創業準備

詹翔霖副教授

Chanrs@ms68.hinet.net

990604

詹翔霖副教授

Chanrs@ms68.hinet.net

990604

資 歷 簡 介 政治大學科技管理研究所 博士後研究美國西太平洋大學 企管博士英國國立威爾斯大學 企管碩士

• 大陸清華大學醫藥經營管理 特聘副教授• 大葉大學 企管系、休閒管理系 兼任副教授• 職訓局 3C核心職能講師• 日本產經協會 MTP 講師• 企業訓練聯絡網人力資源發展服務團顧問• 行政院勞工委員會創業諮詢輔導顧問• 中山管理教育基金會擔任諮詢輔導顧問• 中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問• 行政院勞委會員工協助方案師• 行政院勞委會社會專業社工訓練師• 美國 NGH 催眠協會認証合格催眠心理諮商師

創業前

＊多聽 - 少走冤枉路＊多問 - 少發冤枉錢＊多看 - 少受冤枉氣＊多比 - 少出冤枉力

興趣 + 專長 = 工作

創業 = 造業 養小孩 = 養豬

一個人可能勉強去從事一種不喜歡的工作， 但不長久。尤其創業不是任何人都可為之事。一個成功的創業需要

一位有冒險精神，強烈動機的創業者。

創業就是將創意變成企業

穩定中逐漸退出

制度化管理階段

改良與改善階段

進入事業成長期

調整經營計劃

試行經營計劃

創立新事業

經營計劃

原型

市場研究、工程設

計創意

科學應用研究

科學家與研究人員

發明家和創新家

企劃專家與顧問

創業家創業家

成長企業的管理者

財務管理者

成熟企業的管理者

創業的必修課程：撰寫經營計畫書

創業就是一個人的變身過程，從貧窮到富有、從平凡到成功，而向來大家只計劃成功，沒聽過有人在計畫失敗

• 創業是一條非常人的道路，沒有穩定，只有劇變，要不成功，要不失敗。創業者要有「以身相殉」的心理準備，拿一生的性命、賭未來的成功。 -- 何鵬飛

• 一條不歸路 -----------

工作內容

所需特質

所需能力

收入水準與價值觀

個人興趣

個人需求興價值觀

個人人格頃向

個人能力

自我及環境分析

人生屬性人生屬性 ++ 人生意義人生意義 == 人生價值人生價值

•因為生活而工作•因為工作而生活•因為生活而生活•因為工作而工作

創業初步• 以策略觀點為思考架構（ SWOT 分析）

– 內部分析（暸解自己） - 量己力•意願•興趣•專長

– 外部分析（適應環境） - 衡外情•環境趨勢•競爭狀況•產業需求

個人 個人 S.W.O.T S.W.O.T 策略策略

Opportunity

機會Threaten

威脅

Strength

優勢S.O S.T

Weakness

劣勢W.O W.T

不同的環境中，擬定不同的競爭策略 不同的環境中，擬定不同的競爭策略 …… 飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹 ..

擬定個人 S.W.O.T 生涯策略

知己 (自我 )

能力 (性向 )

興趣

性格 (特殊性格 )

價值觀

知彼 (環境 )

社會經濟發展

人力供需情況

工作性質與條件

創業機會 抉擇

分析、比較

做決定

計畫、行動

(求職、創業 )

創業規劃三要素 = 知 己 + 知 彼 + 抉 擇

找出下一個賺錢機會 • 創業可以說是人生眾多生涯選擇中最具挑

戰性的一條路，創業的規畫也充滿了最多的變數，而在策定自己的創業藍圖時，最具關鍵的變數，也是許多創業者經常要面臨的第一道關卡就是：

「選擇什麼樣的行業？」「選擇什麼樣的行業？」

創業成功五大要素

1 命：

抗、逆、怨、認

知、順、造、改

認份不認命認份不認命

２運 ： 危機、生機、轉機 大風起， 駝鳥也會飛大風起， 駝鳥也會飛

創業創業 44 富 富 - - 學學、、創創、、用用、、享享

3 風水：環境、格局、資金

33 勢勢 - - 時、地、姿時、地、姿33 氣氣 - - 景、人、天景、人、天33 機機 - - 時、商、先時、商、先33 戰戰 - - 場、略、術場、略、術33 感感 - - 色、音、氣色、音、氣

4 積陰德：廣結善緣、人脈累積、大小貴人相助

44 惑惑 -- 困、疑、誘、解困、疑、誘、解33 能能 -- 知知、、技技、、體體33 歷歷 -- 學學、、經經、、病病

5 讀書： 21 世紀文盲、終生學習、守破離知識法

44 業業 - - 就就、職、事、志、職、事、志44 道道 -- 知知、、悟悟、、做做、、得得

經營要點• 經營經營 55 流流• 66 合之作合之作• 天龍天龍 88 部部• 管理管理 1010 訣訣• 宇宙運行宇宙運行 1313 部曲部曲

未來十大熱門創業行業排名 潛力創業行業 ( 支持度

（ % ） ) 1 DIY 家具 60

2 戶外休閒旅遊用品專賣店 553 生活雜貨專賣店 554 女性瘦身美容 505 藥局 456 電腦資訊產品店 407 新鮮果汁專賣店 408 汽車保養修護 359 兒童美語教室 3510 日式拉麵 30

• 未來十大熱門創業潛力行業，都是在協助有意創業者去發想，思考如何才能成功的跨出創業路，當然這並不代表，除此之外就沒有其他的創業空間。因為台灣的消費市場變化相當快速，也許創業者天外飛來一個靈感，或是一個前所未有的創意，往往就是一個絕佳的創業機會。

2010 年 2 月熱門加盟開店

創業行業排行榜

本月排行 行業名稱 1 小吃店 2 攤餐車 3 中式餐飲 4 飲料冰品 5 西式餐飲 6 咖啡 7 早餐 8 生活用品 9 漫畫

10 美容

發生結果

命運觀

命

運觀念

習慣

態度

行為

創業自我評量 影響一個人做決定的主要考量因素 「我能夠做什麼？」 「我喜歡做什麼？」 「我願意做什麼 ？」

知己知彼百戰 ? 不知己知彼百戰 ? 知己不知彼百戰 ?

創業基本條件•四老

–老子：資本–老師：經營企業之見識–老婆：七力的代表及背後支柱–老友：能成事和幫忙的夥伴

•四本–本錢 :資金與健 康的身體–本領 :專業的技術能力經驗–本人 : 親自參與–本行 : 熟悉的領域

創業資源盤點人 - 家人、大小貴人、族群事 - 時事、故事、政策、技術時 - 氣候、季節、流行、趨勢地 - 商圈、營業地點、需求物 - 特產、原料、工具、科技境 - 實境、客境、心境、賣境

道道 .. 天天 .. 地地 .. 將將 .. 法的“競爭美學”法的“競爭美學”

• 道：理念、使命• 天：環境、時機• 地：地利、環境、優勢、產品、市場、定位• 將：領導、用人• 法：策略、系統、流程

多大的腸子決定吃多少藥• 撤底拋棄面子問題 , 裡子為要 !

• 機會成本 VS 講速度 /重效率• 多算多勝 ,少算多敗• 寧多勿少 , 但太多不好 !

• 掌握進出 , 親力親為• 靠山山垮 ,靠樹樹倒 ,靠海海吞 ,

靠人人倒 ,靠自己最好

An Eskimo? or an Indian head?

An old woman? or a young woman?

SYB （ Start Your Business ）開創您的事業

SYB 是國際勞工組織開發的創業學習課程

• SYB培訓課程分為兩個部分，十個步驟，內容環環相扣，逐漸深入，缺一不可。

第一部分：創業意識培訓

第一部分：創業意識培訓

• 步驟一：告訴你什麼是企業，創辦企業所需的素質是什麼，讓你衡量自己是否適合創辦企業。 　　

• 步驟二：告訴你如果你適合創辦企業，那麼你想創辦什麼企業，你有沒有自己的構思，如果沒有，怎樣去發現並開發你的企業構思。

第二部分：創業計畫培訓 步驟三：告訴你在有了要創辦什麼企業的構思後，如何去評估你的企業有無市場、潛在顧客、競爭對手，以及確定企業行銷計畫並預測銷售量。　步驟四：告訴你預測了你的產品銷售量後，怎樣組織人員去生產。你要明白怎樣組織和安排你企業的人員。

步驟五：告訴你辦企業必須合法，並介紹適合於創辦微型企業的各種法律形態，再教你選擇出適合自己企業的一種法律形態。

步驟六：告訴你企業要承擔的法律責任。你的企業只有登記註冊，才能受國家法律保護。你的企業要遵守國家的稅法、企業法、勞動法、環境保護法等相關法律法規。

第二部分：創業計畫培訓 步驟七：告訴你辦企業需要啟動資金，啟動資金包括投資

（固定資產）和流動資金。你應該根據自己企業的規模，即前幾個步驟預測的銷售量，計算出自己需要的啟動資金數額。

步驟八：告訴你辦企業必須營利，因此必須制定利潤計畫，這是企業成敗的關鍵。要懂得什麼是成本，怎樣定價，怎樣才能營利，以及現金流量對維持企業正常運轉與營利的重要性。要能夠制定自己企業的營利計畫和現金流量計劃。

步驟九：透過前八個步驟的模擬練習，你已經可以把在各步驟中對自己企業的各項考慮和練習填入創業計畫書中，形成自己的創業計畫。通過制定創業計畫，衡量自己的企業是否能夠創辦下去，同時，根據自己的創業計畫，再制定創辦企業的行動計畫，如申請貸款、申領營業執照等。　步驟十：告訴你當企業開辦起來之後，應當注意有哪些日常管理工作要做。

投入行業評估項目• 須多少投資額？• 須何種程度的技術？• 該行業市場性、競爭性如何？• 獲利性如何？• 獨資、合夥或型態？• 自營或加盟？• 成功及失敗的機率如何？

您最後悔的會是什麼 ?• 72%的人後悔年輕時努力不夠，以至事業無成• 67%的人後悔年輕時錯誤地選擇了職業• 63%的人後悔對子女教育不夠或方法不當• 58%的人後悔鍛鍊身體不足• 11%的人後悔沒有賺到更多的錢

視你所在以你所有盡你所能

• 既然上了賊船既然上了賊船• 就要做個成功的海盜 就要做個成功的海盜

『懂得將工作與快樂結合者，堪稱是命運的幸運

兒』 ---- 邱吉爾

盆栽種不出大 樹

魚缸養不出鯨魚

微型創業鳳凰貸款輔導服務窗口中南區【社團法人中華民國管理科學學會】 02-33431120// 許如玉 07-537-9861

全國免付費專線： 0800-092-9571. 創薪行動網

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2. 進入「創業貸款」3. 點選創業貸款

( 微創貸款、創業鳳凰、青年創業貸款 ) 下載貸款要點及貸款計畫書表格

創業相關網站連結 青年創業協會

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法律諮詢服務網ttp://law.moeasmea.gov.tw/中小企業輔導體系 http://www.smecs.org.tw/工商登記工商登記查詢 http://gcis.nat.gov.tw/index.jsp

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