Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких...
-
Upload
sergey-doronin -
Category
Internet
-
view
59 -
download
2
Transcript of Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких...
![Page 1: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/1.jpg)
Юрий Хаит
9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах
![Page 2: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/2.jpg)
2
• Со-основатель и руководитель направления поискового маркетинга в digital-агентстве SREDA
• 7 лет в SEO, 4 года в маркетинге и рекламе
Пару слов о себе
![Page 3: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Бывают уж очень узкие ниши
![Page 4: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Неужели готовимся к холодному обзвону?
![Page 5: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/5.jpg)
5
1. Сколько каналов используете для привлечения?
![Page 6: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Привлекать клиентов могут неожиданные вещи
![Page 7: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Видео не обязательно должны быть уникальны
![Page 8: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/8.jpg)
8
![Page 9: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Слив бюджета или цель НЕ в прямой продаже?• В узких нишах совокупная частотность всех поисковых запросов может быть < 10 000 [«!WS»].
• Многие находят решение/поставщика без использования поисковых систем
• Для контакта с клиентом, когда спрос не сформирован может быть достаточно просто заявить о себе (но лучше неоднократно)
• А ещё бывает важно передать ключевое сообщение
![Page 10: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/10.jpg)
10
А вот это - бессмысленно
![Page 11: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/11.jpg)
11
2. Как понять кто наша ЦА?
![Page 12: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Выход на ЛПР онлайн возможен не всегда
![Page 13: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Но как насчёт рекомендателей?
![Page 14: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/14.jpg)
14
3. Считаем трафик, лидов, продажи или прибыль?
![Page 15: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Трафик ≠ Лиды ≠ Продажи ≠ Прибыль• Конверсия в продажи зависит не только от качества работы менеджера, но и от степени готовности к покупке
• А ещё от степени готовности купить У ВАС («прогрев аудитории»)
• Сроки принятия решения могут быть больше «Окна ретроспективного обзора» Яндекс.Метрики и Google Analytics
• Не все состоявшиеся клиенты одинаково прибыльны
![Page 16: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Приносит продажи - может приносить убытки
![Page 17: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/17.jpg)
17
В Google Analytics можно загружать маржу
![Page 18: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/18.jpg)
18
4. Тёплая аудитория
![Page 19: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/19.jpg)
19
• Делайте e-mail-маркетинг, делайте ретаргетинг (но не на всех посетителей!), конвертируйте тех, кто совершил микроконверсию, уже потом ищите новую аудиторию
• Не стесняйтесь вовремя сказать: «А теперь давайте деньги»
• … И негатив тоже продаёт. Позвольте неудавшимся клиентам рассказать о вас «всю правду в интернете».
И что с ней делать?
![Page 20: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/20.jpg)
20
5. А+В = 2*(А+B). Синергия каналов трафика.
0
100000
200000
300000
400000
Апрель Май Июнь Июль Август
Платный Весь
![Page 21: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Это работает и на небольшом трафике!
![Page 22: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/22.jpg)
22
6. Ситуативный маркетинг
![Page 23: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Используйте чужие
инфоповодыв своих
интересах
![Page 24: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/24.jpg)
24
• Полуцелевой трафик из поиска ничем не хуже ваших охватов в соцсетях и медийной рекламе.
• На безрыбье - и рак-рыба. Не ищут «где купить промышленные гидронасосы» - возможно ищут чужие сметы, чтобы спланировать бюджет. «Средства от выпадения волос купить» - ищут не чтобы сразу пойти и купить.
• Отличная аудитория для ремаркетинга и рассылок
7. Информационные запросы в SEO
![Page 25: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/25.jpg)
25
• Не нашли в поисковой выдаче конкурентов? Не значит, что вам туда не надо. Так и в рекламе.
• Нет SEO вместо контекста. И контекста вместо SEO. Пересечение аудиторий - не 100%.
• Тестируйте и измеряйте. Всё кроме SEO. SEO просто делайте всегда.
8. Яндекс, Google, Mail.ru, DuckDuckGo
![Page 26: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/26.jpg)
26
![Page 27: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Mail.RU + Bing + Yahoo
![Page 28: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/28.jpg)
28
• Просите доступ в Метрику / Analytics: трафик может быть «грязным»
• Если там есть ваши конкуренты - не значит, что хотя бы один представитель ЦА посещает этот сайт. Смотрите на аудиторию конкретных страниц, где предлагается размещение, а не на сайт целиком.
• Если заметили трафик с какого-то сайта, где не размещались - проверьте его на роботность. Возможно вам скоро предложат этот трафик купить. :)
9. Предложения от региональных порталов:
![Page 29: Юрий Хаит - 9 особенностей интернет-маркетинга в узких нишах. КИТ-форум 2016. Основной поток.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052706/5878e5b21a28abfa038b573f/html5/thumbnails/29.jpg)
29
• Используйте все каналы, до которых можете дотянуться. Многие из них могут работать и без денег.
• Не можете достучаться до ЦА - ищите тех, кто рекомендует вас ЦА в дальнейшем
• Трафик, лиды и даже продажи могут быть убыточны. Считайте от «мы заплатили деньги» до «мы заработали деньги».
• «Дожать» того, кто «думает» может быть выгоднее привлечения нового. Спросите, какой информации недостаточно для принятия решения?
• ВСЕГДА используйте несколько каналов привлечения. Это не только диверсификация рисков, но и синергетический эффект.
• Используйте ситуативный контент в своих целях. Помните, что ролик про веб-студию «Сокол» смотрели прежде всего руководители веб-студий. :)
• Информационные поисковые запросы могут продавать. Но потребность придётся сформировать.
• Читайте статью про «1000 переходов с экзотических поисковиков».
• Оценивайте предложения от порталов на конкретных страницах, а не по их популярности.
Итого: