ря акции уже обеспечены ГСМ для работы в уборочную.

Захадин Мурадов, глава КФХ «Мурадов», Азовский район, Ростовская область:– Не успел еще технику в поле завести, а тебе уже – подарок. Отличная акция, побольше бы таких! Для уборки в своем хо-зяйстве дизтоплива хватит на всю страду.

Александр Фисунов, глава КФХ, Михайловский район, Алтайский край:– Когда я приобретал комбайн Нива-Эффект, то даже не знал, что через время получу к нему в придачу такой хороший подарок – 3 000 литров горючего нам для этой машины должно хватить на всю уборку. Техника сама по себе очень хорошая, а с та-ким серьезным «довеском» еще лучше выглядит. Буду смотреть

по будущему урожаю и, скорее всего, еще один комбайн Рост-сельмаш приобрету.

Михаил Сапунков, генеральный директор ОАО «Ляпичевское ХПП», Калачевский район, Волгоградская область:– На сегодняшний день техника Ростсельмаш – лучшее предло-жение на рынке. Да и запчасти можно купить всегда и вовремя. Именно поэтому несколько лет подряд для своего хозяйства закупаем комбайны производства компании Ростсельмаш. При-обретать предпочитаем осенью и зимой – именно в это время есть свободные средства. Вот и в конце прошлого года купил два комбайна Дон. И получил бесплатное топливо.10 тысяч литров – это уборка тысячи гектаров на бесплатном горючем. В переводе на деньги – 260 тысяч рублей. Четверть миллиона на дороге не валяется!

Рамил Нурыев, председатель СПК «Илеш», Илешевский район, Республика Башкортостан:– В ноябре мы оплатили и в начале года получили комбайн Дон 1500Б. О программе «ГСМ от РСМ» слышать, конечно, при-ходилось, но я даже не предполагал, что она работает так четко. Фактически мы приобрели комбайн с полным топливным баком, и во время уборочной тратиться на ГСМ теперь не придется. Это очень приятное дополнение к тому сотрудничеству, которое у нас уже сложилось.

Евгений Первухин, руководитель ООО «Сибирская мука», Оконешниковский район, Омская область: – Зерноуборочные комбайны производства Ростсельмаш окупа-ются быстро, в течение двух сезонов. А три комбайна VECTOR, приобретенных нами в ходе акции «ГСМ от РСМ», окупятся еще быстрее, так как за каждый из них «Сибирская мука» получила по четыре тысячи литров топлива. А тонна горючего сегодня стоит 24 тысячи рублей!

Мнения

62

63

в зеркале СМИ

64

Обратная связьОбратная связь с потребителем — одно из условий успешной деятельности компании Ростсельмаш. Для нас очень важно, чтобы ни один Ваш вопрос не остался без внимания. Поэтому для поддержания обратной связи на сайте компании www.rostselmash.com появился новый раздел «Отзывы потребите-лей». За высказанное мнение (предоставленную информацию о технике компа-нии) можно получить приз от Ростсельмаш.

Также Вы можете позво нить на многоканальный телефон горячей линии 8-800-200-87-80 (бесплатный для всех регионов России) и получить квалифи-цированный ответ в режиме online.

Третий способ связи — электронная почта. Пожелания, отзывы и любые вопросы касательно продукции и обслуживания можно присылать на адрес: market@oaorsm.ru

Все вопросы и темы, волнующие Вас, анализируются специалистами компании Ростсельмаш, что помогает оперативно обеспечивать практической инфор-мацией наших потребителей. Итак, что волнует профессионалов агробизнеса сегодня…

online

65

– Слышали, что Ростсельмаш разработал для комбайнов ACROS механизм, понижающий обороты молотильного барабана, как и где его можно приобрести?

Отвечает Михаил Гранкин, заместитель начальника отдела компьютерного моде-лирования и испытаний:

– Действительно, комбайны серии ACROS могут комплектоваться встроенным редук-тором понижения оборотов молотильного барабана. Понижающий редуктор позволяет работать с уменьшенной частотой вращения, что приводит к снижению дробления зерна. Это особенно важно при уборке крупяных культур, кукурузы и подсолнечника. Редук-тор устанавливается непосредственно на предприятии и является постоянной частью конструкции молотилки комбайна. Следует отметить, что понижающий редуктор пред-лагается Ростсельмаш как дополнительное оборудование и не входит в стандартную комплектацию комбайнов ACROS. Чтобы приобрести комбайн с понижающим редук-тором, потребитель при заказе техники у официального дилера Ростсельмаш должен указать это оборудование в спецификации своего будущего комбайна.

горячая линия

– Комплектуются ли комбайны Ростсельмаш централизованными системами смазки?

Отвечает Андрей Ефимов, начальник конструкторского бюро дизайна, капоти-рования и приводов, технического центра:

– Упрощение процедуры технического об-служивания техники – одна из основных целей конструкторской работы компании. Комбайны серии ACROS могут комплек-товаться централизованными система-ми смазки. В качестве поставщика таких систем Ростсельмаш выбрал известную немецкую компанию Lincoln, являющую-ся поставщиком многих мировых произ-водителей. Данная система обеспечивает автоматическую смазку 38 точек комбай-на, что не только значительно сокращает время простоя техники на обслуживании (смазка осуществляется в процессе работы комбайна), но еще и исключает влияние человеческого фактора, а также снижает расход смазочного материала.Как и прочее дополнительное оборудова-ние, комбайн, укомплектованный автома-тической системой смазки, можно заказы-вать у официальных дилеров Ростсельмаш заблаговременно.Все будущие модели комбайнов Ростсель-маш будут также предлагаться с подобны-ми системами в качестве дополнительного оборудования.

– Уже видели на выставке ваш новый кормоуборочный комбайн RSM 1401. Когда данную модель можно будет приобрести?

Отвечает управляющий товарной группой кормоуборочных машин Виктор Журав-лев, департамент маркетинга:

– RSM 1401 – это базовая модель нового семейства кормоуборочных комбайнов Ростсельмаш. Премьера концепта про-шла на выставке «Золотая осень-2006». RSM 1401 получил высшую награду агрофо-рума – золотую медаль. Очередная демонс-трация на «Всероссийском дне поля-2007» вновь была отмечена золотом.К новейшим, ранее не использованным разработкам, в RSM 1401 относятся: авто-матическая заточка ножей измельчающе-го барабана; механизм автоматического подвода противорежущего бруса. На по-вышение производительности комбайна направлены и новые технические решения: повышение оборотов измельчающего ба-рабана и ротора ускорителя; 400-сильный двигатель; новая конструкция питателя, четырехступенчатый редуктор; дополни-тельный топливный бак. Все это позво-лило повысить производительность до 140 тонн в час.В настоящее время Ростсельмаш вы-пустил опытно-промышленную партию RSM 1401. Часть партии уйдет на испытания в различные хозяйства, остальные пройдут Государственные приемочные испытания. По завершении всех проверок модель будет поставлена на производство. Планируется, что первые серийные комбайны появятся на рынке весной 2009 года.

66

ACROS для севера Казахстана

Что: Региональные выставки-совещанияГде: Казахстан, г. Петропавловск, г. КокшетауКогда: 3–4 апреляТехника: ACROS 530, VECTOR 410, DON 680MИтог: Заключен ряд предварительных договоренностей на пос-тавку техники

«Технику компании Ростсельмаш мы закупаем на протяжении последних трех лет. У нас восемь комбайнов Нива-Эффект пос-ледней модификации. Это очень надежные машины. Каждая из них убирает по 800–900 гектаров. Серьезных поломок не было, только по мелочам, хотя и их сервисная служба всегда опера-тивно устраняла.Наши соседи приобретают комбайны VECTOR. Например, в хо-зяйстве им. Маншук Маметовой. VECTOR – более мощные, сов-ременные машины. В дальнейшем будем переходить уже на их эксплуатацию».

Марат Хасенов, директор ТОО «Жана»,

Кургалжинский район Акмолинской области

«Недавно наше хозяйство приобрело российскую технику – комбайн VECTOR. К покупке очередной машины подтолкнули

не только высокая производительность комбайна и максималь-ная адаптация к условиям области, но и подход предприятия при обслуживании своих клиентов».

Кайрат Жумабеков, руководитель КФХ «Жумабеков»,

район Магжана Жумабаева, Северо-Казахстанская область

Лидер Черноземья

Что: Выставка «Агровятка-2008»Где: Россия, Кировская область, г. КировКогда: 3–4 апреля

Техника: ACROS 530, VECTOR 410, DON 680MИтог: Заключен ряд предварительных договоренностей на пос-тавку техники

«На наших полях работают два комбайна Дон 1500Б. Я удовлетворён тем, что в своё время мы сделали ставку на них. Работают как часы! Отличные машины! В прошлом году мы получили по 32 центнера зер-на с гектара, а наш лучший комбайнёр Николай Козлов намолотил

на Дон 1500Б около 1 800 тонн зерна. Сейчас задумываемся о приобретении в кредит комбайна АСROS».

Илья Чекан, председатель СХПК племпредприятия «Искра»

Оричевского района Кировской области

«Сегодня отрадно отметить, технику представленную компанией Ростсельмаш. Я как инженер по образованию, вижу, что комбайны и по цене, и по качеству конкурентоспособны. Особенно стоит отметить ACROS 530».

Алексей Котлячков, глава департамента сельского хозяйства

Кировской области

Казахстанское золото

Что: Выставка «АgriTek Almaty-2008»Где: Казахстан, г. АлматыКогда: 15–18 апреляТехника: VECTOR 410, Нива-ЭффектИтог: Четыре золотые медали и реализация всей представленной на экспозиции техники

«Сотрудничество с компанией Ростсельмаш достаточно плодо-творно. В наших общих планах стоит задача ежегодных пос-тавок комбайнов на юг Казахстана в количестве примерно 100–120 единиц».

Юрий Кривошеин, генеральный директор ТОО «Канди Алматы»

Апрель – июнь 2008

67

«Мой старший брат для своих полей выбрал Ниву-Эффект. Не жалуется. Техника у него работала большую половину суток. За сезон каждая рабочая единица убирала до 900 гектаров.

Для меня как потребителя, важны такие свойства, как простота, надежность и ресурс. Могу с уверенностью заявить, что комбайны Ростсельмаш полностью соответствуют этим критериям».

Сайт-Хасан Ахаев, руководитель КФХ «Актогай»

Высокая оценка Урала

Что: Выставка «Урал-Агро-2008»Где: Россия, Свердловская область, г. ЕкатеринбургКогда: 15–18 апреляТехника: ACROS 530, VECTOR 410, DON 680MИтог: Золотая медаль выставки, реализация всей представленной на экспозиции техники

«В прошлом году совместно с компанией Ростсельмаш мы от-крыли сервисный центр по обслуживанию комбайнов. Я уверен, что эта техника будет востребована в Свердловской области. С компанией у нас уже давно сложились товарищеские отноше-ния. Со своей стороны мы стараемся рекомендовать крестьянам именно такую технику».

Сергей Чемезов, министр сельского хозяйтва

Свердловской области

«Мы росли вместе с Донами. Мы менялись – и комбайны тоже менялись. Это наша тех-ника! Она, как никакая дру-гая, приспособлена к нашим полям, климату и человеку. У нас работают как импортные, так и российские комбайны. «Погоду» в период уборки на артёмовских полях дела-ют всё же двенадцать машин Дон 1500Б».

Сергей Эйриян, председатель совета директоров

агрофирмы «Артёмовский»

Краснодарская премьера

Что: Выставка «Золотая нива-2008»Где: Россия, Краснодарский край, г. Усть-ЛабинскКогда: 15–17 маяТехника: ACROS 530, VECTOR 410, RSM 181Итог: Заключено около 35 контрактов на поставку техники

«Комбайн RSM 181 оптимален для уборки риса. Мы его испы-тали в прошлом году на полях Краснодарского края. Машина великолепно показала себя. Отлично вымолачивает любой рис, даже там, где стебель еще зеленый. Комбайн хороший, и он нам очень нужен».

Николай Дьяченко, заместитель главы администрации

Краснодарского края

«Когда пришла пора обновить парк техники, мы решили приобрести комбайн VECTOR. До этого у меня работали две Нивы, будет им по-полнение. При выборе машины ориентировался в первую очередь на отзывы соседей и на техническую информацию. Сыграла роль и цена, и конечно то, что стало возможно получить субсидированный кредит. О самом комбайне могу сказать одно – в нем наверняка

комфортно работать в жару. Все остальное нужно оценивать в поле, поэтому за штурвал в первом сезоне сяду сам».

Юрий Тесленко,руководитель КФХ «Гея», Краснодарский край

Первые ACROS Татарстана

Что: Презентация комбайнаГде: Россия, Республика Татарстан, г. КазаньКогда: 30 маяТехника: ACROS 530Итог: Заключен ряд предварительных договоренностей на пос-тавку техники

«Первая партия комбайнов ACROS поступит до начала уборочной. Мы проведем полную предпродажную подготовку, а также будем следить за работой машин в гарантийный период. Во время уборки в поле бывает всякое. Что бы ни случилось, специалисты нашей сервисной службы приедут и смогут произвести ремонт в полевых условиях в течение 24 часов».

Олег Шляпугин, генеральный директор ЗАО МК «Тарос»

календарь

68

«Посмотрим в работе первые 30 ACROS и тогда уже решим, сколь-ко на будущий год закупать. Ежегодно республике требуется минимум 500 новых комбайнов».

Марат Ахметов, заместитель премьер-министра – министр сельского

хозяйства и продовольствия Республики Татарстан

Воронеж выбирает мощные комбайны

Что: Выставка «Агропром-2008»Где: Россия, Воронежская область, г. ВоронежКогда: 28 мая–30 маяТехника: ACROS 530, VECTOR 410, DON 680MИтог: Заключен ряд предварительных договоренностей на по-ставку техники

«Впервые увидел комбайн ACROS на работе у соседей, в Верхне-мамонском районе. Потом был на полевой демонстрации в пав-ловской «Родине». Хлеба обещают быть, слава Богу, хорошими, и очень важно убрать их без потерь. Значит, нужен ACROS!»

Василий Резников, руководитель КФХ «Родина»

Богучарского района Воронежской области

Новый сервисный на Алтае

Что: Открытие сервисного центра и учебного классаГде: Россия, Алтайский край, г. БарнаулКогда: 5 июняТехника: ACROS 530, VECTOR 410, DON 680MИтог: Открыт новый сервисный центр и учебный класс

«Кадровый вопрос в сельском хозяйстве сегодня для края стоит более чем серьезно. Администрация старается оказывать макси-мальную поддержку аграриям в техперевооружении. Приобретает-ся энергонасыщенная техника, ярким примером которой являются комбайны Ростсельмаш. Все это требует значительных усилий для обучения новых специалистов, которых уместнее называть уже не механизаторами, а операторами машин».

Валерий Коняев, заместитель начальника отдела механизации

главного управления сельского хозяйства администрации Алтайского края

«Техническое перевооружение села требует больших финансовых вложений. Параллельно возникает вопрос о квалифицированных кадрах для обслуживания новой техники. Главная задача нового

центра обучения – сокращение возможных экономических по-терь, связанных с эксплуатацией современной техники компании Ростсельмаш неопытными специалистами. У селян появилась еще одна возможность учиться и работать по-новому. Иначе сегодня нельзя».

Татьяна Шторхунова, директор торговой компании «Алтайагротех»

Премьера VERSATILE в Украине

Что: Выставка «Агро-2008»Где: Украина, г. КиевКогда: 10–13 июняТехника: Тракторы VERSATILE серии HHT, 2000, Genesis; комбайны ACROS 530, VECTOR 410, DON 680MИтог: Две медали и четыре диплома выставки, подписание новых дилерских соглашений

69

3–7 июля«День Российского поля-2008» Россия, Белгородская область

5–7 июляВыставка «Караоткель»Казахстан, г. Астана

7–12 июляВыставка «Ярмарка инвестиций»Россия, Орловская область, г. Орел

17–18 июляРегиональный день поляРоссия, Пермская область, г. Пермь

21 июляРегиональный день урожаяРоссия, Чувашия, г. Чебоксары

23–24 июляРегиональный день поляРоссия, Тамбовская область, г. Тамбов

1–2 августа«Всеукраинский день поля»Украина, Днепропетровская область

8 августаРегиональный день урожаяРоссия, Ставропольский край, г. Ставрополь

13–15 августаВыставка «Agraria-2008»Румыния, г. Бухарест

10–17 маяВыставка «Нива Ставрополья»Россия, Ставропольский край, г. Ставрополь

13–17 августаВыставка «Сорочинская ярмарка»Украина, Полтавская область

15 августаРегиональный день поляРоссия, Свердловская область, г. Екатеринбург

15–16 августаВыставка «Агро-2008»Россия, Челябинская область, г. Челябинск

21–26 августаВыставка «Земля-кормилица»Чехия, г. Чешские Будоевицы

26–30 августаВыставка «Сельское хозяйство и все для него»Болгария, г. Добрич

28–30 августаВыставка «Поля Нечерноземья»Россия, Ленинградская область, г. Санкт-Петербург

1–5 сентябряВыставка «Белагротехмаш»Россия, Белгородская область, г. Белгород

9–11 сентябряВыставка «Калужская осень»Россия, Калужская область, г. Калуга

Июль – сентябрь 2008

«Два года назад мы взяли Дон 1500Б и прекрасно отработали на нем. Теперь вот целенаправленно приехали за ACROS 530, уже и документы необходимые подписали. К тому же решили, что возьмем и кормоуборочный DON 680M, он просто необходим для нашего животноводства. Среди достоинств этих комбайнов отмечу их эко-номическую эффективность. И это неоспоримое качество. Работая на земле, я как никто другой умеют считать каждую копейку».

Геннадий Дроздов,генеральный директор агрофирмы имени Шевченко

Черниговской области, Украина

«Качество техники и состояние дилерских центров будет улучшать-ся и дальше. Будем стремиться также стать лучшими в предостав-лении банковских и лизинговых услуг сельхозпроизводителям».

Сергей Коробкин, генеральный директор представительства

Ростсельмаш в Украине

календарь

70

71

Посевные площади региона – 5 638 тыс. гаВаловый сбор зерновых и зернобобовых – 10 123 тыс. тоннСредний за пять лет ежегодный валовый сбор зерна – 10 544 тыс. тоннСредняя урожайность полей – 23 ц/гаСамая высокая средняя урожайность в Липецкой области – до 28 ц/гаДилерские и сервисные центры Ростсельмаш – 8

Центральное Черноземье

дилерская сеть

72

www.rostselmash.com